लिफ्ट भाषण कैसे बनाएं (उदाहरणों के साथ) |
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विषयसूची:
- लिफ्ट पिच और लिफ्ट भाषण के बीच क्या अंतर है?
- अपने लिफ्ट भाषण में क्या शामिल करना है
- एक लिफ्ट भाषण सूत्र
- लिफ्ट भाषण युक्तियाँ
- लिफ्ट भाषण उदाहरण
लिफ्ट भाषण एस के लिए एक शानदार अवसर है। चाहे आप किसी पार्टी में हों, स्टार्टअप के लिए नेटवर्किंग ईवेंट पर, किसी संभावित निवेशक को त्वरित अवलोकन दें, या सिर्फ नए लोगों से मिलें, एक ठोस लिफ्ट भाषण संभावित कंपनी, निवेशकों और रेफ़रल में आपकी कंपनी को पेश करने का अवसर है। आखिरकार, आप कभी नहीं जानते कि क्या आप उस व्यक्ति से बात कर रहे हैं जो आपकी कंपनी को अगले स्तर पर ले जाने में मदद कर सकता है।
लिफ्ट पिच और लिफ्ट भाषण के बीच क्या अंतर है?
एक लिफ्ट भाषण और एक लिफ्ट पिच बहुत समान है, लेकिन एक पिच अक्सर निवेशकों को अधिक औपचारिक सेटिंग में वितरित किया जाता है और यह संभावना है कि आपकी मदद करने के लिए आपके पास प्रेजेंटेशन स्लाइड डेक (जिसे पिच डेक भी कहा जाता है) होगा।
एक पिच ईमेल पर या स्टैंड-अलोन स्लाइड डेक के रूप में भी वितरित किया जा सकता है जो निवेशक अपने समय पर देख सकते हैं। आप हमारी मार्गदर्शिका पढ़कर लिफ्ट पिचों के बारे में अधिक जान सकते हैं और हमारे मुफ्त प्रस्तुति टेम्पलेट्स के साथ पिच डेक पर शुरू कर सकते हैं।
एक लिफ्ट भाषण हमेशा मौखिक रूप से वितरित किया जाता है-यह एक भाषण, सब के बाद होता है। आप विभिन्न स्थितियों में अपने भाषण का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन यह अक्सर सामाजिक स्थितियों के लिए या बहुत प्रारंभिक प्रारंभिक बैठक के दौरान अधिक उपयुक्त होता है जहां आपके पास कम समय होता है और आपको जो भी करना है, उसे ऑफ-द-कफ विवरण देने की आवश्यकता होती है।
नाम वास्तव में वर्णन करता है कि यह सब कुछ क्या है: कल्पना कीजिए कि आप किसी के साथ लिफ्ट पर कदम उठाते हैं और वे आपको पूछते हैं कि आप क्या करते हैं। क्या आप जल्दी से वर्णन कर सकते हैं कि आप अपनी मंजिल तक पहुंचने से पहले क्या करते हैं?
