सच्ची कहानी: एक उत्पाद बंद हो जाता है |

कभी-कभी चीजें योजनाबद्ध से भी बेहतर होती हैं। और यह वास्तव में रोमांचक हो सकता है।

यह एक सच्ची कहानी है।

मैंने सोचा कि मैं इसे सोमवार की रात एक रात्रिभोज की बैठक के कारण यहां बताऊंगा जो किसी ऐसी स्थिति में हो सकता है। दुर्भाग्यवश, यह शायद एक है। वह एक अच्छा लड़का है; यह अच्छा होगा अगर वह सुनिश्चित हो सके।

इस कहानी का मोड़ अक्टूबर अक्टूबर में एक शनिवार की सुबह था। यह साल पहले था, लेकिन स्मृति अभी भी ताजा है।

हम कंपनी कार्यालयों, कैलिफोर्निया के स्कॉट्स घाटी में जगुआर मरम्मत की दुकान पर तीन या चार कमरे में मिले। फिलिप कान संस्थापक, अध्यक्ष, सीईओ, विपणन निदेशक, मुख्य प्रोग्रामर और बोर्लैंड इंटरनेशनल के लगभग हर चीज थे। बैठक में मुझे, फिलिप और निदेशक मंडल के कम से कम तीन सदस्यों में शामिल किया गया।

यदि निदेशक मंडल के संदर्भ आपको बंद कर देते हैं, तो मुझे यह स्पष्ट करने दें कि हालांकि (और हर दूसरे कैलिफ़ोर्निया निगम) के पास निदेशक मंडल, यह निश्चित रूप से एक बड़ी कंपनी नहीं थी। यह लगभग पूरी तरह से फिलिप था। उसके पास दो थे, शायद तीन अन्य लोग वहां काम कर रहे थे। उनकी अधिकांश प्रोग्रामिंग प्रतिभा डेनमार्क में थी।

मैं शनिवार को बैठक के बारे में खुश नहीं था। हमारे चार बच्चे थे और मैंने बहुत काम किया, इसलिए मैंने शनिवार को मुक्त रखने की कोशिश की। लेकिन फिलिप ने उस समय तक दृढ़ता से पहले नहीं पूछा था, इसलिए मैंने सोचा कि यह सबसे अच्छा है।

मैं फिलिप और बोर्लैंड के साथ अधीर हो गया था। जब उस वर्ष मई में कंपनी को औपचारिक रूप से कैलिफ़ोर्निया निगम के रूप में स्थापित किया गया था, तो विचार और व्यापार योजना सीओ / एम ऑपरेटिंग सिस्टम से मेनू मास्टर नामक मेनू सिस्टम को डॉस ऑपरेटिंग सिस्टम में ले जाना था। और उस गर्मी के पूरे महीनों में, हर बार मैंने प्रगति के बारे में पूछा, फिलिप ने मुझे चिंता न करने के लिए कहा: "वे एक पास्कल कंपाइलर लिख रहे हैं।"

अब निष्पक्ष होना, सॉफ़्टवेयर में, अब के रूप में, सामान्य व्याख्या एक सॉफ्टवेयर सिस्टम को एक ऑपरेटिंग सिस्टम से दूसरे में बदलने के लिए "वे एक कंपाइलर लिख रहे हैं" है, "इसे भूल जाओ, प्रोग्रामर स्वयं में खो गए हैं, यह कभी काम नहीं करेगा।" मुझे आशा है कि आपको मेरा बहाव मिलेगा। यह एक बड़ी परियोजना है। एक कंपाइलर लिखना लगभग एक नई प्रोग्रामिंग भाषा बनाने के बराबर है। आप ऐसा नहीं करते हैं कि एक सॉफ्टवेयर उत्पाद को एक अलग ऑपरेटिंग सिस्टम में परिवर्तित करने के लिए करें।

तो पृष्ठभूमि के साथ, आप समझ सकते हैं कि मैं थोड़ी सी गड़बड़ी क्यों कर सकता था कि शनिवार की सुबह जब मुझे एक घंटा ड्राइव करना पड़ा उस बैठक में जाओ।

और फिर फिलिप ने हमें टर्बो पास्कल दिखाया। कंपाइलर उनकी डेनिश प्रोग्रामिंग टीम ने लिखा था कि मेनू मास्टर को डॉस में परिवर्तित करने का सिर्फ एक साधन नहीं था। नहीं। इसके बजाए, यह अपने आप में सॉफ्टवेयर का एक शानदार टुकड़ा था, जो मेनू मास्टर से काफी बेहतर था, एक ऐसा सैकड़ों हजारों व्यक्तिगत कंप्यूटर उपयोगकर्ता चाहते हैं।

फिलिप ने हमें कंप्यूटर के चारों ओर इकट्ठा किया और हमें टर्बो पास्कल दिखाया । मुझे नहीं लगता कि मेनू मास्टर का फिर से उल्लेख किया गया था, कम से कम उस बैठक में किसी के द्वारा नहीं। मैं निश्चित रूप से नहीं जानता, लेकिन मुझे लगता है कि अन्य तीन बोर्ड के सदस्य उतने ही अधीर थे जितना मैं चाहता था। उन्होंने, मेरे जैसे, तुरंत देखा कि कुछ हद तक आकस्मिक नया उत्पाद कितना अच्छा था।

फिलिप ने कभी लहर नहीं की। यह स्पष्ट था कि उसने इसे पहले देखा था और तुरंत कार्य किया था।

बोर्लैंड के पास कोई पैसा नहीं था। फिलिप ने इसे शुरू करने के लिए अपने पिता से $ 20,000 उधार लिया था। उन्होंने मेनू मास्टर के लिए कुछ सीपी / एम कंप्यूटर (निर्माता के साथ एक OEM सौदा) में इसे बनाए रखने के लिए एक सौदा या दो किया होगा।

हालांकि, पैसा या नहीं, उसने आगे पूरी गति को धक्का दिया। उन्होंने अपने एक रिसेप्शनिस्ट के साथ टेलीफोन गेम खेले, कुछ विज्ञापन विक्रेता लोगों को उन्हें दो पूर्ण पृष्ठ विज्ञापन देने के लिए छेड़छाड़ की (बाइट पत्रिका और डॉ। डॉबब जर्नल) उधार पर। यह लगभग 20,000 डॉलर का विज्ञापन था।

जब तक हमने इसके बारे में सीखा, तब तक यह पहले से ही किया जा चुका था। वह उन विज्ञापनों पर कंपनी शर्त लगाता है। अगर वे फ्लाप्ड हो जाते हैं, तो बिलों का भुगतान करने के लिए यह नरक होने वाला था।

लेकिन उन विज्ञापनों ने तत्काल प्रत्यक्ष बिक्री के $ 40,000 से अधिक का उत्पादन किया। ऑर्डर आने लगे। फिलिप को लोगों को कॉल करने के लिए जोड़ना पड़ा।

तो अगले महीने के लिए, उन्होंने विज्ञापन प्रतिबद्धताओं को $ 80,000 तक दोगुना कर दिया। और बिक्री फिर से दोगुनी हो गई।

तो यह है। हर बार ऐसा होता है। एक उत्पाद बंद हो जाता है क्योंकि लोग इसे चाहते हैं। और, वाह, यह देखने में रोमांचक है।

वह 1 9 83 में था। बोर्लैंड इंटरनेशनल की वार्षिक बिक्री में $ 60 मिलियन से अधिक की वृद्धि हुई और 1 9 86 के अंत से पहले सार्वजनिक हो गई।