आपका "सक्रिय संघटक 9 0" क्या है? |
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जब मैं 1 9 50 के दशक में बढ़ रहा था, पेट्रोलियम कंपनी शैल विज्ञापन दे रही थीं कि उनके गैसोलीन में "टीसीपी" एक योजक था जो अश्वशक्ति में वृद्धि करता था और इंजन को बेहतर बनाता था। ईंधन अर्थव्यवस्था का कोई संदर्भ नहीं था जिसे मैं याद कर सकता हूं- किसने देखभाल की … गैस लगभग 25 सेंट गैलन थी!
बात यह थी कि सभी गैस में टीसीपी, लेकिन केवल शैल ने इस तथ्य का लाभ उठाया।
फिर, वहां से चुनने के लिए बहुत सारे गैस स्टेशन ब्रांड थे, इसलिए प्रतियोगिता भयंकर थी। और प्रति गैलन 25 सेंट पर, मूल्य-काटने के लिए बहुत सी जगह नहीं थी। गैस कंपनी क्रेडिट कार्ड अपने बचपन में थे इसलिए कार्ड उपयोग से कोई ब्रांड वफादारी नहीं आ रही थी।
शेल के मैवेन को पता था कि उन्हें एक अनुमानित अंतर बनाने की जरूरत है और उन्होंने इसे टीसीपी के साथ खींचा- इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि एक वास्तव में नया क्या टीसीपी खड़ा था-अगर यह उत्पाद में था और इसे बेहतर बना दिया, तो ग्राहक इसके लिए बाजार में थे … ड्रॉव में।
तब से "सक्रिय सामग्री" के उत्पाद दावों के ज़िलियन रहे हैं जो उत्पाद "नया और बेहतर" या दूसरे शब्दों में, "सामान से बेहतर है जो आप वर्षों से हमारे पैसे को बर्बाद कर रहे हैं।"
विज्ञापनदाता लगातार एक दूसरे के साथ युद्ध में रहते हैं ताकि यह साबित हो सके कि उनके उत्पाद प्रतियोगियों से बेहतर हैं '। विज्ञापन उद्योग में इसे "अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव" (यूएसपी) के रूप में जाना जाता है और यह आज भी विज्ञापन के मुख्यधाराओं में से एक है।
तो प्रतिस्पर्धा की तुलना में आपका उत्पाद या सेवा अलग-अलग, और इसलिए बेहतर कैसे है? आप जो बेच रहे हैं उसे देखें और खुद से पूछें, "हम क्या प्रदान करते हैं या करते हैं जो हमें खड़ा करता है? हम अपने उत्पाद / सेवा में क्या कर सकते हैं या जोड़ सकते हैं जो अधिक लोगों को हमारे साथ व्यापार करना चाहेगा? हम क्या कह सकते हैं कि हम लोगों को अधिक जानकारी मांगेंगे? "
पता लगाने का एक तरीका यह है कि वे अपने ग्राहकों से पूछें कि वे आपके साथ क्यों व्यापार करते हैं। उत्तरों को सारणीबद्ध करें और देखें कि सबसे अधिक बार क्या आता है-शायद यह आपके उत्तर को दूसरों से अलग करने का उत्तर है।
या, लोगों को उन समस्याओं या "दर्द" के बारे में पूछें जिन्हें आपकी सेवाएं हल हो सकती हैं। यह थोड़ा और मुश्किल है। मान लें कि आप एक वकील थे, और आपने पाया कि बहुत से लोग दुर्बलता या दिन की प्रतिबद्धताओं के कारण कानूनी कार्यालय नहीं पहुंच पाएंगे- आप विज्ञापन दे सकते हैं कि आपकी फर्म के पास लचीले घंटे हैं या घर कॉल करते हैं। यदि आप एक मैकेनिक थे और आपको पता चला कि ज्यादातर महिलाओं को अपनी कार लाने में नफरत है क्योंकि उन्होंने सोचा था कि उनका लाभ उठाया जाएगा, तो आप विज्ञापन दे सकते हैं कि आप गेराज थे जो पुरुषों की तरह महिलाओं के साथ व्यवहार करते थे! विचार प्राप्त करें?
यदि आपको ऐसी जगह मिलती है जिसे भरने की आवश्यकता है, तो अपने अद्वितीय उत्पाद या सेवा के साथ उस जगह को क्यों न भरें और बाकी से बाहर खड़े हो जाएं? यह "सक्रिय घटक 90" होने जैसा है, केवल यह आपके व्यवसाय को बेहतर बनाता है और अधिक लाभदायक बनाता है।
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