एक सदस्यता कंपनी के लिए एक विचार है? अगर आपको सोने का स्ट्राइक है तो 9 तरीके बताएं |

हम यहां प्लानिंग में सब्सक्रिप्शन बिजनेस मॉडल के बड़े प्रशंसकों हैं- आखिरकार, हमारा उत्पाद लाइवप्लान सब्सक्रिप्शन सॉफ्टवेयर है जो आपको व्यवसाय योजना लिखने में मदद करता है।

ऐसा कहा जा रहा है, सदस्यता व्यवसाय मॉडल के रूप में लोकप्रिय हो सकता है, यह मूर्खतापूर्ण नहीं है। सब्सक्रिप्शन बिजनेस आइडिया के साथ आने के लिए अभी भी पूरी तरह से संभव है कि यह काम नहीं करता है।

तो, आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि सदस्यता व्यवसाय के लिए आपका विचार अच्छा है? हमने वाईईसी के विशेषज्ञों से यह जानने के लिए अपनी युक्तियां साझा करने के लिए कहा कि क्या आपके पास सदस्यता के व्यवसाय के लिए कोई विचार है या नहीं।

यह निर्धारित करने के लिए पढ़ें कि आपका सब्सक्रिप्शन व्यवसाय विचार कुछ ग्राहक भुगतान करेगा या नहीं, या यदि वे 'उनकी सदस्यता रद्द कर देंगे।

यह भी देखें: आपके मासिक सदस्यता (सास) व्यवसाय

1 के लिए बिक्री का पूर्वानुमान करने के लिए एक पूर्ण मार्गदर्शिका। पूछें कि क्या आप वास्तविक दर्द बिंदु को हल कर रहे हैं

आपका व्यवसाय आपके ग्राहकों, सादे और सरल के लिए वास्तविक आवश्यकता को भरना चाहिए। यह बहुत स्पष्ट है।

लेकिन, इससे पहले कि आप अपना सब्सक्रिप्शन व्यवसाय शुरू करें, यह निर्धारित करने के लिए कुछ समय दें कि आप जो मान रहे हैं वह वास्तव में वास्तविक है या नहीं।

कॉल लूप का क्रिस ब्रिसन इस बिंदु को आकर्षित करता है: " यहां सौदा है: जब आप सिरदर्द करते हैं तो आप केवल ऐडविल लेते हैं, "वे कहते हैं। "तो एक सब्सक्रिप्शन कंपनी बनाने के बारे में सोचने से पहले, पहले उद्योग में गोता लगाएँ और देखें कि क्या एक वास्तविक दर्दनाक समस्या है कि आपका आवर्ती व्यवसाय हल हो सकता है।"

बहुत तेज़ी से आगे बढ़ें और मान लें कि आप वास्तव में क्या समझते हैं दर्द बिंदु यह है कि आपका व्यावसायिक विचार हल करने की आशा करता है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप एक असली, अक्सर होने वाली दर्द बिंदु को हल कर रहे हैं, यह सुनिश्चित करने के लिए बाजार अनुसंधान का संचालन करने और अपने व्यावसायिक विचार को सत्यापित करने में कुछ समय व्यतीत करें।

2। यह निर्धारित करें कि क्या चल रही मांग है

यह पता लगाने से परे कि क्या सब्सक्रिप्शन कंपनी के लिए आपका विचार वास्तव में वास्तविक दर्द बिंदु को हल कर रहा है, यह निर्धारित करना महत्वपूर्ण है कि आपके उत्पाद या सेवा के आवर्ती आधार पर पर्याप्त मांग है या नहीं।

" बीएलएनडी पब्लिक रिलेशंस के ब्रायन लॉलेस कहते हैं, "आपका विचार एक अच्छी सदस्यता कंपनी बना देगा यदि उत्पाद एक विशेष वस्तु है जो उच्च मांग में है और बाजार में बदलाव होने पर बहुमुखी हो सकता है।" "यह भी अच्छा हो सकता है कि उत्पाद एक आम वस्तु है जिसे अद्यतन किया गया है और उपभोक्ताओं के लिए खरीद और उपयोग करने के लिए सुविधाजनक है।" इस प्रकार के व्यवसाय के उदाहरण के लिए डॉलर शेव क्लब सोचें।

आपको एक विचार हो सकता है जो एक दर्द बिंदु हल करता है, लेकिन यदि नियमित आधार पर उत्पाद या सेवा की पर्याप्त मांग नहीं है, तो भी आप भाग्य से बाहर रहेंगे। यह चाल एक ऐसी जगह तलाशना है जो दोनों मांग में है और एक समस्या हल करती है जहां आपका व्यवसाय प्रतिस्पर्धी हो सकता है। लॉलेस की सिफारिश करते हैं, "उपभोक्ताओं के लिए उपयोगी आला बाजार खोजें और कम प्रतिस्पर्धा है।"

