आपके व्यवसाय का वास्तविक विश्व इंटरनेट मार्केटिंग |

एक वेबसाइट आपके व्यापार या संगठन के लिए कुछ भी नहीं करती है। इसका उपयोग यातायात पर निर्भर करता है, और यातायात विपणन पर निर्भर करता है। विपणन योजना के बिना एक वेबसाइट एक टोल-फ्री टेलीफोन नंबर के रूप में उपयोगी है जिसे कोई भी नहीं जानता।

संयुक्त राज्य अमेरिका में 1995-2000 इंटरनेट बूम की सबसे बड़ी और सबसे व्यापक गिरावट में से एक यह विचार था कि एक वेबसाइट या अपने आप को व्यवसाय बना सकता है। यह अपमानजनक विचार टेलीविजन विज्ञापनों जैसे संदेशों द्वारा पॉप्युलेट किया गया था, जो 1 99 0 के उत्तरार्ध में लाखों लोगों द्वारा देखा गया था, जिसमें दो महिलाएं थीं, जिन्होंने समुद्र तट पर धूप का चश्मा सुधारने का आविष्कार किया था, और बाद के दृश्य में वे समुद्र तट पर अभी भी खुशी से थे लेकिन उस पर अपनी वेबसाइट से दूर रहने का मुद्दा।

सच में यह ऐसा नहीं होता है। सामान्य मिथकों को ऑफ़सेट करने के लिए यहां कुछ बुनियादी सत्य हैं:

1. ट्रैफ़िक के बिना वेबसाइटें कोई व्यवसाय या संगठनात्मक उद्देश्य नहीं देतीं : दुखद लेकिन सच। यदि आप एक सुंदर वेबसाइट बनाते हैं और कोई भी नहीं आता है, चाहे कोई भी वेबसाइट कितनी उपयोगी या कलात्मक हो, यह बेकार है। टोल-फ्री टेलीफोन नंबर के नए संस्करण के रूप में वेबसाइट के बारे में सोचें; जैसे कोई टोल-फ्री नंबर बेकार नहीं है, अगर कोई इसे कॉल नहीं करता है, तो कोई भी वेबसाइट बेकार नहीं है अगर कोई इसे नहीं देखता है।
2. वेबसाइटों को स्वयं से यातायात नहीं मिलता है : यदि आप इसे बनाते हैं, और कुछ भी नहीं करते हैं, वो लोग आयेंगे। यह भी एक मिथक है। वेबसाइटें यातायात उत्पन्न नहीं करती हैं क्योंकि वे अच्छे हैं, या उपयोगी हैं।
3. यातायात विपणन लेता है : यह वेबसाइट पर यातायात उत्पन्न करने के लिए विपणन लेता है। सफल वेबसाइटें विज्ञापन, सार्वजनिक संबंध और मुंह के शब्द सहित पुरानी शैली के विपणन के नए अनुप्रयोगों द्वारा यातायात उत्पन्न करती हैं। वे खोजकर्ता रणनीतियों के सावधानीपूर्वक प्रबंधन द्वारा हाइलाइट किए गए नए इंटरनेट मार्केटिंग के माध्यम से यातायात उत्पन्न करते हैं।
4. इंटरनेट सोने की दौड़ खत्म हो गई है : इंटरनेट के लिए टाइम्स बदल गए हैं, निवेशक अकेले यातायात में निवेश नहीं कर रहे हैं। इन दिनों योजनाओं को विपणन से लेकर राजस्व और व्यय, व्यापारिक अर्थों के साथ पूरा होना होगा।

विशेषताएं और लाभ विवरण

एक अच्छी वेबसाइट रणनीति पहले बाजार की आवश्यकता को पहचानती है, जो एक लक्षित बाजार को इंगित करती है, और फिर उस आवश्यकता को भरती है । अब जब 1995-2000 का इंटरनेट बूम खत्म हो गया है, तो आपकी रणनीति को आम तौर पर बुनियादी व्यापार राजस्व का एक तत्व जोड़ना पड़ता है, इस पर विचार करने के लिए कि कितना भुगतान करना होगा।

