लघु व्यवसाय सफलता की कहानी: मैग्नोलिया ब्रूइंग कंपनी बोल्स्ट्र के साथ $ 150,000 बढ़ाती है

1 99 7 से, मैग्नोलिया ब्रूविंग कंपनी सैन फ्रांसिस्कोन्स को अपने लोकप्रिय शिल्प बियर और भोजन की 3,500 वर्ग फुट हाइट स्ट्रीट ब्रूबब पर सेवा दे रही है।

जैसे-जैसे वर्षों बीत चुके हैं और कंपनी की सफलता बढ़ी है, इसलिए उत्पादन को बढ़ाने की जरूरत भी है। यही कारण है कि मैगनोलिया ने ऊपर और आने वाले डॉगपैच पड़ोस में शहर भर में दूसरा स्थान खोलने का फैसला किया।

मैग्नोलिया के सह-संस्थापक डेव मैकलीन कहते हैं, "हमने वास्तव में मूल ब्रूवरी को बढ़ा दिया था - हम वहां ब्रूइंग जारी रखते हैं, इसलिए ऐसा नहीं है कि हम इससे दूर चले गए - लेकिन हमें अधिक उत्पादन क्षमता की आवश्यकता थी।"

लेकिन विकास का मार्ग निश्चित रूप से आसान नहीं रहा है। कंपनी 2011 में शुरू होने वाली नई जगह के लिए अनुमति और डिजाइन की लंबी अवधि के माध्यम से चला गया; निर्माण 2012 में शुरू हुआ और दो साल तक चला।

एक लंबी निर्माण अवधि के अलावा, एक और रोडब्लॉक वित्त पोषण था। ब्रूवरी शुरू करने के लिए आपको बियर बनाने और बियर की सेवा करने के लिए आवश्यक सभी उपकरणों को प्राप्त करने के लिए बड़ी मात्रा में धन की आवश्यकता होती है (और मैग्नोलिया के मामले में, भोजन के लिए उपकरण भी)। एक ब्रूवरी आकार में बढ़ने के साथ ही, बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए आपको व्यवसाय में और भी धन पंप करने की आवश्यकता है - उदाहरण के लिए, अतिरिक्त पेय क्षमता के लिए बड़े उपकरण खरीदना।

मैकलीन कहते हैं, "यदि आप एक रेस्तरां या ब्रूस्पब बनाते हैं, तो आपकी सभी पूंजीगत व्यय सामने आती है।" "और मैंने देखा है कि जैसे ही हम बढ़ते हैं, विकास के रास्ते के हर कदम में अधिक धन उगाहने लगते हैं।"

कैलिफ़ोर्निया क्राफ्ट ब्रूअर्स एसोसिएशन के कार्यकारी निदेशक टॉम मैककॉमिक कहते हैं कि नई ब्रूवरी के लिए प्रभावी वित्त पोषण आवश्यक है।

"कहने के लिए आपको दो चीजें हैं: एक स्टेनलेस स्टील है, जो महंगा है, और दो, एक बड़ा पदचिह्न, और रियल एस्टेट महंगा है, चाहे आप खरीद रहे हों या पट्टे पर हों।" "तो यह विकास और मांग के साथ बनाए रखने की निरंतर प्रक्रिया है, और निश्चित रूप से उस जड़ पर उस विकास को बढ़ावा देने के लिए वित्त पोषण है।"

मदद के लिए बोल्स्ट्र को बदलना

डॉगपैच में एक नई 10,000 वर्ग फुट की जगह के अलावा, मैगनोलिया की विस्तार योजना में वितरण के लिए अपनी बीयर बोतल भी शामिल है। मैग्नोलिया वर्तमान में केवल ड्राफ्ट फॉर्म में उपलब्ध है (चश्मा और उत्पादक में), और बियर बे एरिया में बार और रेस्तरां में और कोलोराडो के कुछ शहरों में वितरित किया जाता है। लेकिन 2015 के अंत तक बोतलें आ रही हैं, जो व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के लिए मैग्नोलिया के बेस्ट सेलिंग बीयर जैसे ग्राउंड आईपीए, कैलिफ़ोर्निया कोल्श और ब्लू बेल बिटर प्रदान करने की अनुमति देगी।

