अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ाएं और अपने ब्लॉग के साथ योग्यता प्राप्त करें।

"401-1000 पृष्ठों की वेबसाइटों वाले व्यवसायों को 51-100 पृष्ठों वाले लोगों की तुलना में 6x अधिक लीड मिलती है" इनबाउंड मार्केटिंग सोचा नेता हब्सपॉट कहते हैं। अब, आपको अपने ब्लॉग से वास्तविक व्यवसाय प्राप्त करने के लिए 401 ब्लॉग पोस्टों को मंथन करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन आपको बिंदु मिल गया है। आपके परिणाम एक मजबूत प्रतिबद्धता के साथ बेहतर हो जाते हैं।

दुर्भाग्यवश, लोग अक्सर व्यावहारिक शर्तों में नहीं समझते हैं कि उनके ब्लॉग को गंभीरता से क्या मतलब है। यदि यह आपको बताता है, तो आप एक लंबी अवधि के आरओआई पर छूट रहे हैं। एक बार जब आप उस ब्लॉग पोस्ट को प्राप्त कर लेते हैं, तो यह आपके लिए ऑफ़लाइन जाता है, जब तक कि आपकी वेबसाइट ऑफ़लाइन न हो जाए।

एक विक्रेता को एक बार, निश्चित कमीशन का भुगतान करना और अनंत काल के लिए पुरस्कारों का उपयोग करना कल्पना करें। यही ब्लॉगिंग जैसा है - लेकिन आपको धीरज रखना होगा।

मैंने अपने ब्लॉग के संबंध में 50 से अधिक विभिन्न व्यवसायों के साथ काम किया है और परामर्श लिया है। ब्लॉगिंग के लिए बेहतर दृष्टिकोण लेने के बाद कुछ लोगों ने लीड में 200% की वृद्धि देखी है, जबकि अन्य लोगों को उनके ब्लॉग से उनकी पहली लीड मिली है।

लेकिन, इन परिणामों को प्राप्त करने से अधिकांश व्यवसायों को क्या रोकता है 3 समस्याओं में से एक है:

1. वे पहली जगह ब्लॉगिंग शुरू नहीं करते हैं क्योंकि कोई भी इसमें विश्वास नहीं करता है
2. उनका ब्लॉग अपने आंतरिक संसाधनों का उपयोग शुरू कर दिया गया है, लेकिन वे एक बार हार मानते हैं कि किसी के पास काम करने के लिए पर्याप्त समय नहीं है
3. कुछ पदों को "वहां से बाहर निकालने के लिए पर्याप्त धनराशि फेंक दी गई है," लेकिन कभी भी वास्तविक, सुसंगत नतीजे नहीं देखे

ब्लॉगिंग में निवेश पर दीर्घकालिक रिटर्न है। लेकिन, जैसे कि आपकी कंपनी के अन्य क्षेत्रों को लाभदायक बनाने के लिए आपके पास व्यवस्थित प्रक्रियाएं हैं, आपको अपने ब्लॉग के साथ ऐसा करना होगा।

आपके ब्लॉग से वास्तविक, लाभप्रद लीड प्राप्त करने के लिए सही कदम उठाने के लिए क्या मायने रखता है। यदि आप इन 7 चीजों को ध्यान में रखते हैं, तो आप अच्छे ब्लॉग और आदर्श रूप से, लीड या बिक्री के लिए अपने रास्ते पर अच्छी तरह से रहें।

1। अपने ब्लॉग को अपने व्यवसाय के किसी अन्य हिस्से के रूप में गंभीरता से लें

मुझे यह दिखाने के लिए किसी भी फैंसी आंकड़े उद्धृत करने की आवश्यकता नहीं है कि बी 2 बी और बी 2 सी क्लाइंट वेब से पहले से कहीं अधिक आते हैं। वे समझदार हैं, और कई सालों से हजारों वेबसाइटों को ब्राउज़ करने के बाद, उन्हें पता है कि वैध व्यवसाय वेबसाइट कैसा दिखता है।

यदि वे ऐसी वेबसाइट देखते हैं जो 3-5 साल की उम्र में दिखती है, तो वे सोचते हैं:

• "यह व्यवसाय संभवतः अब परिचालन नहीं कर सकता है"
• "यह कोई तरीका नहीं है कि यह व्यवसाय किसी भी तरह से अच्छा है"

तो, आपके ब्लॉग का बहुत ही डिज़ाइन दिखाता है कि आप अपने ग्राहकों / संभावनाओं के बारे में कितना ख्याल रखते हैं। इसे अपने असली दुनिया के स्टोरफ्रंट के समान ही सोचें।