विशेषताएं और लाभ विवरण मानक विपणन के क्लासिक्स हैं। आपके द्वारा बेचे जाने वाले प्रत्येक उत्पाद और प्रत्येक सेवा के लिए, अपनी विशेषताओं और लाभ विवरणों को विकसित करें। अपनी वेबसाइट के लिए इस तर्क का पालन करें:

सबसे पहले, सुविधाओं और लाभों के बीच अंतर को समझें। नीचे दिए गए उदाहरण पर एक नज़र डालें, Bplans.com की विशेषताओं और लाभों का वर्णन करें:

लाभ |	विशेषताएं |
आश्वासन: मैं यह कर सकता हूं। दिमाग की शांति: मेरी योजना ठीक है। सूचना: योजना कैसे विकसित करें। उत्तर: विशेषज्ञों से संबंधित प्रश्नों का उत्तर देने के लिए विशेषज्ञ। संसाधन: परामर्शदाता, विशेषज्ञ, लेखकों।	नमूना व्यापार योजना ऑनलाइन गाइड कैसे करें विशेषज्ञ प्रश्नोत्तर नमूना योजना विज़ार्ड लागत शुरू करने का टूल कैश कैलकुलेटर टूल नमूना विपणन योजना नमूना वेब योजनाएं उद्योग की जानकारी

अब भेदों पर विचार करें। विशेषताएं साइट की विशेषताएं हैं, जबकि लाभ साइट के उपयोग करने वाले व्यक्ति के लिए सकारात्मक मूल्य हैं। विशेषताएं इच्छित ग्राहक लाभ प्रदान करने के साधन के रूप में कार्य करती हैं। आम तौर पर लोग सुविधाओं से अधिक लाभ खरीदते हैं। लोगों को आश्वस्त करने की साइट की क्षमता है कि उनकी योजना ठीक है, प्रश्नों के उत्तर, संदेह हल करें, और विशिष्ट कैसे कदम है यह सफल है। साइट डिजाइनर विशेषताएं बनाते हैं, लेकिन लोग लाभ खरीदते हैं।

अच्छे विपणक विशेषताओं को समझते हैं, लेकिन लाभ पर जोर देते हैं। वे लाभों को समझाने और विकसित करने के लिए सुविधाओं का उपयोग करते हैं। सामान्य नियम के अपवाद हैं। कुछ वेबसाइटें, कुछ बाजार, और यहां तक ​​कि कुछ उद्योग फीचर-संचालित हैं। कुछ खरीदारों के लिए, कंप्यूटर और व्यक्तिगत इलेक्ट्रॉनिक्स में यह प्रवृत्ति है। कभी-कभी सुविधाएं और लाभ एक साथ मिल जाते हैं।

सुविधाओं और लाभों को संप्रेषित करते समय, हमेशा लाभ पर जोर देते हैं। आम तौर पर लाभ आपकी साइट बेचते हैं, न कि विशेषताएं। इंजीनियरों और उत्पाद विकास टीमों को गैजेट उन्मुख खरीदारों के रूप में सुविधाएं पसंद हैं, लेकिन लाभ बेचते हैं, जबकि सुविधाएं वास्तव में लाभ प्रदान करती हैं।

ऑनलाइन ट्रेडिंग वेबसाइटों के बीच, विज्ञापन अक्सर विशिष्टता और विशेषज्ञता से संबंधित लाभ बेचता है, विशिष्ट से अधिक वेबसाइट की विशेषताएं। जैसा कि आप ऑनलाइन ब्रोकर मार्केटिंग देखते हैं, पृष्ठभूमि के बारे में सोचें। इनमें से अधिकतर विज्ञापन लाभ को दबाते हैं, लेकिन कुछ पुश मूल्य अकेले हैं, और कुछ पुश फीचर्स हैं। उन विज्ञापनों के बारे में सोचें जिन्हें आप जानते हैं और वे लाभ कैसे सुझाते हैं और विशेष रूप से सुविधाओं के बारे में सूचित करते हैं।