अपने लिफ्ट भाषण में क्या शामिल करना है
लिफ्ट भाषण मुश्किल हैं क्योंकि आपको थोड़ी सी जानकारी में बहुत सारी जानकारी संचारित करनी है। और, नहीं, तेजी से बोलना इस समस्या को हल नहीं करता है! इसके बजाए, आपको एक दिलचस्प और आकर्षक कथा तैयार करने की ज़रूरत है जो आपके दर्शकों को आपके व्यवसाय के बारे में अधिक जानने के लिए कहती है।
यहां आपके भाषण को कवर करने के बारे में एक त्वरित अवलोकन है।
आपकी कंपनी हल करने वाली समस्या
आपकी कंपनी एक समस्या हल करने के लिए मौजूद है। यदि आप ग्राहकों को बेहतर जीवन नहीं बना सकते हैं, तो वे आपसे नहीं खरीदेंगे।
अपनी कंपनी को वाक्यांशों का उपयोग करके हल करने की समस्या का वर्णन करें, "क्या आप जानते थे …?" या "आप जानते हैं कि लोगों को किस प्रकार परेशानी है … ? "आपका लक्ष्य अपने दर्शकों से जुड़ना है और उन्हें समझौते के साथ मिलना है। उम्मीद है कि आप जिस समस्या को हल कर रहे हैं वह वह है जो वे संबंधित हो सकते हैं।
आपका लक्षित बाजार
सभी सफल कंपनियां विशिष्ट प्रकार के ग्राहकों को लक्षित करती हैं। हालांकि यह कहने का मोहक है कि आपके उत्पाद और सेवाएं "हर किसी के लिए" हैं, यदि आप संभावित ग्राहकों के एक विशिष्ट समूह में बाजार की कोशिश कर रहे हैं तो आप सफल होने की अधिक संभावना रखते हैं।
उदाहरण के लिए, यह आसान होगा कहें कि एक नया हेयर सैलून किसी के लिए है जिसके लिए बाल कटवाने की जरूरत है। लेकिन, उस सैलून में संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने और संभावित ग्राहकों को आकर्षित करने का बेहतर समय होगा यदि यह जानता है कि यह किस तरह के ग्राहक सेवा करना चाहते हैं।
आपका समाधान
यह शायद किसी भी पिच का सबसे आसान हिस्सा है-वर्णन करता है कि आपकी कंपनी क्या है वास्तव में बनाता है या बेचता है। आपके समाधान को आपके द्वारा वर्णित समस्या को हल करने की आवश्यकता है और अपने लक्षित ग्राहक के लिए सही विकल्प बनें।
आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य
आपके लक्षित बाजार में जो मूल्य प्रदान करते हैं वह गोंद है जो आपके समाधान को आपके लिए सही बनाता है ग्राहक। यही कारण है कि आपका ग्राहक आपका उत्पाद या सेवा चाहेगा।
आपका कर्षण और प्रगति अब तक
कोई भी जो आपकी कंपनी के बारे में और जानना चाहता है वह जानना चाहता है कि आपने अभी तक क्या किया है। क्या आपके पास पहले से ग्राहक हैं? क्या आप अभी भी विकास के शुरुआती चरणों में हैं? शायद आपको हाल ही में एक पुरस्कार मिला है जिसके बारे में बात करने लायक है।
आपका अनुभव
एक अच्छा विचार सही लोगों के बिना किसी व्यवसाय में बदलने के लिए कुछ भी नहीं है। आपके लिफ्ट भाषण को यह बताने की जरूरत है कि आप (और आपकी टीम) व्यवसाय बनाने के लिए सही लोग क्यों हैं।
आपका लक्ष्य
यदि आप किसी संभावित निवेशक से बात कर रहे हैं या कोई ऐसे व्यक्ति जो निवेशकों को जान सके, धन उगाहने वाले लक्ष्य का जिक्र करना एक अच्छा विचार हो सकता है। यहां तक कि यदि आप पैसे जुटाने की तलाश नहीं कर रहे हैं, तो आपके पास अन्य लक्ष्य हो सकते हैं जैसे आपकी पहली बिक्री, या एक बड़ा खाता बंद करना। आप कभी नहीं जानते कि जिस व्यक्ति से आप बात कर रहे हैं वह आपकी मदद करने में सक्षम हो सकता है।
एक लिफ्ट भाषण सूत्र
