निवेशक आपके आरओआई अनुमानों पर विश्वास नहीं करते हैं।
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समाचार फ्लैश: निवेशक आपके आरओआई अनुमानों पर विश्वास नहीं करते हैं। 11 पर समाचार
यह समाचार क्यों है? यह नहीं होना चाहिए। लेकिन हाल ही में मैं एक सम्मेलन कॉल में हमारे स्थानीय समूह के दो अन्य परी निवेशकों के सदस्यों से जुड़ गया, जिससे कंपनियों ने फीडबैक दिया कि उन्होंने हमारे वार्षिक कार्यक्रम में अंतिम राउंड क्यों नहीं बनाए।
सत्र के रूप में ओपन-एंडेड प्रश्नों में, मैं था कई लोगों द्वारा साझा की गई निराशा से आश्चर्यचकित और यहां तक कि चौंक गया। उनमें से कई को लगता है कि हम निवेश पर हमारी वापसी के रूप में अनुमानित परियोजनाओं के आधार पर अलग-अलग योजनाओं की तुलना कर रहे थे और निर्णय ले रहे थे; जैसे कि उन्हें धोखा दिया गया था, किसी भी तरह, उच्चतम अनुमानित आरओआई जीत नहीं है।
हम तीनों ने एक ही बात के बारे में कहा: उच्च अनुमान विश्वसनीय नहीं थे, इसलिए हमने उन्हें नजरअंदाज कर दिया। हमने उत्पाद, बाजार और प्रबंधन टीम को रक्षा और स्केलेबिलिटी पर कुछ ध्यान देने के साथ देखा, और हमने संभावित आरओआई की अपनी अंतर्ज्ञानी तुलना की।
फिर मुझे इस साल फिर से एक ही चीज़ मिल गई, अतीत, व्यवसाय योजना प्रतियोगिताओं में मैं न्याय करता हूं। जैसे कि हम अनुमानित रिटर्न के अनुसार कंपनियों को रैंक करने के लिए बाध्य थे।
मुझे इस विचार से हल्के से नाराज लगता है कि मुझे अविश्वसनीय रूप से उच्च बिक्री अनुमानों द्वारा अविश्वसनीय रूप से उच्च बिक्री अनुमानों द्वारा उत्पादित भविष्य में पांच वर्षों तक वास्तविक महत्व देना है। उच्च लाभप्रदता दर और बिक्री या मुनाफे के उच्च गुणकों के आधार पर काल्पनिक मूल्यांकन से जुड़ा हुआ है। मैं इसके बजाय आपकी योजना को देखूंगा और पता लगाऊंगा कि आप क्या कर सकते हैं। मैं उस पर अपने फैसले पर भरोसा करता हूं।
और आंतरिक दर वापसी (आईआरआर)? चलो, मैं बिजनेस स्कूल भी गया, और मैं इस तरह के अकादमिकों को जानता हूं, लेकिन यह यथार्थवादी बिक्री प्रक्षेपण, यथार्थवादी लागत और व्यय, साथ ही छूट दर पर निर्भर करता है … इतने सारे अज्ञात। यह समय की पूरी बर्बादी है।
यदि आप एक कह रहे हैं तो उन्हें निवेश पर कुछ शानदार वापसी दिखाने की ज़रूरत है, इसे रोकें। यह उनकी मदद नहीं कर रहा है।