मैगनोलिया सह-संस्थापक डेव मैकलीन।

विस्तार को पूरा करने में उनकी सहायता के लिए, मैकलीन और मैग्नोलिया ब्रूविंग कंपनी एक बाजार ऋणदाता बोल्स्ट्र बन गई है जो उपभोक्ता, खुदरा और विनिर्माण व्यवसायों को निजी मान्यता प्राप्त निवेशकों से विकास पूंजी जुटाने में मदद करती है (जिनके पास नेट वर्थ या $ 200,000 आय में कम से कम $ 1 मिलियन) ।

बोल्स्ट्र इस तरह काम करता है: छोटे व्यवसाय के मालिक सीधे वेबसाइट पर आवेदन करते हैं। आवेदन प्रक्रिया के दौरान, व्यवसाय को ऐतिहासिक कर रिटर्न, बैलेंस शीट, एक सालाना लाभ-और-हानि बयान, पिछले 12 महीनों के लिए बैंक विवरण, और किसी मौजूदा ऋण पर ऋण समझौते प्रदान करने की आवश्यकता है।

बोल्स्ट्र फिर व्यापार पर वित्तीय विश्लेषण चलाता है यह निर्धारित करने के लिए कि क्या यह अनुमोदित है, और यदि हां, तो यह कितना पैसा उठा सकता है। अर्हता प्राप्त करने के लिए, व्यापार में कम से कम एक वर्ष का ऐतिहासिक राजस्व होना चाहिए, लाभदायक या लाभप्रदता के लिए होना चाहिए, और विकास की पहल में निवेश करने के लिए धन की तलाश करनी होगी (जैसे नए ब्रूइंग उपकरण खरीदने से बिक्री में वृद्धि होगी)।

बोल्स्ट्र के सह-संस्थापक लैरी बेकर के मुताबिक, वहां से छोटे व्यवसाय मालिकों का फैसला है कि वे बोल्स्ट्र के साथ आगे बढ़ना चाहते हैं या नहीं।

बेकर का कहना है, "एक बार बाजार में प्रोफाइल लॉन्च होने के बाद, निवेशक लॉग इन कर सकते हैं और अवसर की समीक्षा कर सकते हैं, सौदा-दर-सौदे के आधार पर फैसला कर सकते हैं कि वे इस सौदे में निवेश करना चाहते हैं या नहीं।"

जब कोई अभियान लाइव होता है, तो व्यवसाय स्वामी व्यवसाय सारांश साझा करता है, व्यवसाय के जोखिम कारकों के बारे में कुछ प्रश्नों का उत्तर देता है, और ऐतिहासिक और अनुमानित वित्तीय प्रदान करता है।

एक अद्वितीय पुनर्भुगतान संरचना

बोल्स्ट्र के माध्यम से वित्त पोषण के साथ, छोटे व्यवसाय के मालिक अपने कारोबार में कोई इक्विटी नहीं छोड़ते हैं। कंपनी अपनी पुनर्भुगतान प्रक्रिया को "राजस्व-साझाकरण समझौता" कहती है: निवेशकों से वित्त पोषण के बदले में, लघु व्यवसाय निवेशकों को मासिक राजस्व के निश्चित प्रतिशत के आधार पर चुकाता है, जब तक कि वह अपनी चुकौती दायित्व को पूरा नहीं कर लेता।

यह संरचना परंपरागत ऋण से अलग है, जिसे आम तौर पर निश्चित मासिक किस्तों में चुकाया जाता है, और बेकर के मुताबिक, एक व्यापारी नकदी अग्रिम कैसे काम करता है, लेकिन कम लागत पर। "हम व्यापारी नकद अग्रिम से बहुत सस्ता हैं; हमारे पास पुनर्भुगतान लचीलापन है जो इसके समान है, लेकिन ऋण लागत और अवधि परिप्रेक्ष्य से ऋण अवधि की तरह अधिक संरचित होते हैं, "बेकर कहते हैं।

