टैम, सैम, और एसओएम-हुह? |

वर्षों से कई व्यावसायिक योजनाओं को देखते हुए, अधिकांश योजनाओं से लापता एक आम (और बहुत महत्वपूर्ण) आइटम उनकी योजना के विपणन खंड में कंपनी के टीएएम, एसएएम और एसओएम का टूटना है।

आश्चर्य है कि इन शब्दकोषों का क्या अर्थ है? आप अकेले नहीं हैं- कई लोग इन शर्तों से परिचित नहीं हैं।

यहां उनके उदाहरण के बारे में एक त्वरित स्पष्टीकरण दिया गया है, उदाहरण के बाद:

• टैम = आपका कुल उपलब्ध या पता योग्य बाजार (हर कोई जो आपकी इच्छा है अपने उत्पाद के साथ पहुंचने के लिए)
• एसएएम = आपका सेगमेंटेड एड्रेसटेबल मार्केट या सर्विड उपलब्ध बाजार (टीएएम का हिस्सा जिसे आप लक्षित करेंगे)
• एसओएम = बाजार का आपका हिस्सा (आपके सैम का सबसेट कि आप वास्तविक रूप से पहुंच जाएंगे - विशेष रूप से आपके व्यवसाय के पहले कुछ वर्षों में)

अपने टीएएम, एसएएम और एसओएम की पहचान करने के लिए कुछ बाजार अनुसंधान की आवश्यकता होती है (शोध के स्तर आपके उत्पाद और बाजार क्षमता के आधार पर भिन्न होते हैं), लेकिन एक बार जब आप इकट्ठा होते हैं शोध में आपके पास प्रत्येक क्षेत्र के साथ मेल खाने वाले प्रतिशत का बेहतर विचार होगा।

टीएएम, एसएएम और एसओएम का एक दृश्य उदाहरण।

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टीएएम, एसएएम, और एसओएम का एक उदाहरण

आप अपने शहर में एक कंसीयज सेवा शुरू कर रहे हैं जो व्यस्त लोगों के लिए कार्य / चलने वाले काम करने पर केंद्रित है, और जिन लोगों को अतिरिक्त सहायता की आवश्यकता है (बुजुर्ग, विकलांग, और इसी तरह)।

आपका टैम आपके व्यस्त शहर में बुजुर्ग और विकलांग लोग होंगे। यदि आपके शहर में 150,000 लोग हैं, तो आप (बाजार अनुसंधान के माध्यम से) मिल सकते हैं कि आपके शहर में आपके व्यवसाय की कुल मांग 15 प्रतिशत (या 22,500 लोग) है। नोट: यदि आपके बाजार में प्रतिस्पर्धा करने वाला है, तो आपका टीएएम छोटा होगा क्योंकि आप इस बाजार को किसी अन्य कंपनी के साथ साझा करेंगे।

आपका एसएएम उस 22,500 का हिस्सा होगा, जिसका आपका वर्तमान व्यावसायिक मॉडल लक्ष्यीकरण कर रहा है (यह आपकी व्यावसायिक योजना में उल्लिखित होगा)। उदाहरण के लिए, आपका व्यवसाय मॉडल 7500 लोगों / वर्ष की सेवा के लिए सेट अप किया जा रहा है। इसका मतलब है कि आपका एसएएम आपके टीएएम का 33 प्रतिशत (या कुल शहर की आबादी का 5 प्रतिशत) होगा।

आपका एसओएम आपके एसएएम का हिस्सा होगा कि आपका व्यावसायिक मॉडल वर्तमान में वास्तविक रूप से सेवा कर सकता है। उदाहरण के लिए, आपके पास केवल 3 कर्मचारी (स्वयं और दो अन्य) हो सकते हैं, तो वास्तविक रूप से आप पहले दो से तीन वर्षों में एसएएम का कितना प्रतिशत तक पहुंच सकते हैं? आइए मान लीजिए कि आपकी कंपनी प्रभावी रूप से 100 लोगों / महीने या 1200 लोगों / वर्ष तक कंसीयज सेवाएं प्रदान कर सकती है। इसका मतलब है कि आपका एसओएम आपके एसएएम का लगभग 16 प्रतिशत (या आपके टीएएम का लगभग 5 प्रतिशत, या आपकी कुल शहर की आबादी का 1 प्रतिशत से कम) है।

यदि आप वित्त पोषण चाहते हैं, तो समझदार निवेशक आपको इनसे पूछेंगे आपके व्यापार योजना में आइटम, और वे चाहते हैं कि आप अपनी संख्या का बैकअप लें। यही कारण है कि कुछ मार्केट रिसर्च अप फ्रंटिंग करना महत्वपूर्ण है - और इससे पहले कि आप अपनी व्यावसायिक योजना लिखना शुरू करें। यह आपको अपनी बाजार क्षमता का सत्यापन देता है।

उम्मीद है कि यह थोड़ा सा बाजार सूक्ष्म सूक्ष्म सूप तक पहुंच जाएगा!