प्रचार की बढ़ती शक्ति |

कॉल मेरे कार्यालय में आई और दूसरी छोर पर आवाज़ बहुत ऊर्जावान थी, लगभग गड़बड़:" मेरे पास है मेरे मार्केटिंग बजट को अंतिम रूप दिया गया और मुझे अपने नए उत्पाद के लिए एक विज्ञापन अभियान लॉन्च करने में आपकी मदद की ज़रूरत है, "उन्होंने सांस ली। "बधाई हो," मैंने जवाब दिया, "लेकिन एक विज्ञापन अभियान लागू करने से पहले, मैं यह सुनिश्चित करना चाहता हूं कि आपने संभावित प्रकाशन अवसरों की खोज की है जो पहले कुछ लागत प्रभावी मीडिया एक्सपोजर उत्पन्न कर सकती हैं।" फिर, चुप्पी। "मैंने कभी इसके बारे में सोचा नहीं," उसने चिल्लाया। "सचमुच, मुझे इसके बारे में बहुत कुछ पता नहीं है।"

वह अकेला नहीं है। यह एक आम बातचीत है। यद्यपि कई एस या व्यवसायिक लोग प्रचार या मीडिया एक्सपोजर के बारे में कुछ जानते हैं, लेकिन उनमें से अधिकतर "प्रचार प्लेसमेंट" के पूर्ण लाभ या सफलतापूर्वक उत्पन्न करने के बारे में नहीं जानते हैं। प्रचार प्लेसमेंट हमेशा उत्पाद / व्यापार का विपणन करने और ग्राहकों या ग्राहकों को उत्पन्न करने का एक लागत प्रभावी तरीका रहा है, लेकिन ज्ञान की कमी या प्रचार की गलतफहमी के कारण, कई लोग प्रचार अवसरों का पूरा लाभ नहीं लेते हैं - और इससे मिस्ड मार्केटिंग संभावनाएं पैदा हो सकती हैं।

मैंने हाल ही में मीडिया में "प्रचार प्लेसमेंट" के बारे में अपने ज्ञान के बारे में कुछ दर्जन व्यापार मालिकों और न्यूज ग्रुप और बिजनेस चैट रूम में सर्वेक्षण किया। मैंने पाया कि केवल 37% जानते थे कि एक पत्रिका में एक साधारण "उत्पाद प्रोफ़ाइल" प्रचार प्रयासों के परिणामस्वरूप उत्पन्न हुई थी। ज्यादातर लोगों ने सोचा था कि कंपनी ने फीचर चलाने के लिए मीडिया आउटलेट का भुगतान किया था, विज्ञापन की तरह। और उस 37% में से, उनमें से आधे से भी कम जानते थे कि कैसे एक समान प्लेसमेंट उत्पन्न करना है।

अर्थव्यवस्था में हालिया मंदी के चलते एक और दिलचस्प तथ्य, महंगा विज्ञापन बजट घटा दिया गया है। नतीजतन, आपके प्रतिस्पर्धियों की तरह कई व्यवसाय प्रचार / पीआर अभियानों को अन्य कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए विपणन के अधिक किफायती माध्यम के रूप में बदल रहे हैं। अपने व्यवसाय की सहायता के लिए प्रचार प्लेसमेंट का उपयोग करने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:

संपादकीय प्लेसमेंट / मीडिया अधिसूचना

कुछ लोगों को यह नहीं पता हो सकता है कि हम मीडिया में हर रोज प्रचार प्रयासों से संपादकीय प्लेसमेंट देखते हैं: उत्पाद प्रोफ़ाइल, विशेषता लेख और पत्रिकाओं, समाचार पत्रों, व्यापार उद्योग समाचार पत्रों, या टीवी / रेडियो / केबल न्यूज़कास्ट और शो में लिखित लेखों का योगदान दिया। यह विज्ञापन नहीं है, यह एक उत्पाद, व्यापार या उद्योग विशेषज्ञ के "संपादकीय प्लेसमेंट" या "मीडिया अधिसूचना" है। उपयुक्त मीडिया को सूचित करें कि आपका न्यूज़वर्थी उत्पाद बाजार पर है या आपका व्यवसाय एक अनूठी नई सेवा प्रदान कर रहा है और उन्हें एक फीचर प्लेसमेंट चलाएगा जो उस संदेश को आपके उपभोक्ता बाजार में फैलाएगा। ये प्लेसमेंट आपके उत्पाद या व्यापार को बहुत प्रभावी ढंग से विस्तारित कर सकते हैं, जिससे उपभोक्ताओं को कुछ उद्देश्य, प्रासंगिक जानकारी मिलती है जो उन्हें भविष्य के ग्राहकों बनने के लिए लुभाने में सक्षम हो सकती हैं।

इन संपादकीय नियुक्तियों को विज्ञापन प्लेसमेंट से अधिक विश्वसनीय रूप से देखा जाता है। यह विज्ञापन पर एक स्लैम नहीं है। विज्ञापन प्लेसमेंट के लिए भुगतान करना वास्तव में आपके उत्पाद का विपणन करने का एक प्रभावी तरीका है। लेकिन तथ्य यह है कि, एक पत्रिका या समाचार पत्र में उत्पाद प्रोफ़ाइल जैसे सकारात्मक संपादकीय प्लेसमेंट चमकदार, अति-प्रचारित विज्ञापन - और लागत का एक अंश से अधिक प्रेरक हो सकता है। मेरा मुद्दा यह है कि संपादकीय प्लेसमेंट व्यवसाय के लिए एक अनदेखा विपणन वाहन है, और इन्हें अपने विपणन प्रयासों में से अधिकांश को बनाने के लिए इन प्लेसमेंट के पूर्ण लाभों को समझना चाहिए।

