आपका स्टार्टअप, आपका उद्योग |

रुझान, आंकड़े या गर्म स्टार्टअप की कुछ सूची के आधार पर एक उद्योग का चयन न करें। दर्पण में देखो, अपनी ताकत और कमजोरियों पर ध्यान केंद्रित करें, अपना अनुभव, जिसे आप बनना चाहते हैं और आप क्या करना चाहते हैं-और एक ऐसा व्यवसाय शुरू करें जो दर्शाता है कि आप कौन हैं और आप कौन बनना चाहते हैं।

मुझे असहमत होने से नफरत है स्कॉट शेन के साथ क्योंकि मुझे वह पसंद है, मुझे उनकी किताबें पसंद हैं, और मुझे लगता है कि वह जिस तरह से सोचता है। लेकिन मैं उद्योग द्वारा विफलता दर पर अपने दो-पोस्ट प्रतिबिंब के कम अंतर्निहित प्रभावों से असहमत हूं। विशेष रूप से मैट्रिक्स वह निष्कर्ष के रूप में उत्पन्न करता है:

आपको गति तक लाने के लिए, यह शेन के 28 मई के साथ लघु व्यवसाय रुझान पर शुरू होता है, इस बारे में कि छोटे व्यवसाय की जीवित रहने की दर अलग-अलग होती है।

डेटा दिखाएं कि सूचना क्षेत्र में चार साल की जीवित रहने की दर केवल 38 प्रतिशत है, लेकिन शिक्षा और स्वास्थ्य सेवा क्षेत्र में 55 प्रतिशत है। यही है, [शिक्षा] और स्वास्थ्य क्षेत्र में औसत स्टार्टअप सूचना क्षेत्र में औसत स्टार्टअप की तुलना में 50 प्रतिशत अधिक होने की संभावना 50 प्रतिशत अधिक है। यह एक बड़ा अंतर है।

इसके अलावा, अधिकांश क्षेत्र के प्रक्षेपणों को पार नहीं किया जाता है; जिन क्षेत्रों में प्रारंभिक उत्तरजीविता दर कम है, वे आम तौर पर हर साल इन निचले अस्तित्व दरों के साथ जारी रहती हैं।

फिर उन्होंने पिछले सप्ताह के अंत में एक और अधिक दिलचस्प पोस्ट के साथ पालन किया, स्पष्ट अनुवर्ती प्रश्न से प्रेरित, जो एक में है टिप्पणियों में से:

"एक स्टार्टअप के लिए उच्च जीवित रहने वाले उद्योग वाले उद्योग का चयन करने के बारे में अच्छा बिंदु … लेकिन उसे उस उद्योग से चिपकने की ज़रूरत नहीं है जिसे वह जानता है? शायद यह जानकारी परी निवेशकों के लिए मूल्यवान है लेकिन मुझे लगता है कि वे अपनी धब्बे नहीं बदल सकते हैं, अपनी शक्तियों के साथ चिपक सकते हैं। "

बिल्कुल। मैंने इस ब्लॉग पर कई बार पोस्ट किया है जो आप जानते हैं कि उस क्षेत्र में अपना व्यवसाय शुरू करने की दिशा में मेरा सामान्य अभिविन्यास। उदाहरण के लिए, मेरी पिछली पोस्ट: "कहां से शुरू करें, क्या शुरू करें" और "मिरर, मिरर, द वॉल, व्हाट स्टार्टअप?" मेरी सामान्य स्थिति यह है कि आप एक उद्योग नहीं चुनते हैं; आप givens के साथ रहते हैं, जिसका अर्थ है आपकी रुचि, आपका अनुभव और, ज्यादातर मामलों में, आपका स्थान।

शेन के पास इस प्रश्न का एक बहुत अच्छा जवाब है:

यदि वे व्यवसाय शुरू करने का प्रयास करते हैं तो सफल नहीं होंगे वे उद्योग जिन्हें वे नहीं जानते हैं। हमारे पास बहुत सारे डेटा हैं जो दिखाते हैं कि स्टार्टअप प्रदर्शन-अस्तित्व, बिक्री वृद्धि, रोजगार वृद्धि और लाभप्रदता के विभिन्न आयाम-सभी वर्षों के अनुभव के साथ बढ़ते हैं जिसमें उद्योग में वह व्यवसाय शुरू कर रहा है।

लेकिन जो और कई अन्य लोग सफल कहानी में काम कर रहे सफलता की कहानी का एक महत्वपूर्ण हिस्सा गायब हैं। मैं एक अच्छा उद्योग चुनने के बारे में अपनी पोस्ट पर टिप्पणियों से कह सकता हूं कि लोग इस बिंदु से निराश हैं क्योंकि यह कई लोगों के लिए एक समस्या पैदा करता है। दुविधा यह है कि यदि आपका अनुभव किसी उद्योग जैसे ऑटो या स्टील या खुदरा क्षेत्र में है- यह स्टार्टअप के अनुकूल नहीं है, तो आप कंप्यूटर सॉफ़्टवेयर में अपने दोस्तों के सापेक्ष वंचित हैं। सॉफ़्टवेयर में उनके 15 वर्षों का अनुभव उन्हें व्यवसाय शुरू करने के लिए अच्छी तरह से स्थापित करता है; ऑटो या स्टील या खुदरा में आपके 15 साल का अनुभव नहीं है। निराशाजनक हिस्सा यह है कि आप अपना इतिहास नहीं बदल सकते हैं।

लेकिन यह दुविधा तथ्यों को नहीं बदलेगी। एक अनुकूल उद्योग में अनुभवी होने के नाते सफलता को बढ़ाया जाता है; एक प्रतिकूल उद्योग में अनुभवहीन या परिचालन होने से आपको नुकसान होता है। यहां तक ​​कि यदि आप बाधाओं से लड़ना चाहते हैं, तो यह एक उग्र लड़ाई है क्योंकि निवेशक, ग्राहक और आपूर्तिकर्ता स्थिति को समझते हैं।

… जो शेन को मैट्रिक्स में लाता है।

और शेन के निष्कर्ष के साथ मेरी समस्या यह है कि मैं नहीं करता इस आधार पर सहमति दें कि आपके व्यवसाय में आपकी बाधाओं को आप जो व्यवसाय जानते हैं, उससे कहीं ज्यादा बेहतर नहीं हैं।

सांख्यिकी खतरनाक हैं। सामान्यताएं अच्छी तरह से काम नहीं करती हैं। आप केवल ऑटो या स्टील या खुदरा में नहीं हैं, उदाहरण के लिए; आप अपने विशिष्ट ऑटो-संबंधित व्यवसाय या अपने विशिष्ट खुदरा व्यापार में हैं। वास्तविक बाधाएं आपके, आपके व्यापार की पेशकश, आपके लक्षित बाजार और आपके रणनीतिक फोकस के बीच के मैच के बारे में हैं। यह मेरी राय है, यद्यपि; मैं गलत हो सकता हूं।