बाजार पूर्वानुमान क्या है? |

बाजार पूर्वानुमान बाजार विश्लेषण का मुख्य घटक है। यह आपके लक्षित बाजार में भविष्य की संख्या, विशेषताओं और रुझानों को प्रोजेक्ट करता है। एक मानक विश्लेषण से पता चलता है कि संभावित ग्राहकों की अनुमानित संख्या सेगमेंट में विभाजित किया गया है।

एक साधारण बाजार पूर्वानुमान का यह उदाहरण दो लक्षित बाजार खंडों को परिभाषित करता है और पांच वर्षों तक उन क्षेत्रों में से प्रत्येक में संभावित ग्राहकों को परियोजना करता है।

बाजार आकार पूर्वानुमान

बाजार पूर्वानुमान में, उदाहरण संख्या इंगित करती है कि बाजार में 25,000 घर कार्यालय शामिल हैं, और यह संख्या प्रति वर्ष अनुमानित दस प्रतिशत पर बढ़ रही है। क्षेत्र में 10,000 छोटे व्यवसाय भी हैं, और यह संख्या प्रति वर्ष पांच प्रतिशत पर बढ़ रही है।

ये संख्याएं अनुमानित हैं। कोई भी वास्तव में जानता है, लेकिन हम सभी शिक्षित अनुमान बनाते हैं। योजना के डेवलपर्स ने बाजार की खोज की और साथ ही वे अपने क्षेत्र में लक्षित उपयोगकर्ताओं की आबादी और प्रत्येक के लिए वार्षिक वृद्धि दर अनुमान लगा सकते हैं।

आप अनुमानित बाजार विकास के चार्ट को आकर्षित करने के लिए अपने बाजार पूर्वानुमान संख्याओं का उपयोग कर सकते हैं, जैसा कि नीचे दिखाया गया है। यह बाजार पूर्वानुमान का दृश्य दृश्य प्रदान करता है।

बाजार मूल्य

आम तौर पर आप बाजार मूल्य पर न केवल बाजार मूल्य देखेंगे। उदाहरण के लिए, हालांकि हाई-एंड होम सेगमेंट छोटे व्यवसाय खंड से 2.5 गुना बड़ा है, जैसा कि ग्राहकों की संख्या से मापा जाता है, छोटे व्यवसाय ग्राहक घर कार्यालय के ग्राहक के रूप में लगभग चार गुना खर्च करते हैं। इसलिए, छोटे व्यापार बाजार डॉलर मूल्य के मामले में एक और महत्वपूर्ण बाजार है।

इस तालिका में महत्वपूर्ण संख्या प्रति ग्राहक औसत मूल्य और बाजार मूल्य हैं।

• प्रति ग्राहक औसत खरीद एक शिक्षित अनुमान है अनुभव। अनुमान लगाने के लिए बिक्री प्रबंधक एक साथ हो गए। हालांकि उन्हें इसके लिए उपयोग करने के लिए जानकारी के कुछ बाहरी स्रोत पसंद आएंगे, लेकिन कोई भी उपलब्ध नहीं था। ध्यान दें कि गृह कार्यालय ग्राहक छोटे व्यवसाय ग्राहक की तुलना में काफी कम खरीदता है।
• बाजार मूल्य सरल गणित है। प्रति ग्राहक औसत खरीद द्वारा बाजार में संभावित ग्राहकों की संख्या गुणा करें। इस मामले में उन्होंने पांच साल की पूर्वानुमान अवधि में प्रत्येक सेगमेंट में ग्राहकों की औसत संख्या ली और बाजार मूल्य की गणना करने के लिए प्रति ग्राहक की औसत खरीद से गुणा किया।

इस तालिका में अन्य आइटम व्यक्तिपरक गुण हैं विपणन के साथ मदद करें। योजनाकार विपणन बिंदु तैयार करने के आरोप में लोगों को इन बिंदुओं को आवंटित करते हैं।

वास्तविकता जांच

बाजार पूर्वानुमान हमेशा वास्तविकता जांच के अधीन होना चाहिए। जब आपको लगता है कि आपके पास पूर्वानुमान है, तो आपको इसे वास्तविकता के लिए जांचने का एक तरीका ढूंढना होगा। इस मामले में यदि कुल बाजार कुछ अनुमान के लायक है, तो आप सभी प्रतिस्पर्धियों की बिक्री का अनुमान लगा सकते हैं और देख सकते हैं कि दोनों संख्याएं एक-दूसरे से संबंधित हैं या नहीं। एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में, आप यह देखने के लिए उत्पादन और आयात और निर्यात आंकड़ों की जांच कर सकते हैं कि वार्षिक शिपमेंट के लिए आपके अनुमान प्रकाशित आंकड़ों के समान सामान्य सीमा में हैं या नहीं। आप उन विक्रेताओं से जांच कर सकते हैं जिन्होंने कुछ वर्षों में इस बाजार में उत्पादों को बेचा है यह देखने के लिए कि उनके परिणाम आपके पूर्वानुमान के साथ जांचते हैं या नहीं। आप इसी तरह के विशेषताओं वाले अन्य बाजारों की तुलना में इस बाजार के सापेक्ष आकार की पुष्टि करने के लिए मैक्रो-इकोनॉमिक डेटा देख सकते हैं।

लक्ष्य लक्ष्य फोकस की समीक्षा करें

बाजार विश्लेषण रणनीतिक बाजार फोकस विकसित करना चाहिए। इसका मतलब है प्रमुख लक्ष्य बाजारों का चयन करना। यह रणनीति की महत्वपूर्ण नींव है। हम इसके बारे में विभाजन और स्थिति के रूप में बात करते हैं।

सामान्य परिस्थितियों में, कोई भी कंपनी बाजार में सभी सेगमेंट को संबोधित करने का प्रयास नहीं करेगी। जैसे ही आप लक्ष्य खंडों का चयन करते हैं, अंतर्निहित बाजार अंतर, सफलता की कुंजी, प्रतिस्पर्धी लाभ, और आपकी कंपनी की ताकत और कमजोरियों के बारे में सोचें। आप सबसे अच्छे बाजार पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, लेकिन सबसे अच्छा सबसे बड़ा विकास वाला सबसे बड़ा या सबसे महत्वपूर्ण नहीं है। यह वह होगा जो आपकी अपनी कंपनी प्रोफाइल से मेल खाता है।