लघु व्यवसाय सफलता की कहानी: इंडीगोगो के साथ कुली कुली का सहयोग
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कुली कुली के लिए लिसा कर्टिस का विचार जरूरी था। 26 वर्षीय पीस कॉर्प्स के लिए स्वयंसेवी कर रहा था, जो पश्चिम अफ्रीका में पोषण में सुधार करने पर केंद्रित था। गरीबी से पीड़ित क्षेत्र में कुपोषण 18 मिलियन से अधिक बच्चों को प्रभावित करता है।
लेकिन कर्टिस ने खुद को थोड़ा कुपोषित महसूस करना शुरू कर दिया। यही वह समय था जब उसके गांव के स्थानीय लोगों ने मोरिंग नामक पेड़ से बने एक पौष्टिक स्नैक्स का उल्लेख किया था।
"मैंने कुरी कुली नामक एक मूंगफली के नाश्ते के रूप में मोरिंगा खा लिया। यह मुझे बहुत बेहतर महसूस करता है, "कर्टिस कहते हैं। "तब मैंने थोड़ा सा शोध किया और महसूस किया, हे भगवान, मेरी पेड़ अविश्वसनीय रूप से पौष्टिक है, और काले रंग की तुलना में भी ज्यादा है। इसमें कैल्शियम, लोहा, विटामिन ए और सी, और प्रोटीन है।"
कर्टिस ने यह पता लगाने की कोशिश की कि पश्चिम अफ्रीका में अधिक लोगों को मोरिंगा खाने और बढ़ने के लिए कैसे प्राप्त किया जाए। उसने यह महसूस करने का सबसे अच्छा तरीका महसूस किया कि स्थानीय लोगों को पौधे को बढ़ने और बेचने से आय कमाने में मदद करें।
कर्टिस घर आया और मुलीया के साथ खाद्य उत्पादों को बनाने वाली पहली अमेरिकी कंपनी कुली कुली फूड्स शुरू कर दी। कंपनी पश्चिम अफ्रीका में महिलाओं के स्वामित्व वाली कृषि सहकारी समितियों से सीधे अपने मोरिंगा का स्रोत करती है, जहां यह उपरोक्त बाजार मजदूरी का भुगतान करती है। इसके अलावा, खुदरा बिक्री का 5% और 15% ऑनलाइन बिक्री कंपनी के स्थानीय गैर-लाभकारी साझेदार को पोषण कार्य में मदद करने के लिए वापस जाती है, कर्टिस का कहना है।
"हम इस विचार का परीक्षण करने के लिए स्थानीय किसान बाजारों में इसे छोटे पैमाने पर बेचना शुरू कर दिया," वह कहती हैं। "मैं अभी भी एक तकनीकी स्टार्टअप में अपना दिन का काम कर रहा था, और दोस्तों के साथ सप्ताहांत पर ऐसा कर रहा था, और हम बेच रहे थे। हम बस पर्याप्त नहीं कर सके।"
कर्टिस को एहसास हुआ कि अब उसका व्यवसाय बढ़ने का समय था। वह एक सह-निर्माता के रूप में जाने जाने वाली किराए पर लेने के लिए तैयार थी, जो तीसरे पक्ष की सुविधा है जो व्यवसायों के लिए निर्माताओं और पैकेज उत्पादों को बनाती है। लेकिन ऐसा करने के लिए कम से कम $ 50,000 की आवश्यकता होगी, जिसे बूटस्ट्रैपड कंपनी के पास बस नहीं था।
मदद के लिए इंडिगोगो की ओर मुड़ना
2008 में स्थापित, इंडिगोगो एक वैश्विक भीड़फंडिंग साइट है जो व्यक्तियों, व्यवसायों और गैर-लाभकारी संस्थाओं को ऑनलाइन पैसे जुटाने की अनुमति देती है।
कुली कुली अभियान जून 2013 में साइट पर लॉन्च किया गया था। यह एक सफल सफलता थी, जो पहले 24 घंटों में $ 24,000 और कुल 53,000 डॉलर से अधिक था। कर्टिस के अनुसार, 22 विभिन्न देशों के लोगों ने अभियान का समर्थन किया।
