निवेशकों द्वारा पूछे जाने वाले 10 प्रश्नों की मुझे उम्मीद नहीं थी।

यदि आप अपनी कंपनी के लिए पैसा बढ़ा रहे हैं और आप परी निवेशकों या उद्यम पूंजीपतियों को पिच करना चाहते हैं, तो कुछ महत्वपूर्ण चीजें हैं जो जानती हैं कि समझदार निवेशकों की परवाह है।

मैंने अपने पिछले स्टार्टअप के लिए करीब 1 मिलियन डॉलर जुटाए हैं और निम्नलिखित प्रश्न उन निवेशकों से सुनने की उम्मीद नहीं थी जिन्हें मैं पिच कर रहा था । मैं अपनी टीम, बाजार खंड, वित्तीय अनुमान, बाजार रणनीति, बाहर निकलने की रणनीति आदि के बारे में पूछने की उम्मीद कर रहा था। मुझे गलत मत समझो, मैं इन प्रश्नों से पूछा- उनमें से कई- लेकिन यह नीचे दिए गए प्रश्न थे जिनकी मुझे उम्मीद नहीं थी।

यह भी ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि निम्नलिखित प्रश्न पूछने वाले निवेशक वे हैं जिनके साथ मैंने सबसे अच्छे संबंध बनाए हैं।

आप कभी नहीं पूछ सकते इन प्रश्नों, या शायद नीचे के रूप में सीधे पूछे जाने पर नहीं, लेकिन आपको तैयार रहना चाहिए और इन सवालों के जवाब के साथ-साथ इस तरह के प्रश्न भी हैं:

# 1 : आप में कौन विश्वास करता है और कैसे क्या मैं उनके संपर्क में रह सकता हूं?

निवेशक यहां क्या ढूंढ रहा है वह है जो आपके सलाहकार और सलाहकार हैं। वे यह जानना पसंद करते हैं कि ऐसे लोग हैं जो आपके, आपके विचारों, आपकी क्षमता और क्षमताओं पर विश्वास करते हैं।

# 2 : आप किस चीज की प्रशंसा करते हैं और क्यों?

यह एक मजेदार सवाल है । यहां तक ​​कि यदि आपको यह प्रश्न नहीं पूछा गया है, तो इसे अपने पिच में काम करें क्योंकि आप लोगों के बारे में बहुत कुछ बता सकते हैं कि वे किसकी प्रशंसा करते हैं।

# 3 : आप अपने बाजार में रुझान कैसे ट्रैक करते हैं?

निवेशक जानना चाहते हैं कि आप अपने उद्योग के बारे में जानते हैं, साथ ही साथ जहां आप उद्योग के रुझानों के शीर्ष पर बने रहने के लिए डेटा ढूंढने के लिए जाते हैं। चीजें आज बहुत तेजी से बदलती हैं, खासकर यदि आप तकनीकी व्यवसाय में हैं, तो अपने ग्राहकों और उद्योग के बारे में डेटा कैसे प्राप्त करें, साथ ही साथ आप अपने व्यवसाय में उन निष्कर्षों को कैसे लागू करते हैं, साझा करने के लिए तैयार रहें।

# 4 : क्या आप मुझे अपने उत्पाद का उपयोग कर किसी ग्राहक के बारे में एक कहानी बता सकते हैं?

इसे स्वचालित रूप से आपकी पिच प्रस्तुति में शामिल किया जाना चाहिए। सबसे अच्छा पिच वे हैं जो इस बारे में एक कहानी के साथ खुलते हैं कि आपका उत्पाद या सेवा आपके ग्राहक की मदद कैसे कर रही है। असली नामों का प्रयोग करें और "दर्द" के बारे में जितना संभव हो उतना सटीक होना चाहिए कि ग्राहक ने आपके उत्पाद का उपयोग करने से पहले और उस दर्द को कैसे कम किया है या संबोधित किया है। आपकी प्रस्तुति के अंत में, ये कहानियां याद रखी जाएंगी, इसलिए एक उत्कृष्ट ग्राहक कहानी तैयार करना सुनिश्चित करें।

