लिफ्ट पिच भाग 4: मजबूत खत्म करें

(नोट: इसे योजना स्टार्टअप कहानियों से अनुमति के साथ लिया गया है)

इस श्रृंखला में पांच भागों में से चौथा इस बात पर निर्भर करता है कि आप कौन हैं, आप कहां हैं, और आप क्या चाहते हैं। यदि आपने पहले भाग में वैयक्तिकृत किया है, तो अपने आप को और / या अपने संगठन को दूसरे में बेच दिया है, और तीसरे स्थान पर व्यापार की पेशकश की आकर्षकता या उपयुक्तता स्थापित की है, तो यह बंद होने के साथ मजबूत होने का समय है।

आपका समापन निर्भर करता है पूरी तरह से संदर्भ पर। आप जिस व्यक्ति या लोगों से बात कर रहे हैं उससे आप क्या चाहते हैं? क्लासिक लिफ्ट भाषण संदर्भ एक उद्यम प्रतियोगिता है या निवेशकों की तलाश में है। लेकिन स्थापित कंपनी के लिए सच्चे लिफ्ट भाषण भी है, जो किसी भी वास्तविक बंद के साथ आपकी कंपनी को बस किसी ऐसे व्यक्ति को बताता है जिसने पूछा। ईमानदार रहो, आप हमेशा एक आदेश मांग रहे नहीं हैं, भले ही आप हवाई जहाज पर अगली सीट में व्यक्ति के साथ चैट कर रहे हों। यदि आप बेचने की कोशिश कर रहे हैं तो आदेश मांगें। गंभीरता से: "यदि आप मुझे एक कार्ड देते हैं, तो मैं आपको एक चालान के साथ एक प्रति भेजूंगा।" गंभीरता से: आदेश मांगें। "अगर आपको यह पसंद नहीं है, तो इसे वापस भेजें। यहां मेरा कार्ड है। "

उद्यम प्रतिस्पर्धा या निवेश विविधता लिफ्ट भाषण के लिए, बहुत अधिक जानकारी देने की कोशिश न करें। सामान्य शब्दों में स्थापित करें जहां आप हैं या आप क्या चाहते हैं। "हम आधे मिलियन डॉलर के बीज पैसे की तलाश में हैं।" या "हम अब मुख्यधारा के विपणन लॉन्च के लिए इस्तेमाल होने वाले तीन मिलियन डॉलर के राउंड-दो वित्त पोषण को बढ़ा रहे हैं।" या "हम गंभीर विपणन भागीदारों की तलाश में हैं विशेषाधिकार प्राप्त प्रथम वर्ष मूल्य निर्धारण के बदले में धन को आगे बढ़ाने में सक्षम। "या" हम एक उपयुक्त निर्माता के साथ रॉयल्टी संबंध स्थापित करने की कोशिश कर रहे हैं। "और फिर, एक व्यापार कार्ड मांगें, और एक दें। "अगर आप किसी ऐसे व्यक्ति को जानते हैं जो उस बिल को फिट कर सकता है, तो हमें अनुशंसा करने में संकोच न करें।" या "कृपया मुझे फोन करें।" व्यवसाय योजना भेजने की पेशकश न करें, और निवेश के बारे में सीधे पूछें; यह सुझाव देकर अजीबता को कम करें कि आपके दर्शक किसी को जान सकते हैं, न कि आपके दर्शक निवेश कर सकते हैं।

लिफ्ट भाषण में बात न करें। बस जो आप चाहते हैं या स्थापित करें उसे स्थापित करें।

यदि आप वास्तविक संभावित निवेशक के साथ असली लिफ्ट में हैं, तो शायद आप नरम पेडल: "यदि आप रुचि रखने वाले किसी को भी जानते हैं, तो कृपया इसे पास करें। या हो सकता है कि आप एक बिजनेस कार्ड और फॉलो-अप ईमेल भेजने की अनुमति चाहते हों। "

और यदि आप एक व्यापार उद्यम प्रतियोगिता में लिफ्ट भाषण कर रहे हैं - निवेश के लिए उपयुक्त कॉल के साथ। वेंचर प्रतियोगिताओं हमेशा निवेशक को इच्छा या कल्पित पिच पर कुंजी दे रहे हैं, इसलिए इसे स्पष्ट करें। बेहतर पूंजी पूंजी या प्रथम दौर इक्विटी निवेश के संदर्भ की तरह अपेक्षाकृत निश्चित कुछ के साथ समाप्त होता है। सामान्य रहो। उन्हें और अधिक चाहते हैं।

इस श्रृंखला में अन्य पोस्ट पढ़ें।

लिफ्ट पिच भाग 1: अपनी पिच को वैयक्तिकृत करें

लिफ्ट पिच भाग 2: स्वयं को बेचें

लिफ्ट पिच भाग 3: अपनी पेशकश बेचें

लिफ्ट पिच भाग 5: अपनी डिलिवरी की नकल करें