क्या आपका विज्ञापन आपको सस्ता दिखता है? |

मैंने आज सुबह उज्ज्वल नीले वैल-पैक लिफाफे को खोला जैसे मैं कभी-कभी करता हूं, किसी और चीज की तुलना में मार्केटर की जिज्ञासा से अधिक। मैं कूपन का उपयोग नहीं करता; कुछ रुपये बचाने के लिए मेरे लिए परेशानी बहुत अधिक है। लेकिन मैं कूपन के माध्यम से सिर्फ यह देखने के लिए पत्ती करता हूं कि कौन विज्ञापन कर रहा है, वे क्या विज्ञापन कर रहे हैं, और यदि ब्लॉग के बारे में ब्लॉग में कुछ भी मिल सकता है। मजाक कर रहा हूं। यह अभी और बोनस जोड़ा गया है!

इसलिए जब मैं अंतहीन पिज्जा और कार धोने वाले कूपन को देख रहा हूं, तो मैंने बड़ी स्थानीय कंपनियों की तुलना में बड़ी कंपनियों के विज्ञापन में एक बड़ा अंतर देखा।

पवित्र गाय - यह वही है जो मैं हमेशा ranting और raving के बारे में हूँ और यहां यह प्रिंट में है। पूर्ण रंग में भी! यूरेका, मैंने मार्केटिंग सलाहकार सोना मारा है!

लेकिन कूपन का विश्लेषण करने से पहले, देखते हैं कि आप अंतर खोज सकते हैं या नहीं। मैं आपको 60 सेकंड दूंगा … तैयार? जाओ …

ठीक है, समय हो गया है। आपने

छोड़ दिया?

मैं इसे एक शब्द में सबसे अच्छी तरह से जोड़ सकता हूं: VALUE।

क्या आपने देखा कि स्थानीय कंपनियां स्वचालित रूप से मान ली जाती हैं कि हम सभी को इसकी परवाह है PRICE है? और बड़ी राष्ट्रीय कंपनियों ने हमारी ज़रूरत, इच्छा, या दर्द से बात की ??? क्या आप इसे देखते हैं?

पेट्रीलो का कहना है: " व्यावसायिक मोटर वाहन मरम्मत - कम के लिए।" अनुवाद: हम कहें हम पेशेवर हैं लेकिन हम आपकी अपेक्षा नहीं करते हैं पेशेवरों की तरह हमें भुगतान करने के लिए। हम उम्मीद करते हैं कि आप हमें एक पेशेवर का भुगतान करने से कम भुगतान करें …

भाग्यशाली क्लीनर कहते हैं : "सूखी सफाई के लिए बहुत अधिक भुगतान करना बंद करें … हम टाउन में सबसे अच्छे गुणवत्ता क्लीनर हैं! "अनुवाद: हम शहर में बेहतरीन गुणवत्ता वाले क्लीनर हैं, लेकिन हम उम्मीद करते हैं कि आप हमें भुगतान करने की उम्मीद न करें … आप हमें अन्य, गैर-ठीक, गुणवत्ता वाले क्लीनर का भुगतान करने से कम भुगतान कर सकते हैं।

अब असली दुनिया में, "गुणवत्ता" और "सस्ते" पारस्परिक रूप से अनन्य नहीं हैं? वास्तव में। ईमानदार हो। एक उपभोक्ता की तरह सोचें कि एक व्यवसाय स्वामी नहीं है। क्या आप वास्तव में गुणवत्ता और सस्ते प्राप्त कर सकते हैं? आमतौर पर नहीं। यही कारण है कि हम जेनेरिक के बजाय नाम ब्रांड खरीदते हैं और क्यों हम मैकडॉनल्ड्स पर स्टारबक्स कॉफी चुनते हैं, और फूड 4 लेस पर सफवे का चयन करते हैं।

मेरे लिए सस्ता कहता है कि यह खराब स्वाद होगा या यह एक दिन में टूट जाएगा। गुणवत्ता कहती है, यह बेहतर है, यह थोड़ी देर तक टिकेगा। तो एक कंपनी "गुणवत्ता" और सस्ते कैसे हो सकती है? यह नहीं कर सकता।

अब उस संदेश की तुलना करें जो राष्ट्रीय कंपनियां कहती हैं:

खेल प्राधिकरण : " आपको स्प्रिंग के लिए क्या चाहिए? आप जिस गियर को यहां चाहते हैं उसे ढूंढें … " अनुवाद: हम जानते हैं कि आपको क्या चाहिए और हम जानते हैं कि आप इसके लिए भुगतान करना चाहते हैं। लेकिन क्योंकि यह वाल्पक है और आप इसकी उम्मीद करते हैं, हम आपको 20% छूट देंगे। लेकिन कहीं भी यह नहीं कहता है, "हमें खरीदारी करें क्योंकि हम सस्ते हैं" - और जिसने खरीदारी की है उसे पता है कि 20% के साथ भी, यह सस्ती से बहुत दूर है।

एंडरसन विंडोज़: " क्यों डिफ्लेट सस्ते, बदसूरत खिड़कियों के साथ आपके घर का मूल्य ? "अनुवाद: आप नहीं चाहते कि आपका घर बदसूरत लगे? तो फिर आप सस्ते खिड़कियां क्यों खरीदेंगे? हम अधिक शुल्क लेते हैं - लेकिन हम जानते हैं कि आप इसका भुगतान करेंगे क्योंकि आप अपने घर के मूल्य की रक्षा करना चाहते हैं और आप बदसूरत खिड़कियां नहीं चाहते हैं।

सबक:

बड़ी कंपनियां VALUE समझती हैं। वे समझते हैं कि जब वे संभावित शब्दों को उनके शब्दों में, उनके शब्दों में, और उत्पादों और सेवाओं के साथ संवाद करते हैं, तो उन्हें वास्तव में उनकी ज़रूरत होती है कि उन्हें अपने व्यवसाय को पाने के लिए सबसे सस्ता नहीं होना चाहिए।

मैं जो करता हूं वह करता हूं ऐसा इसलिए है क्योंकि मैंने विशाल बहुराष्ट्रीय निगमों के साथ काम किया है और मैंने छोटी कंपनियों के साथ काम किया है और मैं उन औजारों और प्रथाओं को लेना चाहता हूं जो बड़ी कंपनियां छोटे व्यवसायों का उपयोग करती हैं और सिखाती हैं कि खराब विपणन का पीछा करने वाले पैसे को कैसे रोकना बंद करना है। यह उदाहरण पूरी तरह से उस बिंदु को बनाता है।

आधारभूत कार्य करना महत्वपूर्ण है। अपने ग्राहकों का अध्ययन, अपनी प्रतिस्पर्धा, और अपने बाजार मौलिक हैं। अपने लक्षित बाजार को जानना और वे जो खरीदते हैं वह खरीदना महत्वपूर्ण है। यह पता लगाना कि आप अपनी प्रतिस्पर्धा से अलग कैसे हैं। और सीखना कि इन चीजों को प्रभावी ढंग से कैसे संवाद करना अनिवार्य है। या आपको हमेशा कीमत पर वापस गिरना होगा। कीमत पर प्रतिस्पर्धा करना कौन चाहता है? कौन सी चीप बनना चाहता है? क्या आप इसके बजाय वास्तव में मूल्यवान नहीं होंगे और गुणवत्ता कंपनी के रूप में जाना जाएगा?

आपकी विज्ञापन आपकी कंपनी के बारे में क्या कहती है? हमें बताओ!