अपना पहला गग कैसे प्राप्त करें, भाग 1: अपने ग्राहक को ढूंढना |

अपना पहला फ्रीलांस गग प्राप्त करना बाइक की सवारी करना सीखने जैसा महसूस कर सकता है: आपको पता है कि क्या करना है, लेकिन आप बस नहीं जानते कि कैसे यह तब तक काम करेगा जब तक आप इसे आजमाएं।

अच्छी खबर है: लाखों फ्रीलांसरों पर लाखों लोग पहले ही एक ही काम कर चुके हैं।

इसका मतलब यह आसान नहीं है, लेकिन यह पूरी तरह से करने योग्य है।

इस आलेख में, मैं आपको अपने ग्राहक को कैसे ढूंढ सकता हूं, ताकि आप अपना पहला फ्रीलांस गग जमीन दे सकें।

चरण 1: यह पता लगाएं कि आप कौन से सेवा करना चाहते हैं

जब आप प्रारंभ करना चाहते हैं, तो यह सर्वोत्तम है इस बारे में सोचें कि आप किसके लिए सेवा करना चाहते हैं। एक फ्रीलांसर या परामर्शदाता के रूप में, बहुत ही विशिष्ट प्रकार के व्यवसाय होते हैं जो आपकी सेवाओं से लाभ उठा सकते हैं। जिन ग्राहकों को आप सेवा देना चाहते हैं, उनके साथ शुरू करने से आप उन विशिष्ट समस्याओं को समझने, उनकी पेशकश करने और समझने में मदद करेंगे जो आप उनके लिए हल कर सकते हैं।

अब आप सोच रहे होंगे कि मैं आपको ग्राहक प्रकार चुनने की सिफारिश क्यों कर रहा हूं; आखिरकार, आपके फ्रीलांस महाशक्ति को विभिन्न प्रकार के व्यवसायों पर लागू किया जा सकता है। और तुम सही हो, यह हो सकता है। एकमात्र समस्या यह है कि आप एक समय में केवल एक संभावित ग्राहक से संपर्क कर सकते हैं, इसलिए सेवा करने के लिए कौन सी सेवा करना है, यह समझने के लिए एक शर्त है।

मेरी सिफारिश यह है कि आप कम से कम अपने तीन ग्राहकों में कम से कम ग्राहक को संकुचित करें:

• उद्योग (यानि वित्त, परामर्श, स्वास्थ्य देखभाल, आदि)
• कंपनी का आकार (कर्मचारियों की संख्या के मामले में)
• नौकरी का शीर्षक (जो कंपनी में आपसे खरीद लेंगे)

चरण 2: निर्धारित करें कि आप कौन सी समस्याएं हल करते हैं

समस्याएं। हम सभी को मिल गया। व्यवसाय में, समस्याएं अवसर हैं। यदि आप किसी समस्या के भीतर समस्याओं, बड़ी चुनौतियों और महंगे मुद्दों को हल कर सकते हैं, तो आप इसके लिए उदारतापूर्वक भुगतान करेंगे। किसी संभावित क्लाइंट के शब्दों में बताई गई समस्या का एक उदाहरण यहां दिया गया है:

"मुझे पर्याप्त लीड नहीं मिलती हैं।"

अब जब आप समस्या जानते हैं, तो समाधान तैयार करना आसान है। ध्यान दें कि किसी भी समस्या के लिए व्यावहारिक रूप से असीमित समाधान हैं-जिस तरह से आप किसी समस्या का समाधान करते हैं, उससे थोड़ा अलग हो सकता है कि अन्य लोग इससे कैसे संपर्क करेंगे।

समस्या आपके ग्राहकों को उत्पाद या सेवा से परे भी जाती है। तो उपर्युक्त कथन के बजाय, आप क्लाइंट को इसके बजाए ऐसा कुछ पूछ सकते हैं:

"मेरे पास अच्छी वेबसाइट नहीं है। मुझे मदद चाहिए। "