आपके ब्लॉग को अविश्वसनीय, या यहां तक ​​कि महंगा भी होने की आवश्यकता नहीं है। लेकिन यह आंखों के लिए आधुनिक, व्यवस्थित और प्रसन्न होना चाहिए। आपकी कंपनी को आपके ब्लॉग पर इतना खर्च नहीं करना पड़ेगा, लेकिन आपको एक अच्छा डिज़ाइन और लगातार प्रकाशन कार्यक्रम के लिए खोलने के लिए तैयार रहना होगा।

हब्सपॉट के ब्लॉग होम पेज पर एक नज़र डालने के लिए क्या करना है:

यह ठीक है कि यह क्या करता है:

1. यह आई टेस्ट पास करता है। यह एक ब्लॉग की तरह दिखता है। पहले पोस्ट पर कई पोस्ट दिखाई देते हैं। रंग अच्छी तरह से एक साथ काम करते हैं। आगंतुकों का मानना ​​है कि, हाँ, यह एक जीवित, सक्रिय ब्लॉग है।

1. सुंदर पत्रिका-शैली लेआउट। जबकि कुछ ब्लॉग सही सामग्री प्राप्त कर सकते हैं, अन्य लोगों को सौंदर्यशास्त्र बहुत गलत लगता है। हब्स्पॉट सरल लेकिन रंगीन, साफ और जीवन से भरा है। न केवल समझना और नेविगेट करना आसान है, लेकिन यह आंखों को प्रसन्न करता है, दुनिया में कुछ आवश्यक है जहां पृष्ठ से दूर जाने से केवल एक ही क्लिक होता है।

1. वार्तालाप शीर्षक और प्रतिलिपि। ब्लॉगिंग की कुंजी उपयोग है स्पष्ट, संवादात्मक भाषा का। स्पष्टीकरण सरल और शब्दजाल मुक्त होना चाहिए। आदर्श रूप से, शीर्षक या सामग्री पाठक को "आपके" और "आपके" जैसे शब्दों के साथ सीधे उसे संबोधित करने में मदद करेगी।

1. सामाजिक साझाकरण आइकन। साझा करने के लिए इस्तेमाल होने से परे, सामाजिक साझाकरण आइकन भी 'सामाजिक प्रमाण' हैं जो दूसरों को आपकी सामग्री को सार्थक पाते हैं। सामाजिक आइकन छुपाएं और आप इंगित करते हैं कि आपकी सामग्री में कुछ गड़बड़ हो सकती है।

1. लगातार प्रकाशन। आपने कितने ब्लॉग देखे हैं जहां सबसे हालिया पोस्ट 2-3 महीने पहले थी? हब्सपॉट के ब्लॉग में प्रति दिन 5 से अधिक पद हैं।

यह एक बहुत ही तीव्र प्रकाशन कार्यक्रम है। आपको अपने ब्लॉग के साथ ऐसा करने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन यदि आप लोगों को वापस जांचना चाहते हैं तो आपके पास प्रति माह कम से कम दो पोस्ट होनी चाहिए।

2. जानें कि आपकी संभावनाओं को क्या महसूस करने की आवश्यकता है आप में भरोसा

आपकी सबसे आम बिक्री आपत्तियां क्या हैं? आपकी ग्राहक सेवा टीम प्रश्नों का उत्तर कैसे देती है? बिक्री प्रतिनिधियों सवालों के जवाब कैसे देते हैं?

कुछ हद तक, ब्लॉगिंग वास्तविक जीवन की बिक्री के लिए समान रूप से काम करती है। मुख्य अंतर यह है कि मौखिक रूप से समस्याओं को हल करने या विचारों को व्यक्त करने के बजाय, आप शब्द के रूप में ऐसा करते हैं।

बिक्री प्रतिनिधि और ग्राहक सेवा टीमों में आमतौर पर महान लोगों के कौशल होते हैं, जो आप चाहते हैं और उनकी अपेक्षा करते हैं। वे अक्सर भाषण के माध्यम से एक बिंदु संवाद करने में सक्षम होते हैं। वही है जो आपने अपने ब्लॉग पर लिखने के लिए चुना है। सिर्फ इसलिए कि किसी के पास विशेषज्ञता है, इसका मतलब यह नहीं है कि उनके पास अच्छी तरह से लिखने या लिखने की क्षमता है।

अपने ब्लॉग पर लगातार सबसे बड़ी गलतियों का व्यवसाय करना अपने उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देना है । जबकि आपको पूरी तरह से ऐसा करने की अनुमति है, आपको बहुत कम करना चाहिए। इनबाउंड मार्केटिंग के 80/20 नियम का पालन करें। आपकी सामग्री का 80% आपके पाठकों को शिक्षित और मूल्य प्रदान करना चाहिए, जबकि केवल 20% आपके उत्पादों और सेवाओं का प्रत्यक्ष प्रचार है।

