प्रश्नोत्तर: एक साथी को बेचना |

प्रश्न: पिछले 16 वर्षों से मेरे भाई के साथ मेरा व्यवसाय है। मैंने अपने साथी / भाई को व्यवसाय से बाहर खरीदने का फैसला किया। पिछले कुछ सालों से कारोबार में कमी आई है। व्यापार विशेषज्ञ की कीमत के बिना हम व्यापार पर मूल्य कैसे लगा सकते हैं?

ठीक है, तुरंत बंद करें और अपने प्रश्न पर पुनर्विचार करें। इस सौदे को करना " किसी व्यापार विशेषज्ञ की कीमत के बिना " वास्तव में एक बुरा विचार है। इस सौदे में सबसे बड़ा खतरा बहुत अधिक या बहुत कम भुगतान नहीं कर रहा है, बल्कि एक ऐसा सौदा कर रहा है जो आप में से किसी एक को छोड़कर सोचता है कि यह अनुचित था। यदि कभी किसी विशेषज्ञ पर कुछ पैसे खर्च करने के लिए एक अच्छी जगह थी, तो यह है।

क्यों? चूंकि उचित मूल्य की गणना करने के कई अलग-अलग तरीके हैं, इसलिए कई अलग-अलग परिणामों के साथ, कि बहुत अच्छे विशेषज्ञ और पूर्ण समझ के बिना आप सौदा करते हैं, किसी को बाद में सवाल करना निश्चित है। आप कई लेखों के लिए bplans.com पर "मूल्यांकन" के लिए खोजशब्द खोज कर सकते हैं, लेकिन यहां कुछ पृष्ठभूमि है:

• घर के मूल्य के बारे में सोचकर शुरू करें। इसका मूल्य आकार, स्थिति, जमीन पर, पड़ोस, मालिकों की जरूरतों और ब्याज दरों और स्थानीय आर्थिक कारकों जैसे बाजार स्थितियों सहित कई अलग-अलग कारकों पर निर्भर करता है। एक व्यवसाय का मूल्यांकन करना उतना ही जटिल है, क्योंकि अंतर्निहित मूल्य भविष्य की कमाई पर निर्भर करता है, और खरीदार और विक्रेता दोनों को भविष्य की कमाई का अनुमान लगाना पड़ता है।

शुरू करने के लिए कुछ सरल मानक हैं। गौर करें कि बड़ी, सार्वजनिक रूप से व्यापार की गई कंपनियां अपनी वार्षिक कमाई के कुछ बहुमूल्य हैं, परंपरागत रूप से 5 या 10 गुना कमाई या इससे, लेकिन यह बाजार स्थितियों पर निर्भर करती है। बाजार कुछ उच्च तकनीक विकास कंपनियों को उनकी कमाई 50 गुना मूल्य देता है … यह बाजार कारकों का खेल है। इन कंपनियों की तरह निवेशक इसलिए उनके सापेक्ष मूल्य बढ़ जाते हैं।

