अपने छोटे व्यवसाय के लिए प्रेस कवरेज कैसे प्राप्त करें

बिग मामा और पापा के पिज़्ज़ेरिया ने 2014 में ऑस्कर रात पर एक प्रचार कूप बनाया जब मेजबान एलेन डीजेनेरेस ने दक्षिणी कैलिफ़ोर्निया श्रृंखला से पिज्जा का आदेश दिया, जबकि शो लाखों लोगों के दर्शकों के लिए लाइव प्रसारण किया जा रहा था।

एक वैश्विक दर्शकों के साथ एक टीवी शो के दौरान मूवी सितारों को पिज्जा देने और सेवा देने के लिए पूछे जाने वाले एक्सपोजर से मेल खाना मुश्किल है। लेकिन चिंता न करें - मीडिया को अपने छोटे व्यवसाय पर ध्यान देने के लिए बहुत आसान तरीके हैं, जिससे आपको मुफ्त विपणन मिल रहा है जो नए ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं या यहां तक ​​कि निवेशक भी आकर्षित कर सकता है।

अंतर्दृष्टि के आधार पर यहां छह युक्तियां दी गई हैं कि सार्वजनिक संबंध और मीडिया संबंध पेशेवरों ने नेरडवालेट के साथ साझा किया:

1. स्थानीय मीडिया के साथ एक ठोस संबंध को समझें और बनाएं

एक चमकदार हॉलीवुड घटना के वैश्विक प्रसारण पर, या सीएनएन समाचार रिपोर्ट पर, या द न्यूयॉर्क टाइम्स की एक कहानी में, कुछ ही सेकंड के लिए, यहां तक ​​कि किस भी उल्लेख नहीं करना चाहेंगे? लेकिन उन अवसरों को एक छोटे से व्यवसाय के लिए दुर्लभ हैं।

आम तौर पर, कवरेज के लिए आपके सर्वोत्तम दांव स्थानीय हैं - एक क्षेत्रीय या शहर समाचार पत्र या ऑनलाइन समाचार साइट, या स्थानीय टीवी या रेडियो स्टेशन।

एलिसन + पार्टनर्स पब्लिक रिलेशनशिप एजेंसी के स्टीफनी लिबस कहते हैं, "यदि आप स्थानीय व्यवसाय हैं, तो स्थानीय मीडिया को कभी न छोड़ें।"

और कारण स्पष्ट है: जिन लोगों का ध्यान आपको क्षेत्र, शहर या यहां तक ​​कि पड़ोस में रहने के लिए जरूरी है जहां आपका छोटा व्यवसाय आधारित है। लिबस का कहना है कि, कवरेज के लिए लक्षित करने के लिए कौन सा समाचार आउटलेट तय करना चाहिए "इसे पढ़ने वाले लोगों की संख्या से ही निर्धारित नहीं होना चाहिए, बल्कि आपके उत्पाद या सेवा की प्रासंगिकता भी होनी चाहिए।"

यदि आप अपने शहर या यहां तक ​​कि अपने स्थानीय समुदाय में मीडिया की दुनिया को जानने के लिए समय लेते हैं तो आप स्थानीय कवरेज प्राप्त करने का एक बेहतर मौका खड़े हैं। याद रखें, अधिकांश संवाददाताओं में "धड़कन" या विशिष्ट क्षेत्र हैं जिन पर वे ध्यान केंद्रित करते हैं।

सैन फ्रांसिस्को चैंबर ऑफ कॉमर्स के संचार के उपाध्यक्ष मार्शल विल्सन कहते हैं, तो आपको अपने संदेशों को सबसे प्रासंगिक पत्रकारों को लक्षित करके भीड़ से बाहर खड़े रहना होगा। वह मीडिया टिप शेड्यूल करने पर इस टिप की पेशकश करता है: सबसे अच्छा समय 10 एएम और 2 पीएम के बीच है।

न्यू यॉर्क में एक सार्वजनिक संबंध फर्म, उत्तर 6 वीं एजेंसी के अध्यक्ष और मुख्य कार्यकारी मैट रिजेटा ने कहा कि उनकी कंपनी के लिए अच्छी तरह से काम करने वाली रणनीति एक महीने में एक बार नाश्ते के लिए मीडिया के सदस्य को आमंत्रित करना था।

उन्होंने नेरडवालेट को बताया, "प्रेस के साथ चेहरे के समय की तरह कुछ भी नहीं है।" "वे रिश्ते अब तक सबसे प्रभावी हैं - और हमने जो सबसे सस्ती रणनीतियां लागू की हैं, उनमें से एक है।"

2. जो भी आपको अलग करता है उसे हाइलाइट करके भीड़ से बाहर खड़े हो जाओ

मीडिया में अपनी कहानी पिचते समय छोटे व्यवसाय एक आम गलती करते हैं, विल्सन कहते हैं: "उनकी पिच बाकी की तरह लगता है। यह तकनीकी दुनिया में विशेष रूप से सच है, जहां हर स्टार्टअप खुद को 'कपड़ों की खरीदारी के लिए उबर' या अगले 'एयरबेंब' के लिए जो भी हो।