वेब पर संभावनाएं आपसे खरीदना चाहती हैं, लेकिन आपको रिश्ते बनाना है उन्हें पहले मूल्य।

3। अपनी तरह का सबसे अच्छा पोस्ट लिखें जो कहीं और नहीं पाया जा सकता है

जब आप अपने दिमाग में सबसे आगे इस दृष्टिकोण के साथ लिखते हैं, तो आपके ग्राहकों के पास उत्तर के लिए अपने प्रतिस्पर्धियों को बदलने का कोई कारण नहीं है। यहां उपयोग किए जाने वाले "बेस्ट" का अर्थ है कि यह सबसे गहन उत्तर देता है, समस्या हल करता है और मूल रूप से आपकी विषय पंक्ति के वादे को पूरा करने के लिए निर्धारित करता है।

जो कुछ आप ऑनलाइन पढ़ते हैं वह अनौपचारिक होगा या एक ही चीज थोड़ा अलग में कहा जाएगा तौर तरीका। इसे परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए, बस Google के सीईओ, एरिक श्मिट ने 2010 में क्या कहा:

"दुनिया और 2003 के जन्म के बीच, जानकारी के पांच एक्साबाइट बनाए गए थे। हम [अब] हर दो दिनों में पांच एक्साबाइट बनाते हैं। "

इस कथन की सटीकता के बावजूद, यह परिप्रेक्ष्य में डालता है कि ऑनलाइन कितना उत्पादन होता है। यदि आप इस पागल दुनिया में प्रतिस्पर्धा करने की उम्मीद करते हैं, तो आपको बाकी की तुलना में बेहतर होना होगा। आपको समस्याओं को हल करना, सवालों के जवाब देना और मूल रूप से अपने पाठकों से मोजे को दस्तक देना सबसे महत्वपूर्ण संसाधन प्रदान करना है जो वे आपके स्थान पर पा सकते हैं।

कुछ कंपनियां अपने ब्लॉग पर अपने व्यापार रहस्यों को दूर करती हैं - अत्यधिक आत्मविश्वास का एक अधिनियम क्योंकि वे समझते हैं कि साझाकरण जानकारी उस पर निष्पादित करने में सक्षम नहीं है। बेशक, आपको वह दृष्टिकोण नहीं लेना है। बस उस कोण को ढूंढें जो आपके लिए सही है।

KISSmetrics इसका असाधारण काम करता है। अधिकांश व्यवसाय ब्लॉग जितना गहराई में नहीं जाते हैं, आंशिक रूप से क्योंकि परंपरागत ज्ञान राज्य 'ब्रेवटी' सबसे अच्छा है, लेकिन यह भी क्योंकि इस कंपनी के रूप में ज्यादा विस्तार से लिखना काफी समय ले रहा है।

उनके पोस्ट कौन से सोशल अकाउंट्स वास्तव में मामला और क्यों 2,239 शब्द लंबे हैं, उनके ब्लॉग पर एक आम लंबाई है। यह 500 शब्दीय ब्लॉग पोस्ट की मिथक को सीधे दिखाता है कि लोग पढ़ना चाहते हैं क्योंकि यह "तेज़" और "आसान" है।

सच्चाई यह है कि लोग जितना लिखेंगे उतना ही पढ़ेंगे - अगर यह मूल्यवान है और आकर्षक में लिखा गया है अंदाज। KISSmetrics के मालिक भी क्रेज़ी अंडे और क्विक्सप्रौट पर ब्लॉग संचालित करते हैं, और उन्होंने अपनी कंपनी को प्रचारित करने, अपने पाठकों से जुड़ने और बहुमूल्य बनने के लिए तीनों का उपयोग किया है।

उस ने कहा, अपने पाठकों को तुरंत खरीदने की उम्मीद न करें क्योंकि आपने कुछ अच्छी पोस्ट लिखी हैं। खरीदारी चक्र के माध्यम से उन्हें स्थानांतरित करने के लिए सबसे अच्छा और समय के रूप में खुद को स्थान देने में समय लगेगा। हालांकि, वेब पर सबसे मूल्यवान पोस्ट लिखकर, आप अपनी संभावनाओं को आखिरकार तैयार होने पर खरीदने के लिए सर्वश्रेष्ठ मानते हैं। और, यदि आपके ब्लॉग या वेबसाइट ने उन्हें दिखाया है कि आप वास्तव में समझते हैं और किसी और की तुलना में उनकी आवश्यकताओं को पूरा कर सकते हैं, तो वे आपसे खरीद लेंगे।