आप कई अलग-अलग तरीकों से लिफ्ट भाषण की संरचना कर सकते हैं, लेकिन कुछ सूत्र हैं जिनका उपयोग आप मदद के लिए कर सकते हैं आप समझते हैं कि आप क्या कहना चाहते हैं। हम एक बहुत ही छोटे संस्करण को देखकर शुरू करेंगे जिसका उपयोग आप "आप क्या करते हैं?" प्रश्न का त्वरित उत्तर देने के लिए उपयोग कर सकते हैं, और फिर अपने हाथों पर थोड़ा और समय होने पर आप क्या कह सकते हैं।
लिफ्ट भाषण के लिए एक वाक्य का फॉर्मूला:
हम [लक्ष्य बाजार] के लिए [समाधान] बनाते हैं ताकि [मूल्य]।
यह रिक्त स्थान के बिना वास्तव में छोटा दिखता है, लेकिन यह त्वरित परिचय के लिए बहुत होना चाहिए एक बार जब आप विनिर्देश जोड़ते हैं।
यहां पालो अल्टो सॉफ़्टवेयर का एक उदाहरण दिया गया है ताकि आप एक बेहतर वाक्य प्राप्त कर सकें कि एक वाक्य पिच कैसा दिख सकता है:
हम छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए व्यवसाय योजना और प्रदर्शन ट्रैकिंग टूल बनाते हैं वे आसानी से स्टार्टअप फंड बढ़ा सकते हैं, बजट विकसित कर सकते हैं, और उपयोग में आसान वित्तीय डैशबोर्ड पर प्रदर्शन ट्रैक कर सकते हैं।
लिफ्ट भाषण का लंबा संस्करण:
क्या आप जानते हैं कि [लक्षित बाजार] में [समस्या] ? मैंने [समाधान] बनाया है [मूल्य]। अब तक, हमारे पास [कर्षण] है। अब, हम [लक्ष्य] की उम्मीद कर रहे हैं। मेरी टीम और मेरे पास [अनुभव] है।
इस सूत्र के साथ, आप श्रोताओं को एक आकर्षक कहानी या तथ्यों के सेट के साथ लुभाना चाहते हैं जो आपकी कंपनी को हल करने की कोशिश कर रहे समस्या को प्रकाशित करती है। यह आपके दर्शकों से जुड़ने और उन्हें अपने शुरुआती लाइनों से अपने व्यवसाय में रुचि रखने का एक शानदार तरीका है। यह आपका हुक है जो प्रमुख लोगों को यह समझना चाहता है कि आपने समस्या का समाधान कैसे किया है।
यहां एक कल्पित प्रौद्योगिकी कंपनी के लिए एक त्वरित उदाहरण दिया गया है:
क्या आप जानते थे कि यूके में लगभग 30 प्रतिशत ट्रक हैं ' कोई माल ले जा रहा है क्योंकि उन्हें रिटर्न ट्रिप पर ले जाने के लिए कोई भार नहीं मिल रहा है? इससे अकेले बर्बाद ईंधन लागत में $ 500 मिलियन से अधिक की बढ़ोतरी होती है।
हमने एक ऐसी तकनीक कंपनी बनाई है जो माल के स्थानांतरित करने वाली कंपनियों को खाली ट्रक से मेल खाती है, इसलिए ट्रकिंग कंपनियां पहले खाली यात्रा से व्यवसाय उत्पन्न कर सकती हैं। अब तक, हमने दो सबसे बड़ी ट्रकिंग फर्मों के साथ अनुबंध किए हैं।
अब, हम अतिरिक्त पूंजी जुटाने की उम्मीद कर रहे हैं ताकि हम अपने परिचालनों का विस्तार कर सकें और ब्रिटेन के बाहर के देशों में बढ़ सकें मेरी टीम और मेरे पास अधिक से अधिक है ट्रकिंग उद्योग में 30 साल का अनुभव और इस व्यवसाय को काफी हद तक बढ़ाने के लिए अच्छी तरह से तैनात हैं।
लिफ्ट भाषण युक्तियाँ
- इसे छोटा रखें: किसी ऐसे विषय पर जाना आसान है जिसके बारे में आप भावुक हैं, लेकिन आपको आवश्यकता है उन लोगों का सम्मान करने के लिए जिनके साथ आप बात कर रहे हैं और उन्हें ब्याज की चमक के लिए पर्याप्त जानकारी दें। उम्मीद है कि वे आपको प्रश्न पूछना शुरू कर देंगे और आप आगे बातचीत के माध्यम से विस्तार कर सकते हैं। याद रखें, आप उस व्यक्ति बनना नहीं चाहते हैं जो आपके दर्शकों को कैद रखने के लिए लिफ्ट पर "करीबी दरवाजा" बटन धारण कर रहा है ताकि आप उन्हें और बता सकें!
