एक सहायक रहने वाले घर को शुरू करने से पहले इन 3 गंभीर जोखिमों को संबोधित करें।

जब मैंने कुछ साल पहले एक सहायक रहने वाले घर को खोलने की अपनी योजनाओं का उल्लेख किया था, तो प्रतिक्रिया सर्वसम्मति से सकारात्मक थी।

परिवार और दोस्तों को पता था कि मैं हमेशा चाहता था अपना खुद का व्यवसाय करो। उन्होंने, मेरे जैसे, "अमेरिका के भूरे रंग" के बारे में लगातार मीडिया संदेश को भी अवशोषित कर लिया था। बच्चे के बूमर्स की सेवा के लिए एक सहायक रहने वाले घर को खोलना-जो 65 वर्ष की उम्र में शुरू हो रहे थे-ऐसा लगता है कि हार नहीं हो सकता है।

दुर्भाग्यवश, मेरे सर्कल में किसी ने कभी मुझे एक व्यापार योजना के बारे में नहीं पूछा। असल में, उन्होंने वित्त पोषण या श्रम लागत के बारे में बुनियादी प्रश्न भी नहीं पूछा था। अगर उनके पास होता, तो संभव है कि मेरा सिर विस्फोट हो गया हो। क्यूं कर? क्योंकि मैं अपने सहायक रहने वाले घर को असफल नहीं कर सका। यह मेरे लिए नहीं हुआ था कि यह कर सकता था।

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तो, सहायक रहने में क्या मदद है?

एक सहायक रहने वाला घर एक वयस्क है जो पुराने वयस्कों के लिए डिज़ाइन किया गया है अभी भी मोबाइल लेकिन एक या अधिक आवश्यक गतिविधियों (स्नान, खाने, आदि) के साथ मदद की ज़रूरत है। असल में बोलते हुए, एक सहायक रहने वाला घर एक स्वतंत्र जीवित समुदाय (जहां स्वस्थ, युवा वरिष्ठ नागरिक रहते हैं) और एक नर्सिंग होम (जो कि वरिष्ठ नागरिकों के लिए मौजूद है, जिन्हें 24/7 देखभाल की आवश्यकता होती है) के बीच मध्यबिंदु है। ठेठ सहायक रहने वाले निवासी एक महिला है, लगभग 85, जो दो साल तक रहता है।

नर्सिंग होम के विपरीत, सहायक रहने वाले घर बड़े पैमाने पर संघीय विनियमन से मुक्त होते हैं। अनुपालन और कागजी कार्य राज्य विशिष्ट हैं; आम तौर पर बोलते हुए, परमिट प्राप्त करना आसान होता है।

अर्थशास्त्र भी राज्य द्वारा भिन्न होता है। वाशिंगटन में, जहां मैं रहता हूं, छोटे सहायक रहने वाले घर वयस्क परिवार के घरों के रूप में जाने जाते हैं। अन्य राज्यों में, उन्हें देखभाल घरों, वयस्क देखभाल घरों, बुजुर्गों के लिए आवासीय देखभाल सुविधाएं, या शर्तों के कुछ अन्य बदलाव कहा जाता है।

सहायक रहने वाले घर चार बेडरूम से लेकर बड़े पैमाने पर विकास के आकार में हैं, जिसमें सैकड़ों डबल- कब्जे वाले शयनकक्ष, जिन्हें समुदायों के रूप में जाना जाता है।

एक छोटे से घर और एक विशाल इमारत के बीच विभाजन आकार से अधिक है। यह एक पूरी तरह से अलग व्यापार मॉडल है। शोध करते समय, यह महत्वपूर्ण है कि आप उस सुविधा के प्रकार के लिए डेटा खींचें जिसे आप खोलने की योजना बना रहे हैं। अन्यथा, आप गलत निष्कर्ष निकाल देंगे, जो वित्तीय आपदा का कारण बन सकता है।

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वॉल स्ट्रीट बनाम मुख्य सड़क

यदि आप "सहायक जीवित" शब्द को Google करते हैं, तो आप बड़े पैमाने पर कंपनियों और रेफरल सेवाओं (यानी, ब्रोकर जो सहायक रहने वाले घरों में निवासियों को रखने वाले पैसे कमाते हैं) के विज्ञापनों के साथ मारा जाएगा।

