फिशबॉब को याद रखें |

पहली बार मैंने अपनी कंपनी को एक व्यापार शो में प्रदर्शित करने के लिए लिया, हमने एक बड़े प्लास्टिक फिशबॉइल के साथ एक संकेत के साथ लाया जो कहा: "नि: शुल्क आरेखण! बिजनेस प्लान प्रो® की एक मुफ्त प्रतिलिपि के लिए अपने व्यापार कार्ड को कटोरे में छोड़ दें। "

तीन दिन बाद हमारे पास चार कार्ड फिशबोल्स बिजनेस कार्ड से भरे थे। बिजनेस कार्ड्स, बिजनेस कार्ड्स- और उनमें से एक लीड नहीं है। सौभाग्य से हमने संसाधनों को हजारों इनपुट करने के लिए खर्च करने से पहले केवल कुछ सौ नामों में टाइप किया और मार्केटिंग परिणामों का नमूना लिया।

सूची बेकार थी। नमूने वाले लोगों में से कोई भी हमारे उत्पाद को नहीं चाहता था।

अगले वर्ष हमने एक ही उत्पाद को उसी व्यापार शो में लिया- और उसी फिशबोल भी। उस दूसरे वर्ष, हालांकि, हमने कटोरे से एक संकेत दिया जो कहा: "बिजनेस प्लान प्रो के बारे में अधिक जानकारी के लिए, यहां अपना व्यवसाय कार्ड छोड़ दें।"

उस व्यापार शो के बाद हम कुछ सौ अच्छी लीड के साथ समाप्त हो गए। हम डेटा इनपुट करते हैं और कुछ बिक्री करते हैं।

मैंने इस कहानी का इस्तेमाल अक्सर शिक्षण, संगोष्ठियों और अपनी खुद की कंपनी के प्रबंधन में किया है क्योंकि मेरे लिए यह लक्ष्य विपणन और फोकस के महत्व को दर्शाता है।

इस उदाहरण में, लीड की गुणवत्ता मात्रा से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है।

हजारों बुरे लीड्स कुछ भी मूल्यवान नहीं हैं, जबकि कुछ सौ अच्छी लीडों का वास्तविक मूल्य है।

(नोट: इसे योजना स्टार्टअप कहानियों से अनुमति के साथ दोबारा पोस्ट किया गया है ।)