- लक्ष्य जानें: आपके लिफ्ट भाषण का लक्ष्य अपने व्यापार के बारे में हर अंतिम जानकारी को व्यक्त नहीं करना है। लक्ष्य ब्याज चमकना है। आप चाहते हैं कि आप यादगार और रोचक कहें ताकि आपके दर्शक आपको और अधिक बताने के लिए कह रहे हों। अंतिम लक्ष्य कनेक्शन बनाना, मीटिंग प्राप्त करना और अपने व्यवसाय को अधिक विस्तार से समझाने की अनुमति प्राप्त करना है।
- अभ्यास करें, लेकिन याद न करें: हां, अभ्यास करना एक अच्छा विचार है। लेकिन, आप भी बहुत लिखित और रोबोट नहीं आना चाहते हैं। शब्द-के-शब्द याद रखना एक अच्छा विचार नहीं है। इसके बजाए, आप चाहते हैं कि आपका भाषण बातचीत और प्राकृतिक महसूस करे ताकि आप अपने दर्शकों के साथ आसानी से जुड़ सकें। साथ ही, आप स्थिति और दर्शकों के आधार पर अपने भाषण को थोड़ा सा अनुकूलित करना चाहते हैं (अगली युक्ति देखें)।
- अपने दर्शकों को जानें: जिस पर आप अपना भाषण दे रहे हैं, उसके आधार पर आप विवरणों को ट्विक करना चाहते हैं ताकि आप ऐसी जानकारी प्रदान कर सकें जो आपके दर्शकों के ज्ञान से मेल खाती हो। उदाहरण के लिए, यदि आप डॉक्टरों के समूह में एक चिकित्सा उपकरण पिच कर रहे हैं, तो अधिक चिकित्सा शब्दावली का उपयोग करना शायद एक अच्छा विचार है। लेकिन, यदि आप समझा रहे हैं कि आप उन लोगों के साथ क्या करते हैं जिनके पास चिकित्सा पृष्ठभूमि नहीं है, तो आप अधिक रोज़मर्रा की भाषा का उपयोग करना चाहेंगे जो हर कोई समझ सके।
- प्रेरक रहें: विशेष रूप से यदि आप थोड़ी देर दे रहे हैं भाषण, एक कहानी या दिलचस्प उपाख्यान बताएं जो आपकी कंपनी को वास्तविक हल करने में समस्या बनाता है। आप चाहते हैं कि आपके दर्शक उत्साहित हों, सोचें, "हां, यह एक वास्तविक समस्या है। मुझे उम्मीद है कि आखिरकार कोई इसके लिए एक अच्छा समाधान लेकर आएगा। "फिर, जब आप अपना समाधान पेश करेंगे, तो आप उतना अधिक प्रेरक होंगे और अपने दर्शकों का पूरा ध्यान रखें।
- एक टेकअवे लें: आपके दर्शक शायद तुरंत अतिरिक्त प्रश्न पूछने में सक्षम न हों, लेकिन (उम्मीद है) आपके साथ आने में रुचि रखते हैं। उस स्थिति में, सुनिश्चित करें कि आपके पास एक व्यवसाय कार्ड या कुछ ऐसा ही है जिससे आप अपनी संपर्क जानकारी साझा कर सकें। आपका बिजनेस कार्ड अनिवार्य रूप से मिनी-पिच होना चाहिए और उस पर एक यादगार टैगलाइन या वैल्यू स्टेटमेंट होना चाहिए ताकि लोग आपको याद कर सकें, और आपने किस बारे में बात की थी।
लिफ्ट भाषण उदाहरण
यहां कुछ उदाहरण हैं, दोनों छोटे और लंबे, आपको अपने लिफ्ट भाषण के साथ शुरू करने में मदद करने के लिए।
लिफ्ट पिच उदाहरण # 1:
क्या आप जानते हैं कि अमेरिका में उच्च अंत मैक्सिकन भोजन की मांग पिछले दो वर्षों में 100 प्रतिशत से अधिक हो गई है? खाद्य पदार्थ रिकॉर्ड संख्याओं में केवल सामान्य, अमेरिकीकृत टैकोस और burritos से अधिक की तलाश कर रहे हैं।
