सेठ गोडिन एक मूल्य निर्धारण रहस्य को उजागर करती है |

प्रत्येक व्यवसाय के मालिक को सेठ गोदिन के ब्लॉग के साथ रहने का मुद्दा बनाना चाहिए।

उनकी शैली आमतौर पर बहुत छोटी होती है और हमेशा तेज तेज होती है; और उनके अंक उनकी शैली से भी तेज हैं। अपनी किताबों में से कम से कम एक भी पढ़ें। मेरी पसंद, यदि आप केवल उन पुस्तकों में से एक पढ़ते हैं, तो सभी मार्केटर्स लीअर्स होंगे।

मैं आज उल्लेख कर रहा हूं कि विशेष रूप से सेठ की पोस्ट कल की अधिकांश पोस्टों की तुलना में बहुत अधिक थी, और इसमें एक गंभीर सबक था ग्रुपन के महत्व और इसी तरह की नई तरंग सामाजिक खरीदारी साइटों के विश्लेषण में मूल्य निर्धारण में। उच्च मार्जिन आइटमों के बारे में बात करते हुए, वह कहता है:

नए ग्राहकों को बेचने की चुनौतियों में से एक यह है कि आप एक मूल्य दुकानदार के साथ समाप्त हो सकते हैं, जो कोई हमेशा सस्ता है, कोई ऐसा जो कभी नहीं बदलेगा ग्राहक के प्रकार में आपके उच्च मार्जिन व्यवसाय को जीवित रहने की जरूरत है।

शायद यही कारण है कि महंगे रेस्तरां स्थानीय 2-के-1 कूपन किताबों में नहीं दिखते हैं। सेठ बताती है कि Priceline कैसे उस समस्या के आसपास हो जाता है:

मूल Priceline का उपयोग करने के लिए इतना अविश्वसनीय रूप से मुश्किल था (अंधेरे रिवर्स नीलामी, आदि के साथ) यह था कि वे इसे इस तरह से चाहते थे। कोई भी जो डेल्टा पर टिकट के लिए $ 100 रुपये बचाने के लिए उस परेशानी और चिंता से गुजरने के इच्छुक था, स्पष्ट रूप से कोई नहीं था कि डेल्टा को नियमित टिकट बेचने में आसान समय लगेगा। Priceline का विकल्प बस टिकट था या कोई यात्रा नहीं थी … और डेल्टा उन्हें अतिरिक्त सीटों को ऑफलोड करने के साथ ठीक था, क्योंकि उन्हें अपने मूल ग्राहक को अलगाव करने की चिंता करने की ज़रूरत नहीं थी।

यह उन अंतर्दृष्टि में से एक है जो स्पष्ट प्रतीत होता है केवल इसे देखने के बाद ही। सेठ ने कहा है कि वह जो करता है वह उन चीजों पर लेबल लगाता है जिन्हें आप पहले से जानते हैं। कल की पोस्ट में वह एक नई मार्केटिंग घटना को उजागर करने के लिए आगे बढ़ता है:

ग्रुपन एक बहुत ही अलग बात है। यहां, यह परेशानी नहीं है, यह मजेदार कारक है … नतीजतन, कई ग्रुपन ग्राहक वास्तव में उस स्थान के लंबे समय के संरक्षक बनने के लिए परिवर्तित हो जाते हैं, क्योंकि वे स्वाभाविक रूप से सस्ते खरीदारों नहीं हैं। यदि आप कोशिश करने के बाद एक आश्चर्यजनक उत्पाद और बेहतरीन सेवा प्रदान करते हैं, तो वे लंबे समय तक आपके साथ खरीदारी में परिवर्तित हो सकते हैं, न कि क्योंकि आप ग्रुपन प्रतिस्थापन हैं, लेकिन क्योंकि आप उन्हें विकल्पों से अधिक लाते हैं।

जो लेता है निम्नलिखित निष्कर्ष सेठ:

नेट, एक बार फिर, लोगों की जनजातियों को खोजने और व्यवस्थित करना आसान बनाता है, यहां तक ​​कि छोटी अवधि के लिए भी। जब आप इन गठबंधन समूहों को उच्च-मार्जिन उत्पादों के साथ छेड़छाड़ करते हैं, तो आप आकर्षक वाणिज्य अवसर बना सकते हैं।

यह मुझे समझ में आता है, हालांकि यह अभी भी किसी विशिष्ट व्यापार मामले के लिए काम करने के लिए रचनात्मकता और कार्यान्वयन लेता है। क्या आप सोच सकते हैं कि इसे अपने व्यवसाय के लिए कैसे काम करना है?