जब आप अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण करते हैं तो भूलने के लिए आप जो भी लाभ नहीं उठा सकते हैं।
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विषयसूची:
- आपकी शुरुआती कीमत आपको परिभाषित करती है
- बाजार में आपकी कीमत की स्थिति
- आपकी कीमत आपके व्यापार संचालन को प्रभावित करती है
- यदि आपके पास एकाधिक उत्पाद हैं, तो आपकी खुद की कीमतें बिक्री को प्रभावित कर सकती हैं
- बड़ी तस्वीर पर विचार करें
यह आलेख हमारी "बिजनेस स्टार्टअप गाइड" का हिस्सा है - हमारी एक क्यूरेटेड सूची लेख जो आपको प्राप्त करेंगे और किसी भी समय चलेंगे!
जब आपके उत्पाद या सेवा के लिए सही मूल्य खोजने की बात आती है, तो कोई सूत्र नहीं है और कोई भी सही उत्तर नहीं है। यहां तक कि एक ही उद्योग के भीतर, एक कंपनी के लिए क्या काम करता है, वह अगले के लिए काम नहीं करेगा। आज, "मूल्य निर्धारण उत्पादों" शब्द के लिए Google खोज 2 9 7,000,000 परिणाम लौटाती है, वाक्यांश के लिए खोज के परिणामों को लगभग दोगुना करती है, "एक व्यापार योजना लिखना" - एक व्यावसायिक प्रक्रिया जिसमें एक सूत्र है, और जिसे सीखा जा सकता है।
मूल्य निर्धारण उत्पादों की तुलना तुलनात्मक रूप से एक कला है। इसे बाजार के बारे में जागरूकता की आवश्यकता होती है क्योंकि यह वर्तमान में बाहर निकलता है, बाजार को देखने या देखने की क्षमता के रूप में, और लागत को कवर करने वाले व्यक्ति पर निर्णय लेने के लिए तर्क, संदेश भेजना और बिक्री को अधिकतम करना है।
चूंकि मेरी खुद की सूची बनाने के बजाय मूल्य निर्धारण के लिए कोई निश्चित मार्गदर्शिका नहीं है, मेरा मानना है कि आपको यह समझने से अधिक फायदा होगा कि आपके द्वारा चुने गए मूल्य का मतलब आपके और आपके व्यवसाय के लिए होगा, और आकर्षित करने के मामले में यह महत्वपूर्ण भूमिका निभाएगा आपके लक्षित दर्शकों।
आपकी शुरुआती कीमत आपको परिभाषित करती है
छवि क्रेडिट: फ़्लिकर / कारमेन शील्ड्स
1 9 86 में, पिक्सार एनिमेशन स्टूडियो आज हम जानते हैं कि एक बहुत अलग कंपनी थी। यह एक हार्डवेयर कंपनी थी जिसका मुख्य फोकस पिक्सार इमेज कंप्यूटर बेचने पर था। इन शुरुआती दिनों में, कंपनी-स्टीव जॉब्स, एल्वी रे स्मिथ, जॉन लेसेटर और एड कैटमुल के सहयोगियों ने यह पता लगाने के साथ संघर्ष किया कि वे किस प्रकार के व्यवसाय को शुरू कर चुके हैं। एड के लिए, एक प्रारंभिक चिंता यह पता लगा रही थी कि उनकी मशीन के लिए कितना शुल्क लेना है:
