11 प्रश्न आपके व्यापार को दाहिने पैर पर शुरू करने में मदद करने के लिए प्रश्न |

व्यवसाय शुरू करने से पहले कहीं अधिक आसान है! जो महान है, सिवाय इसके कि बहुत से लोग बिना किसी तैयारी के जहाज में कूदते हैं। एक सीखने की अवस्था है जो आप करते हैं, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता, लेकिन मैं अनावश्यक रूप से संघर्ष से अपने व्यापार को दाहिने पैर पर शुरू करना चाहता हूं।

सभी व्यवसायों में से लगभग आधा हिस्सा पांच साल के भीतर बंद हो जाता है, जो एक पागल आंकड़ा है, क्योंकि दशकों से यह इतना संगत रहा है! यह अभी भी पागल है जब आप महसूस करते हैं कि 10 तकनीकी स्टार्टअप में से केवल एक ही इसे पांच साल के निशान में बना देता है।

फिर भी पाठ अनुरोध को $ 0 से एक सफल सॉफ्टवेयर कंपनी में जाने में मदद करने के बाद, और फ्रीलांसरों से स्टार्टअप के दर्जनों अन्य ब्रांडों के साथ काम करना अरब डॉलर के उद्यमों के लिए, मुझे विश्वास है कि कोई व्यवसाय विफल नहीं होना चाहिए।

समाधान? योजना।

व्यवसाय शुरू करना बहुत सारी तैयारी करता है, और आपको काम करना है। इतने सारे लोगों के पास बहुत अच्छे विचार हैं, फिर भी उन्हें अगले स्तर तक पहुंचने के लिए एक क्रियाशील योजना है। इन प्रश्नों के लिए यही है।

इन 11 प्रश्नों का उत्तर देने से आपके व्यापार को दाहिने पैर पर शुरू करने में मदद मिलेगी और आपको व्यवसाय नियोजन या दुबला योजना प्रक्रिया पर जंपस्टार्ट देगा। आम गलतियों से परहेज करते हुए वे आपको अपने विचारों को अगले कदमों को क्रियान्वित करने के लिए मजबूर करेंगे। चलो गोता लगाएँ!

1। आप एक व्यवसाय शुरू क्यों करना चाहते हैं?

जहाज अविश्वसनीय रूप से मोहक है क्योंकि हम जो भी सुनते हैं वह सफल कहानियां हैं। हमने एक 22 वर्षीय व्यक्ति के बारे में पढ़ा जिसने लाखों डॉलर के गमी भालू ब्रांड बनाया, या कुछ कॉलेज के लोग तूफान से आईवियर उद्योग ले रहे थे, और हम कार्रवाई में चाहते हैं!

यह समझ में आता है; पैसा और सफलता निश्चित रूप से प्रेरित करने के लिए कैसे पता है। लेकिन प्रचार शुरू करने का कोई कारण नहीं है। कोई भी, निवेशक, या यहां तक ​​कि संपादक आपको सबसे अच्छा व्यवसाय बताएगा किसी समस्या का समाधान करें।

अपने साथ और अपनी टीम के साथ ईमानदार रहें। आप एक व्यवसाय शुरू क्यों करना चाहते हैं? क्या ऐसा इसलिए है क्योंकि आप बहुत पैसा बनाना चाहते हैं, या क्या आपको वास्तविक आवश्यकता है कि आपके पास कौशल (या दृढ़ संकल्प) को संबोधित करने के लिए है?

जैसे साइमन सिनेक आसानी से सहमत होंगे, क्यों आपका व्यवसाय मौजूद है और आप जो कर रहे हैं वह एक सफल व्यापार योजना का आधार है।

2। क्या आपका व्यवसाय विचार नया है, या आप किसी और के ब्लूप्रिंट का अनुसरण कर सकते हैं?