3। एक उत्पाद बनाम एक सेवा बेचने के फायदों पर विचार करें

उदाहरण के लिए, सदस्यता-पत्रिकाओं द्वारा ऐतिहासिक रूप से वितरित की गई चीज़ों के संदर्भ में हम सदस्यता व्यापार मॉडल के बारे में सोचते हैं। या, हम सॉफ़्टवेयर-आधारित सदस्यता सेवाओं जैसे सेल्सफोर्स या बेसकैम्प के बारे में सोचते हैं।

हालांकि, सदस्यता व्यवसाय मॉडल उन व्यवसायों के लिए भी अच्छी तरह से काम कर सकता है जो उत्पाद आधारित नहीं हैं। फेंससेन के एंडी करुजा कहते हैं, "एक सब्सक्रिप्शन बिजनेस का मतलब है कि आपको लगातार मूल्य प्रदान करने की ज़रूरत है, और आपके ग्राहक को अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने व्यापार पर निर्भर रहने की जरूरत है।"

आप नहीं सोचेंगे, उदाहरण के लिए, बाल सैलून सदस्यता व्यापार मॉडल के लिए एक अच्छा उम्मीदवार होगा। हालांकि, विवे सैलून ने चतुराई से बाल सेवाओं के लिए ग्राहकों की इच्छा के चारों ओर अपने व्यापार का निर्माण करने का विकल्प चुना है, और इसलिए वे एक सदस्यता सेवा प्रदान करते हैं जो ग्राहकों को एनवाईसी के आसपास झटका देने की सुविधा प्रदान करता है। यह एक ऐसी सेवा है जो सब्सक्रिप्शन बिजनेस मॉडल के लिए पूरी तरह उपयुक्त है, क्योंकि यह कुछ ग्राहकों को बार-बार चाहिए।

करुजा संक्षेप में सारांशित करता है कि इस उदाहरण के साथ उत्पादों की तुलना में अक्सर सदस्यता व्यापार मॉडल के लिए सेवाएं क्यों बेहतर होती हैं: "बिजनेस एनालिटिक्स एक सेवा है क्योंकि व्यवसाय किसी भी समय इसे बंद करने की क्षमता के साथ निरंतर पहुंच चाहते हैं; एक टूथब्रश एक उत्पाद है जो लोग सिर्फ एक बार खरीदना चाहते हैं और इसका मालिक बनना चाहते हैं। "

यह कहा जा रहा है कि, एक सदस्यता व्यवसाय जो हर कुछ महीनों में एक नया टूथब्रश प्रदान करता है, बुरा विचार नहीं है।

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4। संतृप्ति बिंदु का निर्धारण करें

"जैसा कि हम सबसे अच्छा बता सकते हैं, 2013 में लॉन्च होने पर हमारी कंपनी पहला शहर-थीम्ड सदस्यता बॉक्स था," अपने व्यापार बैच के सैम डेविडसन कहते हैं। "कोई भी ऐसा नहीं कर रहा था जो हम कर रहे थे, भले ही उद्योग अवधारणाओं से संतृप्त हो रहा था, फिर भी हमारा अभी भी अलग था।" 99

यह मतलब नहीं है कि प्रवेश करने के लायक एकमात्र क्षेत्र किसी भी प्रतिस्पर्धा के बिना है (spoiler चेतावनी: यह अस्तित्व में नहीं है), लेकिन यह समझना एक अच्छा विचार है कि प्रतिस्पर्धा कितनी कठोर होगी।

"अधिक से अधिक खिलाड़ियों के साथ, आपको एक अनूठी कहानी, पेशकश या परिप्रेक्ष्य की आवश्यकता होगी डेविडसन कहते हैं, "भीड़ की जगह के बीच ध्यान आकर्षित करने के लिए (जो केवल और भीड़ हो रही है)। यदि आप एक भारी संतृप्त आला (सौंदर्य सदस्यता बॉक्स एक महान उदाहरण हैं) में सदस्यता व्यवसाय शुरू करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको मौजूदा विकल्पों से अलग होने के लिए भी कठिन परिश्रम करना होगा।

5। सामान्य उपभोक्ता खपत की आदतों पर विचार करें

अपने आप से पूछें: क्या सब्सक्रिप्शन व्यवसाय के लिए आपका विचार कुछ लोग वास्तव में नियमित आधार पर उपयोग करेंगे? "क्विप और ब्यूचरबॉक्स जैसे ब्रांडों ने यह पता लगाने का एक अविश्वसनीय काम किया है कि कितनी बार उपयोगकर्ताओं को नए उत्पादों की आवश्यकता होती है और पूरी तरह से समय पर डिलीवरी शेड्यूल तैयार किया जाता है," Amerisleep के फिरास किट्टानेह कहते हैं।

किट्टानेह ने वर्तमान खपत की आदतों पर एक कठिन नज़र डालने का सुझाव दिया आपका सदस्यता व्यवसाय विचार। "पूछता है कि लोग आपका उत्पाद कितनी जल्दी उपभोग करते हैं?" अगर वह उत्तर मासिक या त्रैमासिक है, तो एक उच्च अवसर है कि वे सब्सक्रिप्शन सेवा की सुविधा का आनंद ले सकें ताकि उन्हें व्यक्तिगत सूची भर्ती के बारे में चिंता न करें। "99

