यदि आप किसी व्यवसाय के लिए अच्छा विचार रखते हैं तो आप कैसे जानते हैं? |

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आप कैसे जानते हैं कि आपके पास कोई अच्छा विचार है या नहीं एक व्यापार के लिए?

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर में मेरी सबसे बड़ी चुनौतियों में से एक यह पता लगा रहा है कि कौन से विचार आगे बढ़ने के लिए और पीछे के बर्नर पर कौन से विचार डाले जाएंगे। मेरे पास वास्तव में स्मार्ट लोगों के समूह के साथ काम करने की लक्जरी है, इसलिए उन चीजों के लिए नए विचार जो हम कर सकते हैं हर समय आते हैं। संभावित साझेदारी से नए उत्पाद और विपणन विचारों तक, मुझे लगता है कि हम अवसर में तैर रहे हैं।

लेकिन, दुनिया में हर दूसरे की तरह, मेरी चुनौती नए विचारों की कमी नहीं है, यह पता लगाना है कि कौन से विचार मूल्यवान हैं समय और पैसा खर्च करना।

यह सच है कि क्या आप एक बूटस्ट्रैप स्टार्टअप हैं जो कि क्रेडिट कार्ड और दोस्तों और परिवार से ऋण, या सिलिकॉन घाटी के अगले प्रियजन है जो उद्यम पूंजीगत वित्त पोषण में लाखों लोगों की युद्ध छाती पर बैठा है

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कौन हैं या आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने की उम्मीद करते हैं, यह पता लगाना कि कौन सा उत्पाद बनाना है और कौन सी सेवाएं पेश करना एक बड़ी चुनौती है।

बेशक, आप बस अपने आंत पर भरोसा कर सकते हैं। कभी-कभी यह एक बुरा विकल्प नहीं है, लेकिन आपकी कंपनी को क्या करना चाहिए, इस पर एक अच्छा अनुमान लगाना अक्सर विफलता का कारण बन सकता है। और, चूंकि व्यवसायों का विशाल बहुमत खुलने के पांच वर्षों के भीतर विफल रहता है, इसलिए यह जानने के लिए कुछ अतिरिक्त कदम क्यों न लें कि आपके पास अपने समय के बाद अपना समय और पैसा जोखिम उठाने से पहले क्या कोई अच्छा विचार है।

किसी भी व्यवसाय को शुरू करना कोई लेता है विश्वास की विशाल छलांग। आप एक पहाड़ से कूद रहे हैं और उम्मीद कर रहे हैं कि आपका पैराशूट खुल जाएगा और आपको और आपके व्यवसाय को सफलता के लिए नेतृत्व करेगा। यह देखते हुए कि आप अपने समय के साथ कई चीजें कर सकते हैं, आप कैसे तय करते हैं कि क्या करना है और वास्तव में क्या एक अच्छा विचार है?

यह जानने के लिए मेरी मार्गदर्शिका यहां दी गई है कि आपका विचार कोई अच्छा है या नहीं और यदि यह आगे बढ़ने योग्य है अगला स्तर।

अपने व्यवसाय के बारे में अपनी मुख्य धारणाओं को दस्तावेज करके प्रारंभ करें

जब आप पहली बार एक नए व्यवसाय विचार पर विचार कर रहे हैं, तो औपचारिक व्यावसायिक योजना छोड़ें और एक पृष्ठ व्यापार योजना या जोट के लिए एक साधारण लिफ्ट पिच से शुरू करें अपने विचार के बुनियादी घटकों को नीचे। कम से कम, आप निम्न को कवर करना चाहते हैं:

• आप यह क्यों कर रहे हैं? आपका मिशन क्या है? सभी नए व्यवसायों को उद्देश्य की भावना की आवश्यकता है। क्या आप किसी तरह से लोगों के जीवन में सुधार करने की कोशिश कर रहे हैं? आपके व्यवसाय के मूल अंतरक क्या हैं जो आपको एक ही व्यवसाय बनाने की कोशिश कर रहे अगले व्यक्ति से अलग करते हैं?
• आप किस समस्या को हल कर रहे हैं? आपको दुनिया में मौजूद किसी वास्तविक समस्या को हल करने की आवश्यकता है । यदि आप संभावित ग्राहकों के लिए कोई समस्या नहीं हल कर रहे हैं, तो आप लोगों को अपना उत्पाद या सेवा कैसे खरीदेंगे?
• आप इस समस्या को किसके लिए हल कर रहे हैं? हल करने में कोई समस्या होने के नाते महत्वपूर्ण है, जिन ग्राहकों को यह समस्या है। यह जानने के लिए कि आपका आदर्श ग्राहक कौन है और आप उन्हें कैसे खोज सकते हैं, सफल व्यवसाय शुरू करने के लिए महत्वपूर्ण है।
• आपके संभावित ग्राहक आज अपनी समस्या को कैसे हल कर रहे हैं? यह वह जगह है जहां आप अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में कुछ नोट लिखना चाहते हैं । आज आपके ग्राहकों के पास क्या विकल्प हैं? आपका समाधान बेहतर कैसे है?
• क्या आपको लगता है कि आप पैसे कमा सकते हैं? आपको इस शुरुआती चरण में गहन वित्तीय पूर्वानुमान के बारे में चिंता करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको कुछ बुनियादी बैक-ऑफ-द- यह सुनिश्चित करने के लिए नैपकिन गणनाएं कि आपका विचार लाभदायक हो सकता है।