अब, बड़ी सहायता प्राप्त रहने वाली कंपनियां सार्वजनिक कंपनियां हैं, आरईआईटीएस (रियल एस्टेट निवेश ट्रस्ट), या हेज फंड के स्वामित्व में। दूसरे शब्दों में, उन्हें गहरे जेब मिल गए हैं।

उद्योग पिछले कुछ सालों में समेकित हो रहा है, जिससे बड़ी नई कंपनियों का निर्माण हो रहा है, जहां "सहायक रहने" रियल एस्टेट स्वामित्व का एक और रूप है। वास्तव में, चूंकि ये कंपनियां फॉर्म, विलय या बेचती हैं, पहली कार्रवाई आम तौर पर अंतर्निहित अचल संपत्ति से व्यवसाय (देखभाल, भोजन, आदि) के सेवा पहलू को अलग या स्पिन करने के लिए होती है। इस प्रकार के जुगर्नॉट के लिए वित्तीय देखकर एक जटिल मैट्रिक्स है जो केवल एक सीपीए समझ सकता है!

2012 में, जब मैं एक सहायक रहने वाले घर खरीदने के बारे में सबसे गंभीर था, तो बड़ी कंपनियां 8 9 और 92 प्रतिशत के बीच अधिभोग स्तर की रिपोर्ट कर रही थीं। मैंने माना कि इन आंकड़ों को बोर्ड में सभी सहायक रहने की सुविधाओं के लिए लागू किया गया है, जिससे मेरा व्यवसाय सपना और भी सम्मोहन कर रहा है। प्रति माह $ 3K-5K के बीच चल रहे निवासी शुल्क के साथ, नकद रजिस्टर मेरे सिर में डिंग कर रहा था।

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गमशो की जांच

शुक्र है, मैंने ऐसा करने से पहले निवेश निर्णय लिया अधिक शोध मैं 2012 के अंत में क्रॉस कंट्री चला गया और तुरंत घर के मालिकों और प्रबंधकों की सहायता करने लगे।

मैंने देखा पहला व्यक्ति एक बड़ी, पारिवारिक स्वामित्व वाली सुविधा का प्रबंधक था। वह सकारात्मक थका हुआ देखा। चालीस वर्ष की उम्र में उनकी सुविधा, निवासियों को आकर्षित करने में परेशानी थी। समस्या यह थी कि ऐतिहासिक रूप से कम ब्याज दरें एक सहायक रहने वाली इमारत बूम को बढ़ावा दे रही थीं। नए गुण चिकना, आधुनिक, और शांति-कठोर थे। वह बस अपने मूल्य प्रस्ताव को हरा नहीं सकता था।

जबकि उनके अनुभव ने मुझे बड़ी सुविधा परिदृश्य का एक मैक्रो दृश्य दिया, लेकिन यह विशेष रूप से व्यवसाय के प्रकार के लिए उपयोगी नहीं था। इसलिए, मैंने छोटे घरों को फोन करना शुरू कर दिया, और कुछ मालिक मुझसे बात करने के लिए काफी दयालु थे।

एक सहायक रहने वाले व्यवसाय शुरू करने के जोखिम

यह स्पष्ट हो गया कि मैंने व्यवसाय के तीन प्रमुख जोखिमों को नहीं लिया है। कोई भी (या तीन) मेरे व्यापार में लाभप्रदता में एक छेद उड़ाने में सक्षम थे।

1। श्रम लागत

एक सहायक रहने वाले घर के लिए सबसे बड़ी लागत श्रम है। क्या मैं घर खोलना चाहता था, मुझे घड़ी के आसपास देखभाल करने वालों को भुगतान करना होगा। या तो, या मैं रातोंरात देखभाल करने वाला होगा। कम से कम शुरुआती दिनों में, मुझे व्यवसाय के लिए जंजीर लगेगा।

कई सहायक रहने वाले घर परिवार संचालित व्यवसाय हैं। इसका मतलब है माँ, पिता, वयस्क बच्चे, और विस्तारित परिवार के सदस्य देखभाल करने वालों के रूप में वैकल्पिक हैं। इस प्रकार की व्यवस्था मजदूरी का भुगतान कम करती है (ओवरटाइम सहित)।

