निवेशक वास्तव में क्या चाहते हैं? |

प्रश्न: क्या मुझे निवेशक के पास आने से पहले बाजार अनुसंधान सर्वेक्षण भेजना चाहिए? साथ ही, यह मेरे व्यवसाय के विचार को निवेशक को कितना सुरक्षित रखना है?

इन दो प्रश्नों का पालन करना एक और सवाल है और यह व्यक्ति क्या पूछ रहा है, "निवेशक क्या चाहते हैं?" क्या वे नए विचारों की तलाश में हैं? वे अपने स्वयं के व्यवसाय बना सकते हैं या वे आपके विचार को साबित करने के लिए देख रहे हैं कि आपका विचार काम करेगा? मुझे फंडिंग प्राप्त करने के लिए उन्हें क्या दिखाना है?

एक बार जब हमने पहले प्रश्न का उत्तर दिया है तो हम दूसरे दो पर चले जाएंगे।

एक निवेशक के दिमाग में आना

शार्क टैंक के सैकड़ों एपिसोड और ड्रैगन के डेन ने हमें सिखाया है कि यदि आप अपने व्यापार को अंदरूनी नहीं जानते हैं और यदि आप अपने बैकर्स के निरंतर मार्गदर्शन के बिना अपना व्यवसाय चलाने में सक्षम नहीं हैं, तो आप अधिक मौका नहीं खड़े होंगे। निवेशक जैसे ही शीर्षक बताते हैं - निवेशक। वे उन कनेक्शनों के साथ गहरे जेब हैं जिन्हें हम लॉन्च करने और हमारे व्यवसाय को बढ़ाने में मदद करना चाहते हैं। वे पीआर और सुरक्षा हैं। वे कदम सीढ़ी हैं। वे आपके व्यवसाय को चलाने के लिए नहीं हैं जब तक कि यह समझौते का हिस्सा न हो। यही वही है जो आपको करना है और आपके भागीदारों और कर्मचारियों को क्या मदद करनी चाहिए।

जबकि प्रत्येक निवेशक की अपनी आवश्यकताएं होंगी और कुछ ऐसे व्यक्ति की तलाश होगी जो उनके निजी हितों और गतिविधियों के साथ संरेखित हों, वहां एक संख्या है यदि आप वित्त पोषित होने का मौका खड़े करना चाहते हैं तो आपको उन चीज़ों पर विचार करना चाहिए।

1। सही उद्योग

"मेरे लिए क्या आरामदायक है परिचितता है।"

- मार्क जैकब्स

व्यापार विकास सलाहकार, वाईन लिडेकर के अनुसार, निवेशक और उद्यम पूंजीपति दोनों व्यवसायों और उद्योगों में निवेश करना चाहते हैं वे समझ सकते हैं। इस कारण से अपने पिच को लक्षित करना और उन लोगों के साथ संबंध बनाना सर्वोत्तम है जो आपके उद्योग में रूचि रखते हैं।

अक्सर, निवेशक कई बोर्डों पर सलाह देंगे या बैठेंगे। ऐसे में, उनके पास एक नया उद्योग सीखने और उस उद्योग के भीतर संपर्क बनाने के लिए थोड़ा समय है। एक साधारण ऑनलाइन खोज को आपके निवेशकों के हितों के साथ-साथ उन कंपनियों के पोर्टफोलियो को प्रकट करना चाहिए जिन्हें उन्होंने निवेश किया है।

2। आप और आपकी टीम

"यह वास्तव में जनता का ध्यान पाने के लिए पसंद करने योग्य सुपरस्टार लेता है।"

