निकास रणनीतियों के बारे में क्या स्टार्टअप जानने की आवश्यकता है।

परी निवेशकों या उद्यम पूंजी (वीसी) की तलाश में स्टार्टअप को पूरी तरह से बाहर निकलने की रणनीति की आवश्यकता होती है क्योंकि निवेशकों को इसकी आवश्यकता होती है। बाहर निकलने से उन्हें वापसी मिलती है।

स्टार्टअप फंडिंग से संबंधित निकास रणनीतियों को अक्सर गलत समझा जाता है: बाहर निकलने की रणनीति में "निकास" धन के लिए है, स्टार्टअप संस्थापक या छोटे व्यवसाय मालिक नहीं। कंपनी पैसे लाती है और निवेशकों को पैसे मिलते हैं। तो परी निवेशकों या उद्यम पूंजी (वीसी) की तलाश में स्टार्टअप को पूरी तरह से बाहर निकलने की रणनीति की आवश्यकता होती है क्योंकि निवेशकों को इसकी आवश्यकता होती है। बाहर निकलने से उन्हें वापसी मिलती है। और हममें से बाकी, व्यवसाय शुरू करना, दौड़ना और बढ़ाना, लेकिन बाहरी निवेशकों की तलाश नहीं करना, शायद अंततः बाहर निकलने की आवश्यकता होगी; लेकिन संभवतः कोई भीड़ नहीं है।

स्टार्टअप फंडिंग से संबंधित निकास रणनीति, ऐसा तब होता है जब निवेशकों ने पहले स्टार्टअप में पैसा लगाया था, आमतौर पर सालों बाद, उन्हें शुरू में खर्च किए गए पैसे की तुलना में बहुत अधिक पैसे मिलते थे। उदाहरण के लिए, क्रंचबेस इस प्रकाशित होने के बारे में बात कर रहा था जब औसत सफल स्टार्टअप $ 41M बढ़ाता है, पिछले दिसंबर में $ 242.9M पर बाहर निकलता है। और इसी महीने की शुरुआत में जब लिंकडइन ने न्यूज़ल खरीदा था: सौदा शर्तों की घोषणा नहीं की गई थी, लेकिन दो उद्यम पूंजी फर्मों ने $ 2.6 मिलियन शेयरों (निवेश में निवेश) खर्च किया था, और असुविधाजनक रिपोर्टों में लिंक्डइन $ 30 मिलियन का भुगतान कर रहा है, इसलिए हम दोनों को मान सकते हैं वीसी फर्मों के पास $ 2.6 मिलियन की तुलना में बहुत अधिक पॉकेटिंग एक सुखद निकास था। यह निवेश पर क्लासिक निवेशक रिटर्न है।

निवेशक सामान्य रूप से केवल दो तरीकों से होता है: या तो स्टार्टअप को बड़ी कंपनी द्वारा अधिग्रहण किया जाता है, निवेशकों को वापसी (जैसे न्यूज़ल के साथ हुआ), या स्टार्टअप देने के लिए पर्याप्त धनराशि के लिए 2012 में फेसबुक और ट्विटर में फेसबुक के साथ होने के साथ-साथ सार्वजनिक शेयर बाजार में लोगों को शेयर खरीदने के लिए स्टॉक के शेयरों को बेचने के लिए पर्याप्त रूप से पंजीकरण करने के लिए पर्याप्त बढ़ता है और बढ़ता है।

पारंपरिक निकास रणनीति

जब निवेशक स्टार्टअप से पिचों के लिए बैठते हैं, वे स्टार्टअप को बाहर निकलने की रणनीति को कवर करने की उम्मीद करते हैं। इसका मतलब आमतौर पर पिच और व्यापार योजना में बात करना है, इसी तरह के बाजारों में इसी तरह की कंपनियां बड़ी कंपनी को बेचकर बाहर निकलने में सक्षम हैं। अधिक परिष्कृत योजनाओं और पिचों में हालिया निकास का उल्लेख किया जाएगा और इस बारे में जानकारी प्रदान की जाएगी कि जिन कंपनियों ने बाहर निकला था, उन्हें मूल्यवान होने पर मूल्यवान माना गया था। आमतौर पर "[इस तरह की कंपनी] [उस कंपनी] [उस राशि] [उस राशि] के लिए [उस राशि] के लिए खरीदा गया था, जो कि [उस राशि] के लिए खरीदा गया था, जो कि इसके राजस्व का [वह एकाधिक] था।" मानक उस संदर्भ में वाक्यांश पांच गुणा राजस्व, या "10 एक्स," या जो भी हो, के बाहर निकलने के लिए "5X" है। और निवेशकों के बाहर निकलने का वर्णन करने वाले समान वाक्यांशों से भ्रमित नहीं होना चाहिए: उदाहरण के लिए, "5 एक्स" पर एक निकास, एक ऐसा होगा जिसमें निवेशकों को वास्तविक निकास राशि मिलती है, जो धन या शेयरों में वे बेच सकते हैं, पांच गुना क्या उन्होंने मूल रूप से निवेश किया।