अपने व्यापार को दाहिने पैर पर शुरू करने में मदद करने के लिए, अपनी जगह सीखें। आप अपने बाजार में हर दिन पूरे दिन व्यतीत करेंगे, और जितना बेहतर आप समझेंगे उतना बेहतर होगा, आप बेहतर होंगे।

चारों ओर देखो। आप अपने बाजार में कौन से व्यवसाय सीख सकते हैं? हमेशा कोई और है जो पहले से ही बहुत सारे परीक्षण और त्रुटि कर चुका है। जो उन्होंने सीखा है उसे ले लो और खुद को परेशानी बचाओ!

यहां टेक्स्ट अनुरोध से एक उदाहरण दिया गया है। हमने एक उपभोक्ता केंद्रित मॉडल के साथ लॉन्च किया। हमारे संस्थापकों ने सोचा, "वास्तव में किसी व्यवसाय में किसी को पकड़ना क्यों मुश्किल है? हम उन्हें क्यों नहीं लिख सकते हैं? "तो टेक्स्ट उपभोक्ता इस उपभोक्ता-सामना करने वाली समस्या के समाधान के रूप में शुरू हुआ, बिना किसी बाजार अनुसंधान या हमारे अंतरिक्ष के कुछ प्रतिस्पर्धियों से सीखना।

क्या हमने उन अन्य ब्रांडों पर ध्यान दिया था, हम कुछ चीजें सीख सकते थे-जैसे तथ्य यह है कि व्यवसाय अपनी आदतों को बदलना नहीं चाहते हैं। ओह, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि व्यवसाय केवल नई तकनीक के बारे में परवाह करते हैं यदि यह सीधे उन्हें अधिक पैसा लाता है।

कई महीनों और बाद में कई गलतियों, हमने छोटे व्यवसायों को पाने और अधिक ग्राहकों को रखने में मदद करने के लिए प्रेरित किया। बात यह है कि, हमारे अंतरिक्ष में कम से कम दो अन्य ब्रांडों ने हमारे सामने किए गए सटीक पाठों को सीखा! शुक्र है, वे अन्य दिशाओं में चिंतित थे, लेकिन हम आसानी से देख सकते थे कि वे क्या कर रहे थे और खुद को महीनों दर्द से बचाया।

आपके पास एक विचार है, लेकिन क्या आप जानते हैं कि और क्या हो रहा है वह उद्योग? अन्य ब्रांड क्या कर रहे हैं? अब वे जो सबक सीखे हैं, उन्हें लें और उन्हें अपनी खुद की व्यवसाय योजना पर लागू करें।

3. क्या वास्तव में आपके व्यवसाय के लिए एक बाजार है?

नए व्यवसाय विफल होने के कई कारण हैं- खराब नेतृत्व, पर्याप्त पैसा नहीं, और इसी तरह। लेकिन मुख्य कारण यह है कि पहले कुछ वर्षों में केवल 10 व्यवसायों में से एक ही "बाजार की आवश्यकता की कमी" है।

यह कहने का विनम्र तरीका है कि "कोई भी हमारे उत्पाद को नहीं चाहता था" और यह 10 में से चार से अधिक विफल रहा उद्यम!

अक्सर एक धारणा पर अपने फैसले का आधार रखते हैं, और वे हमेशा सही नहीं होते हैं। सौभाग्य से, यह ठीक करने के लिए एक आसान समस्या है। अपनी व्यावसायिक योजना को अंतिम रूप देने से पहले कुछ बाजार अनुसंधान करें, और सवालों के जवाब दें:

• हमारे उत्पादों या सेवाओं में किस प्रकार के लोग रुचि रखते हैं?
• उनमें से कितने लोग बाहर हैं?
• वे कितना करते हैं खर्च करें या वे इस श्रेणी में खर्च करने के इच्छुक हैं?

हमारी कंपनी ने एलेक्स लैविज, एक, निवेशक, और परामर्शदाता के साथ साक्षात्कार किया जो व्यवसाय नियोजन और बाजार अनुसंधान में माहिर हैं।

मैं इस छोटे से कभी नहीं भूलूंगा उन्होंने साझा किया (नग्न):

यदि यह मेरा व्यवसाय था, तो मैं यह देखने के लिए कुछ हज़ार डॉलर खर्च करता हूं कि क्या हम सैकड़ों हजारों के बजाय कुछ और कुछ काम करने की कोशिश कर रहे हैं।

उन्होंने आपके शोध शुरू करने के लिए अच्छी जगहों के रूप में एवाईटीएम और सर्वेक्षण प्रणाली की भी सिफारिश की। आप Google Analytics सर्वेक्षण का भी उपयोग कर सकते हैं।

4। इस व्यवसाय को शुरू करते समय आप अपने आप का समर्थन कैसे करेंगे?