मैकलीन के अनुसार, बोल्स्ट्र वित्तपोषण एक अच्छा समाधान था क्योंकि कंपनी विस्तार करने के लिए तैयार है।

बोल्स्ट्र सह-संस्थापक लैरी बेकर (बाएं) और चार्ली ट्रिबेट।

मैकलीन कहते हैं, "यह दौर वास्तव में हमारे अगले चरण में जाने के लिए बेहतर स्थिति में मदद करना था: क्षमता बढ़ाने के लिए अधिक पकाने वाले जहाजों को आदेश देने का विस्तार, और मुख्य रूप से प्रयोगशाला उपकरण जो हमें गुणवत्ता नियंत्रण सुनिश्चित करने में मदद कर सकते हैं।" "मैंने अपनी सावधानी बरतनी और पूरे मॉडल की जांच की, और यह आकर्षक लग रहा था।"

मैग्नोलिया के लिए, बोल्स्ट्र ने ठेठ इक्विटी या ऋण के बाहर वित्तपोषण की आवश्यकता भर दी। मैकलीन का कहना है कि मैगनोलिया ने निर्माण चरण में इक्विटी वित्तपोषण का उपयोग किया था, और यह एक और इक्विटी राउंड करने के लिए तैयार नहीं था, क्योंकि यह एक "बड़ी परियोजना और कुछ समय आपको सही करने की ज़रूरत है।" मैग्नोलिया ने भी एक ऋण लिया था और ' टी अपने कर्ज बोझ को बढ़ाने के लिए नहीं चाहते हैं।

मैकलीन कहते हैं, "हम ऋण स्तर का प्रबंधन करने और इक्विटी को बनाए रखने की कोशिश कर रहे थे।""और चूंकि हम एक साल पहले वित्त वित्त पोषण पैकेज को एक साथ रख चुके हैं, जिनमें से दोनों शामिल थे, इस तरह के बीच यह एक अच्छा छोटा मध्य मैदान भर गया।"

मैकलीन ने कहा कि बोल्स्ट्र वास्तव में शुरुआत में उनके पास पहुंचे, क्योंकि कंपनी ने अन्य ब्रूवरी को सफलतापूर्वक वित्त पोषित किया है।

बेकर का कहना है, "आम तौर पर क्राफ्ट बियर हमारे लिए एक महान उद्योग है - आप ऐसे क्षेत्र के बारे में बात कर रहे हैं जिसमें काफी उच्च मार्जिन है, यह पूंजीगत गहन व्यवसाय है, और विकास दर वास्तव में भी आकर्षक हैं।" "राजस्व-साझाकरण समझौते के साथ, जैसे ही व्यवसाय राजस्व बढ़ता है, भुगतान की अवधि कम हो जाती है।"

बोल्स्ट्र मूल ऋण राशि के लिए एक गुणक लागू करके और इसे पुनर्भुगतान में जोड़कर अपना पैसा बनाता है। उदाहरण के लिए, 1.15 गुणक के साथ $ 100,000 का ऋण व्यापार के परिणामस्वरूप $ 115,000 का भुगतान करेगा। धनराशि का भुगतान मासिक राजस्व के निश्चित प्रतिशत के आधार पर किया जाएगा जब तक कि $ 115,000 आंकड़े पूरी तरह से चुकाया नहीं जाता है (उदाहरण के लिए, मासिक राजस्व का 2%)। लक्ष्य पुनर्भुगतान अवधि 12 से 36 महीने है।

"उस संरचना की लचीलापन में बहुत अधिक मूल्य है, क्योंकि एक व्यापार का भुगतान सीधे नकदी प्रवाह प्रोफाइल से संबंधित है। तो जब बिक्री बढ़ जाती है, तो यह अधिक भुगतान करती है; जब बिक्री में गिरावट आती है, तो यह कम भुगतान करती है, "बेकर कहते हैं।

त्वरित समापन की संभावना भी है। बोल्स्ट्र पर मैग्नोलिया का निवेश बढ़ता मंच पर सबसे तेज़ था: यह 24 घंटों से भी कम समय में किया गया था और तीन दिनों के भीतर वित्त पोषित किया गया था। और हालांकि बेकर के मुताबिक ऋण पूरी तरह से चुकाया नहीं गया है, कंपनी बहुत तेजी से बढ़ रही है।

