असली कारण आपके फेसबुक विज्ञापन काम नहीं कर रहे हैं।

फेसबुक में अरबों उपयोगकर्ताओं का दावा है जो मंच पर औसतन 40 मिनट खर्च करते हैं। फेसबुक विज्ञापन आपको इन सभी उपयोगकर्ताओं को लक्षित करने की अनुमति देते हैं-लेकिन अगर वे सही तरीके से काम करते हैं तो वे केवल काम करते हैं। क्या आप फेसबुक विज्ञापनों पर समय और पैसा खर्च कर रहे हैं और नतीजे देख रहे हैं? आप एकमात्र नहीं हैं, और कुछ सामान्य गलतियाँ हैं जिन्हें आप संबोधित कर सकते हैं जो आपके परिणामों को बेहतर बनाएंगे।

लक्ष्यीकरण

यह आमतौर पर है जहां अधिकांश फेसबुक विज्ञापन विफल होते हैं। आप सही दर्शकों पर ध्यान केंद्रित नहीं कर रहे हैं, या आप अपने वर्तमान के साथ बहुत विशिष्ट या बहुत व्यापक हैं। आप इन महंगी त्रुटियों को भी बना सकते हैं। उदाहरण के लिए, क्या आप लक्ष्यीकरण कर रहे हैं:

सभी भाषाएँ

क्या आपकी विज्ञापन प्रतिलिपि अंग्रेजी में है? यदि ऐसा है, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप केवल अंग्रेज़ी स्पीकर के लिए फ़िल्टर कर रहे हैं, इसलिए संभावित दर्शक वास्तव में आपके विज्ञापन को समझते हैं। फेसबुक का डिफ़ॉल्ट सभी भाषाओं को लक्षित करना है। यह एक बड़ा पैसा गड्ढा हो सकता है, खासकर यदि आप इंप्रेशन के लिए अनुकूलित कर रहे हैं- आपके विज्ञापन को देखने वाले लोग इसे समझ नहीं पाएंगे!

ब्रॉड कीवर्ड

मान लीजिए कि आप महंगे सामान बेचते हैं। आपकी पहली प्रवृत्ति उन लोगों पर हो सकती है जो मर्सिडीज, लुई वीटन या उच्च वृद्धि वाले कॉन्डोस जैसी अन्य महंगी चीजों में रुचि रखते हैं।

यहां पकड़ है: बहुत सारे लोग हैं जो उन चीजों को पसंद करते हैं, लेकिन वे जरूरी नहीं हैं उन्हें बर्दाश्त करने में सक्षम हो या अपने समान उत्पादों को बर्दाश्त करने में सक्षम हो। उन लोगों को चुनने का प्रयास करें जिनके पास व्यवहार खरीद रहे हैं जो आपके आदर्श ग्राहक के हितों के विपरीत फिट होंगे।

राष्ट्रीय दर्शकों

हालांकि यह हर अभियान के लिए सबसे अच्छा तरीका नहीं है, स्थानीय लक्ष्यीकरण अक्सर होता है अनदेखी की। फेसबुक विज्ञापनों के साथ, आप जितना अधिक सटीक और विशिष्ट हो सकते हैं, उतना उच्च गुणवत्ता वाले लीड आपको मिलेंगे। एक राष्ट्रीय श्रोताओं की संभावित पहुंच लुभावनी है, लेकिन दर्शकों की गुणवत्ता का आकार अक्सर कम होता है।

यदि आपके क्षेत्र में रहने वाले लोगों के पीछे जाने के लिए यह समझ में आता है, तो इसे करें! यदि आप अपने उत्पादों को शिप करते हैं या यदि वे डिजिटल रूप से उपलब्ध हैं तो यह आपके लिए राष्ट्रीय दर्शकों पर अपना खर्च केंद्रित करने का अर्थ हो सकता है। अन्यथा, स्थानीय जाने का रास्ता है। आप अपनी साइट पर कम क्लिक देख सकते हैं, लेकिन बिक्री और योग्य लीड बढ़ेगी।

एक विशेषता

अपने खरीदार व्यक्तित्व को समझें। वे ऑनलाइन कहां लटका रहे हैं? जब वे किराने की दुकान में जाते हैं तो वे कौन से उत्पाद खरीदते हैं? क्या वे विवाहित हैं या अकेले हैं? फेसबुक ऑडियंस उस जानकारी को प्रदान करता है, जो आपको संभावित ग्राहकों तक अधिक सटीक पहुंचने की अनुमति देता है।

