पांच व्यवसाय जो आपके व्यवसाय को स्केल करने का समय है

"जब आप कुछ नया कर रहे हैं तो आप इन चीजों के साथ कभी नहीं जानते- यह सब प्रयोगात्मक है," रिचर्ड ब्रैनसन ने एक उज्ज्वल मुस्कुराहट के साथ कहा, दुनिया की सबसे पहचानने योग्य और सफल एस।

वह "चीजें" जो संदर्भित करती है वह एक व्यापार शुरू करने या निर्माण के साथ जुड़े संख्याबद्ध और गतिशील चर हैं। इसी प्रकार, उनके कई उद्धरणों में कठोर परिश्रम करना, गलतियां करना, कभी भी छोड़ना और अपने जुनूनों का पालन करना शामिल है, खासकर स्टार्टअप और छोटे व्यवसायों के संबंध में।

संयुक्त राज्य अमेरिका की एक तिहाई से अधिक कामकाजी आबादी को छोटे से नियोजित किया जाना चाहिए व्यवसायों। अमेरिकी अर्थव्यवस्था को छोटे, निजी व्यवसायों द्वारा समर्थित किया जाता है जो लगातार साबित करते हैं कि "अमेरिकी सपना" संभव है। सफल विकास को प्राप्त करने के लिए सार्वजनिक रूप से व्यापार किए गए अमेरिकी व्यवसायों का एक प्रतिशत बन जाता है, स्टार्टअप में प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त होनी चाहिए और जोखिम की स्वस्थ खुराक लेनी चाहिए।

चाहे वे इसे जानते हों या नहीं, छोटे व्यवसाय मालिक हैं । मरियम-वेबस्टर डिक्शनरी के अनुसार, एक व्यवसाय को व्यवस्थित करने और संचालन के लिए जिम्मेदार है, साथ ही ऐसा करने के जोखिम भी लेना। यह व्यापार, ड्राइव और सफल होने के जोखिम के बारे में है।

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हालांकि, 2016 में, श्रम सांख्यिकी ब्यूरो ने पाया कि 50 प्रतिशत छोटा व्यवसाय अस्तित्व के पहले चार वर्षों के भीतर विफल हो जाते हैं। इसके अलावा, फोर्ब्स ने 2013 में पहले खोज की थी कि दस में से केवल दो से तीन व्यवसाय पंद्रह या उससे अधिक वर्षों तक जीवित रहेंगे।

रिचर्ड ब्रैनसन कुछ नया जानने और कोशिश करने के बारे में सही नहीं हो सकता है, लेकिन आपके छोटे व्यवसाय के अस्तित्व की बाधाएं बहुत अच्छी नहीं हैं विशेष रूप से जब स्केलिंग की बात आती है, तो "प्रयोग" के लिए पर्याप्त है।

सौभाग्य से, अगले सिग्नल लेने का समय होने पर उस सिग्नल को देखने के लिए संकेत हैं, और नए ग्राहकों की तलाश में बाहर बढ़ते हैं, नई राजस्व धाराएं, और अधिक ब्रांड पहचान।

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1। संभावित व्यावसायिक अवसरों को बंद करना

एक छोटे से बढ़ते व्यवसाय के रूप में, ग्राहक आधार बनाना स्थिरता के लिए महत्वपूर्ण है और आगे नेटवर्किंग अवसरों के साथ सहायता करता है। आपके ग्राहक समर्थन हैं जिन पर विस्तार और आय की स्थापना की गई है। यह हर ग्राहक को स्वीकार करना स्वाभाविक और आवश्यक है जिसे बाजार या क्षेत्र में अपना पैर बढ़ाने के लिए सही तरीके से प्रबंधित किया जा सकता है।

समय के साथ, सफलता आपके व्यापार की क्षमता के माध्यम से दिखाना शुरू हो जाएगी। आपका व्यवसाय एक बड़ा ग्राहक नेटवर्क बनाना चाहिए और साथ ही साथ बढ़ती बेसलाइन को पोषित करना चाहिए। आखिरकार, नेटवर्क व्यापार के कर्मचारियों को खत्म कर देगा, और रिजेक्शन किए जाने होंगे।

यदि सूची की कमी, कर्मचारियों की कमी, या बस पर्याप्त समय में ग्राहकों और ग्राहकों को बंद करना होगा दिन, तो यह स्केल करने का समय हो सकता है।