अन्य घर स्वयंसेवक श्रम का उपयोग करते हैं। स्वयंसेवकों ने देखभाल नहीं की है, लेकिन वे निवासियों (उदाहरण के लिए, मनोरंजन) के लिए अन्य सेवाएं प्रदान करते हैं जो देखभाल को आसान बनाते हैं। कुछ मामलों में, हाईस्कूल और कॉलेज के छात्र एक सहायक रहने वाले घर पर स्वयंसेवकों द्वारा कोर्स क्रेडिट कमा सकते हैं।

2। संभावनाओं का सीमित पूल

एक सहायक रहने वाले घर की मासिक लागत- $ 3K और वरिष्ठ आबादी के विशाल बहुमत को संभावनाओं के रूप में अप-नियम। अधिकांश सीनियर एक सहायक रहने वाले घर में थोड़ी देर के लिए कुछ भी नहीं ले सकते हैं।

नर्सिंग होम के विपरीत, सहायक रहने वाले घर आम तौर पर मेडिकेड या अन्य सरकारी वित्त पोषण स्वीकार नहीं करते हैं। वे अपनी बचत से नकद अदा करते हैं, या वे मासिक भुगतान का भुगतान करने के लिए अपने घर बेचते हैं। जो तीसरे जोखिम की ओर जाता है …

3। भयंकर प्रतिस्पर्धा

संभावनाओं का एक छोटा सा पूल एक सहायक रहने वाले घर पर हर निवासी के लिए तीव्र प्रतिस्पर्धा का मतलब है। आम तौर पर, निर्णय लेने से पहले निवासी का परिवार दो, पांच, यहां तक ​​कि दस घरों को देखता है। इसका मतलब है हमेशा बिक्री, हमेशा "चालू", और उम्मीद है, हमेशा बंद हो रहा है।

कई सहायक रहने वाले मकान मालिक नर्स या नर्सिंग सहायक हैं। बुजुर्गों के लिए उनका गहरा आदर है और उनकी उत्कृष्ट देखभाल करते हैं। हालांकि, ये वही करुणामय लोग कभी-कभी ग्राहकों को बंद करने की कोशिश करते हुए गंदे या अनैतिक महसूस करते हैं।

इसलिए अपनी पाइपलाइन पूरी तरह से रखने के लिए, सहायक रहने वाले गृहस्वामी अक्सर रेफरल एजेंसियों पर भरोसा करते हैं। ये एजेंसियां ​​प्रत्येक निवासी के लिए शुल्क लेती हैं जो अंदर जाती है। आवासीय कारोबार अप्रत्याशित और अक्सर उच्च होता है, भले ही संतुष्टि स्तर (उदाहरण के लिए, मृत्यु या बीमारी जैसे उदाहरण)। जिसका अर्थ है कि एक वर्ष में एक ही बेडरूम के लिए एक मालिक कई फीस का भुगतान कर सकता है। आश्चर्य की बात नहीं है, मालिक इन एजेंसियों से नाराज हो जाते हैं।

अप-करीबी साक्षात्कार ने मुझे डर दिया। इसलिए, मैंने कभी अपना स्वयं का सहायक घर नहीं खोला। लेकिन मैंने 2013 और 2014 में एक कॉपीराइट लेखक और विपणन परामर्शदाता के रूप में पूरे घर के अन्य घर मालिकों के साथ मिलकर काम किया।

सहायता प्राप्त व्यवसाय की सफलता के लिए टिप्स

एक व्यापार योजना बनाएं

इसे जांच के तहत रखें और आवश्यकतानुसार संशोधित करें। मैं अभी भी चिल्ला रहा हूं कि मैंने अपनी बचत को ऐसे व्यवसाय में कैसे डाला है जिस पर मेरा कोई व्यवसाय शुरू नहीं हुआ था।

फिर भी, सहायक रहने वाले मालिकों से बात करने में, मुझे एक संख्या मिली है जिसने अनुमान, शिकार, और आशावादी अनुमानों पर भरोसा किया है स्पष्ट मेट्रिक्स के स्थान पर।