संपादकीय प्लेसमेंट आपके और मीडिया के लिए एक शानदार पारस्परिक तरीका है अपने व्यापार के सुधार के लिए एक साथ काम करने के लिए। मीडिया को अपने पृष्ठों और एयरटाइम को दिलचस्प जानकारी के साथ भरने की जरूरत है - और आपको अपने बाजार में शब्द प्राप्त करने की आवश्यकता है। मीडिया मीडिया को उन मीडिया आउटलेट्स और संपादकीय संपर्कों को ढूंढने के लिए अनुसंधान करें जिनके साथ आप पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंध बना सकते हैं। लेकिन आपको अपना हिस्सा करना है और इसे सही करना है, या मीडिया आपके प्रतिद्वंद्वी के साथ उस संबंध को तैयार करेगा। सुनिश्चित करें कि आपका मीडिया संदेश ठोस है, इसमें न्यूज़वर्थी कोण हैं और अत्यधिक वाणिज्यिक विज्ञापन प्रतिलिपि के रूप में छिपी नहीं है। उच्च गुणवत्ता वाले फोटो और मीडिया नमूने उपलब्ध हैं और जितना संभव हो सके उतने सरल उत्पाद को पेश करने के मीडिया के काम को बनाने के लिए आप जो भी कर सकते हैं। यह आपके प्लेसमेंट को ट्रैक करने और आपको कॉपी करने के लिए कुछ प्रकार की क्लिपिंग सेवा करने में भी मदद करता है ताकि आप उन्हें अपने माध्यमिक विपणन कार्यक्रमों में उपयोग कर सकें।

विशेषज्ञ ब्रांडिंग

इस प्रकार के प्रचार प्लेसमेंट को उत्पन्न करना किसी विशेष व्यवसाय के भीतर विशेषज्ञ ज्ञान का लाभ उठाता है। यह उन लोगों के लिए एक प्रभावी उपकरण है जिनके व्यवसाय परामर्शदाताओं या विशेषज्ञों की तरह अधिक सेवा से संबंधित हैं। विशेषज्ञ ब्रांडिंग मूल रूप से एक उत्पाद की तरह विशेषज्ञ का इलाज करता है। एक विशिष्ट विषय पर मीडिया को अपनी विशेषज्ञता के रूप में चेतावनी दें और भविष्य के लेखों या समाचार सुविधा खंडों के लिए एक विशेषज्ञ साक्षात्कार संसाधन के रूप में सेवा करने के लिए स्वयं को लाभ उठाएं। इसके अतिरिक्त, विशेषज्ञ को एक विशेष विषय पर कुछ संक्षिप्त लेख लिखना चाहिए और उन्हें समीक्षा और संभावित प्रकाशन के लिए संपादकों के लिए उपलब्ध कराया जाना चाहिए। इस प्रकार के प्रचार प्लेसमेंट की चुनौती यह जानने का कठिन काम है कि कौन से आउटलेट "विशेषज्ञ संपादकीय योगदान" स्वीकार करते हैं या उनके प्रकाशनों में पंक्तिबद्ध लेखों का योगदान करते हैं। दोबारा, यह मीडिया मीडिया को उन मीडिया आउटलेट्स को खोजने के लिए सावधानी से शोध करने के लिए नीचे आता है जिन्हें संपादकीय सामग्री की आवश्यकता हो सकती है, जिन्हें आप उन्हें प्रदान कर सकते हैं।

कुछ रचनात्मकता के साथ, विशेषज्ञ ब्रांडिंग उत्पाद-आधारित व्यवसायों के लिए भी प्रभावी हो सकती है । मेरा एक ग्राहक प्रशांत नॉर्थवेस्ट में एक ताजा जंगली सामन वितरण व्यवसाय चलाता है और अपने उत्पादों के बारे में उपभोक्ता जागरूकता बढ़ाने की सोच रहा था। जंगली सैल्मन कटाई व्यवसाय में 20 से अधिक वर्षों के अनुभव के आधार पर, हम विशेषज्ञ हैं जो स्वास्थ्य / खाद्य संपादकों को एक व्यवहार्य साक्षात्कार संसाधन के रूप में ब्रांडिंग करते हैं, जिसमें खेतों में उठाए गए मछली पर जंगली सामन के अंतर और लाभों का विवरण दिया गया है। अन्य संबंधित विषयों। इस मामले में, मेरे क्लाइंट (विशेषज्ञ) की पहचान की जाती है और विशेषताओं में उद्धृत किया जाता है और व्यवसाय का नाम और यहां तक ​​कि किसी वेबसाइट के लिंक को अक्सर उपभोक्ताओं के लिए चेक आउट करने के लिए शामिल किया जाता है। यह बहुत कम या कोई कीमत पर बहुत अच्छी विश्वसनीयता-निर्माण एक्सपोजर है।

कुल मिलाकर, जब आप अपने उत्पाद या व्यापार को बाजार में मदद करने के लिए मीडिया का उपयोग करते हैं, तो आप जितने मुफ़्त मीडिया अवसरों का लाभ उठा सकते हैं। यदि आपके पास विशेषज्ञता या समय की कमी है, तो पीआर एजेंसी या प्रचारक आपके लिए संपादकीय प्लेसमेंट उत्पन्न कर सकता है। आप जिस शुल्क का भुगतान करते हैं वह एक समान है जो आपको समान आकार के विज्ञापन प्लेसमेंट खरीदने के लिए खर्च करेगा। और उन प्रचार प्लेसमेंट आम तौर पर गेट के बाहर एक बेहतर उपभोक्ता प्रतिक्रिया का कारण बनते हैं - जो आपको अपने व्यवसाय को अगले स्तर तक बढ़ाने की आवश्यकता है।