• जब आपके पास एक छोटी, निजी स्वामित्व वाली कंपनी है, तो कमाई के गुणक नीचे जाते हैं। आम तौर पर खरीदारों को पता चलता है कि एक छोटी कंपनी की तुलना में एक छोटी कंपनी में अधिक जोखिम है। जोखिम में वृद्धि मूल्यांकन को कम कर देता है।
• एक और बार-बार उपयोग किया जाने वाला फॉर्मूला बिक्री पर आधारित होता है। आपकी कंपनी पिछले साल की बिक्री के आधे से कम मूल्य के बराबर हो सकती है, जो पिछले साल की बिक्री के 2 या 3 गुना अधिक है, इस उद्योग के विनिर्देशों के आधार पर, कितनी वृद्धि, भविष्य की क्षमता कितनी है, आदि। यह अधिक महत्वपूर्ण है निश्चित रूप से आपके लिए कमाई-आधारित सूत्र, क्योंकि आपके पास कमाई नहीं है। यह उच्च तकनीक कंपनियों के साथ काफी आम है। अचल संपत्ति के साथ, आप उद्योग और आकार के अन्य लेनदेन पर डेटा प्राप्त कर सकते हैं, जो आपको नवीनतम रुझानों के बारे में कुछ जानकारी देने में मदद कर सकता है। बाज़ार की स्थिति में बदलाव के रूप में सूत्र तेजी से बदलते हैं। और यद्यपि डेटा को "तुलनात्मक" कहा जाता है, जैसा कि अचल संपत्ति की तरह है, यह व्याख्या करना बहुत कठिन है क्योंकि विशिष्ट मामले पर इतना निर्भर करता है। विकास आपके मूल्य को बढ़ाता है, गिरावट कम हो जाती है, और भविष्य से संबंधित बहुत से अंतरंग हैं, जैसे स्थान, बौद्धिक संपदा इत्यादि।
• ऐसे कई अन्य सूत्र हैं जो लागू हो सकते हैं। बुक वैल्यू संपत्ति कम देनदारियां है। पेशेवर पुस्तक मूल्य ले सकते हैं और विभिन्न कारकों के लिए समायोजित कर सकते हैं।
• इसे और भी भ्रमित करने के लिए, आईआरएस द्वारा प्रमाणित मूल्यांकन विशेषज्ञ हैं जो तलाक की मौत के कारण कंपनियां हाथ बदलते समय कर देनदारियों को निर्धारित करने के लिए उपयोग किए जाने वाले मूल्य को आवंटित करेंगे। उनका मूल्यांकन बहुत कम हो सकता है; मुझे एक ऐसे मामले की जानकारी है जिसमें कई मिलियन डॉलर मूल्य वाली कंपनी को एक पंजीकृत मूल्यांकन विशेषज्ञ द्वारा कर उद्देश्यों के लिए केवल कुछ सौ हजार के लायक प्रमाणित किया गया था, जिसका निर्णय आईआरएस द्वारा स्वीकार किया गया था।

तो अपने प्रश्न पर वापस आना, मैं आपको सलाह देते हैं कि आप और आपके भाई को किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढें जिसे आप भरोसा कर सकते हैं, या तो एकाउंटेंट या वकील या शायद महान संदर्भ वाले परामर्शदाता - सलाहकारों के साथ अधिक सावधान रहें क्योंकि परामर्श में बहुत कम विनियमन है, इसलिए सच्चे पेशेवरता को निर्धारित करना मुश्किल है - और जाओ सभी विभिन्न सूत्रों के साथ, एक साथ, और समझते हैं कि वे अलग-अलग परिणाम कैसे प्राप्त कर सकते हैं।

आपका लक्ष्य एक ही पृष्ठ पर एक साथ मिलना चाहिए, एक ऐसे तरीके से जो आपको सौदा करने के खतरे के खिलाफ सुरक्षा देता है और उसके बाद, कुछ नया विशेषज्ञ कुछ तार्किक रूप से नए सूत्र के साथ आ रहा है जो आपके एक या दूसरे को बनाता है लगता है कि सौदा अनुचित था। निष्पक्षता की कुंजी लेनदेन को एक वास्तविक बाजार मूल्य पर आधारित करना है, वास्तविक बाजार मूल्य, जो कि आप में से कोई भी इस तथ्य के बाद कुछ अर्ध-बेक्ड विशेषज्ञ राय के लिए कमजोर नहीं होगा।

प्रतिकूल मत बनो। यह वार्ता के बारे में नहीं होना चाहिए। आप दोनों में से दो अलग-अलग विशेषज्ञों द्वारा प्रतिनिधित्व किए जाने से बचें, प्रत्येक एक दृश्यमान दृष्टिकोण को देखते हुए। किसी ऐसे व्यक्ति की तलाश करें जिसे आप एक उचित सौदा करने के साथ चार्ज कर सकते हैं, कोई ऐसा व्यक्ति जो महसूस करता है कि वह एक साल बाद सुखद भोजन के लिए उपलब्ध होगा, पक्ष नहीं ले रहा है। आपको दोनों ग्राहक होना चाहिए।

ध्यान रखें कि लक्ष्य जीतने या हारने वाला नहीं है, यह इस बदलाव को ऐसे तरीके से बना रहा है जो संबंधों को संरक्षित रखता है।

- टिम बेरी -