कीमतों के साथ बजाना: 2012 क्रिसमस खिलौना लागत में उतार-चढ़ाव के पीछे क्या है?

छिपी हुई "सही खिलौना" के लिए छुट्टियों की खोज चालू है, लेकिन सही कीमत की तलाश के बारे में क्या? छुट्टियों के खरीदारी के मौसम के दौरान खिलौनों की कीमतें अस्थिर हो सकती हैं, क्योंकि सबसे गर्म खिलौनों और खुदरा विक्रेताओं की मांग बहुत तेज है।

तो, छुट्टियों के दौरान खिलौना मूल्य निर्धारण के पीछे क्या रहस्य है? हम छुट्टियों के दौरान खिलौनों की कीमतें अप्रत्याशित क्यों हैं, इस बारे में एक त्वरित नज़र डालने जा रहे हैं, जबकि कुछ तरीकों से उपभोक्ताओं को सबसे प्रतिष्ठित खिलौनों पर लापता होने के बिना सबसे अच्छा सौदा मिल सकता है।

आपूर्ति और मांग 101

सबसे बुनियादी स्तर पर, खिलौने की कीमतें उपलब्धता के बारे में हैं। आपको शायद पिछले कुछ दशकों में एक खिलौने पर एक पागल भीड़ याद है, जैसे रूबिक क्यूब, कैबेज पैच किड्स, ट्रांसफॉर्मर्स और टिकल मी एल्मो के लिए उन्माद, और इनमें से कुछ स्टैम्पडेस ने बैंक की लुक पर 1 9 2 9 रन बनाए।

उपलब्धता मूल्य को स्पष्ट रूप से प्रभावित करती है, क्योंकि आइटम जितना गर्म हो जाता है और स्टॉक में कम होता है, उतना अधिक खुदरा विक्रेता कीमत को पंप कर सकता है। इसके विपरीत, अगर खुदरा विक्रेताओं अलमारियों पर शिविर खिलौने देख रहे हैं, तो वे अतिरिक्त 26 दिसंबर के साथ अटकने से बचने के लिए कीमतों में कटौती करेंगे।

खुदरा विक्रेताओं को पता है कि माता-पिता यह सुनिश्चित करने के लिए अतिरिक्त भुगतान करेंगे कि उन्हें छुट्टियों के लिए अपने बच्चे के लिए सही खिलौना मिल जाए। यहां तक ​​कि अगर बच्चा वास्तव में कोयले के ढेर के लायक है - और वॉलमार्ट के एक अध्ययन ने सुझाव दिया कि 78% माता-पिता अपने बच्चों को खरीदने के लिए कितने खिलौने निर्धारित करने के लिए व्यवहार नहीं करते हैं - माता-पिता आमतौर पर अपने बच्चों को निराश नहीं करना चाहते हैं ।

खुदरा विक्रेता प्रतियोगिता जैसे छुट्टियों के खिलौने मूल्य निर्धारण के कुछ अन्य महत्वपूर्ण निर्धारक हैं। डिजिटल फोलियो के संस्थापक और अध्यक्ष, डिजिटल फोलियो के संस्थापक और अध्यक्ष, भीड़-सोर्स की गई जानकारी द्वारा संचालित एक मल्टीचैनल शॉपिंग नेटवर्क, नोट करता है कि कुछ खुदरा विक्रेताओं द्वारा "कुछ एसकेयू जीतना चाहिए" के रूप में कुछ खिलौनों को लेबल किया जाएगा, जो खुदरा शब्द का संदर्भ है, जिसे इन्वेंट्री ट्रैक किया जाता है स्टॉक रखने कि इकाइयाँ।

कार्टर के अनुसार ये खिलौने "बेहद लोकप्रिय खिलौने हैं (खुदरा विक्रेताओं) यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि उनके पास स्टोर यातायात और दौरे को चलाने के लिए एक प्रतिस्पर्धी मूल्य है (क्योंकि) उन दुकानों पर बहुत से खरीदारों द्वारा विचार किया जाएगा।" इन्हें जीतने वाले एसकेयू ब्लैक फ्राइडे दरवाजे के रूप में अनिवार्य रूप से वही हैं - वॉल्यूम बिक्री को चलाने के लिए कम मार्जिन पर बिकने वाली वस्तुओं।

खिलौनों की आपूर्ति का प्रबंधन करने के लिए खुदरा विक्रेता ट्रिक्स

अगर हमने यह पता लगाया है कि खिलौना उपलब्धता महत्वपूर्ण है, तो यह एक अच्छी शर्त है कि खुदरा विक्रेताओं ने इसे भी समझ लिया है।

कड़ाई से नियंत्रित आपूर्ति श्रृंखलाओं और बेहतर डेटा विश्लेषिकी के साथ, खुदरा विक्रेताओं आपूर्ति और मांग के प्रबंधन के लिए पहले से बेहतर सशस्त्र हैं। खुदरा विक्रेताओं के दो मुख्य तरीके खिलौने की किताबें और लेआउट हैं।

खिलौने की किताबें - अक्टूबर के अंत में वॉलमार्ट, Kmart, खिलौने आर यूएस और ब्लेन के फार्म और बेड़े जैसे बड़े खिलौने खुदरा विक्रेताओं द्वारा प्रकाशित - जल्दी मांग को बढ़ाएं। इन शुरुआती खिलौने विज्ञापनों और बिक्री उपभोक्ता डॉलर को बंद कर देते हैं और जल्दी उत्तेजना रोकते हैं। ये खिलौनों की बिक्री दिसंबर के बड़े महीने में खिलौनों के गर्म होने का एक स्नैपशॉट भी प्रदान करती है।

