मूल्य नेतृत्व परिभाषा और उदाहरण |

यह क्या है:

मूल्य नेतृत्व एक उद्योग में अच्छी या सेवा के लिए मूल्य निर्धारित करने का कार्य है।

यह कैसे काम करता है (उदाहरण):

मान लीजिए कि कंपनी एक्सवाईजेड विंडशील्ड वाइपर बनाती है। यह देश में पांच विंडशील्ड निर्माताओं में से एक है, लेकिन इसके उत्पादों में व्यापक वितरण है। नतीजतन, कंपनी एक्सवाईजेड थोक एबीसी वाइपर के लिए केवल $ 10 चार्ज करता है; इसके प्रतिस्पर्धी वस्तुतः एक ही चीज़ के लिए $ 13 या अधिक शुल्क लेते हैं। कंपनी एक्सवाईजेड विंडशील्ड वाइपर में एक मूल्यवान नेता है।

तदनुसार, एक्सवाईजेड के प्रतिस्पर्धियों को अक्सर अपराध के बजाए रक्षा खेलना पड़ता है: यानी, प्रतिस्पर्धा करने और बाजार हिस्सेदारी रखने के लिए उन्हें अपनी कीमतें $ 10 तक कम करने की आवश्यकता हो सकती है। अगर वे इसे बर्दाश्त कर सकते हैं, तो वे अधिक बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के प्रयास में $ 10 से भी कम हो सकते हैं (जो बहुत अधिक खर्च कर सकता है)। जैसा कि आप देख सकते हैं, कंपनी एक्सवाईजेड मूल्य स्तर निर्धारित करता है, और इसके सभी प्रतिस्पर्धी इसके प्रति प्रतिक्रिया कर सकते हैं।

यह क्यों मायने रखता है:

मूल्य नेतृत्व ओलिगोपोलियों में आम है, जैसे एयरलाइन उद्योग, जिससे एक मूल्य नेता कीमत निर्धारित करता है और अन्य सभी प्रतिस्पर्धियों को अपनी कीमतों को कम करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। यह चाल हालांकि, यह है कि जुड़ाव (जो अवैध है), हिंसक मूल्य निर्धारण (भी अवैध) और मूल्य नेतृत्व के बीच एक अच्छी लाइन मौजूद है - खासकर यदि कीमत में परिवर्तन परिचालन लागत में बदलाव से संबंधित नहीं हैं।

स्पष्ट रूप से, कीमत नेतृत्व आमतौर पर उन कंपनियों के लिए एक चुनौती है जो कीमत के नेताओं नहीं हैं, क्योंकि वे या तो अपनी उच्च कीमतों की रक्षा करने की स्थिति में हैं, या कम से कम, किसी अन्य कंपनी की रणनीतियों पर प्रतिक्रिया देते हैं। कई मामलों में, छोटे प्रतिस्पर्धियों के पास समान स्तर की अर्थव्यवस्था नहीं होती है क्योंकि कीमत के नेताओं और इस प्रकार निरंतर कीमतों में गिरावट नहीं आती है।