लिफ्ट पिच भाग 2: स्वयं को बेचें |

(नोट: इसे योजना स्टार्टअप कहानियां से अनुमति के साथ लिया गया है)

आपके लिफ्ट पिच पते के अगले भाग में 'आप क्यों'? आपका व्यवसाय क्यों? आपके बारे में विशेष क्या है जो आपकी पेशकश या समाधान को लक्षित व्यक्ति या संगठन के लिए दिलचस्प बनाता है जिसे आपने अभी पहचाना है (इस श्रृंखला का भाग 1)।

यह वह जगह है जहां आप अपनी पृष्ठभूमि, अपनी मूल क्षमता, अपना ट्रैक रिकॉर्ड, अपना प्रबंधन लाते हैं टीम, या जो भी हो। उदाहरण के लिए:

ट्रंक क्लब ने इस समस्या के लिए सबसे अच्छा संभव समाधान का आविष्कार किया। संस्थापक जोना वान वेलेक पहले नॉर्डस्ट्रॉम के विक्रय में सफल हुए और फिर उन्होंने अपनी निजी खरीदारी की-दूसरी शैली को बेंड, यार में बेहद सफल पहले बाजार में ले लिया। अब, सामने की लाइनों पर विचार साबित कर दिया है …

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर ने खुद को 20 से अधिक वर्षों से व्यवसाय नियोजन के लिए समर्पित कर दिया है। इसका संस्थापक क्षेत्र में सबसे प्रसिद्ध विशेषज्ञों में से एक है। इसकी वर्तमान प्रबंधन टीम खाइयों में व्यापार योजना के साथ बढ़ी है। 8-व्यक्ति विकास टीम के पास एक ही केंद्रित क्षेत्र में 50 से अधिक व्यक्ति वर्ष हैं।

पालो अल्टो सॉफ्टवेयर अब 10 से अधिक वर्षों से आंतरिक रूप से इस ईमेल समस्या का प्रबंधन कर रहा है, और अपने घर के समाधान के साथ काम कर रहा है नौ साल। सैकड़ों हजारों छोटे लेकिन बढ़ते व्यवसायों के साथ इसका बहुत मजबूत संबंध है।

हम यहां पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो मुख्य क्षमता और भेदभाव है। और, क्लासिक लिफ्ट भाषण में, आपको इसे तेजी से कहना होगा। आप अपना अंक जल्दी से बनाते हैं और आगे बढ़ते हैं।

सुनिश्चित करें कि आपका बिंदु सही बिंदु है: लक्षित ग्राहक को लाभ। यह आपके बारे में अच्छा नहीं है, बल्कि, आपके बारे में क्या जरूरत है और समस्या को हल करने की आपकी क्षमता की विश्वसनीयता को उधार देता है।

मैंने उसी कंपनी के लिए दो अलग-अलग पैराग्राफ शामिल किए हैं। देखें कि अलग-अलग संदर्भों के लिए अद्वितीय योग्यताएं अलग-अलग हैं। यह वही कंपनी है, लेकिन दूसरे उदाहरण में यह अपने भाषण को लाइवप्लान, प्रमुख उत्पाद से संबंधित है। तीसरे उदाहरण में यह ईमेल सेंटर प्रो, नया उत्पाद बना रहा है। वर्णन प्रत्येक के लिए बदलना है।

आप इस बारे में क्लासिक के रूप में भी सोच सकते हैं "आप पार्टी में क्या लाते हैं?" प्रश्न। यह सिर्फ आपके प्रतिभा या अच्छे दिखने या महान ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है, यह समस्या को हल करने के लिए विश्वसनीयता को बढ़ावा दे रहा है।

इस श्रृंखला में अन्य लेख पढ़ें।

लिफ्ट पिच भाग 1: अपनी पिच को वैयक्तिकृत करें

लिफ्ट पिच भाग 3: अपनी पेशकश बेचें

लिफ्ट पिच भाग 4: मजबूत खत्म करें

लिफ्ट पिच भाग 5: अपनी डिलिवरी को नेल करें