व्यापार स्टार्टअप रणनीति |

मैं दृढ़ता से सुझाव देता हूं कि एक व्यवसाय योजना होगी। योजना को पूरा करने के परिणामस्वरूप आप बहुत बेहतर तैयार होंगे और जानेंगे कि आपका व्यावसायिक विचार संभव है या नहीं। शॉर्ट-कट के लिए निम्न आलेख आज़माएं। हालांकि, मैं आपको शॉर्ट-कट के बाद सावधानी बरतता हूं जब तक कि आपके क्षेत्र के बारे में पर्याप्त अनुभव या ज्ञान न हो। व्यवसाय योजना के बिना सावधानी बरतें!

आपका व्यवसाय कैसे अद्वितीय है, और आपके सामान या सेवाएं ग्राहकों से अपील क्यों करेंगी? आपकी कंपनी और आपके प्रतिस्पर्धियों के बीच प्राथमिक अंतर क्या हैं? दूसरे व्यवसाय पर अपना व्यवसाय चुनने के लिए ड्राइविंग कारक क्या हैं?

दूसरे शब्दों में, ग्राहक आपकी कंपनी के साथ व्यवसाय करने का अंतर्निहित कारण क्या है?

1) अपने व्यापार और दृष्टि को परिभाषित करें

अपनी दृष्टि को परिभाषित करना है जरूरी। यह आपके व्यवसाय की चालक शक्ति बन जाएगा। यहां ऐसे प्रश्न हैं जो आपकी दृष्टि को स्पष्ट करने में आपकी सहायता करेंगे:

• ग्राहक कौन है?
• आप किस व्यवसाय में हैं?
• आप क्या बेचते हैं (उत्पाद / सेवा)?
• विकास के लिए आपकी योजना क्या है ?
• आपका प्राथमिक प्रतिस्पर्धी लाभ क्या है?

2) अपने लक्ष्यों को लिखें

कार्यवाही वस्तुओं के संक्षिप्त वर्णन के साथ लक्ष्यों की एक सूची बनाएं। यदि आपका व्यवसाय शुरू हो गया है, तो आप अपने अल्पकालिक लक्ष्यों में अधिक प्रयास करना चाहेंगे। परिणाम से पहले एक नई व्यावसायिक अवधारणा को अनुसंधान और विकास की अवधि के दौरान जाना चाहिए, परिणामस्वरूप लंबे समय तक फ़्रेम के लिए सटीक रूप से भविष्यवाणी की जा सकती है।

लक्ष्यों के दो सेट बनाएं:

1. शॉर्ट टर्म: छह से 12 महीने तक की दूरी।
2. लंबी अवधि: दो से पांच साल हो सकती है।

विशेष रूप से यथासंभव, जो आप प्राप्त करना चाहते हैं, समझाएं। अपने व्यक्तिगत लक्ष्यों से शुरू करें। फिर अपने व्यापार लक्ष्यों को सूचीबद्ध करें। इन सवालों का जवाब दें:

• इस व्यवसाय के मालिक के रूप में, आप क्या हासिल करना चाहते हैं?
• आप इस व्यवसाय को कितना बड़ा या छोटा करना चाहते हैं?
• क्या आप अपने व्यवसाय में परिवार को शामिल करना चाहते हैं?
• कर्मचारी: क्या आप रोज़गार प्रदान करना चाहते हैं, या शायद, आपके पास लोगों का प्रबंधन नहीं करना चाहते हैं, इसकी एक मजबूत राय है।
• क्या कोई कारण है कि आप व्यवसाय को संबोधित करना चाहते हैं?
• गुणवत्ता, मात्रा और / या सेवा और ग्राहक संतुष्टि के स्तर।
• आप अपने प्राथमिक प्रतिस्पर्धी लाभ का वर्णन कैसे करेंगे?
• आप अपने ग्राहकों के जीवन में अंतर कैसे देखते हैं?

3) अपने ग्राहक को समझें

यह उम्मीद करना यथार्थवादी नहीं है कि आप सभी की जरूरतों को पूरा कर सकते हैं, कोई व्यवसाय नहीं कर सकता है। अपना लक्षित बाजार सावधानीपूर्वक चुनें। इस क्षेत्र को देखें, और मैं गारंटी देता हूं कि आप अपने व्यापार के प्रदर्शन से निराश होंगे। यह अधिकार प्राप्त करें और आप परिणामों से प्रसन्न होंगे।

• आवश्यकताएं: आपके संभावित ग्राहकों के पास क्या अनमोल ज़रूरत है? आपका व्यवसाय उन आवश्यकताओं को कैसे पूरा करता है? आमतौर पर ऐसा कुछ होता है जिसके पास ग्राहक नहीं होता है या ऐसी आवश्यकता होती है जिसे वर्तमान में पूरा नहीं किया जा रहा है। उन अनमेट जरूरतों की पहचान करें।
• चाहता है: इसे अपने ग्राहक की इच्छा या इच्छा के रूप में सोचें। यह भी कमी हो सकती है।
• समस्याएं: याद रखें कि लोग एक विशिष्ट समस्या को हल करने के लिए चीजें खरीदते हैं। आपके उत्पाद या सेवा में कौन सी समस्याएं हल होती हैं?
• धारणाएं: ग्राहकों के बारे में नकारात्मक और सकारात्मक धारणाएं क्या हैं जो आपके पेशे, आपके पेशे और उसके उत्पादों या सेवाओं के बारे में हैं? नकारात्मक और सकारात्मक दोनों परिणामों की पहचान करें। जब आप मार्केटिंग शुरू करते हैं और अपने व्यवसाय को बढ़ावा देते हैं तो आप जो सीखते हैं उसका उपयोग करने में सक्षम होंगे।