" मुझे सूर्य और सिलिकॉन ग्राफिक्स के अध्यक्षों ने उच्च संख्या से शुरू करने के लिए कहा था। यदि आप उच्च शुरू करते हैं, तो उन्होंने कहा, आप हमेशा कीमत कम कर सकते हैं; यदि आप इसे कम करते हैं और फिर बाद में कीमत बढ़ाने की जरूरत है, तो आप केवल अपने ग्राहकों को परेशान करेंगे। तो हम जिस लाभ मार्जिन चाहते थे, उसके आधार पर हमने प्रति यूनिट $ 122,000 की कीमत पर फैसला किया। बड़ी गलती। पिक्सार इमेज कंप्यूटर ने शक्तिशाली होने के लिए जल्द ही प्रतिष्ठा प्राप्त की लेकिन बहुत महंगा। जब हमने बाद में कीमत कम कर दी, तो हमने पाया कि अतिरंजित होने की हमारी प्रतिष्ठा सभी को याद किया गया था। इसे सही करने के हमारे प्रयासों के बावजूद, पहली छाप फंस गई। "- एड कैटमुल, रचनात्मकता, इंक।
एड कैटमुल ने स्वीकार किया कि मूल्य निर्धारण जैसे जटिल प्रश्न के लिए, कोई आसान जवाब नहीं है । इसके बजाय, बड़े प्रश्नों पर ध्यान केंद्रित करें: आप अपने ग्राहकों की अपेक्षाओं को कैसे पूरा करेंगे? आप उत्पाद के आगे के विकास में कैसे निवेश करेंगे? 'बड़ी तस्वीर' को ध्यान में रखने वाले प्रश्नों के उत्तर ढूंढने से आपको अपने उत्पाद के लिए सबसे उचित मूल्य पता करने में मदद करनी चाहिए।
बाजार में आपकी कीमत की स्थिति
जबकि एड "उच्च शुरूआत" मूल्य निर्धारण सलाह के खिलाफ तर्क देता है, पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के संस्थापक टिम बेरी का मानना है कि कीमत बहुत कम असली जोखिम है:
" मूल्य निर्धारण के लिए कोई एल्गोरिदम नहीं है। यह ज्यादातर वृत्ति है। कवरिंग लागत एक फर्श के रूप में कार्य करती है, उपयोगी संकेतक नहीं। मूल्य निर्धारण आपका सबसे मजबूत विपणन संदेश है और अधिकांश स्टार्टअप की कीमत अधिक होनी चाहिए, प्रीमियम मूल्य के साथ खुद को प्रीमियम मूल्य के रूप में रखें। ओह, और आसपास की आम फौजदारी में से एक यह है कि स्टार्टअप को प्रतिस्पर्धा के नीचे कीमत माना जाता है। गलत। उच्चतर बेहतर है, अब तक; और फिर इसे मूल्य के साथ वापस करें। "- टिम बेरी, पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के संस्थापक
टिम और एड कम बनाम उच्च मूल्य निर्धारण पर असहमत हो सकते हैं लेकिन दोनों यह मानते हैं कि "कोशिश की और परीक्षण की प्रक्रिया" से प्रश्न के लिए और भी कुछ है। टिम के अनुसार, आप अपनी स्थिति के आधार पर अपनी कीमत निर्धारित करते हैं, जिस रणनीति का आप पीछा कर रहे हैं, उस पर लागत उत्पादन, अपनी प्रतिस्पर्धा, मौसम, आपकी वृत्ति-मूल रूप से, उस समय आपके लिए जो भी महत्वपूर्ण है। और जब सही कीमत के लिए कोई सूत्र नहीं है, तो आप योजना बनाने के इस चरण तक पहुंचने से बचने में कई गलतियां कर सकते हैं:
गलती 1: सोचना सबसे कम कीमत प्रदाता होने के लिए सबसे अच्छा है
यह दृष्टिकोण काम कर सकता है उन व्यवसायों के लिए जो अविभाजित वस्तुओं को बेचते हैं लेकिन "सबसे कम कीमत" होने पर केंद्रित रणनीतियों को आम तौर पर बहुत से शुरुआती निवेश और बहुत बड़े पैमाने पर कार्यान्वयन की आवश्यकता होती है।
गलती 2: भूलना कि आपकी कीमत भी आपका "मार्केटिंग संदेश" है