किसी बिंदु पर, आपको अपने नए व्यवसाय को पूर्णकालिक में प्रतिबद्ध करने की आवश्यकता होगी, और आप तुरंत पैसे कमाने शुरू नहीं करेंगे। जब आप रैंप करते हैं तो आपको, आपके परिवार और आपके व्यवसाय को क्या चलाना होगा?

कई लोगों को अपने उद्यमों को निधि देने के रचनात्मक तरीके मिलते हैं, और यह देखना सुंदर है! यह एक महान नियम है कि "जहां इच्छा है, वहां एक रास्ता है।"

लोग अपने घर के खिलाफ ऋण ले लेंगे, अपनी सेवानिवृत्ति बचत में टूट जाएंगे, दोस्तों और पैनी चुटकी के साथ कदम उठाएंगे, या निवेशकों को पिचिंग के सैकड़ों घंटे बिताएंगे। कोई भी सही रास्ता नहीं है, लेकिन आपको इस अवधि के लिए बुद्धिमानी से योजना बनाने की आवश्यकता होगी।

इस व्यवसाय से आय अर्जित करने में आपको कितना समय लगेगा? अब, जैसा कि रीड हॉफमैन अपने पॉडकास्ट मास्टर्स ऑफ स्केल में सुझाता है, उस आंकड़े को दोगुना कर देता है, क्योंकि आप कभी नहीं जानते कि क्या होने जा रहा है, जिसके लिए आपने खाता नहीं लिया था!

अपने व्यापार को सही पैर पर शुरू करने में मदद करने के लिए, यथार्थवादी अपेक्षाएं करें (और कुछ छूट) आपके व्यापार योजना के वित्तीय खंड में।

5। आप कौन जानते हैं जो आपकी मदद कर सकता है?

मार्क क्यूबा ने प्रसिद्ध रूप से कहा है, "पसीना इक्विटी सबसे अच्छी स्टार्टअप पूंजी है।" मैं स्वयं निर्मित अरबपति के साथ सहमत हूं, लेकिन आपके पास सब कुछ समझने की कोशिश करने का कोई भी मुद्दा नहीं है स्वयं।

लगभग हर कोई मदद करना चाहता है और मूल्य जोड़ सकता है जहां वे कर सकते हैं। तो पूछो! अपने संपर्कों (और उनके संपर्कों) को देखें और उन लोगों तक पहुंचें जो आपको लगता है कि कुछ स्पष्ट सलाह दे सकते हैं।

हर बार जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से बात करते हैं जो पहले से ही वहां रहा है और ऐसा किया है, तो आप गलतियों को कम करने का अवसर बनाते हैं। तो सलाहकारों की तलाश करें कि आप कॉफी ले सकते हैं और अपने मस्तिष्क चुन सकते हैं-यहां तक ​​कि उनकी परेशानियों के लिए कुछ रुपये भी प्रदान करते हैं!

6। क्या आपके पास साथी या बाहरी निवेशक होना चाहिए?

यह एक अच्छा सवाल होना चाहिए क्योंकि मैंने कभी भी दो बार एक ही जवाब नहीं सुना है! मैं तर्कों का सारांश दूंगा:

यदि आप अकेले ही अपना व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, वित्त पोषण और बढ़ रहे हैं, तो आपके पास 100 प्रतिशत स्वामित्व और अधिकार है। आप शॉट्स को कॉल करते हैं, और आप इनाम काटते हैं। ये बहुत अच्छे हैं!

लेकिन एक व्यापार भागीदार व्यवसाय के लिए एक (अक्सर आवश्यक) कौशल सेट और परिप्रेक्ष्य ला सकता है। इससे आप अकेले असफल होने या समूह के रूप में सफल होने के बीच अंतर बना सकते हैं। मुझे हिम्मत है कि हम में से अधिकांश एक सफल कंपनी का 50 प्रतिशत असफल व्यक्ति के 100 प्रतिशत से अधिक ले लेंगे!

