ब्रायनना से पूछें: क्या मुझे अपनी पहली नौकरी पर अधिक पैसे मांगना चाहिए?

"ब्रायनना से पूछें" 20-somethings या किसी और से शुरू करने के लिए नेरडवालेट से एक क्यू एंड ए कॉलम है। मैं यहां आपके पैसे का प्रबंधन करने, नौकरी खोजने और छात्र ऋण का भुगतान करने में मदद करने के लिए हूं - सभी असली दुनिया की चीज़ें किसी ने हमें सिखाया कि कॉलेज में कैसे करना है। [email protected] पर पोस्टग्रैड जीवन के बारे में अपने प्रश्न भेजें।

इस हफ्ते का सवाल:

मुझे अपनी पहली पूर्णकालिक नौकरी के लिए एक प्रस्ताव मिला, और मुझे उम्मीद से वेतन कम है। क्या मुझे और पैसे मांगना चाहिए?

मैंने कॉलेज के बाद अपनी पहली दो नौकरियों में वेतन पर बातचीत नहीं की थी। पहला सेट वेतन सीमा के साथ एक सरकारी स्थिति थी। जब मुझे अपने दूसरे काम के लिए एक गैर-लाभकारी प्रस्ताव की पेशकश मिली, तो मैं महीनों से काम से बाहर हो गया था और अपने माता-पिता के घर से बाहर निकलने के लिए बेताब था। मैंने संगठन को पहला प्रस्ताव दिया, जो करों के बाद सालाना $ 25,000 तक पहुंच गया - न्यूयॉर्क शहर में रहने के लिए ज्यादा नहीं।

मेरी जल्दबाजी में स्वीकृति एक समस्या से अधिक हो गई जब तक मैंने वहां काम किया। मेरी raise मूल वेतन पर आधारित थी जिस पर मैंने बातचीत नहीं की थी। आखिरकार मैं गैर-लाभकारी संस्थाओं में अपने साथियों की तुलना में कम कमा रहा था, जिनमें से कई ने उच्च प्रारंभिक वेतन के लिए बातचीत की थी और उन लोगों के ऊपर बढ़ी थी। मुझे एक समझौता "वेतन टक्कर" मिली, लेकिन मुझे बहुत अच्छा महसूस नहीं हुआ। मैं शर्मिंदा था कि मैंने खुद के लिए बात नहीं की थी, और मैं किराये, भोजन और छात्र ऋण बिलों के भुगतान के बाद मुश्किल से डॉलर बचा सकता था।

मेरे अनुभव को आपके लिए एक सबक दें: चाहे आप एक पुरुष या महिला हो, एक नया ग्रेड या करियर परिवर्तक हो, आपको बातचीत करनी चाहिए जब आपका नियोक्ता आपको कम पैसे देता है, आपको पता है कि आपको भुगतान किया जाना चाहिए।

तो अधिक पैसा मांगना इतना मुश्किल क्यों है? हो सकता है कि आप चिंतित हों, जैसे मैं था, यह आपको लालची और कृतज्ञतापूर्ण लगेगा, या कंपनी अपनी पेशकश वापस ले जाएगी। शायद आपको पता नहीं है कि बातचीत कैसे शुरू करें।

मई 2016 में करियर वेबसाइट ग्लासडोर द्वारा सर्वेक्षण किए गए सभी श्रमिकों में से लगभग 60% ने अपने वर्तमान या सबसे हालिया नौकरी में प्राप्त पहला वेतन प्रस्ताव लिया। पुरुषों की तुलना में महिलाओं की बातचीत करने की संभावना कम थी: 52% पुरुषों की तुलना में 68% महिलाएं बातचीत नहीं कर रही थीं।

न्यू यॉर्क स्थित गैर-लाभकारी, महिलाओं के लिए वित्तीय शिक्षा प्रदान करने वाले न्यूवी स्थित गैर-लाभकारी सावी लेडीज़ के कार्यकारी निदेशक लिसा अर्न्स्ट कहते हैं, "विशेष चुनौती यह है कि हमें यह नहीं करना चाहिए कि यह कैसे करना है।" वह कहती है कि महिलाओं के लिए बातचीत करना विशेष रूप से कठिन हो सकता है, क्योंकि वे कहते हैं, "वे आक्रामक और असंभव के रूप में नहीं दिखना चाहते हैं।"