6। एक सर्वेक्षण चलाएं और अपने लक्षित दर्शकों से पूछें

विचार सत्यापन प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा वास्तव में बाहर निकलना और आपके लक्षित दर्शकों के साथ बातचीत करना है। ऐसा करने से यह पता लगाने में मदद मिल सकती है कि आपके ग्राहक वास्तव में आपकी सेवा से बाहर निकलने की उम्मीद करते हैं, और आपकी समस्या को हल करने के तरीके के बारे में स्पष्ट जानकारी प्राप्त करने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

बटरकप के ड्रू हैंड्रिक्स ने आपके लक्ष्य के सदस्यों से पूछकर इस जानकारी को इकट्ठा करने की सिफारिश की है। एक सर्वेक्षण पूरा करने के लिए दर्शकों। "पता है कि क्या उन्हें दिलचस्पी होगी, वे किस प्रकार की कीमत चुकाने के इच्छुक होंगे, और वे कब तक जारी रहेगा," वे कहते हैं। ऐसा करने से आपको उनकी खरीदारी की आदतों और विचार प्रक्रिया में अंतर्दृष्टि मिल जाएगी जो आपके स्वयं के अनुमान-जैसा कि हो सकता है उतना अच्छा होगा-कभी भी उजागर नहीं कर पाएगा।

7। Google Adwords

के साथ परीक्षण सीधे ग्राहकों तक पहुंचने के अलावा, आपके लक्षित ग्राहक आधार पर स्रोत अंतर्दृष्टि के लिए भी अधिक निष्क्रिय तरीके हैं।

"यह निर्धारित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि विचार ठोस है या नहीं, Google Adwords का उपयोग करके बजट का परीक्षण, जहां आप एक मजबूत बजट आवंटित करते हैं, जहां आप एक मजबूत बजट आवंटित कर सकते हैं, "ब्रिलिएशन के मार्सेल डी विवो कहते हैं। "आप एक एडवर्ड्स अभियान प्राप्त कर सकते हैं और एक दिन के भीतर चल सकते हैं, और यदि आपके दर्शक नमूना आकार काफी बड़े हैं, तो यह परीक्षण किसी व्यवसाय की व्यवहार्यता के लिए शक्तिशाली डेटा उत्पन्न कर सकता है।"

यह सुझाव आपके लिए काम करेगा या नहीं आपके व्यवसाय के आकार (और उपलब्ध फंडिंग स्कोप) पर निर्भर करता है, लेकिन यह देखने योग्य है क्योंकि आप फीडबैक प्राप्त करने में सक्षम होंगे, जिसके लिए आपको अन्यथा तक पहुंच नहीं होगी।

यह भी देखें: मनी-मेकिंग सदस्यता सेवाएं (कि आप भी शुरू कर सकते हैं!)

8। एक फोकस समूह स्थापित करें

जबकि भुगतान समूह एक बड़े समूह से अंतर्दृष्टि प्राप्त करने का एक शानदार तरीका हो सकता है जिसे आपने अन्यथा एक्सेस नहीं किया होता है, चेटर बज़ के शैलन डेवर ने संदर्भ में "वास्तविक लोगों" से प्रतिक्रिया मांगने की सिफारिश की है फोकस समूह का।

डेवर कहते हैं, "भुगतान किए गए विज्ञापनों पर निवेश करने से पहले या विज्ञापन के माध्यम से एक छोटे से ऑनलाइन बाजार का परीक्षण करने से पहले, मैं आपके संभावित लक्षित दर्शकों के साथ फोकस समूह सत्र स्थापित करने का सुझाव देता हूं," 10 से 20 लोगों का फोकस समूह बनाने और उनके इनपुट के लिए पूछने की सिफारिश करता है।

"लागत बचाने के लिए, अपने परिवार और दोस्तों तक पहुंचने की कोशिश करें," वह बताती है। "अगर वे सोचते हैं कि आपका सब्सक्रिप्शन व्यवसाय काम करेगा या नहीं, तो उन्हें ईमानदार होना चाहिए।"

9। वीआईपी प्रारंभिक पहुंच कार्यक्रम शुरू करें

"यदि आपने बाजार की जांच की है और आपको लगता है कि आपके पास एक अच्छा विचार है, तो प्रारंभिक पहुंच साइनअप फॉर्म के साथ लैंडिंग पृष्ठ फेंक दें," भविष्य होस्टिंग के विक पटेल का सुझाव है। "सोशल मीडिया और ऐडवर्ड्स के साथ पेज को बढ़ावा दें, और प्रतिक्रिया को गेज करें।"

यह रणनीति आपको यह निर्धारित करने में सक्षम बनाती है कि आपके उत्पाद या सेवा में पर्याप्त रुचि है या नहीं, बिना समय और प्रयास में आपको बहुत अधिक खर्च किए। पटेल कहते हैं, "यदि पर्याप्त लोग साझा करते हैं और साइन अप करते हैं, तो आपने पाया है कि कम से कम व्यय के साथ विचार में कुछ रूचि है।" 99

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