वेब पर विपणन में दक्षता |

एक बेहतर वेबसाइट बनाएं और वे आएंगे? कोई मौका नहीं। आपकी वेबसाइट का मूल्य यातायात पर निर्भर करेगा, और यातायात विपणन पर निर्भर करता है। विपणन योजना के बिना एक वेबसाइट एक टोल फ्री टेलीफोन नंबर के रूप में उपयोगी है जिसे कोई भी नहीं जानता है। यदि आपके पास ऑनलाइन स्टोर है, या मौजूदा और संभावित ग्राहकों या ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए बस अपनी साइट का एक सूचना उपकरण के रूप में उपयोग करें, तो आप जहां भी कर सकते हैं अपनी वेबसाइट की शक्ति को अनुकूलित करना चाहते हैं।

चार मूल दिशानिर्देश हैं जो पेशकश कर सकते हैं अपनी वेब मार्केटिंग रणनीति के लिए अंतर्दृष्टि।

1. अपने ग्राहकों को जानें: अपने ग्राहक आधार की खोज करें। आपके वर्तमान ग्राहक शायद आपका सबसे महत्वपूर्ण बाजार हैं। जितना आप कर सकते हैं उतना जानते हैं कि आपके वर्तमान ग्राहक कौन हैं, उन्हें आपको कैसे मिला, और वे आपके व्यवसाय या संगठन के बारे में क्या पसंद करते हैं। आपके वर्तमान ग्राहक आपको भविष्य के ग्राहकों तक भी ले जा सकते हैं।
2. लक्ष्य सेगमेंट विश्लेषण करें: आपका आदर्श ग्राहक कौन है? इस समूह की पहचान करने के लिए ग्राहक सर्वेक्षण, यादृच्छिक साक्षात्कार, फीडबैक शीट, और सामान्य ज्ञान का उपयोग करें। जितना अधिक जानकारी आप अपने मौजूदा ग्राहकों, उनकी सामान्य विशेषताओं, और सफल होने के सिद्ध होने के बारे में बता सकते हैं।
3. बाजार विश्लेषण का संचालन करें: बाजार विश्लेषण आपकी वेब मार्केटिंग रणनीति विकसित करने की नींव है। प्रत्येक वेब योजना में बाजार विभाजन, लक्ष्य बाजार फोकस और बाजार पूर्वानुमान का स्पष्ट स्पष्टीकरण शामिल होना चाहिए। इसमें प्रत्येक लक्षित बाजार खंडों के बारे में विस्तृत जानकारी शामिल होनी चाहिए।
4. अपना प्रतिस्पर्धी विश्लेषण करें: आपके ग्राहकों के समय और धन के लिए कौन प्रतिस्पर्धा करता है? क्या वे सीधे प्रतिस्पर्धी उत्पादों और सेवाओं, विकल्प, या संभावित विकल्प बेच रहे हैं? उनकी ताकत और कमजोरियां क्या हैं? वे बाजार में कैसे स्थित हैं? इन सवालों के जवाब देने से आपके ई-व्यवसाय विपणन के लिए फोकस और दिशा मिल सकती है।

इंटरनेट पर बाजार डेटा की एक अद्भुत संपत्ति है, इसमें से अधिकांश मुफ्त में हैं। चुनौती यह है कि इस जानकारी को हल करना और यह निर्धारित करना है कि क्या उपयोगी है।

उदाहरण के लिए, प्रतिस्पर्धी जानकारी तक आपकी पहुंच अलग-अलग होगी, इस पर निर्भर करता है कि आप कहां हैं और आपकी प्रतिस्पर्धा कौन है। प्रतिस्पर्धी जो सार्वजनिक रूप से व्यापार कर रहे हैं, उनमें पर्याप्त मात्रा में जानकारी उपलब्ध हो सकती है, क्योंकि नियमित वित्तीय रिपोर्टिंग दुनिया में हर गंभीर शेयर बाजार की आवश्यकता है। जब प्रतिस्पर्धी निजी तौर पर आयोजित होते हैं तो प्रतिस्पर्धी जानकारी सीमित हो सकती है। यदि संभव हो, तो आप संभावित ग्राहक की भूमिका निभाने और उस परिप्रेक्ष्य से जानकारी प्राप्त करने का कार्य लेना चाह सकते हैं।