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यह जानना कि यह बढ़ने का समय है, वास्तव में आपके व्यापार के बारे में नहीं, इसकी सफलता के कारण, या सीमित होने के कारण इसके आकार के कारण अवसर। यह एक गिलास आधा भरा या आधा खाली दृष्टिकोण है।

यह कैसे है बड़ा ग्लास है-चाहे आपका व्यवसाय लाभदायक, स्थिर और साबित हुआ हो। यदि अधिक लोग आपकी पेशकश में रूचि दिखा रहे हैं और अपना व्यवसाय चाहते हैं, तो यह एक अच्छा संकेत है कि आपको बुनियादी ढांचे को मजबूत करने, नए लक्ष्यों को निर्धारित करने, अगले चरणों की योजना बनाने और स्केल करने के लिए तैयार रहना चाहिए।

2। पिछले लक्ष्यों को पार करना

फ़्लडलिंग व्यवसायों में आम तौर पर पर्याप्त व्यक्तिगत डेटा नहीं होता है जो भविष्य की घटनाओं, राजस्व, समय सीमा, लागत, और अन्य चरों का अनुमान लगा सकता है जिन पर उद्देश्यों का निर्माण किया जाता है।

उधारित आंकड़ों का उपयोग करके, भविष्य का अनुमान लगा सकता है उनके व्यापार का हो सकता है, और इसके परिणामस्वरूप मिररिंग लक्ष्यों को सेट किया जा सकता है। योजना के अनुसार होने या होने पर लक्ष्यों को पूरा नहीं किया जा सकता है, लेकिन साथ ही, इन लक्ष्यों को आपके व्यवसाय की सफलता के कारण ओवरशॉट किया जा सकता है।

यदि आप अपने लक्ष्यों को प्राप्त या पार कर रहे हैं, तो पुनर्मूल्यांकन आवश्यक है और स्केलिंग समाधान हो सकता है। एक्सपोनेंशियल ब्लैक के मालिक रॉब फुल्टन के मुताबिक, "एक बार जब आपको एहसास हुआ कि आपने अपने मूल लक्ष्यों को आपके द्वारा सेट किए गए मानक से भी हासिल किया है, तो स्केल करें।"

उम्मीदों को पूरा करने और आसानी से लक्ष्यों तक पहुंचने के बजाय, चुनौती आपका व्यवसाय सबसे ज्यादा हो सकता है। लक्ष्य मुश्किल लेकिन प्राप्य होना चाहिए, ताकि वे आपकी वृद्धि में सहायता कर सकें। उच्च लक्ष्य निर्धारित करें, संसाधनों के लिए उचित विकास स्थापित करें, और विस्तार करना शुरू करें।

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3। मजबूत नकदी प्रवाह और दोहराने योग्य बिक्री

बस लाभदायक होने के विस्तार के औचित्य के लिए पर्याप्त नहीं है। जबकि "लाभदायक" गुणात्मक उपाय है, संख्याओं में लाभ का प्रतिनिधित्व करने वाला सटीक मात्रात्मक डेटा निर्णायक कारक हो सकता है। संख्याएं राजस्व की भविष्यवाणी करने के लिए महत्वपूर्ण हैं, जो राजस्व के रूप में उतनी ही महत्वपूर्ण हो सकती हैं। वे भावी मुनाफे, लागत और स्थिरता की भविष्यवाणी करने में भी मदद करते हैं।

जब आपको व्यवसाय मॉडल और उसके प्रदर्शन रिकॉर्ड की मजबूत समझ हो, तो एक और सटीक और भरोसेमंद पूर्वानुमान बनाया जा सकता है। एक महीने, दो महीने, एक वर्ष, पांच साल, और इसी तरह के पूर्वानुमान का पूर्वानुमान आपके व्यापार की क्षमता का अधिक विश्वसनीय प्रतिनिधित्व होगा। लचीलापन और अनुकूलन लेखांकन करते समय आपके सहयोगी हैं, क्योंकि सुनहरा नियम सर्वोत्तम के लिए काम करना है, लेकिन सबसे खराब के लिए योजना है।

यदि सर्वोत्तम परिणामों और सबसे खराब परिणामों के बीच अनुपात संकीर्ण है, तो आपके व्यवसाय में शायद स्वस्थ उपभोक्ता आधार है और दोहराने योग्य बिक्री के सबूत। ये संकेत समृद्धि का संकेतक हैं और सुझाव देते हैं कि यह समय मापने का समय है।