इस प्रारंभिक चरण की कुंजी आपको महत्वपूर्ण धारणाएं लिखना है-30 मिनट आपके विचार लिखने के लिए पर्याप्त होना चाहिए। आपको बहुत कुछ लिखने की ज़रूरत नहीं है (निश्चित रूप से एक पृष्ठ से अधिक नहीं)। बस अपने विचारों को वहां से बाहर निकालें ताकि आपको अपनी मुख्य धारणाओं के बारे में एक विचार हो क्योंकि अगले कदम वास्तविक दुनिया में शामिल हो रहे हैं और देख रहे हैं कि आपकी धारणाएं सटीक हैं या नहीं। अगर आपको इस चरण में मदद की ज़रूरत है, तो शुरू करने के लिए हमारे मुफ्त दुबला योजना टेम्पलेट डाउनलोड करें।

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अपने संभावित ग्राहकों से बात करें

सदमे से, अपने नए व्यवसाय विचार के बारे में संभावित ग्राहकों से बात करना वह कदम है जो अधिकांश छोड़ते हैं। अपने संभावित ग्राहकों से बात नहीं करने से आपकी विफलता की संभावना काफी बढ़ जाती है, इसलिए दरवाजा बाहर निकलें और जितनी जल्दी हो सके लोगों से बात करना शुरू करें।

जब आप अपने संभावित ग्राहकों से मुलाकात करते हैं, तो आप अपनी मुख्य धारणाओं को सत्यापित करने की कोशिश कर रहे हैं कि आप आपके व्यापार पिच में दस्तावेज। क्या उन्हें वास्तव में समस्या है जो आप मानते हैं? आज वे अपनी समस्या कैसे हल करते हैं? वे आपके विचार के बारे में क्या सोचते हैं?

जितना संभव हो उतने संभावित ग्राहकों से बात करना सुनिश्चित करें ताकि आप कई बिंदुओं को देख सकें। आपको अपने ग्राहकों के कार्यालयों और कार्यक्षेत्रों के बारे में अमूल्य अंतर्दृष्टि भी मिल जाएगी, वे कैसे काम करते हैं, और वे निर्णय लेने और खरीदारी कैसे करते हैं।

जैसा कि आप अपने संभावित ग्राहकों के बारे में जानेंगे, आपको वापस जाना चाहिए और अपनी पिच अपडेट करना चाहिए । आप ग्राहक की समस्या, आपके समाधान और यहां तक ​​कि प्रतिस्पर्धा की अपनी परिभाषा को बदल सकते हैं।

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अपने संभावित ग्राहकों को अपने उत्पाद का प्रोटोटाइप दिखाएं, यदि आपके पास एक

यदि है आप कर सकते हैं, और यह आपके व्यवसाय के लिए समझ में आता है, अपने समाधान का एक उदाहरण आज़माएं और साझा करें। यदि आप कोई उत्पाद बना रहे हैं, तो हो सकता है कि आप एक प्रोटोटाइप या उत्पाद की तरह दिखने वाली कुछ छवियां साझा कर सकें। यदि आप एक सेवा की पेशकश कर रहे हैं, तो अपनी सेवा के परिणामों का वर्णन करें और यदि आपकी संभावना आपको किराए पर लेती है तो डिलिवरेबल्स क्या होगा।

आदर्श रूप से, आप अपने संभावित ग्राहकों को उसी पृष्ठ पर प्राप्त करना चाहते हैं और उन्हें आपकी आलोचना करने के लिए प्राप्त करना चाहते हैं विचार। जितना अधिक वास्तविक आप अपने संभावित ग्राहकों के लिए अपना विचार बना सकते हैं, उच्च गुणवत्ता वाली प्रतिक्रिया आपको मिलेगी।

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चित्रित करें कि लोग क्या भुगतान करना चाहते हैं

के रूप में आप अपने संभावित ग्राहकों से बात करते हैं, कोशिश करें और पता लगाएं कि वे आपके समाधान के लिए क्या भुगतान करने के इच्छुक हो सकते हैं। यह बहुत मुश्किल हो सकता है, क्योंकि आदर्श रूप से हर कोई सबकुछ मुफ्त में चाहता है!

