"ज्ञान" कारक |
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क्या आप अपने जानकार फैक्टर पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं?
तथ्य : आपके ग्राहक आपके द्वारा खरीदे जाने से पहले एक खरीद पैटर्न से गुजरते हैं
प्रश्न : क्या आप जानते हैं कि यह खरीदारी पैटर्न आम तौर पर कैसा दिखता है?
पिछली बार जब आपने किसी उत्पाद या सेवा की खोज शुरू की थी, तो सोचें। मुझे यकीन है कि आप निम्न चरणों से गुजर चुके हैं:
पता : सबसे पहले आपको संभावित विक्रेताओं को खोजने के लिए "कुछ" गतिविधि करना पड़ा।
सामान्य तरीकों से आपने यह किया हो सकता है:
* किसी से पूछें
* इंटरनेट पर Google शब्द
* अपने मेमोरी बैंक से ड्रा करें - (शायद आप उनसे मिले, एक विज्ञापन देखा या उन्हें रेडियो पर सुना)
* अपने स्वयं के संपर्कों से खींचे (आपके पास है आपकी संपर्क सूची में)
* आपने उन्हें निर्देशिका में खोजा है
एक बार आपके पास विक्रेताओं की एक सूची हो जाने के बाद, अगला लॉजिकल चरण यह देखने के लिए है कि आप LIKE उनके पास क्या है कहने के लिए।
आप इसे सामान्य तरीके से कर सकते हैं:
* उनकी वेबसाइट पर जाएं
* उन्हें कॉल करें
* उन्हें ईमेल करें
* दूसरों को उनके बारे में पूछें
* अपने मेमोरी बैंक से ड्रा करें उनके साथ पिछले इंटरैक्शन पर
तो आइए मान लें कि उन्हें क्या कहना है, अंतिम परीक्षण आपको TRUST है जो वे कहते हैं कि वे क्या करेंगे?
ट्रस्ट एक कठिन हो सकता है, और स्पष्ट रूप से आवश्यक ट्रस्ट का स्तर ज्यादातर आरआईएस पर निर्भर करता है खरीद में शामिल के। दूसरे शब्दों में, यदि आप खरीद को कम जोखिम के रूप में देखते हैं, तो थोड़ा विश्वास शामिल है। लेकिन अगर आप खरीद पर भारी भरोसा कर रहे हैं या यह महंगा है, तो TRUST अधिक से अधिक महत्वपूर्ण हो जाता है।
ट्रस्ट प्राप्त करने के सामान्य तरीकों में शामिल हैं:
* आप व्यक्ति के साथ कितने परिचित हैं या कंपनी
* दूसरों को कंपनी या कंपनी के बारे में क्या कहना है
* उत्पादों या सेवाओं के बारे में रिपोर्ट या साबित तथ्यों
* उत्पाद या सेवा पर गारंटी या वारंटी
* उनकी विशेषज्ञता का प्रदर्शन या प्रमाण बाजार में
तो यहां बड़ा प्रश्न है?
पर्याप्त लोग भी जानते हैं आप मौजूद हैं? इस बारे में सोचें कि आपको कितने नए ग्राहकों या ग्राहकों को हर साल चाहिए। मान लें कि यह 50 है। अब अपनी रूपांतरण दर के बारे में सोचें। आइए मान लें कि आपके स्टोर में कॉल या चलने वाली प्रत्येक 10 संभावनाओं के लिए आप 1 को नए क्लाइंट में परिवर्तित कर देते हैं … इसका मतलब है कि अब आपको किसी भी तरह से संपर्क करने के लिए 500 संभावनाओं की आवश्यकता है। अब सोचें कि आपकी वेबसाइट के माध्यम से या रेफ़रल स्रोत पूछकर दृश्यों के पीछे आपको कितनी जांच करनी है और आप जानते हैं कि आपकी लीड संख्या बहुत बड़ी होनी चाहिए! कम से कम अपनी संभावनाओं को 10 से गुणा करें और इसका मतलब है कि आपको 5000 लीड कैप्चर करने की आवश्यकता है।
आपने आज तक कितने पर कब्जा कर लिया है? दूसरे शब्दों में, वर्तमान में आपके डेटाबेस में कितने लोग हैं जिनके साथ आप नियमित संपर्क में रह रहे हैं? यदि यह कैप्चर लीड के लिए आपकी आवश्यकता को पूरा नहीं कर रहा है, तो आपको इस पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है कि आप और अधिक कैप्चर करने जा रहे हैं!
तो अपनी वेबसाइट को सुंदर बनाने के बारे में चिंता करने से रोकें और अपनी वेबसाइट ढूंढने वाले लोगों पर ध्यान केंद्रित करना शुरू करें और आप क्या करें लीड कैप्चर करने के लिए इस पर है। कंप्यूटर के पीछे से बाहर निकलना शुरू करें और नए लोगों से मिलने और संपर्क जानकारी का आदान-प्रदान करने के लिए वापस आएं। उन प्रचार गतिविधियों को बढ़ाएं जिनमें लीड कैप्चर करने के लिए समझदार तकनीक शामिल हैं।
दूसरे शब्दों में कैप्चरिंग और गिनती पर ध्यान केंद्रित करें FIRST और फिर SECONDLY LIKE बनाने के आपके तरीके सुधारें और TRUST कारक।
यदि आप उन लक्ष्यों तक पहुंचने के लिए एक प्रणाली बनाना चाहते हैं, तो लीड्स और विशेषज्ञता कार्यक्रम के लिए सिडनी की बात करें।