# 5 : आप कैसे जानते हैं कि आपको कितना पैसा चाहिए और क्या आप अपना स्केल कर सकते हैं कम से कम व्यवसाय?

निश्चित रूप से, सभी निवेशक जानना चाहते हैं कि आपको अपने व्यवसाय को स्केल करने के लिए कितना पैसा चाहिए, लेकिन आपको बेहतर पता था: (ए) आप इसे किस पर खर्च करने जा रहे हैं (जिसे " धन ") और (बी) क्या आप कम पैसे के साथ अपने व्यापार को स्केल कर सकते हैं। यदि आप स्केल कर सकते हैं, तो परिणामस्वरूप कितना कम धन और आप बलिदान क्या करेंगे? वास्तव में यह बहुत अच्छा विचार है कि आपके व्यवसाय योजना में कई बजट और वित्तीय पूर्वानुमान विकसित किए जाएं ताकि आप अपने व्यवसाय को स्केल करने के लिए तीन अलग-अलग विकास मॉडल को संबोधित कर सकें।

# 6 : मैं 5 से कैसे जुड़ सकता हूं जिन ग्राहकों ने आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग किया है?

यदि निवेशकों को आपकी पिच दिलचस्प लगता है, तो वे शुरू करना चाहते हैं जिसे उचित परिश्रम प्रक्रिया कहा जाता है। उचित परिश्रम के दौरान वे आपके ग्राहकों के बारे में बहुत कुछ पूछेंगे: वे कौन हैं, आप कैसे जानते हैं कि वे कौन हैं, आप उन्हें कैसे ढूंढते हैं, वे आपके उत्पाद के बारे में क्या सोचते हैं, वे इसका उपयोग कैसे कर रहे हैं, चाहे वह आपके उपयोग के इरादे से मेल खाता हो, आप कैसे उनके साथ बातचीत करें, आदि।

# 7 : आपके उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के परिणामस्वरूप आपका बाजार पांच वर्षों में कैसा दिखता है?

यह आपके विकास के बारे में बताने का एक और मौका है एक आकर्षक कहानी साझा करने के माध्यम से कंपनी। पांच साल तक अपने उत्पाद या सेवा का उपयोग करने के परिणामस्वरूप अपने ग्राहकों के भविष्य की तस्वीर पेंट करें। इससे निवेशकों को यह दिखाने में मदद मिलती है कि आप समझा सकते हैं कि आप अपने उत्पाद और ग्राहक के साथ समय के साथ कैसे विकसित होंगे।

# 8 : आपने इस व्यवसाय में अब तक कितनी गलतियों को बनाया है और आपने क्या सीखा है?

मुझसे पूछा गया है, "मुझे अपनी सबसे बड़ी विफलता के बारे में बताएं और आपने इससे क्या सीखा। "किसी भी तरह से, निवेशक उम्मीद करते हैं कि व्यापार के नेताओं को विफलता का अनुभव हो। विफलता विकास के समीकरण का हिस्सा है और यह वह जगह है जहां सभी महान शिक्षाएं आती हैं। मेरे पास दो स्टार्टअप हैं- एक असफल रहा और मैंने बेचा। मैंने असफल होने से कहीं ज्यादा सीखा - और मैं उन शिक्षाओं को अपने दूसरे उद्यम में लेने में सक्षम था।