बोल्स्ट्रेट प्रति अभियान $ 1,500 का एक लिस्टिंग शुल्क भी लेता है, और प्रत्येक राज्य के ब्लू स्काई लॉ का अनुपालन करने के लिए कुछ विनियामक फाइलिंग शुल्क हैं, जिन पर आपके पास कितने निवेशक हैं और आप किस स्थिति में स्थित हैं, इस पर निर्भर करते हुए $ 500 से $ 2,000 के बीच खर्च कर सकते हैं बेकर कहते हैं।

क्या होगा यदि आपका व्यवसाय विफल रहता है और निवेशकों को चुका नहीं सकता है? कुछ परिस्थितियों में, बेकर कहते हैं, बोलस्ट्र को बहुमत वाले व्यापार मालिकों से व्यक्तिगत गारंटी की आवश्यकता होगी (जो आपको व्यक्तिगत रूप से ऋण के लिए उत्तरदायी बनाता है और आपके क्रेडिट स्कोर और परिसंपत्तियों को जोखिम में डालता है), या कुछ प्रकार की परिसंपत्ति सुरक्षा शामिल है, जहां बोल्स्ट्र ले जाएगा कंपनी की विशिष्ट संपत्तियों में रुचि। बेकर के अनुसार 18 महीने पहले बाजार शुरू होने के बाद से बोल्स्ट्र की विफलता दर 0% रही है।

"हमारे पास पहले से ही चार ऋण पूरी तरह चुकाए गए हैं, और मंच पर लॉन्च किए गए प्रत्येक सौदे ने सफलतापूर्वक अपने लक्ष्य तक पहुंच लिया है, और वे पांच दिनों के भीतर अपने लक्ष्य तक पहुंच गए हैं, इसलिए यह पूंजी के लिए तेजी से पहुंच रहा है," वह कहते हैं।

सैन फ्रांसिस्को में डॉगपैच में मैगनोलिया का नया स्थान।

Magnolia के लिए भविष्य

मैग्नोलिया के लिए, वित्त पोषण कंपनी के लिए बिल्कुल सही समय पर आया था।

मैकलीन कहते हैं, "हम अभी एक बहुत ही तीव्र विकास पथ पर हैं।" "हम अपने विस्तार को जारी रखने के रूप में शायद बड़ी मात्रा में सड़क के नीचे अधिक पैसा उठाने की सोच रहे हैं, लेकिन यह अभी क्या है इसके लिए यह वास्तव में अच्छा काम कर रहा है।"

हालांकि ऋण अभी तक पूरी तरह से चुकाया नहीं गया है, इसने मैग्नोलिया को उत्पादन का विस्तार करने और अपना दूसरा स्थान लॉन्च करने में मदद की है, जो, ऑपरेशन के पहले वर्ष में, कंपनी ने अपने अनुमानों को हराया।

"साल के अंत तक बोतलें आ रही हैं, और हम बस हमारे पदचिह्न का विस्तार करने और बेयर क्षेत्र के साथ-साथ हमारे मसौदे उत्पाद के साथ, खाड़ी क्षेत्र और उससे आगे के दौरान पूरी तरह से बियर वितरित करने की तलाश में हैं," मैकलीन कहते हैं।

व्यवसाय शुरू करने और चलाने के तरीके के बारे में अधिक जानकारी के लिए, पर जाएं हमारी साइट लघु व्यवसाय गाइड . नि: शुल्क, अपने व्यवसाय को शुरू करने और वित्तपोषण के बारे में सवालों के व्यक्तिगत जवाब, यात्रा करें छोटा व्यापर नेरडवालेट के एक सलाहकार से पूछें पृष्ठ।

स्टीव निकैस्ट्रो एक कर्मचारी लेखक है जो व्यक्तिगत वित्त को कवर करता है Investmentmatome । ट्विटर पर उसका पालन करें @StevenNicastro और इसपर गूगल + .

IStock, मैगनोलिया ब्रूइंग कंपनी और बोल्स्ट्र के माध्यम से छवियों।