ठीक है। लेकिन क्यों उन्हें एक अच्छी वेबसाइट चाहिए? और यहां तक ​​कि वेबसाइट पर पहली जगह क्यों है? पूछताछ की यह पंक्ति हमें उत्तर देने के लिए लाएगी, "मुझे वास्तव में और अधिक लीड की आवश्यकता है, और मेरी वेबसाइट इन्हें लाने के लिए अपना काम नहीं कर रही है।"

यहां एक और उदाहरण है: यदि आप ग्राफिक डिजाइनर हैं, तो आप वास्तव में लोगो नहीं बनाते हैं। आपके ग्राहक लोगो रखने के अलावा किसी कारण के लिए लोगो चाहते हैं। शायद वे बड़े और अधिक महंगे के रूप में देखा जाना चाहते हैं। शायद यह उनके विपणन को पुनर्स्थापित करना है और एक नए बाजार खंड में बिक्री शुरू करना है। लेकिन कोई भी सोचने के आसपास बैठा नहीं है "एक लोगो गुम टुकड़ा है। इससे सबकुछ ठीक हो जाएगा! "इसके बजाय, लोगो आपके क्लाइंट के बड़े परिणाम की ओर एक कदम है।

चरण 3: संभावित ग्राहकों को ढूंढें

यदि आप इसे यहां बना चुके हैं तो आप एक लंबा सफर तय कर चुके हैं। एक बार जब आप अपने ग्राहक को परिभाषित करते हैं और आप उनके लिए हल की जाने वाली समस्या का सामना करते हैं, तो इन संभावित ग्राहकों को ढूंढने का समय आ गया है।

आपके संभावित ग्राहकों को खोजने के कई तरीके हैं जिन्हें मैं यहां उन सभी को कवर नहीं कर सकता, लेकिन मैं इसे तीन प्राथमिक विकल्पों में विभाजित कर दूंगा:

1. जॉब पोस्टिंग बोर्ड: लोग फ्रीलांस या परामर्श सहायता की तलाश में हैं, जो उनकी नियोजित सहायता की भर्ती के लिए सेवा प्रदाताओं के नेटवर्क की तलाश करेंगे।
2. नेटवर्क: आपका सहकर्मियों, दोस्तों और परिवार को आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली किसी भी तरह की मदद की आवश्यकता हो सकती है या जो कोई करता है उसे जानता है।
3. संभावना: आप संभावित बिक्री मॉडल के माध्यम से अपनी सेवाओं की पेशकश करने के लिए सीधे संभावित ग्राहकों पर जा सकते हैं जहां आप कुल बातचीत शुरू करते हैं अजनबियों।

मैं इनमें से प्रत्येक को क्रम में हल कर दूंगा क्योंकि वे अनुक्रमिक रूप से सबसे कठिन से सबसे कठिन भूमि तक सूचीबद्ध हैं।

जॉब पोस्टिंग बोर्ड

फ्रीलांसरों और सलाहकारों के लिए जॉब पोस्टिंग बोर्ड पारंपरिक नौकरी पोस्टिंग बोर्ड के समान काम करते हैं, सिवाय इसके कि पोस्टिंग पूर्णकालिक नौकरियों के बजाय गिग के लिए हैं।

सबसे बड़ा जॉब पोस्टिंग बोर्ड अपवर्क्स कहलाता है, और इसमें हर एक मिनट में फ्रीलांस गिग की एक बड़ी विविधता है। काम खोजने के लिए लाखों अन्य फ्रीलांसर वहां जाते हैं, इसलिए नौकरियां कम भुगतान और बेहद प्रतिस्पर्धी होती हैं। फिर भी, यह काम का एक बड़ा स्रोत है यदि आप शुरू करते समय खुद को बेचने या विपणन करने में सहज नहीं हैं। अपवर्क्स के विकल्प में फ्रीलांसर और हबस्टाफ जैसी कंपनियां शामिल हैं।

