ऑनलाइन लीड पीढ़ी का अवलोकन - सात भाग श्रृंखला परिचय |

यह ऑनलाइन लीड पीढ़ी का एक सिंहावलोकन है और ऑनलाइन लीड पीढ़ी के बारे में सात भाग वाली श्रृंखला के परिचय के रूप में कार्य करेगा। इस श्रृंखला में उपयोग की जाने वाली जानकारी मेरा एक सलाहकार एंड्रयू Pawlak के साथ कई बातचीत का परिणाम है, जो लीडपॉप के एक उद्योग प्राधिकरण और सीईओ हैं, जो एक अत्याधुनिक लैंडिंग पृष्ठ समाधान है।

मैं दृढ़ आस्तिक हूं कि हर किसी को चाहिए अपने करियर के किसी बिंदु पर, ठंडे कॉलिंग सहित बिक्री करें। इंटरनेट के दिनों से पहले, ठंडे कॉलिंग और दरवाजा-दरवाजा जाने के लिए लीड पीढ़ी के लिए एक आम प्रथा थी। आजकल, इतना नहीं। प्रतिमान पूरी तरह से स्थानांतरित हो गया है। निश्चित रूप से, कई कंपनियां अभी भी पारंपरिक अर्थ में फुटपाथ पाउंड करती हैं और यह उनके लिए बहुत अच्छी तरह से काम करती है। दूसरों को ऑनलाइन वेबसाइटों के लिए ऑनलाइन लीड उत्पन्न करने के लिए अपनी वेबसाइट और विज्ञापन के अन्य रूपों पर भरोसा करते हुए इंटरनेट के बादलों में सख्ती से लटका दिया जाता है। लीड पीढ़ी के बारे में जाने के लिए कोई सही या गलत (बहस योग्य) तरीका नहीं है। यह वास्तव में आपके उत्पाद की पेशकश, ग्राहक इत्यादि पर निर्भर करता है

लीड पीढ़ी पर चर्चा करते समय, एक सामान्य अवलोकन के रूप में विचार करने के लिए चार भाग होते हैं: उद्देश्य, माध्यम, संदेश, और सभा। नीचे प्रत्येक भाग का एक और स्पष्टीकरण है:

किसी उद्देश्य से शुरू करें

जब आप सहकर्मियों के साथ बैठे होते हैं और ऑनलाइन लीड जनरेशन अभियान लॉन्च करने का निर्णय लेते हैं, तो एक उद्देश्य होना चाहिए या आप इस स्थिति में नहीं होंगे । आप क्या हासिल करना चाहते हैं? क्या आप बस ब्रांड जागरूकता पैदा करना चाहते हैं जो आशा करता है कि आपकी कंपनी की पाइपलाइन में फनल की अगुवाई होगी? आइए इन मार्केटिंग लीड्स को कॉल करें। या, क्या आप स्पॉट पर संपर्क जानकारी इकट्ठा करना चाहते हैं ताकि आपके पास जल्द ही कॉल / ईमेल करने की संभावना हो? मैं इन्हें विक्रय लीड के रूप में संदर्भित करूंगा। एक बार जब आप उद्देश्य को परिभाषित कर लेंगे, तो अगली चरण के बारे में सोचने का समय होगा।

सबसे अच्छा माध्यम निर्धारित करें

अपना संदेश वितरित करते समय, अपने संभावित ग्राहक को सिर पर टैप करने के लिए उपयोग करने के लिए सबसे अच्छा माध्यम परिभाषित करना आवश्यक है। ऑनलाइन लीड पीढ़ी के साथ, आपके पास अपने निपटारे में विकल्पों का भरपूर विकल्प है। आप किसी अन्य वेबसाइट पर बैनर विज्ञापनों का उपयोग करना चुन सकते हैं, Google पर भुगतान किए गए विज्ञापन (शीर्ष पर पीले रंग में प्रदर्शित विज्ञापनों और खोज परिणामों के दाएं हाथ के किनारे), सोशल मीडिया (ट्विटर, फेसबुक, यूट्यूब, इत्यादि), या कोई अन्य माध्यम फिटिंग पाएं। कुंजी एक माध्यम का चयन करना है जो प्रासंगिक है जहां आपके संभावित ग्राहक रहते हैं, इकट्ठा होते हैं, और काफी समय व्यतीत करते हैं। यह आपके संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए एक गर्म हो जाता है और आपकी ऑनलाइन लीड पीढ़ी के फ़नल (जिसे बिक्री फ़नल के रूप में भी जाना जाता है) के बाहरी भाग के रूप में कार्य करता है। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि ऑनलाइन लीड जनरेशन फ़नल द्वारा मेरा क्या मतलब है, तो इस अवधारणा को आगे बढ़ाने में सहायता के लिए स्कॉट टैबैक द्वारा अपनी बिक्री फ़नल बनाने के लिए आलेख 5 चरणों को देखें।