यहां कुछ उपयोगी व्यावसायिक नियोजन संसाधन हैं:

• आपको व्यवसाय योजना क्यों चाहिए
• व्यवसाय योजना कैसे लिखें
• नि: शुल्क व्यापार योजना टेम्पलेट
• नि: शुल्क चिकित्सा और स्वास्थ्य देखभाल नमूना व्यापार योजना टेम्पलेट

स्थान, स्थान, स्थान सोचें

एक सहायक रहने वाले घर की खोज करते समय सीनियर आमतौर पर बहुत दूर यात्रा नहीं करते हैं। ज्यादातर मामलों में, यह आखिरी जगह है जहां वे रहते थे, या जहां उनके बच्चों में से एक रहता है।

तो, घर खोलने से पहले, शहर, शहर और काउंटी की जनसांख्यिकीय प्रोफ़ाइल देखें। विशेष रूप से:

• आय और शुद्ध मूल्य
• आयु
• जनसंख्या वृद्धि (या हानि)
• अन्य सहायता प्राप्त रहने वाले घरों की संख्या

आप इस डेटा का अधिकतर मुफ्त ऑनलाइन प्राप्त कर सकते हैं। बाजार में शोध करने के लिए बाजार अनुसंधान और बाजार अनुसंधान संसाधनों को कैसे पढ़ा जाए, यह जानने के लिए सुनिश्चित रहें।

निर्दोष रिकॉर्ड रखें

एक सहायक रहने वाले घर को चलाने का मतलब कागजी कार्य की अच्छी मात्रा दर्ज करना है। यह कुछ अन्य व्यवसायों के रूप में बुरा नहीं है, लेकिन पीछे आने के लिए दंड अधिक गंभीर हैं।

कई राज्यों में, यहां तक ​​कि मामूली अवरोध (उदाहरण के लिए, लाइसेंस के लिए देर से भुगतान) आपको राज्य के डिजिटल कुत्तेघर में डाल देगा, जिसका अर्थ है कि कोई भी राज्य की वेबसाइट के माध्यम से अपने घर को देखकर एक नोटिस देखेंगे। पहली धारणा-मेरा विश्वास करो-यह होगा कि यह कुछ गंभीर है। आपका घर विचार से हटा दिया जाएगा। इसे पहले स्थान पर कभी भी दंडित सूची में नहीं लेना बेहतर होगा।

प्रीमियम सेवा प्रदान करें

सहायक रहने वाले गृहस्वामी जो प्रीमियम सेवा (कार्बनिक भोजन, लक्जरी बिस्तर, और इसी तरह) प्रदान करते हैं, मौसम की दुबला महीनों उन लोगों की तुलना में बेहतर है जो ' टी। इसका कारण यह है कि प्रीमियम सेवा पर लाभ मार्जिन एक कुशन प्रदान करता है। प्रीमियम सेवा घर को अलग करने के तरीके के रूप में भी कार्य करती है।

आरामदायक बिक्री प्राप्त करें

सहायक जीवन के रूप में महंगी कुछ बेचना मतलब ग्राहक यात्रा को समझना है। Savvy मालिकों ने अपने विपणन प्रयासों की एक श्रृंखला में संरचना की संरचना की, जिनमें से सभी संभावना रखने के लिए संभावना प्रोत्साहन प्रदान करते हैं। बेचना, ज़ाहिर है, फोन की जवाब देने वाली एक हंसमुख आवाज जैसी छोटी चीजों से शुरू होता है।

छोटे सहायता वाले रहने वाले घरों में से 80 प्रतिशत पांच साल के भीतर बंद हो जाते हैं। यह भयानक लगता है, लेकिन यह किसी भी उद्योग में छोटे व्यवसायों के लिए समान विफलता दर के बारे में है।

इसमें कोई संदेह नहीं है, वरिष्ठ देखभाल कठिन काम है। लेकिन जब आप एक सहायक रहने वाले घर को खोलने में तीन सबसे बड़े जोखिमों को समझते हैं, तो आप उन्हें संभालने के लिए एक बेहतर स्थिति में होंगे, आपको आगे बढ़ना चाहिए।