अतिसंवेदनशील शर्तों से बचें, उन्होंने कहा, "विघटनकारी," "सिनर्जी," "लीवरेज," "ग्राउंडब्रैकिंग" और "फर्स्टब्रेक"। विल्सन ने कहा: "और कोई भी इस बात पर परवाह नहीं करता कि आप गैरेज में रह रहे हैं जैसे आप विकसित हुए रैमेन नूडल्स आपका बड़ा विचार।"

यह कहना नहीं है कि आपको अपने छोटे व्यवसाय को बनाने में अपने संघर्षों को उजागर नहीं करना चाहिए, या यहां तक ​​कि अपने रैग-टू-रिचनेस टेल को भी उजागर नहीं करना चाहिए। लेकिन ध्यान रखें कि पुरानी स्टार्टअप-इन-गैरेज कहानी अच्छी तरह से पुरानी हो रही है। तो अपने आई-गो-थ्रू-नरक-टू-बिल्ड-इस-कंपनी की कहानी को ताजा स्पिन के साथ पिच करें।

2007 में सैन फ्रांसिस्को क्रॉनिकल तक पहुंचने पर शुगरसीएम नामक एक छोटी सॉफ्टवेयर कंपनी ऐसा करने में सक्षम थी। इस कहानी में ओपन-सोर्स वेब-आधारित व्यावसायिक अनुप्रयोगों में कंपनी की नई पेशकश शामिल थी। लेकिन यह कवरेज का मुख्य फोकस नहीं था। इसके बजाए, इसके संस्थापक जॉन रॉबर्ट्स ने कॉलेज और व्यवसाय में सफल होने के लिए अपने डिस्लेक्सिया पर विजय प्राप्त की।

3. व्यापार प्रकाशनों में अवसरों का अन्वेषण करें

मास मीडिया से बाहर अन्य आउटलेट्स से परे देखो कि आपके ग्राहक और आपूर्तिकर्ता पढ़ रहे हैं, जैसे व्यापार या विशेषता प्रकाशन। यदि आपका छोटा व्यवसाय अन्य कंपनियों को पूरा करता है तो यह सबसे अच्छा काम करता है।

रिजेटा कहते हैं, "मैं सोचता हूं कि आपके ग्राहक कहां हैं।" "विशिष्ट लंबवत व्यापार प्रकाशनों के भीतर देखें जो संभावित ग्राहकों द्वारा पढ़े जा रहे हैं।"

जब विशेष प्रकाशनों की बात आती है तो वह लंबवत सोचने की आवश्यकता पर जोर देता है। "यदि आप स्टार्टअप परामर्श फर्म हैं और आपका लक्ष्य खुदरा उद्योग है, तो मैं आक्रामक रूप से खुदरा व्यापार प्रकाशनों में दबाव डालूंगा। मैं परामर्श प्रकाशनों को नहीं छूंगा।"

4. अपनी कहानियों को अपने तरीके से बताने के लिए ईमेल और सोशल मीडिया का उपयोग करें

इन दिनों ग्राहकों तक पहुंचने के लिए आपको वास्तव में समाचार पत्रों और टीवी समाचार कवरेज की आवश्यकता नहीं है। आपकी कंपनी लॉन्च करने के बाद शायद आपने पहली चीजों में से एक को मित्रों और परिचितों को ईमेल भेज दिया था।

आप शायद एक फेसबुक पेज भी स्थापित कर सकते हैं और उन सभी से पूछा जिन्हें आप जानते हैं "पसंद करें"। और ब्लॉग शुरू करने और अपना खुद का यूट्यूब चैनल बनाने में एक घंटे से भी कम समय लगता है।

आप इन सभी चीजों को मुफ्त में कर सकते हैं। और वे मीडिया तक पहुंचने के स्मार्ट तरीके हैं क्योंकि संवाददाता वेब पर जानकारी या कहानी की ओर बढ़ने में काफी समय व्यतीत करते हैं।आपका छोटा व्यवसाय उस कहानी में फिट हो सकता है जिस पर वे काम कर रहे हैं।

आप एक ऐसे पत्रकार से कॉल या ईमेल प्राप्त कर सकते हैं जो आपके ब्लॉग या आपके यूट्यूब चैनल या आपके फेसबुक पेज पर आया था। इसलिए इन साइटों पर अपनी संपर्क जानकारी को प्रमुख रूप से प्रदर्शित करना सुनिश्चित करें।