खुदरा विक्रेताओं एक समान फैशन में लेआउट का उपयोग करें। बोर्ड के व्यापारियों ने इस साल कार्यक्रम को बढ़ावा देने के लिए लीज फीस गिरा दी और दुकानदारों के लिए क्रिसमस से पहले महीनों के लिए भुगतान करना शुरू करना आसान बना दिया। सितंबर और अक्टूबर के महीनों में बढ़ते पैर यातायात को प्राप्त करने के अलावा, खुदरा विक्रेताओं को बेहतर विचार मिलता है कि कौन से खिलौने अलमारियों से उड़ रहे होंगे।

लेकिन यहां की कुंजी इस सीजन में खिलौनों के बड़े होने पर सिर्फ एक संभाल नहीं ले रही है। दोनों खिलौने की किताबें और लेआउट ड्राइव शुरुआती खिलौने की बिक्री और इसलिए संभावना है कि दुकान क्रिसमस ईव द्वारा एक निश्चित खिलौने से बाहर हो जाएगी। इसका मतलब यह है कि स्टोर उन खिलौनों को छोड़ने से बच सकते हैं जिन्हें वे डरते हैं क्रिसमस द्वारा नहीं जाएंगे।

खुदरा विक्रेताओं के लिए, पूर्ण लाभ मार्जिन पर खिलौनों की उच्च मात्रा बेचना एक बड़ी जीत है। इसके अलावा, यदि लेआउट और खिलौनों की किताबों की शुरुआती बिक्री वास्तव में प्रेरणादायक है, तो खुदरा विक्रेता क्रिसमस से कुछ हफ्तों में कुछ दुर्लभ खिलौनों पर कीमतों को चिह्नित कर सकते हैं।

खिलौना मूल्य निर्धारण पिछले साल से बदल रहा है?

खिलौने की किताबों की तारीख दशकों की तारीख है, लेकिन इस साल नई फीस छोड़ने के लिए व्यापारी पागल डैश नया है।

तुलना खरीदारी कुछ बदलाव भी ला रही है। डिजिटल फोलीओ कार्टर के मुताबिक, बड़े डेटा और इंटरनेट खुदरा विक्रेताओं को कीमत पर अधिक प्रतिस्पर्धी होने के लिए भी मजबूर कर रहे हैं। "अतीत के विपरीत, ऑनलाइन और ऑफ़लाइन मूल्य निर्धारण के बीच का अंतर संकुचित या असंगत है। उपभोक्ताओं को कभी विसंगति पसंद नहीं आया। खिलौने आर हम, उदाहरण के लिए, दोनों चैनलों में एक ही कीमत की नीति है, जो खरीदारों से अपील करता है, और कई अन्य खुदरा विक्रेताओं का पालन कर रहे हैं, "वे कहते हैं।

इंटरनेट की पारदर्शिता भी खुदरा विक्रेताओं को वास्तविक मूल्य मिलान में मजबूर करती है। "प्रमुख खुदरा विक्रेताओं (हैं) नाटकीय रूप से गतिशील मूल्य निर्धारण और प्रतिस्पर्धा को संकुचित करते हुए विसंगतियों," कार्टर राज्यों। "हम सबसे छोटे विसंगति को छोटे, अज्ञात खुदरा विक्रेताओं के रूप में देखते हैं, जहां कई लोग कीमतों में उच्च प्रवृत्तियों के साथ प्रवृत्त होते हैं क्योंकि वे प्रमुख खुदरा विक्रेताओं में आउट-ऑफ-स्टॉक स्थितियों पर पूंजीकरण की उम्मीद करते हैं।"

उपभोक्ताओं के लिए सर्वोत्तम रणनीतियां

तो यह आप के लिए क्या मायने रखता है? अब एक गर्म खिलौना खरीदने की कोशिश करें और क्रिसमस के करीब एक कम लोकप्रिय वस्तु खरीदें।डीलन्यूज का कहना है कि दिसंबर के पहले दो हफ्तों में क्रिसमस खिलौने खरीदने का सबसे अच्छा समय सही है, जब खुदरा विक्रेता अपने बैकरूम का सर्वेक्षण शुरू कर रहे हैं और बाद में धीरे-धीरे खिलौनों को स्थानांतरित करने के लिए छूट निकाल रहे हैं।

भविष्यवाणी करने के लिए कि यह लोकप्रिय होगा, कुछ खिलौनों की सूची देखें। यदि यह छह खिलौनों की हमारी छोटी सूची पर है, तो आप शायद इसे खरीदने से बेहतर हैं। यह आपको एक निश्चित खिलौना खोजने के लिए उच्च और निम्न शिकार के परिदृश्य से बचने में मदद करेगा, केवल सीमित उपलब्धता के कारण अधिक भुगतान करना होगा।

बंडलों के साथ भी स्मार्ट बनें। चूंकि लोकप्रिय खिलौने दुर्लभ हो जाते हैं, खुदरा विक्रेता सिर्फ कीमत को चिह्नित नहीं करेंगे - वे खिलौनों के साथ बेचे जाने वाले सामान और एड-ऑन की संख्या भी बढ़ाएंगे। अलग-अलग वस्तुओं में बंडलों का अनुपात वैसे भी बढ़ेगा, क्योंकि दुकानदार अलग-अलग वस्तुओं को चुनते हैं, जिससे बाद के खरीदारों को केवल विकल्प के साथ छोड़ दिया जाता है, जिसमें सामान और ऐड-ऑन शामिल नहीं होते हैं।