मैं एक आधुनिक, लैटिन-थीम्ड रेस्तरां खोलने की योजना बना रहा हूं जो मैक्सिकन और अन्य लैटिन अमेरिकी व्यंजनों को बढ़ाता है। मैं क्लासिक अवयवों और आधुनिक तकनीकों का उपयोग करूंगा जो यह दर्शाएंगे कि मेक्सिकन भोजन कितना अधिक सोचता है उससे ज्यादा है।
हमने कई उच्च अंत कार्यक्रमों को खानपान करके बाजार का परीक्षण किया है, और पूरी तरह से जाने के लिए तैयार हैं सेवा रेस्तरां मैंने कई अन्य सफल रेस्तरां और खाद्य ट्रक खोले हैं, इसलिए मुझे उम्मीद है कि लॉन्च बहुत आसानी से चल जाएगा।
लिफ्ट पिच उदाहरण # 2:
मैं एक नया उपहार और विशेषता दुकान डाउनटाउन खोल रहा हूं जो युवा, शहरी की मदद करता है ट्रेंडसेटर अद्वितीय और रचनात्मक उपहार और घरों को ढूंढते हैं जो मित्रों और सहकर्मियों को प्रभावित करेंगे।
लिफ्ट पिच उदाहरण # 3:
क्या यह कभी आपके साथ हुआ है? आप बच्चों को सुबह में दरवाजा बाहर निकालने के लिए दौड़ रहे हैं ताकि आप उन्हें समय पर स्कूल ले जा सकें और एक महत्वपूर्ण बैठक के लिए देर न करें- और फिर आपको एहसास हो कि आपको अपनी कार की चाबियाँ नहीं मिल रही हैं।
यह मेरे लिए हर समय होता है। असल में, क्या आप जानते थे कि औसत उपनगरीय पेशेवर प्रति माह पांच गुना से अधिक की चाबियाँ खो देता है? यह प्रति वर्ष 600 मिलियन से अधिक बार है! ब्लूटूथ तकनीक का उपयोग करके, मैंने एक कम लागत वाली कुंजी फोब बनाई है जो लोगों को अपनी चाबियाँ और अन्य खोए हुए सामानों को रिकॉर्ड समय में ढूंढने में मदद करती है, जिससे व्यस्त सुबह में दरवाजा बाहर निकलना आसान हो जाता है।
हमारे पास एक कामकाजी प्रोटोटाइप है और अब हम बड़े पैमाने पर उत्पादन में जाने के लिए धन जुटाने की सोच रहे हैं। हमारे पास व्यापक विनिर्माण अनुभव और आपूर्ति श्रृंखला विशेषज्ञता के साथ बोर्ड पर कुछ नए टीम के सदस्य हैं, इसलिए हम अगले छह महीनों में बाजार में आने की उम्मीद कर रहे हैं।
लिफ्ट पिच उदाहरण # 4:
मेरी कंपनी विकसित हो रही है शुरुआती सर्फर्स के लिए एक नया प्रकार का किफायती सर्फबोर्ड ताकि वे पारंपरिक सर्फबोर्ड की कीमत $ 1,000 के साथ निवेश किए बिना सर्फ करना सीख सकें।
उम्मीद है कि इस आलेख ने आपको अपने लिफ्ट भाषण पर काम करने के लिए प्रेरित किया है और इसे एक छोटे से परिष्कृत करने के लिए प्रेरित किया है, सूचना से भरा प्रस्तुति। यदि आप अपने ड्राइव का परीक्षण करना चाहते हैं, तो ट्विटर पर मुझसे जुड़ने के लिए स्वतंत्र महसूस करें। यदि आपको पिच प्रेजेंटेशन करने की ज़रूरत है तो आप एक मुफ्त पिच डेक टेम्पलेट भी डाउनलोड कर सकते हैं।
नोहा पार्सन्स पालो अल्टो सॉफ्टवेयर का सीओओ है, जो लाइवप्लान के निर्माता, पुरस्कार विजेता ऑनलाइन व्यापार योजना सॉफ्टवेयर है। ट्विटर पर उसका अनुसरण करें।