4। आपके ब्लॉग पोस्ट की गुणवत्ता आपके ब्लॉग से मिलने वाले ग्राहकों की गुणवत्ता को दर्शाती है

यदि आपको अपनी इच्छित लीड की गुणवत्ता नहीं मिली है, तो यह आपकी समस्या हो सकती है। यह हमें बिंदु # 1 में चर्चा की गई वास्तविक दुनिया के स्टोरफ्रंट विचार पर पूर्ण सर्कल लाता है।

यदि आप सामग्री को डालने के लिए तेज़, सरल ब्लॉग पोस्ट लिखते हैं, तो आप सस्ते, कम-लाभ वाले ग्राहकों को आकर्षित करेंगे। यह आपके ग्राहकों की आंखों में खुद को पेशेवर बनाने के बारे में है।

आपके पास एक विक्रय टीम है जो जानता है कि एक हत्यारा प्रस्तुति कैसे दी जाती है और यह व्यवसाय की तुलना में अधिक बार जीतता है। इस बार, आपकी बिक्री टीम आपका ब्लॉग है। सुनिश्चित करें कि यह वही काम करने के बारे में जानता है।

5। हमेशा अनौपचारिक, वार्तालाप भाषा का उपयोग करें

इंटरनेट पाठक चल रहे हैं, और जब वे ब्लॉग पोस्ट पढ़ेंगे, वे उपलब्ध और आकर्षक हैं, उन्हें सरल, संबंधित भाषा की आवश्यकता है। यह किसी भी श्रोताओं के लिए जाता है - अशिक्षित उपभोक्ताओं से लेकर पावरहाउस सीईओ तक। अपने जीवन को आसान बनाओ।

प्रत्येक ब्लॉग पोस्ट को लिखा जाना चाहिए जैसा कि यह बोल रहा है। यदि आप अपने बगल में खड़े किसी व्यक्ति को यह शब्द नहीं कहेंगे, तो अपने ब्लॉग पर इसका इस्तेमाल न करें।

कुछ व्यवसाय ग्राहकों को "प्रभावित" करने के लिए फैंसी भाषा का उपयोग करने के जाल में आते हैं। वे प्रभावित नहीं हैं। इसके बजाय, वे क्रोधित, निराश, या भ्रमित हो जाते हैं, और छोड़ देते हैं।

आपके ब्लॉग का स्वर कई अलग-अलग चीजों में से एक हो सकता है। आप तथ्यात्मक रहना, मजाकिया होना, या मजबूत राय रखना पसंद कर सकते हैं। वास्तव में कोई सही या गलत स्वर नहीं है। आपको बस अपने ब्लॉग के लिए अपने लक्ष्यों के बारे में सोचना होगा, और उन लक्ष्यों के अनुरूप एक स्वर का उपयोग करने के लिए तैयार रहना चाहिए।

और, यदि आप एक राय दृष्टिकोण लेने का फैसला करते हैं, तो लोगों की राय से निपटने के लिए तैयार रहें - अच्छा या बुरा!

6। लगातार असाधारण रहें

एक बार जब आप जान सकें कि आपके दर्शक किस प्रकार के पोस्ट का जवाब देते हैं, तो उन्हें और अधिक दें। हर महीने या आपके एनालिटिक्स की समीक्षा करने से आपको यह पता चल जाएगा कि वे क्या करते हैं और पसंद नहीं करते हैं। आप पेज पर बाउंस दर और औसत समय जैसे मीट्रिक देखना चाहेंगे।

अपने प्रतिस्पर्धी के ब्लॉग को देखने के लिए स्वतंत्र महसूस करें कि उनके कौन से पद सबसे ज्यादा सामाजिक शेयर प्राप्त करते हैं। यदि आप जानते हैं कि कुछ विषय दूसरों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन करते हैं, तो आप एक ही विषय की अपनी राय लिखना चाहेंगे।

आप अपनी प्रत्येक पोस्ट के साथ स्पॉट नहीं मारेंगे, इसलिए धैर्य रखें। बड़ी तस्वीर को ध्यान में रखें और अपने दर्शकों को जानने के लिए समय निकालें। वे सबसे जरूरी लोग हैं और आपको यह जानना चाहिए कि आप किसके लिए लिख रहे हैं।

इसे लपेटना …

अपने ब्लॉग को अपने दर्शकों के लिए सबसे अच्छा उपलब्ध संसाधन बनाएं और यह कोई सवाल नहीं होगा कि आप उच्च गुणवत्ता वाले लीड को आकर्षित कर सकते हैं, लेकिन जब आप उन्हें आकर्षित करेंगे।

यदि आपके पास कोई ब्लॉग है, तो सामान्य रूप से विषय पर विचार करने के लिए, या टिप्पणी अनुभाग में उन्हें नीचे साझा करें।