पूरे व्यक्ति के गुणों को शामिल करने के लिए समायोजन करने का प्रयास करें, केवल एक विशिष्ट शौक या रुचि नहीं। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास एक कला गैलरी है और कला में रूचि रखने वाले लोगों तक पहुंचना चाहते हैं, तो अपने आदर्श खरीदार के लक्ष्यीकरण के पूरे व्यक्ति को आजमाएं। हो सकता है कि 30-50 साल की उम्र के बीच पुरुषों को लक्षित करने का मतलब है जो $ 100,000 से अधिक की कमाई करते हैं, औसत व्यय की आदतें और कला में हैं।

इसे छोड़ दें और रुचियों पर और अधिक विशिष्ट न हों (यानी ठीक कला या प्रतिद्वंद्वी की दीर्घाओं के हितों को जोड़ना)। इससे फेसबुक उन उपयोगकर्ताओं को चतुराई से लक्षित करने की अनुमति देगा जो आपके आदर्श खरीदार के समान हैं- आप खुद को कम बेच रहे हैं जब आप व्यक्ति के एक टुकड़े पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

ए / बी परीक्षण

आपके प्रत्येक विज्ञापन शायद एक अलग संभावित श्रोताओं की ओर ध्यान दिया; शब्द या छवियों को चुनने के लिए अपने आंत पर अनुमान लगाने और भरोसा करने के बजाय, कुछ परीक्षण करने का प्रयास करें। इसे ए / बी परीक्षण के रूप में जाना जाता है, आप विज्ञापन ए से विज्ञापन बी की तुलना कर रहे हैं।

उपयोगी ए / बी परीक्षण की कुंजी प्रत्येक विज्ञापन को बिल्कुल उसी जैसा बना रही है जिसे आप परीक्षण करना चाहते हैं, पृष्ठभूमि की तरह रंग। यदि आप कई विशेषताओं को बदलते हैं, तो आप यह बताने में सक्षम नहीं होंगे कि जब आप अपने अगले विज्ञापन के विज्ञापन तैयार करने के लिए तैयार हों तो किसने अंतर बनाया।

मैं आमतौर पर ए / बी परीक्षण के साथ खेलता हूं जब यह नीचे आता है विज्ञापन की प्रतिलिपि या विवरण। अलग-अलग विज्ञापन प्रतिलिपि के साथ प्रश्न पूछने, साज़िश बनाने, या दर्शकों को शिक्षित करने का प्रयास करें। फेसबुक जो भी सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन कर रहा है उसे ले जाएगा और इसे और अधिक प्रदर्शित करना शुरू कर देगा। फिर आप अपने विज्ञापन प्रबंधक में जा सकते हैं और अन्य विज्ञापनों को बंद कर सकते हैं और सबसे अच्छा चमक सकते हैं!

ए / बी परीक्षण का उपयोग करके आपके विज्ञापन निर्माण से अनुमान लगाना पड़ता है। आप उन विज्ञापनों पर समय और पैसा बर्बाद नहीं करेंगे जो प्रदर्शन नहीं कर रहे हैं और साथ ही वे अलग-अलग प्रतिलिपि के साथ भी हो सकते हैं।

विज्ञापन अनुकूलन

फेसबुक में विज्ञापन अनुकूलन टूल अंतर्निहित हैं जिन्हें आप चुन सकते हैं जब आप ' एक नया अभियान बना रहे हैं। ये उपकरण विभिन्न विपणन उद्देश्यों से मेल खाते हैं। क्या आप कुछ खरीदने के लिए लोगों को अपनी वेबसाइट पर ले जाने की कोशिश कर रहे हैं? या शायद आप ब्रांड जागरूकता हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं? वर्तमान में, फेसबुक में 11 अलग-अलग अभियान उद्देश्यों का दावा है।

आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप अपने विपणन लक्ष्यों के लिए सबसे अच्छा उद्देश्य चुन रहे हैं। यह न केवल यह सुनिश्चित करेगा कि आप सही लोगों तक पहुंच रहे हैं, लेकिन आपके विज्ञापन की सफलता उद्देश्य-विशिष्ट मीट्रिक द्वारा मापा जाएगा।