यदि आप अधिक विशिष्ट लीड तक पहुंच प्राप्त करने के लिए थोड़ा भुगतान करना चाहते हैं, तो आप लेट्सवर्क्सशॉप और मिलो जैसे विकल्पों की जांच कर सकते हैं। इन गिगों को क्यूरेट किया जाता है और केवल भुगतान करने वाले सदस्यों को भेजा जाता है, और वे आपको किसी भी समय या कितने गिगों को पेश करने के आधार पर हर दिन या सप्ताह में गिग की एक नई सूची भेज देंगे। ये गिग उपर्युक्त जैसे नौकरी पोस्टिंग बोर्डों की तुलना में बहुत कम प्रतिस्पर्धी हैं, लेकिन संभावित ग्राहक का ध्यान आकर्षित करने के लिए आपको अपनी बिक्री और विपणन के साथ सावधान रहना होगा।

कुल मिलाकर, जॉब पोस्टिंग बोर्ड बहुत अच्छे हैं क्योंकि आप लोगों को जानते हैं नौकरियां पोस्ट करना अब खरीदने के लिए तैयार हैं। यह बहुत बड़ा है। निस्संदेह, यह है कि इन गिगों के बाद हर कोई एक ही चीज़ जानता है, इसलिए वे काफी प्रतिस्पर्धी हैं और अन्य विकल्पों से कम भुगतान करते हैं।

आपका नेटवर्क

संभावित काम के लिए सबसे अच्छे स्रोतों में से एक है नेटवर्क। ज्यादातर कंपनियां संस्थापकों के नेटवर्क की ताकत पर शुरू होती हैं, इसलिए आपको जितनी जल्दी हो सके टैप करना चाहिए।

असल में, मेरा मानना ​​है कि आपके मौजूदा नेटवर्क का उपयोग करना अधिक फ्रीलांस परियोजनाओं को जमीन देने का सबसे तेज़ तरीका है क्योंकि जो लोग आपको जानते हैं आपको भी पसंद और भरोसा करने की संभावना है। नौकरी पोस्टिंग बोर्डों के विपरीत, आप नहीं जानते कि वे अभी खरीदने के लिए तैयार हैं, लेकिन आप पहले ही उन्हें विश्वास और विश्वसनीयता के मामले में जीत चुके हैं।

आपका नेटवर्क उन संपर्कों से समृद्ध होना चाहिए जिन्हें आप शुरू करने के लिए संपर्क कर सकते हैं अब या भविष्य में उन्हें या किसी व्यक्ति को जानने में मदद करने के बारे में एक वार्तालाप।

यहां आपके नेटवर्क में संपर्कों की कुछ श्रेणियां दी गई हैं जो आपकी सहायता से लाभान्वित हो सकती हैं:

• पिछले या वर्तमान सहकर्मियों
• मित्र
• परिवार
• लिंक्डइन कनेक्शन

अपने नेटवर्क को टैप करने का मतलब है उन लोगों के साथ काम करना जो नौकरी पोस्टिंग बोर्ड से लोगों से अधिक भुगतान करने के इच्छुक हैं क्योंकि वे पहले से ही आप पर भरोसा करते हैं और कामों के लिए कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है। नकारात्मकता यह है कि जब आपको आपकी मदद की आवश्यकता नहीं होती है, तो आप वार्तालाप शुरू करने की संभावना रखते हैं, इसलिए यह एक लंबा खेल है।

संभावना

काम पाने के लिए आखिरी विधि ठंडी संभावनाओं और पिचिंग है।

यह तीन कारणों से काम करने की अधिकांश लोगों की पसंदीदा विधि नहीं है:

1. यह धीमा है, क्योंकि जिन लोगों से आप संपर्क करते हैं, वे उस समय खरीददारी चक्र में होने की संभावना नहीं रखते हैं जब आप उनसे संपर्क करते हैं।
2. यह उच्च प्रयास है, क्योंकि आपके पास संपर्क करने वाले प्रत्येक सौ में से केवल तीन या उससे अधिक लोगों के साथ बातचीत होगी।
3. यह अस्वीकृति के साथ आता है क्योंकि, इसका सामना करते हैं, लोग व्यस्त हैं।