कुछ नियोक्ता, मेरे पहले की तरह, वेतन बैंड हैं जो वे नहीं कर सकते हैं या नहीं करेंगे। लेकिन ज्यादातर मामलों में, भर्ती प्रबंधकों से आप बातचीत करने की उम्मीद करते हैं। मैंने अपने तीसरे काम पर वेतन पर बातचीत की, और मैं बच गया - और अधिक पैसा मिला।

नियोक्ता के केवल 6% ने कहा कि वे पिछले साल आयोजित एक सर्वेक्षण के अनुसार मेरी कंपनी, नेरडवालेट और भर्ती प्लेटफार्म लुकशर्प द्वारा किए गए एक सर्वेक्षण के मुताबिक, प्रवेश स्तर के कर्मचारियों के साथ बातचीत करने के लिए तैयार नहीं थे। चार नियोक्ताओं में से तीन ने कहा कि वे न केवल बातचीत करने के इच्छुक थे, बल्कि उनके शुरुआती वेतन प्रस्तावों को 5 से 10% तक बढ़ाने के लिए कमरे थे।

यह पता लगाने के लिए कि आप कितने लायक हैं, अपनी भूमिका में औसत प्रारंभिक वेतन देखें जहां आप रहते हैं। अपने स्कूल में कैरियर सेवा निदेशक से पूछें, अपने क्षेत्र में पूर्व छात्रों और उन उद्योगों से जुड़े कनेक्शन जो आप उद्योग सम्मेलनों में मिले हैं, हाल के स्नातकों के लिए जो काम आपने किया है, उसके लिए क्या चल रहा है। PayScale जैसे ऑनलाइन संसाधनों की जांच करें। आधारभूत संख्या के साथ आएं और निर्णय लें कि यदि आप कम पेशकश की जाती हैं तो आप बातचीत करेंगे।

फिर अभ्यास करें कि आप क्या कहेंगे यदि प्रस्ताव आप जो चाहते हैं उससे कम है - इसे किसी मित्र, पालतू जानवर या दर्पण में देखते हुए करें। आपकी स्क्रिप्ट में नौकरी के अवसर पर कृतज्ञता, उत्तेजना और विशिष्ट काउंटरफ़ोफर शामिल होना चाहिए। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अधिक मूल्यवान क्यों हैं और उस मूल्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो आप कंपनी को लाएंगे।

उदाहरण के लिए, आपकी प्रतिक्रिया इस मॉडल का पालन कर सकती है: "प्रस्ताव के लिए धन्यवाद, और मैं इस कंपनी में शामिल होने और टीम में योगदान करने के लिए और अधिक उत्साहित नहीं हो सकता था। इस क्षेत्र के लिए बाजार दर को ध्यान में रखते हुए, मेरा मानना ​​है कि [सम्मिलित राशि] मेरे कौशल और अनुभव के अनुरूप है।"

आदरपूर्वक और अनुसंधान के साथ इसे वापस करने के लिए, वार्तालाप आपको अच्छा लगेगा। 76% नियोक्ताओं ने नेरडवालेट और लुकशर्प को बताया कि बातचीत करने वाले नए ग्रैड आत्मविश्वास से महसूस करते थे, जबकि केवल 25% ने कहा कि वे हकदार थे। इसके अलावा, यदि आपकी संभावित कंपनी सालाना अतिरिक्त $ 5,000 के अनुरोध पर अपने प्रस्ताव को रद्द कर देती है, तो हो सकता है कि यह किसी भी तरह से काम करने के लिए खुश न हो।

ब्रायनना मैकगुरन व्यक्तिगत वित्त वेबसाइट, नेरडवालेट में एक कर्मचारी लेखक हैं। ईमेल: [email protected]। ट्विटर: @briannamcscribe।

यह आलेख नेर्डडलेट द्वारा लिखा गया था और मूल रूप से एसोसिएटेड प्रेस द्वारा प्रकाशित किया गया था।