4) अपनी प्रतिस्पर्धा से सीखें

आप अपने व्यवसाय और ग्राहकों के बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं कि आपके प्रतिस्पर्धियों ने व्यवसाय कैसे किया। अपनी प्रतिस्पर्धा से सीखने और अपने ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करने में सहायता के लिए यहां कुछ प्रश्न दिए गए हैं:

• आप अपने लक्षित बाजार के बारे में क्या जानते हैं?
• आपके पास क्या प्रतियोगियों हैं?
• प्रतिस्पर्धी बाजार कैसे आ रहे हैं?
• प्रतिस्पर्धी की कमजोरियों और ताकत क्या हैं?
• आप प्रतियोगिता के दृष्टिकोण पर कैसे सुधार कर सकते हैं?
• जीवन शैली, जनसांख्यिकी और मनोविज्ञान क्या हैं आपके आदर्श ग्राहक का?

5) वित्तीय मामलों

आप पैसे कैसे कमाएंगे? आपका ब्रेक-पॉइंट क्या है? आपके व्यवसाय में कितनी लाभ क्षमता है? वित्तीय अनुमानों की तैयारी में निवेश करने के लिए समय निकालें।

इन अनुमानों को आपके खातों के प्राप्तियां (बकाया ग्राहक खाते) के साथ-साथ आपके आपूर्तिकर्ताओं के लिए भुगतान शर्तों के संग्रहण अवधि को ध्यान में रखना चाहिए। उदाहरण के लिए, आप अपने बिलों का भुगतान 30 दिनों में कर सकते हैं, लेकिन अपने ग्राहकों से भुगतान करने के लिए 45-60 दिनों का इंतजार करना होगा।

नकद प्रवाह प्रक्षेपण आपको दिखाएगा कि उन "अंतराल" के दौरान आपको कितनी कार्यशील पूंजी की आवश्यकता होगी आपकी नकद स्थिति।

मैं इन छह प्रमुख क्षेत्रों के बारे में सोचने की सलाह देता हूं:

1. निवेश शुरू करें
2. अनुमान
3. मासिक ओवरहेड चलाना
4. सुव्यवस्थित बिक्री पूर्वानुमान
5. संचयी नकद
6. ब्रेक-यहां तक ​​कि

6) अपनी मार्केटिंग रणनीति की पहचान करें

अपने व्यवसाय के लिए मार्केटिंग रणनीति बनाने के लिए चार कदम हैं:

1. सभी लक्ष्य बाजारों की पहचान करें: परिभाषित करें कि डब्ल्यूएचओ आपका आदर्श ग्राहक या लक्षित बाजार है। ज्यादातर कंपनियां अपने व्यापार का 80% अपने ग्राहकों के 20% से अनुभव करती हैं। यह समझ में आता है कि उन ग्राहकों के लिए अपना समय और ऊर्जा निर्देशित करें जो सबसे महत्वपूर्ण हैं।
2. सर्वश्रेष्ठ लक्ष्य बाजारों की योग्यता प्राप्त करें: इस चरण का उद्देश्य आगे अर्हता प्राप्त करना है और यह निर्धारित करना है कि कौन सी ग्राहक प्रोफ़ाइल सफलता की सर्वोत्तम बाधाओं को पूरा करती है । रणनीति है कि आप अपने व्यापार को उसी स्तर पर रखें जहां आप जिन खरीदारों को लक्षित कर रहे हैं उनमें से अधिकांश। यह पता लगाना महत्वपूर्ण है कि आपके सबसे अच्छे ग्राहक कौन हैं और बाजार में आपकी कंपनी को सर्वोत्तम तरीके से कैसे स्थानांतरित करें।
3. उपकरण, रणनीतियां और तरीके की पहचान करें: एक बाजार जिसे आप एक्सेस नहीं कर सकते वह वह बाजार है जिसे आप सेवा नहीं दे सकते। विपणन आपके उत्पादों और सेवाओं के बारे में अपने प्राथमिक बाजार को खोजने, संचार करने और शिक्षित करने की प्रक्रिया है। टूल और रणनीतियों का एक संयोजन चुनें, जब संयुक्त हो, सफलता की अपनी बाधाओं को बढ़ाएं।
4. टेस्ट मार्केटिंग रणनीति और उपकरण: जिन धारणाओं को हम सत्यापित नहीं करते हैं वे आम तौर पर उन व्यवसायिक समस्याओं को बनाने की क्षमता रखते हैं। सभी व्यावसायिक मान्यताओं का परीक्षण करने के लिए समय लें, खासकर जब आप बड़े व्यय कर रहे हों।

आपको अन्य व्यवसायों द्वारा उपयोग की जाने वाली मार्केटिंग रणनीतियों में भी प्रेरणा मिल सकती है-कभी-कभी सर्वोत्तम विचार पहले से ही बाहर होते हैं, और लेने के लिए स्वतंत्र होते हैं।