मौलिक जनसांख्यिकीय डेटा के लिए वेब लिंक

ऐसा लगता है कि सूची और सूची रखने का कोई तरीका नहीं है वेब पर विपणन जानकारी की बढ़ती प्रचुरता। बाजार अनुसंधान में आपकी पहली खोज आपकी मौलिक जनसांख्यिकीय जानकारी के लिए है। इसका मतलब है कि मूल संख्या और "कितने," और विकास दर महत्वपूर्ण है।

संयुक्त राज्य अमेरिका के लिए मौलिक जनसांख्यिकी

यदि आप अमेरिका में परिचालन कर रहे हैं, उदाहरण के लिए, पहले अमेरिकी जनगणना ब्यूरो पर जाएं। जनगणना ब्यूरो के पास इस देश में आबादी, घरों और व्यवसायों पर बहुत महत्वपूर्ण बुनियादी डेटा है। इसमें अब 2000 की जनगणना से जानकारी शामिल है और जानकारी की संपत्ति प्रभावशाली है। इनमें से अधिकांश वेब पर मुफ्त में उपलब्ध है। यू.एस. जनगणना साइट पहले भारी हो सकती है, क्योंकि वहां बहुत सारी जानकारी है। यहां कुछ विशिष्ट खोज उदाहरण दिए गए हैं जो आपको अपना रास्ता खोजने में मदद कर सकते हैं।

• राज्य और काउंटी जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल खोज। मानचित्र पर अपने राज्य पर और फिर राज्य के भीतर अपनी काउंटी पर क्लिक करें। आप अपनी विशिष्ट काउंटी के लिए विशिष्ट डेटा रिपोर्ट के चयन के साथ समाप्त हो जाएंगे।
• सांख्यिकीय रिपोर्ट खोज। यह लिंक आपको उपलब्ध रिपोर्टों के मेनू पर ले जाता है जिसमें विभिन्न विनिर्माण उद्योगों, काउंटी-विशिष्ट आर्थिक सर्वेक्षणों और अन्य लोगों की रिपोर्ट शामिल है। आप एक विशिष्ट ज़िप कोड के लिए 1 99 6 के व्यवसाय पैटर्न भी प्राप्त कर सकते हैं।

यू.एस. जनगणना डेटा व्यापक, व्यापक, और ठोस, विश्वसनीय बाजार अनुसंधान जानकारी के लिए एक उत्कृष्ट प्रारंभिक बिंदु साबित हो सकता है।

अन्य देशों के लिए मौलिक जनसांख्यिकी

जनसांख्यिकीय और आर्थिक आंकड़े दुनिया भर में और अधिक उपलब्ध हो रहे हैं। यदि आप अपने देश के लिए बाजार डेटा पर काम कर रहे हैं, तो मान लें कि आप आंकड़े नहीं प्राप्त कर सकते हैं। आपको आवश्यक जानकारी ढूंढने के लिए अपनी स्थानीय व्यापार विकास एजेंसियों, बिजनेस स्कूलों और उद्योग व्यापार संघों से जांचें। निम्नलिखित कुछ वेबसाइट लिंक हैं जो सहायक भी हो सकते हैं:

• इंटरनेट पर अर्थशास्त्री के संसाधनों के पास कई देशों के लिए सांख्यिकीय उपलब्धता की एक अच्छी सूची है।
• संयुक्त राष्ट्र सांख्यिकी विभाग में संयुक्त राष्ट्र के सांख्यिकी और स्रोतों का संग्रह है, और यह भी विभिन्न देशों के भीतर राष्ट्रीय स्रोतों की एक अच्छी सूची।

हालांकि आपको हमेशा स्थानीय रूप से पहले जांचना चाहिए, कुछ अमेरिकी उन्मुख साइटें हैं जो अन्य देशों और अन्य बाजारों के लिए डेटा प्रदान करती हैं।