मेरे पास एक निवेशक मुझसे कहता था, "आपके पास तीन महीने बाद आपसे फिर से बात करने की उम्मीद है उन "समुद्र तट प्रमुख" ग्राहकों को सुरक्षित किया, क्योंकि मुझे पता है कि आप गलतियां करने जा रहे हैं और उनसे सीख सकते हैं। तो जब आप उन गलतियों का अनुभव करते हैं तो मुझे दोबारा बुलाओ। "यह एक बहुत ही सम्मानित निवेशक से सुनने के लिए इतना शक्तिशाली कथन था। यह सिर्फ इतना नहीं है कि वह मुझे असफल होने की अनुमति दे रही थी, लेकिन वह मुझे वहां पहुंचने और उन कंपनियों के सीईओ को फोन करने का विश्वास दे रही थी, जिनके साथ मैं व्यवसाय करना चाहता था। मुझे पता था कि अगर उन्होंने कहा नहीं, तो मैं अगले सीईओ में जा सकता हूं और जब तक मुझे काटने के लिए कोई नहीं मिला तब तक चलते रहें। और अंततः मैंने किया! फिर असली शिक्षा शुरू हुई और यह उन रत्नों को था जिन्हें मैं निवेशक को वापस रिपोर्ट करूंगा। वह मेरी दृढ़ता, मेरा आत्मविश्वास और मेरी कंपनी के मूल्य प्रस्ताव को इस तरह के भावुक तरीके से संवाद करने की मेरी क्षमता से प्रभावित थी।

# 9 : यदि सड़क के नीचे तीन या पांच साल हम सोचते हैं तो ' इस कंपनी को चलाने के लिए सही व्यक्ति नहीं है- आप इसे कैसे संबोधित करेंगे?

अक्सर समय-विशेष रूप से उच्च वृद्धि स्टार्टअप के साथ- संस्थापक सीईओ सीईओ नहीं रहता है जो स्टार्टअप चरण से परे कंपनी को स्केल करता है और निवेशक इसे पूछते हैं यह सुनिश्चित करने के लिए प्रश्न है कि आपके पास "फाउंडराइटिस" नहीं है। फाउंडराइटिस तब होता है जब संस्थापक की अहंकार कंपनी के विकास के रास्ते में होती है और संस्थापक अपनी स्थिति से बाहर निकलने / चरणबद्ध करने से इनकार करता है (या इसे कठिन बनाता है)। यह जानना वास्तव में अच्छा है कि आप किस प्रकार के हैं, क्योंकि इससे आपको यह पता चल जाएगा कि आपको क्या पता नहीं है (एक और चीज निवेशक आपको जानना चाहते हैं)। इन श्रेणियों को जानना आपको अपनी ताकत और अपनी सीमाओं पर चर्चा करने के लिए एक शब्दावली देता है।

लोगों को निम्नलिखित टीमों और क्षमताओं के संयोजन के साथ आपकी टीम पर रखना महत्वपूर्ण है। यह जानने के लिए भी उतना ही महत्वपूर्ण है कि आप मिश्रण में फिट बैठते हैं, जानते हैं कि आप क्या जानते हैं, और समय आने पर कृपा से बाहर निकलने के लिए तैयार रहें-क्योंकि यह अनिवार्य रूप से होगा।