बाहरी निवेशकों ने मशीन में एक और रिंच फेंक दिया, क्योंकि अब यह उनकी कंपनी भी है, और शायद वे नहीं होंगे दिन-प्रतिदिन काम कर रहे हैं। आप सब कुछ पर कम नियंत्रण रखेंगे, लेकिन वह अतिरिक्त पूंजी उत्प्रेरक हो सकती है जो आपको महिमा के लिए पकड़ लेती है!

क्या आप एकमात्र ऐसा व्यक्ति हैं जो संभवतः इस व्यवसाय को काम कर सकता है? क्या आपको अतिरिक्त धन की आवश्यकता है? क्या आपके पास एक अच्छा विचार है, लेकिन निष्पादित करने में आपकी सहायता के लिए एक और कौशल सेट की आवश्यकता है?

एक कंबल सिफारिश देना असंभव है, लेकिन यह निर्णय सचमुच आपके व्यवसाय को हर कदम को प्रभावित करेगा। सुनिश्चित करें कि आप इस सवाल को उस विचार पर दें जो इसके लायक है!

7। आप अपने उत्पादों और सेवाओं का विपणन और बिक्री कैसे करेंगे?

"यदि आप इसे बनाते हैं, तो वे आएंगे" स्वीकार्य विपणन रणनीति नहीं है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपका विचार कितना अच्छा है अगर कोई इसके बारे में नहीं जानता है, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि लोग इसके बारे में जानते हैं या नहीं, जब तक कि आप उन्हें यह भी न बताएं कि यह मूल्यवान क्यों है!

बहुत से लोगों ने यह धारणा की है कि लोग अपने उत्पाद को देखें, स्वचालित रूप से मूल्य प्राप्त करें, और इसे खरीदें। ऐसा नहीं होता है।

यहां इस मानसिकता का एक उदाहरण दिया गया है:

एक दिन मैंने प्री-लॉन्च स्टार्टअप टीम से मिलने और उनके विचार को सुनने के लिए दिखाया। यह बहुत अच्छा था, बहुत सारे विचारों के साथ। लेकिन विपणन और बिक्री पर टीम की मानसिकता थी: हम इसके बारे में सभी से बात करेंगे, और अगर वे तुरंत इसे प्राप्त नहीं करते हैं, तो वे हमारे समय के लायक नहीं हैं।

वाह, अब! यह एक रणनीति नहीं है, यह एक उत्पाद पिच है जब आपने अपने उत्पाद को साबित नहीं किया है कि लोग क्या चाहते हैं! लेकिन यह हर समय होता है।

जब भी आप उपभोक्ताओं को एक नया उत्पाद या सेवा पेश करते हैं, तो आप उन्हें अपनी आदतों को बदलने के लिए कह रहे हैं। समस्या यह है कि लोग अपनी आदतों को तब तक नहीं बदलना चाहते हैं जब तक स्पष्ट लाभ न हो, और फिर भी यह एक कठिन बिक्री है।

अपनी मार्केटिंग और बिक्री रणनीति बनाने के लिए, आपको इस प्रश्न का उत्तर देना होगा:

कैसे हो सकता है हम संभावित ग्राहकों को हमारे मूल्य की सबसे अच्छी व्याख्या करते हैं?

उत्तर व्यापार शो, बिक्री वीडियो, खोज इंजन या सोशल मीडिया मार्केटिंग, सामग्री बनाने, मुंह का शब्द, या विकल्पों की संख्या में बातचीत के माध्यम से हो सकता है!

मदद करने के लिए आपका व्यवसाय दाहिने पैर पर शुरू होता है, यह निर्धारित करता है कि आप संभावित ग्राहकों को अपना मूल्य कैसे समझा सकते हैं, और आप अपने व्यवसाय को बढ़ाने के लिए उस स्पष्टीकरण का उपयोग कैसे करेंगे।

8। आपको अपने पहले ग्राहक कहां मिलेगा?