"इंडिगोगो के बारे में पूरी बात यह है कि वास्तव में कोई आवेदन प्रक्रिया नहीं है - कोई भी किसी भी समय, कहीं भी अभियान बना सकता है," वह कहती हैं। "यह वास्तव में लोगों की प्लेटफॉर्म की तरह है जो वे चाहते हैं कि भीड़ को भरने के लिए। यह निश्चित रूप से वादा नहीं करता है कि आपके अभियान को वित्त पोषित किया जाएगा, लेकिन वे आपको बहुत सारी युक्तियां देते हैं और रास्ते में मदद करते हैं।"
ब्रेना डिजीममारिनो इंडीगोगो लाइफ का वर्तमान सह-प्रमुख है, जो एक नई धर्मार्थ सेवा है जो व्यक्तियों को आपातकालीन या चिकित्सा खर्चों के लिए धन जुटाने में मदद करती है। उसने पहले अपने इंडिगोगो अभियान पर कर्टिस के साथ काम किया था, और कहा कि वह सोचती है कि यह अभियान अपने निजी स्पर्श के कारण खड़ा था।
डिजीममारिनो का कहना है, "उसने इतनी प्रभावी ढंग से क्या किया वह अपनी कहानी साझा कर रहा था।" "आप समझते हैं कि वह इस व्यवसाय को करने की परवाह क्यों करती है। यह उस व्यक्तिगत कनेक्शन के कारण था कि वह अपनी कहानी को जमीन से बाहर करने का इतना प्रभावी काम करने में सक्षम थी।"
इंडिगोगो अभियानों के साथ, यह महत्वपूर्ण है कि आपको सबसे पहले उन संदेशों को प्रभावी ढंग से संवाद करके कुछ शुरुआती गति मिलती है जिन्हें आप सबसे ज्यादा जानते हैं, डिजीममारिनो कहते हैं। यह दूसरों को प्रेरित करने में मदद करेगा, जैसे माध्यमिक नेटवर्क और दोस्तों के दोस्तों, और फिर अंततः अजनबियों, अपने अभियान का समर्थन करने के लिए।
डिजीममारिनो का कहना है, "उन्हें जल्दी ही उनका समर्थन मिला, जिसके बाद उन्हें धन जुटाने और स्नोबॉल प्रभाव होने में मदद मिली।"
एक बार अभियान ने कुछ प्रारंभिक गति उठाई, इंडिगोगो ने घटनाओं में कुली कुली के बारे में बोलकर शब्द फैलाने में मदद की, और अभियान को अपने न्यूजलेटर, सोशल मीडिया और होमपेज में प्रचारित किया।
अभियान समाप्त होने के बाद, कंपनी को लगभग तुरंत वित्त पोषित किया गया था। कर्टिस के अनुसार, वहां से, कुली कुली ने कैलिफ़ोर्निया में एक बड़े होल फूड्स ऑर्डर को उतार दिया और अन्य स्टोरों का एक गुच्छा मिला।
कर्टिस का कहना है, "एग्फंडर वास्तव में हमारे पास पहुंचा।" "वे बहुत हाथ थे, हमें वेबिनार और पिच डेक रखने में मदद करते थे, इसलिए दोनों प्लेटफार्मों ने हमें बहुत मदद की।"
एजीएफंडर के माध्यम से, कंपनी ने परिवर्तनीय ऋण में 350,000 डॉलर जुटाए, आमतौर पर अप्रैल 2014 में 60 दिनों के अभियान के माध्यम से स्टार्टअप द्वारा इस्तेमाल किए जाने वाले वित्तपोषण का एक प्रकार - एक आंकड़ा जो जल्द ही 500,000 डॉलर तक पहुंच गया।
कर्टिस का कहना है, "भीड़ के बारे में अच्छी चीजों में से एक यह है कि आपको गति की भावना, बहुत ही गतिशील गति मिलती है।" "हमारे पास ऐसे लोग थे जिन्हें मैं नहीं जानता था कि मान्यता प्राप्त निवेशक थे, जिन्होंने हमारा अभियान देखा और पैसे में डाल दिया। हमारे लक्ष्य तक पहुंचने में हमारी सहायता के लिए आखिरी मिनट में बहुत से लोग आए।"