• याहू व्यापार आंकड़े खोज राष्ट्रीय से आंकड़े सूचीबद्ध करती हैं व्यापार डेटा बैंक, यूएस आयात और निर्यात इतिहास, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार सांख्यिकी और अमेरिका के भीतर उपलब्ध अन्य अंतर्राष्ट्रीय व्यापार डेटा
• वाणिज्य विभाग अंतर्राष्ट्रीय व्यापार प्रशासन सूचना साइट पर देश के व्यापार रिपोर्ट सहित डेटा स्रोतों का संग्रह है।

जानकारी पत्रिकाओं और प्रकाशनों से

उद्योग-विशिष्ट पत्रिकाएं आपके व्यापार और आपके बाजार पर जानकारी का भरपूर धन प्रदान करती हैं। प्रमुख सामान्य रुचि वाले व्यवसाय प्रकाशनों (बिजनेस वीक, वॉल स्ट्रीट जर्नल, इंक, ब्लैक एंटरप्राइज इत्यादि) के अतिरिक्त व्यापार पत्रिका व्यवसाय की जानकारी का एक महत्वपूर्ण स्रोत हैं। सैकड़ों विशेष प्रकाशन हैं जो पते विशिष्ट उद्योगों की जरूरतें।

प्रकाशन व्यवसाय में विशेषज्ञता एक महत्वपूर्ण प्रवृत्ति है। पत्रिकाएं उद्योग-विशिष्ट विज्ञापन के लिए एक महत्वपूर्ण माध्यम हैं, जो पाठकों के साथ-साथ विज्ञापनदाताओं के लिए महत्वपूर्ण है। इन पत्रिकाओं के संपादकीय कर्मचारियों को विज्ञापन के बीच की जगह भरनी है। वे आंकड़ों, पूर्वानुमानों और उद्योग प्रोफाइल सहित, उद्योग-विशिष्ट जानकारी को प्रकाशित करके ऐसा कर सकते हैं। इन पत्रिकाओं में से किसी एक के माध्यम से पेजिंग या वेबसाइट पर जाकर कभी-कभी व्यवसाय और विपणन पूर्वानुमान और आर्थिक जानकारी का एक बड़ा सौदा हो सकता है।

यदि आप पहले से ही नहीं जानते हैं कि आपके व्यवसाय क्षेत्र पर कौन से पत्रिकाएं केंद्रित हैं, तो शुरू करने के लिए सबसे अच्छी जगह इंटरनेट पर दिख रहा है:

• याहू! पत्रिकाओं की सूची।
• वेबसाइटों के आरआर बोकर परिवार के सदस्य, उलिच की आवधिक निर्देशिका, पत्रिकाओं की सबसे बड़ी सूची में से एक है, हार्ड कॉपी उपलब्ध है (अपने पुस्तकालय संदर्भ अनुभाग से पूछें, क्योंकि यह महंगा है) और ऑनलाइन।
• परिसंचरण के लेखापरीक्षा ब्यूरो एक अन्य स्रोत है जिसे आप लाइब्रेरी संदर्भ में देख सकते हैं। यदि आपके पास विज्ञापन एजेंसी के साथ कोई संबंध है, तो उन्हें कुछ घंटों तक आपको ऋण देने के लिए कहें।

पारंपरिक मुद्रित निर्देशिकाओं के लिए, कई अच्छे संदर्भ स्रोत पत्रिकाएं, पत्रिकाओं और अन्य प्रकाशनों की सूची देते हैं। वे प्रकाशित लेखों के लिए इंडेक्स भी प्रदान करते हैं जिनका उपयोग आप सटीक संदर्भों की खोज के लिए कर सकते हैं। इन्हें अधिकांश पुस्तकालयों के संदर्भ खंड में रखा जाएगा।

• आवधिक साहित्य के लिए पाठकों की मार्गदर्शिका इंडेक्स लोकप्रिय पत्रिकाएं। एचडब्ल्यू द्वारा प्रकाशित न्यू यॉर्क के विल्सन।
• बिजनेस पीरियडिकल इंडेक्स, एच। द्वारा प्रकाशित भी। न्यूयॉर्क के विल्सन। इंडेक्स बिजनेस मैगज़ीन और जर्नल केवल