अपना संदेश सही करें

छोटी अवधि को देखते हुए समय के साथ आप अपने संभावित ग्राहक का ध्यान रखते हैं, आपका संदेश मिशन महत्वपूर्ण है। आपके संदेश की भाषा पूरी तरह से उन व्यक्तियों पर निर्भर करती है जिनकी आप संभावना रखते हैं। खुद को अपने जूते में रखो: क्या वे निर्माण जूते, कपड़े के जूते या ऊँची एड़ी पहनते हैं? क्या वे एकल मां, मजदूर वर्ग के सफेद पुरुष आदि हैं? अपने संभावित ग्राहकों के ब्योरे में गहरी खुदाई करें ताकि आप बेहतर तरीके से समझ सकें कि वे कौन हैं। फिर आप एक संदेश तैयार करने में सक्षम हैं जो घर के करीब हिट करता है और उनकी भावनाओं में झुकता है। यदि आपको पता नहीं था, उपभोक्ता तर्क के बजाए भावनाओं के आधार पर निर्णय लेते हैं। कई अध्ययनों से पता चलता है कि यह सिंगुलेट प्रांतस्था में प्रोग्राम किया गया है जो मस्तिष्क का हिस्सा है जो विश्लेषणात्मक और भावनात्मक प्रतिक्रियाओं को संभालता है। यदि संदेश स्पॉट पर है, तो भावना ट्रिगर होती है अगर वे आपकी पेशकश की वैधता पर भरोसा करते हैं, तो उन्हें अगले भाग के लिए तैयार होना चाहिए।

डेटा इकट्ठा करें

यह है। सच्चाई का पल। जहां सभी कड़ी मेहनत, एक संभावित ग्राहक को फनल ​​करने में आपको विश्वास और प्रयास किया जाता है, उसे परीक्षण में डाल दिया जाता है। इस बिंदु पर, उन्होंने इसे आपके लैंडिंग पृष्ठ पर बना दिया है ताकि आप जीत के लिए आधा रास्ते हो। क्या आप जीतेंगे या हार जाएंगे? यह जानने के लिए कि कितनी जानकारी एकत्रित की जा रही है, यह एक नाजुक प्रक्रिया है। चूंकि अंगूठे के नियम को याद रखें: हमेशा उस व्यक्ति को लीड के रूप में योग्यतापूर्वक अर्हता प्राप्त करने के लिए न्यूनतम मात्रा में जानकारी मांगें। यदि यह समझ में नहीं आता है, तो इस बारे में सोचें, अध्ययन बताते हैं कि आपके लीड कैप्चर फॉर्म से एक अनावश्यक क्षेत्र को समाप्त करके, आप 50% तक रूपांतरण बढ़ाते हैं । यह एक बड़ी वृद्धि है! हालांकि प्रत्येक उद्योग को एक संभावना को अर्हता प्राप्त करने के लिए अलग-अलग जानकारी की आवश्यकता होगी, आपको हमेशा अपने दिमाग के पीछे उस आंकड़े को याद रखना चाहिए। एक बार जब आप उन प्रश्नों की संख्या के लिए प्रतिबद्ध हो जाते हैं जिनका आप उपयोग करने जा रहे हैं और आप किस प्रकार के प्रश्न पूछने जा रहे हैं, तो देखें कि आपके प्रयास कैसा प्रदर्शन करते हैं। इस बिंदु पर, आप परिणामों का विश्लेषण कर सकते हैं और अपने प्रयासों के माध्यम से प्राप्त योग्य लीड की संख्या बढ़ाने में मदद के लिए आगे बढ़ने के समायोजन कर सकते हैं।

ये चार भाग एक व्यापक अवलोकन के रूप में कार्य करते हैं और ऑनलाइन आने पर एक महान प्रारंभिक बिंदु हैं आपके व्यापार के लिए लीड पीढ़ी। जैसा कि सभी व्यावसायिक निर्णयों के साथ, आपको अंतिम लक्ष्य के साथ कार्य करने की आवश्यकता है जैसा कि भाग एक में चर्चा की गई थी। फिर उस लक्ष्य को प्राप्त करने में आपकी सहायता के लिए टुकड़ों को जगह में रखें। इस के साथ आपकी सहायता करने और अपने ऑनलाइन प्रयासों के साथ इष्टतम परिणामों तक पहुंचने के लिए, मैं ऑनलाइन लीड पीढ़ी में मौजूद सात त्रुटियों पर चर्चा करने जा रहा हूं। प्रत्येक दोष पर अपनी साप्ताहिक पोस्ट में चर्चा की जाएगी और मैं एक अच्छे चित्र को पेंट करने में मदद करने के लिए अच्छे और बुरे उदाहरण, सुधार के तरीकों और कुछ केस स्टडीज दोनों को हाइलाइट करूंगा ताकि आपको अपने ऑनलाइन लीड पीढ़ी के प्रयासों में से अधिक लाभ मिल सके। नीचे आपको सात दोषों पर चर्चा की जाएगी जिन पर चर्चा की जाएगी:

1. एक कमजोर कॉल-टू-एक्शन
2. जुगुलर के लिए जा रहे हैं (उर्फ, व्यक्तिगत विवरणों को बहुत जल्दी पूछना)
3. रिक्त स्थान भरें
4. गलत प्रश्नों की संख्या
5. स्क्रॉलिंग
6. छिपे हुए फॉर्म
7. बहुत अधिक जानकारी

मुझे आशा है कि आप अगले हफ्ते में एक कमजोर कॉल-टू-एक्शन के लिए आनंद लें और ट्यून करें। एंड्रयू Pawlak के लिए फिर से विशेष धन्यवाद। कृपया नीचे अपनी टिप्पणियां और विचार छोड़ दें। मुझे बातचीत पसंद है!