नीचे कुछ सबसे आम उद्देश्यों हैं:

यातायात

इस विचार को चुनें आप लोगों को अपने फेसबुक विज्ञापन से पकड़ने और उन्हें अपनी वेबसाइट पर भेजने की तलाश में हैं। हो सकता है कि आप उन्हें अपनी ईमेल सूची के लिए साइन अप करने या यहां तक ​​कि खरीदारी करने के लिए देख रहे हों। आप अपने फेसबुक पिक्सेल को इंस्टॉल करके अपने विज्ञापनों की सफलता को ट्रैक करने में सक्षम होंगे।

ब्रांड जागरूकता

आप चाहते हैं कि लोग आपके ब्रांड को पहचानें और इसे अपने उद्योग से संबद्ध करें। फेसबुक उन लोगों को अपना विज्ञापन दिखाने पर ध्यान केंद्रित करेगा, जिनके बारे में अधिक रुचि रखने की संभावना है-दर्शक आपके विज्ञापन को हर पांच दिनों में दो बार देखेंगे।

फिर वे मापते हैं कि कितने लोगों को आपके ब्रांड को याद रखने की संभावना है (दो के बाद विज्ञापन बीत चुके हैं) विज्ञापन के कारण; इसे विज्ञापन याद के रूप में जाना जाता है और इस प्रकार के अभियान में सफलता को मापने के लिए उपयोग की जाने वाली मीट्रिक है।

स्थानीय जागरूकता

क्या आपका व्यवसाय इन-स्टोर इंटरैक्शन पर बढ़ता है? स्थानीय जागरूकता उद्देश्य के साथ संभावित ग्राहकों को फेसबुक और अपने स्टोर में प्राप्त करें। ये विज्ञापन एक सीटीए जैसे "अभी कॉल करें" या "दिशानिर्देश प्राप्त करें" दिखाते हैं। यह उद्देश्य आपकी वेबसाइट को बिचौलियों के रूप में बाहर कर देता है और दर्शकों को सीधे विज्ञापन से आपकी जानकारी तक पहुंचने की अनुमति देता है।

पहुंच

यह उद्देश्य अच्छी तरह से काम करता है जब आप अपने विज्ञापन के साथ जितना संभव हो उतने लोगों तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं। यदि आप कोई ईवेंट कर रहे हैं और आप बहुत से लोगों से परिचित होना चाहते हैं और भाग लेना चाहते हैं तो आप इसे चुन सकते हैं। यह इंप्रेशन प्रति इंप्रेशन-इसलिए आप उन लोगों की संख्या के लिए भुगतान करेंगे जो इस विज्ञापन पर क्लिक करने वाले दर्शकों की संख्या के विपरीत विज्ञापन देखते हैं।

सगाई

पोस्ट विचारों के लिए यह विचार सबसे अच्छा उपयोग किया जाता है (पोस्ट टिप्पणियां, पसंद, शेयर, और क्लिक), पृष्ठ पसंद, घटना प्रतिक्रिया, या दावों की पेशकश। यदि आप इनमें से किसी भी चीज को देखना चाहते हैं, तो यह उद्देश्य आपको इष्टतम परिणाम देगा। ध्यान दें कि फेसबुक आपके विज्ञापन को उन लोगों को दिखाएगा जो आपके विज्ञापन के साथ अपनी सहभागिता बढ़ाने के लिए बातचीत कर सकते हैं।

विज्ञापनों को बढ़ावा देना

फेसबुक आसानी से सुलभ विकल्प के रूप में बढ़ावा देता है; हालांकि, अगर आप अधिक पसंद या टिप्पणियां प्राप्त करना चाहते हैं तो केवल इस विकल्प का उपयोग करें। यदि आप किसी अन्य परिणाम की तलाश में हैं, तो बढ़ावा न दें।

फेसबुक विज्ञापन प्रबंधक और ऑडियंस के पास पर्याप्त मात्रा में डेटा है जिसे आप संभावित ग्राहकों को लक्षित करने के लिए अपने लाभ में जा सकते हैं और उपयोग कर सकते हैं। सुनिश्चित करें कि आप उपरोक्त सामान्य गलतियों से बचकर अपने समय और धन का बुद्धिमानी से उपयोग कर रहे हैं।