विल्सन का कहना है, "एक ब्लॉग शुरू करें जहां आप अंतर्दृष्टि और ताजा विचार पेश करते हैं।" "अपने आप को ज्वलंत विषय पर एक अच्छी तरह से लिखित ओप-एड सबमिट करके समाचार चक्र में खुद को डालें। या जब समाचार किसी ऐसे विषय पर टूट जाता है जहां आप अच्छी तरह से जानते हैं, तो संवाददाताओं को ईमेल भेजें या कॉल करें और उन्हें बताएं कि आपके पास विशेषज्ञता और अंतर्दृष्टि है।"

5. एक बड़ी कहानी कहने का हिस्सा बनें

एक ब्रेकिंग स्टोरी पर अपनी अंतर्दृष्टि प्रदान करने के लिए संवाददाताओं तक पहुंचना एक महत्वपूर्ण बात है: प्रेस कवरेज हमेशा आपके बारे में नहीं होना चाहिए।

एक अच्छा उदाहरण यह है कि जब अमेरिकी लघु व्यवसाय प्रशासन ने पिछले साल एक छोटे से व्यवसाय की अपनी परिभाषा को बदल दिया। आप सुनिश्चित कर सकते हैं कि ऐसी कहानी को कवर करने वाले पत्रकारों को रुचि होगी कि छोटे व्यवसाय क्या सोचते हैं। उन्हें अपने विचारों के साथ एक ईमेल भेजना उनके काम को आसान बना देगा।

यदि यह एक ऐसी कहानी है जो विकसित हो रही है, तो संवाददाता अन्य लेखों के लिए भी आपके पास पहुंच सकता है।

"क्या आप अक्सर समाचार में समान नाम देखते हैं या सुनते हैं?" विल्सन ने नोट किया। "ऐसा इसलिए है क्योंकि पत्रकारों ने उन लोगों के पास जाना सीखा है जो अंतर्दृष्टि और उद्धरण के लिए एक निश्चित क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं। एक राजनीतिक संवाददाता ने मुझे एक बार कहा था कि उसे किसी उम्मीदवार की मान्यताओं परवाह नहीं है; वह सिर्फ एक उम्मीदवार चाहता है जो फोन का जवाब दे और रंगीन उद्धरण देता है।"

6. यह समझें कि, कभी-कभी, व्यवसाय के लिए कोई कवरेज बेहतर नहीं होता है

लेकिन आपको भी कोशिश नहीं करनी चाहिए बहुत मीडिया का ध्यान आकर्षित करना मुश्किल है। बहुत अधिक कवरेज प्राप्त करने जैसी ऐसी चीज है, खासकर अगर आपको ऐसी कहानियों में उद्धृत किया जा रहा है जो वास्तव में आपकी कंपनी से आपकी पहचान से मेल नहीं खाते हैं या आपके व्यावसायिक लक्ष्यों से संबंधित नहीं हैं।

रिजेटा एक उच्च अंत रेस्तरां का एक उदाहरण देता है जो एक पॉश वाटरफ़्रंट जिले में स्थित भूमध्य भोजन परोसता है। यदि कहानी जिसकी रिपोर्टर टिप्पणी मांग रही है, वह करीब 5 डॉलर की त्वरित सेवा है, "शायद यह ऐसी कहानी नहीं है जिसे आप टिप्पणी करना चाहते हैं।"

"आप अपने ब्रांड को पतला करने के लिए कुछ भी नहीं करना चाहते हैं," वे कहते हैं। "आपको पता होना चाहिए कि कब कहना है।"

रिजेटा कहते हैं: "छोटे स्टार्टअप व्यवसाय के मामले में, हमारी राय में, कोई भी प्रेस अच्छी प्रेस है, यह लागू नहीं होता है।"

वास्तव में, दुर्लभ उदाहरण होते हैं जब किसी भी प्रेस कवरेज को व्यवसाय के लिए बेहतर नहीं होता है।

यह हाल ही में एलिजाबेथ होम्स की कहानी से हाइलाइट किया गया था, जो थेरानोस नामक स्टार्टअप के संस्थापक थे, जिसने एक महत्वपूर्ण रक्त परीक्षण तकनीक विकसित की थी।

सैन जोस बुध समाचार में एक कहानी के मुताबिक, उसने 11 साल तक अपनी कंपनी पर काम करते हुए कम प्रोफ़ाइल रखी, इससे पहले मीडिया ध्यान आकर्षित करने से पहले। इंक पत्रिका में एक प्रोफ़ाइल के मुताबिक, उन्हें प्रौद्योगिकी और रणनीति दोनों विकसित करने की इजाजत दी गई, जिसने उसे प्रतिस्पर्धी बाजार में ठोस बढ़त दी। आज, थेरानोस 9 अरब डॉलर के लायक होने का अनुमान है।

बेंजामिन पिमेन्टेल एक कर्मचारी लेखक है जो नेरडवालेट के लिए छोटे व्यवसाय को कवर करता है। ट्विटर पर उसका पालन करें @benpimentel , पर गूगल + और इसपर लिंक्डइन।

IStock के माध्यम से छवि।