आपको अपने सभी प्रस्तुतियों को शक्तिशाली, आकर्षक और प्रेरक बनाने के लिए क्या पता होना चाहिए। |

व्यवसायिक लोग अक्सर कहते हैं कि किसी भी अवधारणा या बिक्री कॉल की प्रस्तुति सामग्री के रूप में महत्वपूर्ण है, कुछ मामलों में और भी महत्वपूर्ण है।

तो एक के तत्व क्या हैं सफल प्रस्तुति? अपने व्यक्तिगत कौशल में सुधार करने के तरीके पर व्यावहारिक अंतर्दृष्टि क्या है? प्रस्तुतियों को बनाने के लिए आपको क्या जानने की आवश्यकता है जो न केवल समीक्षाओं को प्राप्त करते हैं, बल्कि सिफारिशों को अनुमोदित और दृढ़ता से समर्थन प्राप्त करने में भी सफल होते हैं?

कनाडा के प्रमुख बिजनेस स्कूलों में से एक में शिक्षण प्रस्तुति प्रभावशीलता के 30 वर्षों में, हमारे पास क्या काम करता है में वास्तविक जीवन प्रयोगशाला, और व्यापार मालिकों, अधिकारियों, और बिक्री लोगों को वास्तव में क्या जरूरत है। उन्होंने हमें बताया कि वे प्रस्तुति को महत्वपूर्ण रूप से तैयार करने के लिए आवश्यक समय को कम करने का एक तरीका चाहते हैं। वे जानना चाहते हैं कि दर्शकों से चुनौतियों और आपत्तियों का जवाब कैसे देना है ; और, वे स्थिति के नियंत्रण में रहना चाहते हैं और उनकी बैठक को अपहरण नहीं किया है। और निश्चित रूप से हर कोई जानना चाहता है कि कैसे तंत्रिकाओं और उपस्थित होने के डर को नियंत्रित करना है।

यह चर्चा के लिए एक समृद्ध विषय है। चलो देखते हैं कि हम जो देखते हैं, वे हर दिन सबसे बड़ी गलतियां करते हैं।

शुरुआती बिंदु के रूप में, कृपया महसूस करें कि कोई भी आपके उत्पाद या सेवा के बारे में बात नहीं करना चाहता! आपका व्यवसाय सबसे महत्वपूर्ण है आप के लिए चीज, लेकिन आपकी संभावना या ग्राहक का व्यवसाय उसके लिए सबसे महत्वपूर्ण बात है। अंगूठे का एक अच्छा नियम उनके बारे में बहुत कुछ कहना है, और आपके बारे में बहुत कम है। आपके दर्शक केवल एक चीज़ जानना चाहते हैं: आपका उत्पाद या सेवा मुझे गतिशील, अव्यवस्थित और परेशान बाजार में प्रतिस्पर्धा करने में कैसे मदद करेगी। इसलिए उन्हें यह न बताएं कि आपकी विजेट प्रोसेसिंग की गति कितनी तेजी से है, उन्हें बताएं कि उनका उत्पाद कितने तेज़ी से ग्राहकों के हाथों में आ जाएगा और नकदी पंप करना शुरू कर देगा।

मूल्य के वादे के साथ अपनी प्रस्तुति शुरू करें । हम इस बारे में इतनी दृढ़ता से महसूस करते हैं कि हम जोर देते हैं कि हमारे सभी ग्राहक इन सटीक शब्दों के साथ अपनी प्रस्तुतियां शुरू करते हैं, "इस बैठक के अंत में आप …" इसे जितना संभव हो उतना प्रासंगिक बना सकते हैं।

एक अच्छी चाल पता लगाना है आपके उत्पाद या सेवा श्रेणी के साथ दर्शकों की सबसे बड़ी निराशा क्या है, और इसे हल करने के लिए एक वादा तैयार करें। आप कह सकते हैं, "इस बैठक के अंत में, आपके पास अपनी सूची समस्या का एक सिद्ध समाधान होगा, जो स्टॉक में 14 प्रतिशत की वृद्धि करेगा।" ध्यान केंद्रित करें। विशिष्ट रहें।

सार्थक कार्रवाई के लिए एक स्पष्ट अनुरोध के साथ अपनी प्रस्तुति को समाप्त करें, और यह दर्शाकर सकारात्मक प्रतिक्रिया प्राप्त करने की संभावनाओं को दोगुना करें कि आपके पास गेम में त्वचा भी है। इसका मतलब यह है कि आप अपने दर्शकों से कुछ करने के लिए कहेंगे, और बदले में कुछ सार्थक करने का वादा करेंगे।

यहां यह कैसे हो सकता है: "बॉब, मैं आपको हमारे गिज्मोस के बारह दर्जनों को डिलीवरी के लिए खरीदने के लिए कह रहा हूं महीने के अंत में, और बदले में मैं स्टॉक को वितरित होने से एक सप्ताह पहले पूरी टीम के लिए अपना उन्नत प्रशिक्षण प्रदान करूंगा। "

सरल नियम जो आपकी प्रस्तुतियों और बिक्री कॉलों को कितनी अच्छी तरह से देखते हैं, इसमें एक वास्तविक अंतर आएगा: और बात करें ग्राहक के बारे में आपकी कंपनी के बारे में; एक वादे के साथ शुरू करो; स्पष्ट "पूछें" और एक और वादा के साथ समाप्त करें।

यह क्यों काम करता है? खैर, जब हम बड़ी और छोटी कंपनियों के प्रमुखों से बात करते हैं और उनसे पूछते हैं कि बिक्री कॉल और आपूर्तिकर्ता प्रस्तुतियों के बारे में उन्हें सबसे ज्यादा क्या बग है, तो वे हमें बताते हैं (और बहुत स्पष्ट रूप से मैं जोड़ सकता हूं): जो लोग अपने व्यवसाय को नहीं समझते हैं; उनके लिए कोई स्पष्ट परिणाम या मूल्य प्रस्ताव के साथ लंबी बैठकें; और आपूर्तिकर्ता द्वारा सफलता में योगदान करने के लिए कोई प्रतिबद्धता नहीं है।

एक पुराना बिक्री लड़का आदर्श वाक्य है जिसे आप अभी याद कर सकते हैं: ग्राहक हमेशा सही होता है । इस स्थिति में, ध्यान देने योग्य है।

केन बर्गिन और एलिजाबेथ वाकर मार्केटिंग मास्टर्स (www.MarketingMasters.ca) हैं, एक पूर्ण सेवा विपणन और विज्ञापन साझेदारी जो व्यस्त व्यवसायों को बनाने में मदद करती है। टाइम्स की तरह इन्हें कैसे बढ़ाना है, इस बारे में अपने विचार भेजें [email protected] या [email protected] पर, या 1-866-908-5720 पर कॉल करें।

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