व्यापार और उद्योग संघों से जानकारी

कुछ उद्योग सक्रिय उद्योग या व्यापार संघों से धन्य हैं जो आपको अपेक्षाकृत कम लागत पर अक्सर बाजार और उद्योग की जानकारी प्रदान कर सकते हैं। अधिकांश उद्योगों में एक सक्रिय व्यापार संघ होता है जो उद्योग-विशिष्ट जानकारी के एक महत्वपूर्ण स्रोत के रूप में कार्य करता है। ऐसे संगठन नियमित रूप से अपने सदस्यों के लिए निर्देशिका प्रकाशित करते हैं, और बेहतर लोग सांख्यिकीय जानकारी प्रकाशित करते हैं जो उद्योग की बिक्री, लाभ, अनुपात, आर्थिक रुझान और अन्य मूल्यवान डेटा को ट्रैक करता है। यदि आप नहीं जानते कि कौन से व्यापार संघ आपके उद्योग पर लागू होते हैं, तो पता लगाएं।

इंटरनेट पर जाने के लिए स्थान में शामिल हैं:

• याहू! व्यापार संघों की सूची। यह एयर मूवमेंट एंड कंट्रोल एसोसिएशन से शुरू होने वाले सैकड़ों व्यापार और उद्योग संघों की एक अद्भुत सूची है और वर्ल्ड वाइड पेट सप्लाई एसोसिएशन के साथ समाप्त हो रहा है।
• एसोसिएशन श्रृंखला का विश्वकोश। इनकी कीमत कई सौ डॉलर है और आमतौर पर संदर्भ पुस्तकालयों में उपलब्ध होती है। वही संगठन 400,000 से अधिक संगठनों के अधिक अद्यतन एसोसिएशन असीमित ऑनलाइन डेटाबेस भी प्रदान करता है
• इंटरनेट पब्लिक लाइब्रेरी में वेब पर एसोसिएशन की एक बड़ी सूची है।
• प्रशिक्षण फोरम में वेब लिस्टिंग पर एक एसोसिएशन डेटाबेस है 10,000 संघ।
• सीमाओं के बिना कार्रवाई पहल हजारों गैर-लाभकारी संगठनों की सूची देती है।

इनमें से अधिकतर संगठनों में उद्योग के आंकड़े, बाजार के आंकड़े, गाइड, वार्षिक संदर्भ और अन्य उद्योग- विशिष्ट जानकारी। कई क्षेत्र या व्यापारिक आकार के अनुसार व्यापार अनुपात प्रदान करते हैं। जैसे ही आप संभावित संघ ढूंढते हैं, उनसे संपर्क करें या अपनी वेबसाइट पर जाएं ताकि वे यह जान सकें कि वे कौन सी जानकारी उपलब्ध हैं। अधिकांश में उद्योग प्रतिभागियों की निर्देशिका होती है।

संदेह में, उद्योग संघ कार्यालयों को कॉल या ईमेल करें और प्रबंधकों के साथ संवाद करें। एसोसिएशन अक्सर निर्वाचित अधिकारी या निदेशक मंडल के नेतृत्व में होते हैं, लेकिन पेशेवर कर्मचारियों द्वारा दिन-प्रति-दिन आधार पर प्रबंधित किया जाता है।

नीचे की रेखा

अंतिम लक्ष्य जानकारी है। इस प्रक्रिया का सबसे महत्वपूर्ण पहलू बेहतर वेब-आधारित मार्केटिंग के लिए आपके संगठन के लिए मूल्यवान जानकारी तक पहुंचना है। जब सही तरीके से किया जाता है, तो यह आपको अंतर्दृष्टि प्रदान करेगा, एक ठोस विपणन योजना लिखने में आपकी सहायता करेगा, और आपके विपणन प्रयासों की दक्षता में वृद्धि करेगा। वे परिणाम आपकी निचली पंक्ति में दिखाए जाएंगे।