- जेनिफर व्याट

यदि आपका निवेशक आपके उद्योग के साथ एक मैच है, तो विश्वास करें या नहीं, अगली सबसे महत्वपूर्ण बात आप और आपकी टीम है। इस बिंदु को स्पष्ट करने के लिए, Reddit की तुलना में कोई बेहतर कहानी नहीं है। 2004 में, एलेक्सिस ओहैनियन और स्टीव हफमैन ने रेडडिट लॉन्च किया। उन्हें वाई कॉम्बिनेटर द्वारा वित्त पोषित किया गया था और मूल रूप से पॉल ग्राहम द्वारा संपर्क किया गया था। जब एलेक्सिस और स्टीव ने पहली बार अपने विचार-माईमोबाइलमेनू को एक रेस्तरां टेकआउट ऐप-वाई कॉम्बिनेटर टीम में डाला, तो उन्हें खारिज कर दिया गया।

पिच के एक दिन बाद घर पर जाने के बाद, एलेक्सिस को पॉल से फोन आया। उसने कहा, "हमने गलती की। हमें आपका विचार पसंद नहीं है, लेकिन हम आपको पसंद करते हैं। "उन्होंने एलेक्सिस को बताया कि उन्हें इंटरनेट के सामने वाले पृष्ठ का निर्माण करने की आवश्यकता है। तीन हफ्ते बाद रेडडिट का जन्म हुआ और एक साल बाद, लाखों लोगों के लिए कोंडे नास्ट में बेचा गया।

यदि आप व्यक्ति के प्रकार हैं तो वे खुद के साथ काम कर सकते हैं, आपने आधा युद्ध जीता है।

उद्यम पूंजीपति के लिए पॉल सस्टर, यह सिर्फ व्यक्ति नहीं है; "प्रबंधन टीम" आवश्यक है।

"मैं व्यक्तिगत रूप से 70 प्रतिशत प्रबंधन, 30 प्रतिशत उत्पाद […] अगर मुझे प्राथमिकता महसूस होती है कि सीईओ इसे काट नहीं सकता है तो मुझे निवेश करने की संभावना नहीं है। क्योंकि प्रबंधन इतना महत्वपूर्ण है, मैं हमेशा लोगों को आपके डेक में जैव स्लाइड बनाने के लिए कहता हूं। यदि आपके पास अच्छा अनुभव है तो वीसी शेष प्रस्तुति के लिए आगे झुक जाएगा। "

3. बाजार हिस्सेदारी और प्रतिस्पर्धी लाभ

"हमारे पास एकाधिकार नहीं है। हमारे पास बाजार हिस्सेदारी है। एक अंतर है। "

- स्टीव बाल्मर

अब, टेबल पर अगली चीज़ क्या है? आपका विचार। या फिर, चाहे आपके विचार में एक बड़ा बाजार हिस्सा है या नहीं और वह बाजार के भीतर प्रतिस्पर्धी है। स्टारअप.को, एस और निवेशकों को जोड़ने के इरादे से स्थापित एक कंपनी, व्यापार मालिकों को सलाह देती है कि निवेशकों का ध्यान आकर्षित करेगा। बाजार का आकार उन चीजों में से एक है। यदि आपका विचार केवल उन्हें दस लाख डॉलर के लायक है, तो वे इसे बंद करने के बारे में बुरा महसूस नहीं करेंगे। हालांकि, अगर आपके पास दसियों या लाखों (यहां तक ​​कि अरबों) बनाने की क्षमता है, तो आपके विचार पर गुजरना मूर्ख होगा।

हालांकि, एक बड़ा बाजार पर्याप्त नहीं है। आपको उस बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ भी प्राप्त करना होगा। दूसरों के ऊपर उठने के लिए क्या मुश्किल होगी? आपका "अनुचित लाभ" या वह चीज़ क्या है जिसके साथ कोई प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता है? क्या आपको गेम परिवर्तक बनाता है? कोई गलती न करें, आपको एक व्यापार मॉडल या एक व्यावसायिक योजना की आवश्यकता होगी जो दिखाता है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के संबंध में कहां बैठते हैं। उन्हें समझना एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है।

4। ट्रैक्शन

"सोचने या करने का कोई तरीका, हालांकि प्राचीन, सबूत के बिना भरोसा किया जा सकता है।"