• आइडिया जनरेटर (आप दूरदर्शी हैं, आप अगले बड़े विचार के साथ आते हैं, आपके विचार आपके साथियों, मीडिया, बाजार इत्यादि से जो कुछ भी सुनते हैं, उससे सीमित नहीं हैं।
• इनोवेटर (आप कोड लिख सकते हैं, चीजों का निर्माण, चीजों को सीना, चीज़ों का आविष्कार करना, और दूसरों को बेचने के लिए कुछ बनाना। इनोवेटर्स आमतौर पर वही लोग नहीं होते हैं जो वे बेचते हैं।)
• स्टार्टर (आप कुछ भी नहीं से टीम बनाने में महान हैं और एक नया उत्पाद या सेवा लॉन्च करना। आपको पता है कि एक ठोस व्यापार योजना लिखने, उस योजना को लागू करने और ट्रैक करने, बाजार के रुझानों का जवाब देने और ट्रैक करने के लिए क्या लगता है, और अपने आप से अधिक स्मार्ट लोगों के साथ घिरा हुआ है।)
• परिवर्तक (आप एक परिवर्तन एजेंट होने के लिए केवल महान नहीं हैं, लेकिन आप इसे करने से बढ़ते हैं। ये लोग सर्वश्रेष्ठ "बारी-बारी से सी बनाते हैं ईओ "- जो मौजूदा कंपनी में प्रवेश करते हैं, स्थिति तक पहुंचते हैं, परिवर्तन राजदूतों की भर्ती करते हैं, एक नई बोल्ड योजना बनाते हैं, कठिन निर्णय लेते हैं [एक व्यवसाय बंद करो, लोगों को आग लगाना, लोगों को किराए पर लेना, उत्पाद को बंद करना आदि], और फिर से स्थिति इष्टतम विकास के लिए एक कंपनी - और यहां तक ​​कि कभी-कभी विघटन।)
• उत्पादक (आप वही हैं जो मुझे किसी न किसी तरह के हीरे को प्यार करते हैं। "आप लोगों, उत्पादों और उत्पादों में संभावित क्षमता देखते हैं। बाजार, और पता है कि वे निवेश, समय, पैसा और ऊर्जा में सुधार के लायक हैं। आप आमतौर पर नई चीजें शुरू करना पसंद नहीं करते हैं; आप कुछ अच्छा लेना पसंद करते हैं कि किसी और ने शुरू किया है और इसे किसी महान चीज़ में बदल दिया है। ज्यादातर कंपनियों में एक प्रतिभा बेताब है। यह व्यक्ति जीवित रहने के लिए जीवित रहने से एक कंपनी ले सकता है।)
• एक्साइटर (आप ऐसे व्यक्ति हैं जो जानते हैं कि किसी कंपनी या व्यक्ति को बाहर निकलने के लिए क्या करना पड़ता है। यह निकास आम तौर पर किसी अन्य कंपनी के साथ विलय कर रहा है, अन्य कंपनियों को प्राप्त कर रहा है, या कंपनी को सार्वजनिक कर रहा है। यह एक दुर्लभ कौशल-सेट है और ये लोग आमतौर पर स्टार्टर्स नहीं होते हैं।)

# 10 : क्या आपको कभी नौकरी से निकाल दिया गया है? इसके बारे में हमें बताएं।

यह शायद मेरा पसंदीदा सवाल है-इतना है कि अब मैं उनसे लोगों से पूछता हूं कि मैं साक्षात्कार कर रहा हूं। यह उन प्रश्नों में से एक है जो लोगों को असहज महसूस करते हैं, लेकिन यह पूछने का इरादा नहीं है। इसके बजाय, यह देखना है कि आप एक चुनौतीपूर्ण प्रश्न का जवाब कैसे देते हैं, साथ ही पिछली नौकरियों में अनुभव की गई कुछ चुनौतियों और आप उन चुनौतियों से कैसे संवाद करते हैं, इसके बारे में और जानें।

मेरे पास एक निवेशक था जो मुझे बताता है कि वह केवल सीईओ में निवेश करता है पिछले नौकरियों से निकाल दिया गया है। उनका तर्क यह था कि यह दिखाता है कि आपको सबसे अधिक संभावना है कि जिसने स्थिति को चुनौती दी और पंखों को फटकारा। अब, मुझे यकीन है कि जो भी निकाल दिया गया है, उसके लिए यह मामला नहीं है, लेकिन यह उस कर्मचारी के प्रकार के बारे में वार्तालाप की अनुमति देता है जो आप दूसरों के लिए थे और कुछ संभावित गलतियों जो आपने पहले करियर में किए थे, साथ ही साथ आप उन अनुभवों से सीखा।

दिन के अंत में, निवेशक उन नेताओं में निवेश करना चाहते हैं जो मूवर्स, शेकर्स, निर्माता हैं, और दूसरों को प्रेरित करने की क्षमता रखते हैं।

मुझे आपत्तिजनक प्रश्न सुनना अच्छा लगेगा निवेशकों द्वारा पूछा गया है- कृपया उन्हें टिप्पणियों में पोस्ट करें!

क्या आप जानते हैं कि यह आलेख हमारी बीप्लान पिच गाइड का हिस्सा है? अपनी पिच बनाने के बारे में आपको जो कुछ भी पता होना चाहिए, सब एक ही स्थान पर।