मुझे कितनी दृढ़ता से मुझे व्यवसाय अनुदान मिला।

व्हार्टन एमबीए छात्र के रूप में मेरे दूसरे वर्ष में, मैंने अपनी शुरुआत शुरू करने के लिए $ 4,000 सुरक्षित किए -अप PopInShop- एक ऑनलाइन प्लेटफॉर्म जो शॉर्ट-टर्म, क्रॉस-प्रोमोशनल शॉपिंग इवेंट्स को सुविधाजनक बनाने के लिए ब्रांड और बुटीक को जोड़ता है। यह पैसा व्हार्टन इनोवेशन फंड से दो अनुदान के रूप में आया, एक ऐसी संस्था जो 2012 में छात्र उद्यमों को वित्त पोषित करने के लिए बनाई गई थी और स्कूल को अन्य शैक्षिक संस्थानों के साथ प्रतिस्पर्धी रखने के लिए आयन कार्यक्रमों में निवेश किया गया था। आवेदन प्रक्रिया के माध्यम से जाने के बाद, हम न केवल उस पूंजी के साथ आए जिसकी हमें जमीन से अपना विचार प्राप्त करने की आवश्यकता थी, लेकिन लाइन के नीचे उच्च-स्तरीय वित्त पोषण दौर के लिए कुछ मूल्यवान सबक भी शामिल थे।

मैंने इनोवेशन फंड के लिए आवेदन किया फरवरी 2013 में। एक सहपाठी के साथ काम करते हुए, मैंने अपने फॉर्मों को एक साथ रखने और आवश्यक वीडियो स्पष्टीकरण बनाने में दो सप्ताह बिताए। हमने फिलाडेल्फिया बुटीक में पॉपइनशॉप के विचार को जांचने के लिए अधिकतम 5,000 डॉलर मांगने का फैसला किया।

हमारे आवेदन जमा करने के बाद, हम उत्साहित थे। हमारी योजनाओं को लिखित रूप में रखने और दूसरों के साथ साझा करने के बारे में कुछ ऐसा था जो हमें वैध बनाता है और गति से भरा हुआ है। हम इतने भरोसेमंद थे कि हमें अनुदान मिलेगा कि हमने इससे पहले पैसे खर्च करना शुरू कर दिया था। मार्च में, हमने फीस पर बातचीत की कि हम PopInShop पायलट घटनाओं की मेजबानी के लिए बुटीक का भुगतान करेंगे।

लेकिन जैसे ही सप्ताह बीत गए, हम घबराहट शुरू कर दिया। हमने कुछ भी नहीं सुना - यह भी ध्यान नहीं दिया कि हमारा आवेदन समीक्षा अधीन है। हमारी पहली पायलट घटना की तारीख के रूप में बढ़ी तात्कालिकता की हमारी समझ करीब आ गई, इसलिए हमने अधिक आक्रामक होने का फैसला किया।

हमें उस व्यक्ति का नाम और संपर्क जानकारी मिली जिसने फंड का निरीक्षण किया और नियमित ईमेल भेजना शुरू कर दिया। जब हमें कोई प्रतिक्रिया नहीं मिली, तो हमने आवाज संदेश बुलाए और छोड़े। जब यह काम नहीं करता, तो मैंने इनोवेशन फंड ऑफिस द्वारा रुकना शुरू कर दिया, जो मुझे अनदेखा करना मुश्किल बनाने की कोशिश कर रहा था।

यह अंततः वापस सुना जब हम लगातार भुगतान की तरह लग रहा था। नीले रंग से और बिना स्पष्टीकरण के, हमें बताया गया था कि हमें अपने उद्यम के लिए $ 1,000 से सम्मानित किया जाएगा। इस राशि को क्यों चुना गया था इस पर कोई प्रतिक्रिया नहीं थी-दस्तावेजों पर हस्ताक्षर करने और पैसे प्राप्त करने के लिए केवल निर्देश। मुंह में एक उपहार घोड़ा नहीं देखना चाहते, हमने चेक लिया। एकमात्र समस्या यह थी कि हमें और अधिक चाहिए: हम पहले से ही स्थानीय बुटीक में $ 2,000 प्रतिबद्ध कर चुके हैं।