आपको वास्तविक ग्राहकों को यह बताने की ज़रूरत है कि आपके व्यवसाय के बारे में क्या अच्छा है, और क्या बदलने की जरूरत है। विशेष रूप से तकनीकी आधारित कंपनियों के लिए, ये बीटा ग्राहक आपके विकास और नवाचार का जीवनकाल होंगे!

उन लोगों को ढूंढें जो आपके साथ मिलकर काम करने के इच्छुक हैं, अपने उत्पाद का दैनिक उपयोग करें, और आपको उन सभी छोटी चीजें बताएं जो इसे बनाएंगे अधिक मूल्यवान और / या उपयोग करने में आसान है। कई ग्राहक सक्रिय रूप से आपको फीडबैक देने के बाद, आपको आश्चर्य होगा कि आपने क्या नहीं सोचा था!

लेकिन आप इन लोगों को कहां पाएंगे?

अपने मौजूदा कनेक्शन से शुरू करें, और सभी के साथ वे लोग जानते हैं। यह महत्वपूर्ण है कि आप अपने लक्षित उद्योग में बीटा ग्राहकों को पाएं। यदि ये ऐसे व्यक्ति नहीं हैं जिन्हें आप आदर्श स्थिति में लक्षित करेंगे, तो वे प्रक्रिया के लिए उतना अधिक मूल्य नहीं लाएंगे।

9। आप अपने व्यवसाय को कैसे ब्रांड करेंगे?

ब्रांडिंग किसी भी नए व्यवसाय की सबसे अनदेखी विशेषता है!

ब्रांडिंग सिर्फ आपके फोंट और रंगों से कहीं अधिक है। यह आपकी कंपनी का संदेश है जो आपके नाम और लोगो से आपकी सामग्री और ग्राहक सेवा के कार्यकारी निर्णयों में सबकुछ पार करता है।

जब लोग आपका नाम, लोगो या वेबसाइट देखते हैं, तो उन्हें आपके बारे में स्पष्ट जानकारी प्राप्त करने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, Shopify ईकॉमर्स स्टोर बनाने के लिए एक मंच है। उनका नाम बहुत समझ में आता है! यह कंपनी के मूल्य की व्याख्या करने में मदद करता है-जैसे उनका लोगो, जिसमें एक शॉपिंग बैग है।

दूसरी तरफ, कालो फ्रीलांसरों की भर्ती, प्रबंधन और भुगतान करने के लिए एक साइट है। क्या कोई मुझे बता सकता है कि "कलो" को परियोजना प्रबंधन के साथ क्या करना है? क्योंकि मुझे कोई जानकारी नहीं है, और नाम के संस्थापक का कारण यह है कि "यह हमारे जैसा लगता है।"

क्या आप डिस्कनेक्ट देखते हैं? स्पष्टता हर बार रचनात्मकता को हराएगी, इसलिए आपके नाम, लोगो और वेबसाइट के माध्यम से आपके द्वारा लाए जाने वाले मूल्य का प्रतिनिधित्व करना है।

Shopify भी कंपनी के हर पहलू में अपने मूल्यों को शामिल करने में एक महान काम करता है। वे आपके लिए एक सफल ऑनलाइन स्टोर चलाने के लिए आसान बनाना चाहते हैं, और आप इसे अपनी सामग्री, विज्ञापन और वेबसाइट डिज़ाइन के माध्यम से महसूस कर सकते हैं।

अपने व्यापार को दाहिने पैर पर शुरू करने में सहायता के लिए, अपने ब्रांडिंग में कुछ प्रयास करें । आप एक पेशेवर किराए पर लेना भी चाह सकते हैं! सवालों के जवाब देने की तलाश करें:

• हम कौन से ग्राहक सेवा करते हैं?
• हमारा नाम इस सेवा को कैसे प्रतिबिंबित करता है?
• हमारे द्वारा किए गए सभी कार्यों के लिए कौन से मूल्य असुरक्षित होंगे?
• इन मानों को डिज़ाइन और कॉपी के माध्यम से कैसे प्रदर्शित किया जा सकता है?