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4। सिद्ध अवधारणा और विश्वसनीय आधारभूत संरचना

"खुद से पूछें, 'क्या मेरे पास अवधारणा का सबूत है? क्या मैंने साबित किया है कि उत्पाद बेच देगा? क्या मेरे पास स्केल करने के लिए आधारभूत संरचना है? "" योडल के सीईओ बेन रूबेनस्टीन ने इन प्रश्नों को स्केलिंग के लिए ढांचे के रूप में प्रस्तुत किया है। विकास होने से पहले, ये प्रश्न आपको कमजोर बुनियादी ढांचे या समयपूर्व उत्पाद जैसे आसान नुकसान की पहचान करने में मदद करते हैं।

उचित कर्मचारी एक छोटे से व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि हर कोई भूमिका महत्वपूर्ण है और कम प्रदर्शन हानिकारक हो सकता है। कर्मचारी कंपनी की नींव का एक अभिन्न हिस्सा हैं क्योंकि वे मिशन और दृष्टि को प्रतिबिंबित करते हैं। उन कर्मचारियों के बिना जिनके पास विश्वसनीयता और वफादारी है, विफलता एक मजबूत संभावना है।

आपको पता चलेगा कि आपकी टीम उनके दृष्टिकोण के कारण बदलाव के लिए तैयार है। वे सिर्फ अपनी नौकरी से ज्यादा रुचि रखते हैं; वे कंपनी के भविष्य में रुचि रखते हैं। वे कंपनी के मिशन को प्राप्त करने और प्रभावी रूप से एक टीम के रूप में संवाद करने के लिए दिन-प्रतिदिन काम करते हैं। वे अपने कर्तव्यों में सक्रिय भी होंगे, जो कि सिर्फ अपने हिस्से से ज्यादा करने के अवसरों पर कूदते हैं। अगर आपको नज़दीकी निरीक्षण के बाद आपकी टीम में विश्वास है, तो आप स्केल करने के लिए तैयार हो सकते हैं।

आपकी अवधारणा की भी समीक्षा की जानी चाहिए। पुष्टि करें कि आपका उत्पाद या सेवा आपके गुणवत्ता मानकों से मेल खाती है और यह आपके लक्षित दर्शकों के दर्द बिंदुओं को सफलतापूर्वक हटा देती है। एक छोटे पैमाने पर अपने व्यापार की मेटल प्रदान करना एक बड़े उपभोक्ता आधार और सटीक विकास भविष्यवाणियों के लिए आधारभूत कार्य स्थापित करता है।

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5। न्यूनतम जोखिम का माहौल

रिचर्ड ब्रैनसन को पहले उद्धृत किया गया था, इस पर चर्चा करते हुए कि आप नहीं जानते कि कुछ नया प्रयास करने के दौरान क्या होगा, जैसे कि आपके व्यवसाय के संचालन को स्केल करना।

लेकिन उन्होंने यह भी कहा, "अपने जुनून पर ध्यान दें, शुरू करें छोटा, बड़ा सपना, और आगे की योजना। जब आप तैयार हों तो केवल स्केल करें-न ​​सिर्फ इसलिए कि अवसर खटखटाता है। "

दोहराने के लिए- केवल तभी तैयार हो जाएं जब आप तैयार हों। अपने व्यवसाय में अनावश्यक जोखिम न बनाएं और इसकी प्रगति सिर्फ लाभ के कारण न करें एक चौथाई तक हैं या आपके पास एक भरोसेमंद टीम है। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि आप कुछ शुरुआती लक्ष्यों को प्राप्त नहीं कर सकते हैं और फिर एक असंभव प्राप्त करने के लिए निर्धारित कर सकते हैं। जोखिम व्यवसाय में निहित है और कोई "निश्चित चीज़" नहीं है, लेकिन बढ़ने से पहले जोखिम को कम करना प्राथमिकता होनी चाहिए।

आपको बताए जाने वाले संकेत ठोस नहीं हैं, लेकिन यदि आपका व्यवसाय इन संकेतों में से एक से अधिक प्रदर्शित करता है, तो यह आपके विकल्पों का मूल्यांकन करने का एक अच्छा समय हो सकता है। यह आपका निर्णय है कि प्रबंधन, नेतृत्व, और जब समय सही है और जोखिम कम से कम आपके व्यवसाय को बढ़ाता है और नई ऊंचाइयों को प्राप्त करता है।