संभावनाओं का उछाल, हालांकि, यह है कि आप यह चुनने के लिए चुनते हैं कि आपके संभावित ग्राहक कौन हैं और आप स्क्रैच से उनके साथ अपने संबंध बना सकते हैं। संभावना है कि यह आपके उच्चतम भुगतान करने वाले गिग का स्रोत होगा।

संभावना के लिए, आपको अपने आदर्श ग्राहक प्रकार पर लेजर फोकस की आवश्यकता होगी जैसा कि पहले चरण में उल्लिखित है। फिर आपको उन्हें खोजने का एक तरीका चाहिए।

Google खोज लोगों को ढूंढने का एक शानदार तरीका है, लेकिन संभावनाओं का मेरा पसंदीदा स्रोत लिंक्डइन है।

यदि आप इसके लिए वसंत कर सकते हैं, लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर ($ 80 / mo) आपके पहले फ्रीलांस गग के लिए संभावनाएं खोजने का सबसे तेज़ और सबसे शक्तिशाली तरीका है।

आप विशेष पैरामीटर के आधार पर लोगों के लिए खोज कर सकते हैं जैसे:

• उद्योग
• कंपनी का आकार
• वरिष्ठता स्तर
• लाभ / गैर-लाभकारी / सरकार
• भौगोलिक स्थान
• विभाग / नौकरी समारोह

ग्रैन्युलरिटी का यह स्तर कहीं और उपलब्ध नहीं है, और आपको कौन आप तक पहुंचते हैं और क्यों।

लपेटना और अगला क्या है

अपने फ्रीलांस गग के साथ शुरू करना यह चुनने से शुरू होता है कि आप कौन से सेवा करना चाहते हैं। एक बार ऐसा करने के बाद, बातचीत जितनी जल्दी हो सके बातचीत शुरू करने के लिए कदम उठाने का मामला है।

चूंकि आपके पास वार्तालाप शुरू करने के लिए तीन अच्छे विकल्प हैं- नौकरी पोस्टिंग बोर्ड, आपका नेटवर्क, और संभावना-मैं आपको सलाह देता हूं एक चुनें और इसे एक महीने के लिए आज़माएं। रास्ते में नोट्स लें ताकि आप यह पता लगा सकें कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं है, फिर समायोजन करें। आप एक साथ तीन रणनीतियों को निष्पादित नहीं कर सकते हैं, हालांकि यह आकर्षक हो सकता है!

यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कहां से शुरू करना है, तो इन तीन सवालों का जवाब दें:

• कैसे जल्दी आपको अपनी भूमि को जुटाने की ज़रूरत है पहला गग?
  • अगर उत्तर 30 दिन या उससे कम है, तो जॉब पोस्टिंग बोर्ड चुनें
• आपका नेटवर्क कितना मजबूत है?
  • यदि आपका नेटवर्क मजबूत नहीं है, तो जॉब पोस्टिंग बोर्ड या प्रॉस्पेक्टिंग चुनें
• क्या आप उच्च वेतन के लिए बाहर निकलें, या आपको आय और अनुभव के लिए जितनी संभव हो उतनी नौकरियों की आवश्यकता है?
  • यदि आपको अधिक आय और अनुभव की आवश्यकता है, तो जॉब पोस्टिंग बोर्ड पर जाएं
  • यदि आप उच्च वेतन के लिए रोक सकते हैं, तो नेटवर्किंग आज़माएं या संभावना

इस भाग 2 में अपनी पहली गग श्रृंखला कैसे प्राप्त करें, मैं विस्तार से बिक्री वार्तालापों के बारे में विस्तार से बताऊंगा। यहां एक छोटा स्पूइलर है: कुंजी आपके जेब में बिक्री या पैसा लगाने के बजाय, अपने ग्राहक पर ध्यान केंद्रित करना है। यह अजीब लग सकता है, लेकिन मैं भाग 2 में समझाऊंगा। ट्यूनेड रहें।