कोशिश करें, पुनः प्रयास करें

हम PopInShop अवधारणा को पायलट करने की हमारी योजनाओं के साथ आगे बढ़े, विश्वास है कि हमें कुछ रास्ता मिल जाएगा हमारी कमी को पूरा करें। घटना पूरी होने के बाद, लेकिन हमारे पहले भुगतान के कारण होने के बाद, मैं इनोवेशन फंड ऑफिस पर वापस गया ताकि यह देखने के लिए कि क्या अधिक पैसे मांगने का कोई तरीका है या नहीं। हालांकि प्रभारी व्यक्ति को ट्रैक करना मुश्किल था, लेकिन मेरे पास कार्यालय में दूसरों के साथ कुछ अनौपचारिक बातचीत हुई थी। इसके माध्यम से, मैंने सीखा कि छोटे अनुदानों को पुरस्कृत करने के लिए एक अनौपचारिक नीति थी, जिनसे सम्मानित किया गया था- अधिकांश लोगों को 1,000 डॉलर मिले थे- लेकिन फिर अनुदान प्राप्तकर्ता प्रगति का प्रदर्शन कर सकता है तो फंड अनुवर्ती अनुदान करेगा। मैंने यह भी सीखा कि उन्होंने शायद ही कभी $ 5,000 अनुदान दिया है, लेकिन इसके बजाय उद्यमों को अधिकतम $ 4,000 दिए गए हैं।

इस प्रासंगिक जानकारी के साथ सशस्त्र, मैंने अपना आवेदन दोबारा सबमिट किया, इस बार $ 3,000 का अतिरिक्त अनुदान मांगना। मैंने अपने पायलट कार्यक्रम का उल्लेख किया, और उस पहले लॉन्च से साझा प्रेस क्लिप। मेरे पिछले अनुभव के आधार पर, मैंने दैनिक ईमेल, कॉल और ऑफिस ड्रॉप-बाय के साथ आवेदन किया। इसके एक हफ्ते के बाद, हमें अपना पहला पायलट भुगतान करने के लिए समय-समय पर दूसरा चेक मिला।

टेकवेज़

अगर प्रक्रिया सबमिट करने से पहले आकस्मिक रन-डाउन प्राप्त होता तो शायद प्रक्रिया कम तनावपूर्ण होती। । इस पर वापस देखकर, यह स्पष्ट प्रतीत होता है कि बाहरी कारक प्रायः वित्त पोषण शर्तों को निर्देशित करते हैं। यह एक कारण है कि हमारे वर्तमान सलाहकार सलाह देते हैं कि किसी विशेष उद्यम पूंजीपति को पिच करने से पहले, हम उनके औसत वित्तपोषण दौर के आकार के बारे में जानेंगे, और उन्होंने अपनी कुल पूंजी के बारे में कितना पहले से ही प्रतिबद्ध किया है।

यह भी मेरे लिए स्पष्ट प्रतीत होता है कि व्यस्त लोगों से निपटने पर, दृढ़ता का भुगतान होता है। मैंने एंजेल निवेशकों के पास आने पर यह नाटक देखा है, जिनमें से कई को ट्रैक करना मुश्किल है (और इसलिए नहीं कि हमारे पिच के साथ कुछ गलत है)।

लेकिन कुल मिलाकर, मुझे लगता है कि दूसरा पाने में सबसे बड़ा सफलता कारक है, बड़ी जांच खेलने के लिए एक इक्का था। मैं इसे हर समय सुनता हूं, धन उगाहने पर सलाह लेते समय: अपने व्यवसाय के बारे में कुछ अच्छी खबरें सहेजें ताकि आपके पास हमेशा साझा करने के लिए एक अद्यतन हो जो प्रगति का प्रदर्शन करता हो। हमने यह अनजाने में किया, लेकिन यह निश्चित रूप से हमारे लाभ के लिए काम किया।

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