लेकिन, कुछ चाल हैं जो आप सीधे पूछने के बजाय नियोजित कर सकते हैं। सबसे पहले, यदि आपके बाजार में प्रतिस्पर्धी हैं, तो आप उनकी कीमत देख सकते हैं और फिर तय कर सकते हैं कि आप अपनी कंपनी को कैसे अलग करना चाहते हैं। आप अपने ग्राहक को जो मूल्य प्रदान कर रहे हैं उसे भी देख सकते हैं और उस पर आधारित मूल्य बना सकते हैं।

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जब आपके पास कोई कीमत है, तो पूछें आपका संभावित ग्राहक यदि वे आपकी कीमत के लिए अभी आपके उत्पाद या सेवा का ऑर्डर करेंगे। आप पाएंगे कि लोग तुरंत हाँ कहेंगे, या वे आपको बताएंगे कि कीमत क्या होनी चाहिए। यदि आप नज़दीक ध्यान देते हैं, तो आप यह भी बता पाएंगे कि क्या ग्राहक सोचता है कि उन्हें एक अच्छा सौदा मिल रहा है या यदि आपकी कीमत एक खिंचाव है।

उन लोगों को ढूंढें जो आपका विचार बेकार करते हैं

जैसा कि आप दोस्तों और परिवार के अपने व्यावसायिक विचार को उछाल दें, केवल सकारात्मक प्रतिक्रिया सुनने के लिए आसान है। यहां तक ​​कि संभावित ग्राहक भी आपकी भावनाओं को चोट पहुंचाना नहीं चाहते हैं और आपको अपनी पूरी तरह से ईमानदार राय नहीं दे सकते हैं।

यह वह जगह है जहां कुछ नायकों को ढूंढना महत्वपूर्ण है। उन लोगों को ढूंढें जो आपके विचार को पसंद नहीं करते हैं और उन्हें इसमें छेद पोक करने के लिए मिलता है। वे क्यों सोचते हैं कि यह असफल होने जा रहा है? वे आपके कमजोर बिंदुओं के रूप में क्या देखते हैं?

आपको उन सभी कमजोर बिंदुओं को संबोधित करने की ज़रूरत नहीं है जिन्हें इन विरोधियों को मिलती है, लेकिन आपको उन लोगों से प्रतिक्रिया इकट्ठा करने की आवश्यकता है जो सोचते हैं कि आप सुधार कर सकते हैं। हर कोई आपके ग्राहक होने वाला नहीं है, लेकिन खुले आंखों के साथ एक नए व्यापार प्रयास में जाना बेहतर है। क्या संभावित पिट-फॉल्स हैं जिन्हें आपने अभी तक नहीं सोचा है? यदि आपको कोई संभावित ग्राहक सामना करना पड़ता है जो आपके उत्पाद को पसंद नहीं करता है, तो आप कैसे प्रतिक्रिया देंगे?

उन लोगों से प्रतिक्रिया प्राप्त करना जो आपके व्यवसाय के विचार को पसंद नहीं करते हैं, यह जानने में आपकी सहायता कर सकते हैं कि आप इन मुद्दों को कैसे संबोधित करेंगे और आपके उत्तर क्या होंगे जैसे ही आप अपना व्यवसाय बनाते हैं।

पता लगाएं कि यह आपके व्यवसाय को लॉन्च करने के लिए कितना पैसा ले रहा है

जैसे ही आप ग्राहक प्रतिक्रिया एकत्र करते हैं और अपनी पिच को परिष्कृत करते हैं, आप उम्मीद कर रहे हैं कि आप एक महान व्यवसायिक विचार पर सम्मान कर रहे हैं।

अपने व्यवसाय को शुरू करने से पहले अपने विचार को वेटिंग और परिशोधित करना सफलता की संभावनाओं को बहुत बढ़ाएगा और यह सुनिश्चित करेगा कि आपके पास ठोस विचार है ।

इस स्तर पर, आपको पता होना चाहिए कि क्या आपके हाथों पर जीतने का विचार है या नहीं। लेकिन, अब आपको यह पता लगाने की जरूरत है कि क्या व्यवसाय वित्तीय रूप से व्यवहार्य हो सकता है और आपको इसे जमीन से बाहर निकालने की क्या ज़रूरत है।