कर्टिस के अनुसार, पूंजी सीधे कर्मचारियों और बिक्री टीम, विनिर्माण और नए उत्पाद विकास को भरने से कंपनी के संचालन के लिए चला गया।
कर्टिस का कहना है, "जब हमने अभियान शुरू किया, हम 20 स्टोर्स में थे, और अब हम लगभग 200 स्टोर में हैं।"
छोटे व्यवसायों के लिए टिप्स
कर्टिस का कहना है, "हमने जो किया वह सबसे अच्छी बात यह थी कि हम एक अभियान क्यों कर रहे हैं और एक बहुत ही स्पष्ट लक्ष्य है।" "हमने सामग्री और वीडियो को पहले से ही योजना बनाई है, क्योंकि यह लोगों के दिल के तारों को पकड़ने के लिए सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा है और वास्तव में उन्हें दान करना चाहते हैं।"
अंत में, कुछ चीजें हैं कर्टिस चाहता है कि उसने रास्ते में अलग-अलग किया था।
"हमने सोचा, 'ओह, हमें पैसे मिलेंगे और कुछ महीनों बाद उत्पादों को बाहर निकालने में सक्षम होंगे,' 'वह कहती हैं। "और, ज़ाहिर है, निर्माता आपके विचार से ज्यादा समय लेता है। यह अक्सर लोगों को अपने उत्पादों को भेजने के लिए वास्तव में एक लंबा समय लगता है, और यह बहुत तनावपूर्ण था क्योंकि हमारे पास बहुत से लोग वास्तव में हमारे उत्पादों को पाने के लिए उत्सुक थे।"
वह कहती है, "वास्तव में उत्पाद वितरित करने से पहले छह महीने की तरह खुद को दें।"
जब इंडीगोगो की बात आती है, तो कंपनी एक ऐसे वीडियो की सिफारिश करती है जो तीन मिनट या उससे कम हो, और जो आपके ऊपर केंद्रित हो।
डिगियामारिनो कहते हैं, "बहुत समय, उद्यमी अपनी कंपनी के बारे में बहुत उत्साहित होंगे, कि वे उस पर ध्यान केंद्रित करेंगे।" "अपने आप और अपनी कहानी पर ध्यान केंद्रित करना और आप यह काम क्यों कर रहे हैं, और फिर अपनी कंपनी के बारे में बात करना बेहतर है।"
DiGiammarino का कहना है कि लोगों के योगदान के अन्य कारणों के बारे में सोचना भी महत्वपूर्ण है, और उन कारणों से संरेखित भत्ते प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, कुली कुली ने $ 5 के योगदान के लिए अपनी वेबसाइट पर एक व्यक्तिगत धन्यवाद और शॉर्ट-आउट की पेशकश की, कुली कुली नमूने $ 25 के लिए छः पैक, और 200 डॉलर के लिए, कुलि कुली के 60 बार, व्यक्तिगत रूप से हस्ताक्षरित धन्यवाद नोट से कुली कुली टीम, और मोरिंगा बीजों का एक पैकेट खुद को लगाने के लिए।
कूर्ती और कुली कुली में टीम के लिए, भविष्य में, इसके भीड़ के भागीदारों और समर्थकों से प्राप्त समर्थन के लिए, भविष्य में उज्ज्वल दिखता है।
कर्टिस का कहना है, "हमारे पास बहुत महत्वाकांक्षी लक्ष्य हैं।" "हम पश्चिम तट पर और पूर्वी तट पर बढ़ना चाहते हैं, और वास्तव में अपने नए उत्पादों को बढ़ाकर जारी करते हैं, और बहुत अधिक महिला किसानों का समर्थन करते हैं।"
कुली कुली के माध्यम से छवियां।