10। आप कितने धीरज हैं?

आपके व्यवसाय को शुरू करने और बढ़ने के दौरान आपको सबसे बड़ी चुनौतियों का सामना करना पड़ेगा। मेरे लिए यह एक चुनौती रही है, क्योंकि मैंने जिनके साथ काम किया है, और लाखों लोगों के लिए!

आम तौर पर, आप दुनिया को जीतने और तेज़ी से बढ़ने के लिए बहुत उत्साहित होंगे कि जब चीजें अनिवार्य रूप से अधिक समय लेती हैं तो आप बाहर निकल जाएंगे उम्मीद की तुलना में। हालांकि, इसमें दो बड़े व्यवसाय नियोजन सबक हैं।

सबसे पहले, अगर आप शुरू करने से पहले मानसिक रूप से तैयार नहीं हैं, तो धैर्य के साथ लड़ाई आपकी सभी प्रेरणा को झपकी दे सकती है। कोई भी नहीं चाहता! तो सुनिश्चित करें कि अगर आप मूल रूप से सोचा जाने की तुलना में दो या तीन गुना अधिक समय लेते हैं तो आप इसे संभाल सकते हैं।

दूसरा, आपको अपने सिर को पानी से ऊपर रखने के लिए पर्याप्त पूंजी की आवश्यकता होगी! यदि आपको अपने लक्ष्यों तक पहुंचने में दोगुना समय लगता है, तो शायद यह दो गुना अधिक धन (करीब) ले जाएगा। क्या आपकी योजना उस के लिए खाता है?

11। आप विफलता के बारे में कैसा महसूस करते हैं?

जो सही होने के बारे में चिंता करते हैं दिवालिया हो जाते हैं। गंभीरता से! जहाज गणना के जोखिमों और हजारों गलतियों से सीखने के बारे में है जो आप अपना विचार बढ़ाते हैं।

आपके पास सबसे अच्छी व्यावसायिक योजना, सबसे प्रतिभाशाली लोग और असीमित संसाधन हो सकते हैं, और आपके पास अभी भी होगा रास्ते में समायोजन करने के लिए। आप अभी भी गलतियां करेंगे और समस्याओं और समाधानों के प्रति आपके दृष्टिकोण पर पुनर्विचार करना होगा।

यहां एक उदाहरण है। मैं एक तकनीकी और डिजाइन कंपनी के साथ काम कर रहा था, जो पहले से ही एक अच्छा उत्पाद बना रहा था लेकिन उन्हें अपनी साइट पर पर्याप्त लोगों को परेशानी हो रही थी।

वे नियमित रूप से ब्लॉगिंग कर रहे थे, लेकिन फिर भी भीड़ खींच नहीं रहे थे। इसलिए उन्होंने हिट लिया और एक और दृष्टिकोण प्रायोजित सामग्री की कोशिश की- जो उनके लिए बहुत अच्छा काम करता था। उन्होंने एक गलती की जिसने उन्हें बहुत समय और पैसा खर्च किया, लेकिन उन्होंने इसे बंद कर दिया, इससे सीखा, और अनुकूलित किया।

यही आपको भी करने की ज़रूरत होगी!

आपको एक बनाना होगा बहुत सारे फैसले लगातार, और आप गिनने से ज्यादा गलतियों को करने जा रहे हैं! क्या तुम इसे संभाल लोगे? आप अपने और अपने टीम को अनुकूलित करने के लिए तैयार करके अपने व्यापार को दाहिने पैर पर शुरू करने में मदद करेंगे।

लपेटना

इन सवालों का पूरी तरह से जवाब देने के लिए समय लेना और खुद को तैयार करना आपके व्यवसाय को शुरू करने में मदद करेगा दाहिना पैर। हालांकि, तैयारी की कोई मात्रा वास्तव में काम करने और लॉन्च करने के लिए छलांग लगाने के लिए एक विकल्प नहीं है।

दाहिने पैर पर शुरू करने के लिए, आपको वास्तव में शुरू करना होगा! तो, मेरे पास आपके लिए एक और सवाल है।

आपको क्या रोक रहा है?