आपकी संभावनाएं ऑनलाइन खोज रहे हैं? |

मुझे अपने 18 साल के बेटे को दूसरे दिन हंसना पड़ा जब वह किसी मित्र से जुड़ नहीं पाया क्योंकि उसका सेल फोन नीचे था और वह नहीं था फेसबुक पर। यह दोस्त मेरे बेटे की दुनिया में भी मौजूद नहीं हो सकता है। मैंने सुझाव दिया कि वह फोनबुक में पारिवारिक फोन नंबर देखें जो मेरे बेटे ने पूर्ण "प्रतिभा" कहा था (इस उम्र के बच्चों के साथ आप में से कई दुर्लभ पूरक हैं)। मैं उसके लिए फोनबुक पकड़ने गया, क्योंकि मुझे पता था कि उसे पता नहीं था कि यह पुस्तक कहाँ रहती है, लेकिन हां, उसे पहले से ही ऑनलाइन मिल गया था।

पिछली बार जब आपने कोई उत्पाद या सेवा खरीदी थी, तो सोचें। फोन नंबर की तलाश करने के साथ ही मेरे बेटे की तरह, आप स्वाभाविक रूप से एक खरीद पैटर्न का पालन करते हैं, यह महसूस किए बिना कि आप ऐसा कर रहे हैं। और, यदि आप 90% से अधिक आबादी की तरह हैं, तो उस खरीदारी के बहुत सारे पैटर्न ऑनलाइन किए जाते हैं।

अपनी संभावनाओं को पैटर्न खरीदने के बारे में समझें और उन्हें हर चरण में जो चाहिए उसे दें और आप हमेशा अधिक बिक्री को आकर्षित और परिवर्तित कर देंगे।

यह टाइमिंग ट्रिगर से शुरू होता है - ऐसा कुछ होता है जो इस उत्पाद या सेवा को आपकी टू-डू सूची पर प्राथमिकता देता है। हो सकता है कि आपकी कार टूट गई, डॉक्टर ने आपको वजन कम करने की जरूरत है, आपके पास एक बड़ी घटना है जिसके लिए एक नया संगठन की आवश्यकता है, या किसी ने या किसी ने आपको बाधित किया है और इस उत्पाद या सेवा को अभी जरूरी बनाया है (उदाहरण के लिए नकद रजिस्टर पर आवेग खरीदना या कीमत संवेदनशील समय सीमा)।

आप कैसे बाधा डाल सकते हैं और समय ट्रिगर का कारण बन सकते हैं?

क्या आपको पता था कि समय ट्रिगर्स उत्कृष्ट सुर्खियां बनाते हैं?

अगला - (बड़ी खरीदारी के लिए) हम अनुसंधान मोड दर्ज करते हैं - कंप्यूटर पर जानकारी देखें, दोस्तों से पूछें, कैसे बुक करें और हमारे शोध मोड के माध्यम से हम यह निर्धारित करते हैं कि हमें माल के एक निश्चित प्रदाता की आवश्यकता है।

क्या आप शैक्षणिक सामग्री बनाते हैं और इसे ऑनलाइन साझा करते हैं?

सवाल यह है कि हम पहले से ही एक कंपनी के जानते हैं जो हमारी मदद कर सकते हैं? अगर वह कंपनी नेटवर्किंग, विज्ञापन, अपने व्यवसाय को बढ़ावा देने, कुछ मीडिया ध्यान देने के लिए बाहर हो गई है, तो शायद हम कर सकते हैं। यही कारण है कि पीआर विज्ञापन और प्रचार गतिविधियों बहुत महत्वपूर्ण हैं। लेकिन अगर हम नहीं जानते तो क्या होता है? फिर हम दो चीजों में से एक करेंगे - पूछें (रेफ़रल) या "Google।"

जब आप Google अपना उत्पाद या सेवा करते हैं, तो क्या आप पहले पृष्ठ पर आते हैं?

एक बार जब हम जानते हैं कि कोई कंपनी मौजूद है, तो हम चाहते हैं यह देखने के लिए कि क्या वे वास्तव में हमें जो कुछ भी ढूंढ रहे हैं उसे प्रदान कर सकते हैं। हालांकि इसका मतलब स्टोर की यात्रा हो सकता है, छोटे व्यवसायों के लिए कई बार इसकी संभावना है कि उनकी वेबसाइट पर एक यात्रा हो। क्या हम पसंद करते हैं हम क्या देखते हैं, वे क्या कहते हैं, वे क्या करते हैं?

और क्या हम TRUST करते हैं जो वे वितरित करेंगे?

यहां कुछ प्रमुख तत्वों की एक चेक सूची है यह आपकी साइट पर होना चाहिए:

• सामने वाले पृष्ठ पर एक हत्यारा शीर्षक जो संभावित रूप से एक संभावित साइट पर है।
• एक पेशेवर छवि जो कहती है कि आप एक ठोस, प्रतिष्ठित कंपनी हैं
• आपको चुनने के कारण आपकी प्रतिस्पर्धा पर
• परिणाम, प्रशंसापत्र, आपके उत्पाद के बारे में जानकारी, आपकी प्रक्रिया
• अपने उत्पादों या सेवाओं के लाभ
• आपकी कहानी
• आपके द्वारा खरीदने से जोखिम को कम करने के तरीके (गारंटी, परीक्षण उत्पाद इत्यादि।)
• आज व्यस्त होने के तरीके (मुफ्त रिपोर्ट, नि: शुल्क परीक्षण, मुफ्त ऑनलाइन प्रकाशन, मंच)।
• आपकी संपर्क जानकारी (हंसो मत …। यह पागल है कि यह कितनी बार याद किया जाता है)।

यह केवल जब हमारे प्रश्नों का उत्तर दिया गया है और हम पर्याप्त पसंद करते हैं और भरोसा करते हैं कि हम अगले चरण को लेने और उत्पाद या सेवा खरीदने के इच्छुक हैं।

दिलचस्प बात यह है कि एक खरीद पैटर्न में सेकंड लग सकते हैं, या महीनों के आधार पर खरीद में कितना जोखिम शामिल है। कम जोखिम, हम चरणों के माध्यम से उड़ते हैं। उच्च जोखिम हमें अधिक जानकारी की आवश्यकता है।

अपने प्रैक्टिस की खरीददारी को समझें और उन चीज़ों को प्रदान करें जिनके लिए वे खोज रहे हैं और नतीजा अधिक ग्राहक हैं।

फ़्लिकर उपयोगकर्ता के माध्यम से फोटो YourDon