10 चीजें जो मैंने आपके व्यापार पिच के बारे में नफरत की है।

मैं इसे ऑस्टिन, टेक्सास के रास्ते पर हवाई अड्डे पर लिख रहा हूं, जहां मैं टेक्सास वेंचर लैब्स विश्वविद्यालय में एक जज बनने जा रहा हूं वैश्विक व्यापार योजना प्रतियोगिता (जिसका उपयोग किया जाता है Mootcorp हो)। इस और एक परी निवेश की तरह प्रतियोगिताओं के बीच, मैंने हाल ही में दो दर्जन या तो व्यापार पिचों को सुना है। मैं 10-20 मिनट की स्लाइड प्रस्तुतियों और प्रश्नों और उत्तरों के साथ बात कर रहा हूं।

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1. उबाऊ । और बस आप समझते हैं, बाजार की ज़रूरतें और समाधान उबाऊ नहीं हैं, खासकर जब आप उन्हें कथित तथ्यों की बजाय कहानियों में दिखाते हैं। मुझे एक कहानी बताओ जो गूंजता है। मुझे उन लोगों के बारे में बताएं जो देखभाल, विचार, आपने कैसे शुरू किया, आपने क्यों शुरू किया, और आप कैसे दुनिया को बदलने जा रहे हैं। और कृपया मुझे स्पष्ट रूप से धारणाओं के साथ वित्तीय अनुमान दें, जो बिल्कुल उबाऊ नहीं है। आपका व्यवसाय रोमांचक है। आपकी संभावनाएं रोमांचक हैं। इसे सब सूखा मत करो। इसके बारे में बात करो। अपनी कहानियों को वापस करने के लिए दिलचस्प चित्रों के साथ। जब आप लोगों के बारे में बात कर रहे हों तो स्क्रीन पर चेहरे रखो। रेज़ोनेट पढ़ें (बेहतर अभी तक, नया आईबुक संस्करण प्राप्त करें, जो सनसनीखेज है), या प्रेजेंटेशन जेन, या कम से कम ब्लॉग पोस्ट वास्तव में खराब पावरपॉइंट। या पिच की कला सुनें।
2. शब्दों से भरा स्लाइड । आप शब्द कहते हैं, मुझसे बात करते हैं, हम सभी को आपके साथ स्लाइड को पढ़ने के लिए नहीं है। यह उबाऊ 1 ऊपर, बिंदु उबाऊ वापस चला जाता है। आप तस्वीरें बोलते हैं और दिखाते हैं। बिंदु 1 देखें।
3. उन स्लाइडों को शब्दों से भरा पढ़ना । कभी भी अपना चेहरा अपनी स्लाइड पर न बदलें और हमें बुलेट पॉइंट पढ़ें। इससे हम सभी श्रोताओं को आप पर कुछ फेंकना चाहते हैं। प्वाइंट 1 फिर से।
4. बज़वर्ड । ऐसा क्यों है कि हर एक योजना विघटनकारी है? क्या वे सभी हो सकते हैं? वही शब्दों का प्रयोग न करें जो हर कोई उपयोग करता है। मुझे तकनीकी शब्दावली और buzzwords जितना ज्यादा बुरा नहीं लगता क्योंकि लोग जानते हैं कि उन्हें उन्हें समझाना है। मैं इन सभी आधुनिक buzzwords को ध्यान में रखता हूं कि हर कोई लागू होता है। न केवल विघटनकारी, लेकिन बाजार-अग्रणी, और वायरल, और पिवट । वे मुझे पुराने दिनों की याद दिलाते हैं जब हर सॉफ्टवेयर पैकेज उपयोगकर्ता के अनुकूल होने का दावा करता है (और मेरा एकमात्र ऐसा था जो वास्तव में था)।
5. वापसी की आंतरिक दरें और शुद्ध वर्तमान मूल्य । मुझे खुशी है कि उन्होंने आपको बिजनेस स्कूल में पढ़ाया था। लेकिन उन दोनों गणना भविष्य के नकदी प्रवाह के पांच साल (या तो) पर आधारित हैं। मुझे अपने अनुमान दिखाएं, हां, और, इससे भी बेहतर, मुझे उनके पीछे धारणाएं दिखाएं। लेकिन मुझे एक शापित आईआरआर उद्धृत मत करो। मैं यथार्थवाद और विश्वसनीयता के लिए आपके अनुमानों का न्याय करूंगा, लेकिन यह बिक्री, लागत, व्यय, नकद प्रवाह, और अन्य मूलभूत संख्या है। रियायती नकदी प्रवाह नहीं।
6. बड़े बाजार "तथ्यों।" मुझे $ 43 बिलियन बाजार के बारे में सुनने से नफरत है, और इससे भी ज्यादा जब आप उस बाजार के कुछ प्रतिशत प्राप्त करके मान्य बिक्री पूर्वानुमान प्रस्तुत करते हैं। बोतलों-अप धारणाओं द्वारा बिक्री की पुष्टि करें।
7. ब्लस्टर । जानें कि आप क्या नहीं जानते हैं। निवेशकों को दोष न दें।
8. ब्लैकिंग । "हाँ, ये संख्या शायद गलत हैं। हमारे वित्तीय व्यक्ति ने उन्हें किया लेकिन हम वित्तीय व्यक्तियों को बदलने जा रहे हैं। "क्या? हाँ, मैंने एक प्रेजेंटेशन में एक बार सुना था।
9. विशेषण । महान, आसान, सरल, शक्तिशाली, विघटनकारी … मुझे बताएं कि आपके पास क्या है, आप कहां हैं, आप कैसे पहुंचे हैं, यह किसके लिए है … मुझे विशेषण तय करने दें।
10. ऊब सह-प्रस्तुतकर्ता । जब एक से अधिक व्यक्ति प्रस्तुत करते हैं, तो दूसरों को दिलचस्पी लेनी पड़ती है। निश्चित रूप से, आपने पिच को कई बार सुना है, लेकिन अगर यह आपको बोर्स करता है तो इससे मुझे कम दिलचस्पी मिलती है।

नए व्यवसाय आकर्षक हैं। नए विचार, नए बाजार बनाने, वास्तव में स्मार्ट लोग, यह सब आकर्षक है। तो अपनी पिच ऊपर कदम।

(छवि: टेक्सास वेंचर लैब्स विश्वविद्यालय की वैश्विक प्रतिस्पर्धा साइट की सौजन्य)

क्या आप जानते हैं कि यह आलेख हमारी बीप्लान पिच गाइड का हिस्सा है? अपनी पिच बनाने के बारे में आपको जो कुछ भी पता होना चाहिए, सब एक ही स्थान पर।

बिप्टन के आधिकारिक पॉडकास्ट के दसवें एपिसोड पर पीटर और जोनाथन के साथ और अधिक पिचिंग टिप्स सुनें:

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