आप समझ सकते हैं कि निवेशकों को बाहर निकलने की रणनीति के बारे में कैसा लगता है यदि आप विचार करते हैं कि निवेशकों के साथ क्या होता है जो बाहर नहीं निकलते हैं। उनके पास वापसी नहीं है। उन्होंने एक कंपनी में पैसा लगाया, लेकिन उन्हें कुछ भी वापस नहीं मिला। एक स्वस्थ, बढ़ती कंपनी में अल्पसंख्यक शेयर होने के बावजूद, बाहर निकलने की संभावना के बिना, निवेशकों के लिए एक भयानक परिदृश्य है। मेरी खुद की परी निवेश गतिविधियों में उन कंपनियों में एक से अधिक निवेश शामिल हैं जो अभी भी स्वस्थ हैं, अभी भी बढ़ रहे हैं, अभी भी खुश संस्थापक हैं, लेकिन निकट भविष्य में बाहर निकलने के लिए कोई अच्छी संभावना नहीं है। और वह परिदृश्य, जबकि यह संस्थापकों के लिए बहुत अच्छा हो सकता है, निवेशकों के लिए भयानक है।

मैं अब छह साल से अधिक समय के लिए एक परी निवेश समूह का सदस्य रहा हूं, और मैं संभावनाओं की समीक्षा करने में संभावित रहा हूं (संभव सौदों का अध्ययन, जिसे हम "उचित परिश्रम" कहते हैं)। और एक समूह के रूप में, हम सभी उन सौदों के बारे में चिंता करते हैं जो संभावित निकास की पेशकश नहीं करते हैं, और हम स्टार्टअप में निवेश के बारे में जितना अधिक या अधिक चिंता करते हैं, जिनके संस्थापकों को निवेशक दृष्टिकोण की आवश्यकता को समझने और स्वीकार करने की प्रतीत नहीं होती है

एक अलग प्रकार की निकास रणनीति

निवेशक उन्मुख निकास रणनीति के अलावा, जो हर बाहरी निवेश में एक कारक है, आप कभी-कभी एक अलग तरह के बाहर निकलने के बारे में सुनेंगे, जब स्टार्टअप संस्थापक, एस खुद, अपनी कंपनी बेचते हैं और एक व्यापार में अपने स्वामित्व को पैसे में बदल देते हैं। यह अक्सर होता है जब लोग बड़े हो जाते हैं और अपने करियर खत्म करना चाहते हैं। शायद ही कभी, आप युवाओं का सामना करेंगे जिनकी शुरुआत शुरुआत से एक व्यवसाय स्थापित करना था, इसे खरीदार के लिए आकर्षक बनाने और इसे बेचने के लिए तेज़ी से बढ़ाना था। ये भी निकलते हैं।

क्लासिक निकास पर कई बदलावों के साथ मुझे व्यक्तिगत अनुभव है। बोर्लैंड इंटरनेशनल के एक संस्थापक निदेशक के रूप में, 1 9 86 में जब सार्वजनिक हो गया, तो उस कंपनी में मेरे पास महत्वपूर्ण शेयर थे, और इससे मुझे बाहर निकलने का मौका मिला। मैंने शेयरों को निवेश करके नहीं, योजना और सलाह के लिए मुआवजे के रूप में शेयरों का अधिग्रहण किया था; इसलिए वापसी मानक तरीके से मापनीय नहीं थी। 2002 में मैंने वीसी के लिए बाहर निकलें, जिन्होंने कुछ साल पहले पालो अल्टो सॉफ्टवेयर में निवेश किया था। वैल्यूएशन बदल गए थे और हम अधिग्रहण नहीं कर रहे थे, इसलिए हमने उन शेयरों में अल्पसंख्यक शेयरधारकों के रूप में हमेशा के लिए लॉक करने से बचने के लिए अपने शेयर खरीदे, जो सार्वजनिक नहीं हो रहे थे और उन्हें अधिग्रहण नहीं किया जा रहा था। 200 9 से मैं भाग लेने वाले परी निवेश समूह द्वारा सात निवेश में शामिल रहा हूं; और हमारे पास अभी तक कोई निकास नहीं है।

क्या आप जानते हैं कि एक प्रभावी निकास रणनीति कैसे लिखना और पिच करना है? क्या आपका कोई सवाल है? नीचे दी गई टिप्पणियों में हमारे साथ साझा करें।