- हेनरी डेविड थोरौ

निवेशक के हित को पिक करने का एक और शानदार तरीका है थोड़ा सा कर्षण है क्योंकि यह आपके विचारों को देखने की आपकी क्षमता को प्रदर्शित करता है और यह निवेशकों को एक झलक देता है जहां आप जा सकते हैं। यदि निवेशक देखते हैं कि आप जो कुछ भी कर चुके हैं, उसके साथ आप कुछ भी कर सकते हैं, तो वे सोच सकते हैं कि आप अपने निपटारे में बहुत कुछ करने में सक्षम हैं।

निवेशकों के लिए, कर्षण जोखिम को कम करता है। यह देखने का मौका है कि आप कैसे प्रदर्शन करते हैं और आप किसके लिए सक्षम हैं। कर्षण का प्रदर्शन करने के लिए आप एक अच्छी प्रबंधन टीम भर्ती कर सकते हैं, बिक्री करना शुरू कर सकते हैं, सलाहकार बोर्ड बना सकते हैं या रणनीतिक साझेदारी सुरक्षित कर सकते हैं।

कम से कम थोड़ा सा कर्षण के बिना, आपको निवेशक के साथ बहुत दूर जाने की संभावना नहीं है।

5 । नकदी प्रवाह और एक वित्तीय योजना

"अपने पैसे पहले कभी नहीं खर्च करें।"

- थॉमस जेफरसन

पैसा । यह देखना मुश्किल नहीं है कि यह क्यों महत्वपूर्ण है क्योंकि वास्तव में, यह हर निवेश के केंद्र में है। यदि आपका व्यवसाय पैसा बनाने की क्षमता के बिना है, तो यह एक व्यवसाय नहीं है। आदर्श रूप में, आप एक ऐसे व्यवसाय योजना के साथ एक निवेशक के पास आ रहे होंगे जिसकी वित्तीय सहायताएं आपके द्वारा की गई हैं।

व्यापार योजना का सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा तर्कसंगत रूप से नकदी प्रवाह योजना है-आपके व्यवसाय में कितना पैसा आ रहा है और कितना पैसा बाहर जा रहा है आपको यह दिखाने की ज़रूरत होगी कि आप निवेशक को चेक के लिए बिना किसी खर्च के अपने कवर खर्च कर सकते हैं।

अपने निवेश पर अच्छी वापसी देखना महत्वपूर्ण है और व्यापार योजना पर आपके वित्तीय अनुमान उन्हें एक विचार देने के लिए हैं लाभ उठाने के लिए और उनके निवेश को फिर से भरने के लिए कितना समय लगेगा। यह वह जगह है जहां "बाहर निकलने की रणनीति" आती है। व्यवसाय की विफलता के लिए एक निकास रणनीति आपकी योजना नहीं है, बल्कि निवेशकों को पैसे वापस करने की आपकी रणनीति है। इसमें आईपीओ, रणनीतिक अधिग्रहण या प्रबंधन खरीददारी के लिए योजना शामिल हो सकती है।

यह एक ऐसा क्षेत्र है जहां आप निवेशकों को गंभीरता से मूल्यांकन करने की उम्मीद कर सकते हैं, इसलिए योजना बनाते समय पूरी तरह से रहें।

संक्षेप में, निवेशक इन पांचों की तलाश में हैं चीजें:

1. एक उद्योग जो वे परिचित हैं
2. एक प्रबंधन टीम जो वे मानते हैं
3. एक बड़े बाजार और प्रतिस्पर्धी लाभ के साथ एक विचार
4. गति या कर्षण वाली एक कंपनी
5. एक विचार जो उत्पन्न होगा नकद प्रवाह

क्या मुझे पिचिंग से पहले बाजार अनुसंधान करना चाहिए?

एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए, आपको अपने ग्राहकों, अपने उद्योग और अपने प्रतिस्पर्धियों की अच्छी समझ होनी चाहिए। बाजार पर मौजूद उत्पादों या सेवाओं के पीछे डेटा की जांच करने से आपको व्यवसाय के जोखिम कम करने में मदद मिलेगी; नए अवसरों और प्रवृत्तियों की पहचान करें, साथ ही उन क्षेत्रों को भी खोजें जहां आपको समस्या हो सकती है।

निवेशक के पास आने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपको अपने व्यवसाय की उत्कृष्ट समझ हो। यदि आपने कोई मार्केट रिसर्च नहीं किया है, तो आप कैसे जानेंगे कि आपको बाजार का अच्छा हिस्सा मिला है और उस बाजार में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है? ये दो चीजें हैं जो निवेशकों की तलाश करेंगे जब वे आपकी पिच या आपकी व्यावसायिक योजना की समीक्षा करेंगे।

क्या निवेशक मेरे विचार को चुरा लेंगे?

जो आपने ऊपर पढ़ा है उसके आधार पर, अब आपके पास एक सामान्य निवेशक की तलाश करने की सटीक तस्वीर होनी चाहिए। जैसा कि आप देख सकते हैं, सूची में 'विचार' अधिक नहीं हैं। वास्तव में, यदि आप किसी निवेशक को पिच करने या अपनी व्यावसायिक योजना को सौंपने की योजना बना रहे हैं, तो आप वास्तव में अपने विचार को छिपाने में सक्षम नहीं होंगे। यदि आप जो भी पेशकश कर रहे हैं उसके मुद्दे के आसपास स्कर्ट करने का प्रबंधन करते हैं, तो आपको धन प्राप्त करने की संभावना नहीं है।

स्वाभाविक रूप से, अगर आपको पेटेंट क्षमता के साथ कोई विचार है, तो आपको सटीक देना नहीं है विवरण, लेकिन आपको यह स्पष्ट करना होगा कि उत्पाद या पेशकश क्या करती है। निवेशक व्यस्त लोग हैं और गेम खेलने के लिए समय नहीं है। यदि आपको अपनी योजना भी प्राप्त करने से पहले गोपनीयता समझौते पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता होगी, तो वे शायद किसी और के पास चले जाएंगे।

यदि आप अभी भी चोरी के बारे में चिंतित हैं, तो कुछ ऐसी चीजें हैं जो आप कर सकते हैं अपने जोखिम को कम करने के लिए करें:

• यदि संभव हो तो निवेशक को जानना चाहिए जिसमें आप रुचि रखते हैं। क्या आप उन पर भरोसा करते हैं? अगर आप वास्तव में चोरी के बारे में चिंतित हैं तो किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम करना चुनना सबसे अच्छा हो सकता है।
• अपनी व्यावसायिक योजना का केवल एक हिस्सा भेजें। आपके द्वारा दायर किए गए किसी भी पेटेंट को बहिष्कृत करें और अपने कार्यकारी सारांश पर जोर दें।
• अपने निवेशक के पोर्टफोलियो की जांच करें। क्या वे समान परियोजनाओं में शामिल हैं जो आपके जैसे बाजार / प्रौद्योगिकियों को साझा करते हैं? यदि ऐसा है, तो आप किसी अन्य निवेशक के पास आने के बारे में सोचना चाहेंगे।
• अपनी व्यावसायिक योजना के कवर पर एक गोपनीयता नोटिस शामिल करें (योजना प्राप्त करने से पहले वे एक समझौते पर हस्ताक्षर करने की आवश्यकता नहीं है)

और याद रखें:

"अच्छे विचार आम हैं-असामान्य क्या हैं जो लोग उन्हें लाने के लिए पर्याप्त मेहनत करेंगे।"

- एशलेघ ब्रिलियंट

एक प्रश्न मिला?

यदि आप एक व्यवसाय शुरू करने की सोच रहे हैं और एक प्रश्न है जिसे आप उत्तर देने की तरह चाहते हैं, ट्विटर या फेसबुक पर हमसे संपर्क करें।