आप बाहरी दुनिया से कैसे महसूस करना चाहते हैं? कीमत बहुत कम है और संभावना है कि आपके उत्पाद की राय कम होगी या आप ऐसे दर्शकों को आकर्षित करेंगे जो आप पहले स्थान पर नहीं चाहते थे। यह मत भूलना कि आपकी कीमत एक संदेश भेजती है। यह कहता है "मुझे विश्वास है कि मैं इसके लायक हूं" या "यह वह मूल्य है जो आप इस उत्पाद / सेवा से बाहर निकलने जा रहे हैं।" संक्षेप में, यह आपकी स्थिति है। ध्यान से सावधानी बरतें कि कीमत पर बसने से पहले क्या है।
गलती 3: अपनी वास्तविक जीवन लागत को कम करके
अपने सकल मार्जिन विश्लेषण के आधार पर अपने उत्पादों का मूल्य निर्धारण करना एक बुरा विचार है। आपको अपने ओवरहेड्स पर विचार करने की भी आवश्यकता है - आपका किराया, पेरोल, मार्केटिंग लागत, उपयोगिता बिल, बीमा, हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर लागत, टेलीफोन की स्थापना, नई कालीन, और जो भी अन्य विविध खर्च आ सकते हैं। यदि आप कीमतों को सेट करते समय इन लागतों को ध्यान में रखते नहीं हैं, तो आप पैसे से बाहर हो सकते हैं
आपकी कीमत आपके व्यापार संचालन को प्रभावित करती है
" कीमत को उस ईबुक या दस डॉलर पर एक डॉलर काटने के लिए वह विमान टिकट (तुलना की अनुपस्थिति में कुछ छूट, बहुत अधिक ध्यान देंगी) आपको चीजों को संपादित करने के तरीके को स्लैश करना होगा, या लोगों को प्रशिक्षित किया जाएगा या सुरक्षा सुनिश्चित की जाएगी। लोगों के इलाज के तरीके पर आपको संस्कृति पर खरोंच करना होगा। आपको अन्य लड़के की तुलना में कम देखभाल या अधिक कठोर होने के लिए तैयार रहना होगा । "- सेठ गोदिन, लेखक और
समाधान? अपनी कीमत के अलावा कुछ और के लिए जाना जाता है। यह क्या है कि आपका उत्पाद खड़ा है या आप इसे अपनी कंपनी के बारे में सूचित करना चाहते हैं?
यदि आपके पास एकाधिक उत्पाद हैं, तो आपकी खुद की कीमतें बिक्री को प्रभावित कर सकती हैं
इसका मतलब यह नहीं है कि आपको हर उत्पाद को अलग-अलग कीमत देना है, बस आप रखना चाहते हैं यह ध्यान में है जब आपके उत्पाद अविश्वसनीय रूप से समान हैं। सही हो गया, आप बिक्री बचाने से ज्यादा करने के लिए खड़े हैं; आप उन्हें बहुत अच्छी तरह से बढ़ा सकते हैं।
बड़ी तस्वीर पर विचार करें
उम्मीद है कि यह सूची आपको उत्पाद लागतों को फिर से भरने से ज्यादा सोचने के बारे में सोच जाएगी। जैसा कि हमने देखा है, ब्रांडिंग और आपकी कंपनी के भविष्य के लिए मूल्य निर्धारण आवश्यक है, इसलिए समय निकालें, लेकिन बड़ी तस्वीर पर विचार करें। अपने उत्पाद पर एक नंबर डालने से उन सवालों का जवाब नहीं मिलता है जो आपके व्यवसाय को चलाएंगे-आप मूल्य कैसे प्रदान करेंगे? भविष्य में आप कैसे विकसित होंगे? आप प्रतिस्पर्धा के अनुकूल कैसे होंगे?
तुम क्या सोचते हो? क्या आप इस सूची में कुछ भी जोड़ना चाहते हैं? मूल्य निर्धारण उत्पादों की बात करते समय हमें और क्या विचार करना चाहिए?