यह वह चरण है जहां आप अपने प्रारंभिक व्यवसाय पिच से आगे बढ़ेंगे और कुछ और विस्तृत विवरण तैयार करेंगे यह समझने के लिए वित्तीय अनुमान कि आपको उठने और चलाने के लिए कितना धन चाहिए। कम से कम, इस स्तर पर आप एक बिक्री पूर्वानुमान, एक व्यय बजट, और नकद प्रवाह पूर्वानुमान बनाना चाहते हैं। ये तीन पूर्वानुमान आपको यह पता लगाने में मदद करेंगे कि यह आपके व्यवसाय को शुरू करने के लिए क्या करने जा रहा है और जब आप अपने पहले ग्राहक प्राप्त करते हैं तो दरवाजे खुलते रहें।

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जितना संभव हो उतना छोटा शुरू करें

गहरे छोर पर गोता लगाने और अपने पूरे व्यवसाय को जिस तरह से आप कल्पना करेंगे, उसका निर्माण करना मोहक है। आखिरकार, आप अपनी दृष्टि को जानना चाहते हैं कि आप इतनी मेहनत कर रहे हैं। आप संभावित ग्राहकों से बात कर रहे हैं और उन्हें अपने सपनों पर बेच रहे हैं, और अब यह वास्तविक बनाने का समय है।

यदि संभव हो, तो इस आग्रह को आजमाएं और विरोध करें। ग्राहकों से फीडबैक इकट्ठा करने के लिए छोटे से शुरू करना और विकास करना एक महत्वपूर्ण घटक है। एक छोटी शुरुआत के साथ, आप दिशा को तेज़ी से बदल सकते हैं और ग्राहक प्रतिक्रिया पर प्रतिक्रिया कर सकते हैं।

छोटे से शुरू करने से बाजार में आपके समाधान (कम से कम नंगे-हड्डियों का संस्करण) भी हो जाता है। जितना तेज़ी से आप बाजार में जा सकते हैं, तेज़ी से आप प्रतिक्रिया इकट्ठा करेंगे।

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जब आप "छोटे से शुरू करें" दृष्टिकोण के साथ व्यवसाय के लिए अपने दरवाजे खोलते हैं, आपको लगता है कि आप "तैयार नहीं हैं"। लेकिन, अधिक से अधिक नहीं, आप पाएंगे कि ग्राहक भी ध्यान नहीं दे सकते हैं। और, दिशानिर्देशों को जल्दी से बदलने और बदलने की क्षमता आपके दीर्घकालिक सफलता के लिए पहली बार सही सब कुछ पाने की कोशिश करने की तुलना में अधिक मूल्यवान है।

लचीला रहें

यह सुनिश्चित करने के लिए अंतिम कुंजी है कि आपके पास एक अच्छा विचार है एक सफल व्यवसाय में बढ़ेगा लचीला रहना है। सबसे अच्छे व्यापार मालिक दरवाजे पर अपनी अहंकार की जांच करते हैं और ग्राहक प्रतिक्रिया सुनने में सक्षम होते हैं। लेकिन, इसका मतलब यह नहीं है कि ग्राहक "हमेशा सही" है। इससे दूर।

इसके बजाए, सुनना और लचीला होना आपको अनुकूल होने में सक्षम बनाता है और आवश्यकतानुसार दिशा बदलता है। आप एक ग्राहक की राय पर प्रतिक्रिया नहीं देना चाहते हैं, लेकिन आप जितना संभव हो उतने ग्राहकों की राय में व्यापक रुझान देखना चाहते हैं।

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आप यह भी तय कर सकते हैं कि कुछ प्रकार के संभावित ग्राहक आपके लक्षित बाजार का हिस्सा नहीं हैं। आप यह तय कर सकते हैं कि आप केवल बड़े व्यवसायों को बेचना चाहते हैं, उदाहरण के लिए, और आप इसे प्रतिबिंबित करने के लिए अपने मूल्य निर्धारण और विपणन को समायोजित कर सकते हैं।

निष्कर्ष:

यह पता लगाने के लिए कि क्या आपके पास एक अच्छा व्यवसाय विचार है आपके द्वारा बहुत छोटे से मूल रूप से सोचा हो सकता है। इसका मतलब यह भी है कि आप बाहर निकलने के बिना और अपने ग्राहकों से बात करने के बिना एक व्यापार योजना बनाने के अपने डेस्क के पीछे बैठते नहीं हैं।

यह इसके मूल पर दुबला नियोजन है: केवल एक योजना के मूलभूत सिद्धांतों से शुरू करें और फिर सत्यापित करें कि आपका अगले कदम पर जाने से पहले विचार अच्छा है।

आपने अतीत में व्यावसायिक विचारों को कैसे देखा है? किसी अन्य विचार के बारे में पता लगाने के लिए आपके पास क्या सुझाव हैं?