क्या एक महान योजना बनाता है? |

मैं हाल ही में एक प्रसिद्ध एमबीए कार्यक्रम में एक व्यापार योजना प्रतियोगिता के लिए व्यापार योजनाओं को पढ़ने और निर्णय लेने में काफी समय लगा रहा हूं। मैंने कुछ महान योजनाएं और कुछ महान योजनाएं पढ़ी हैं, लेकिन इस तरह यह हमेशा किसी भी व्यावसायिक योजना प्रतियोगिता में बदल जाता है।

मैंने सोचा कि यह सबसे सामान्य कमियों के बारे में बात करने में उपयोगी हो सकता है इन योजनाओं का पठन।

कार्यकारी सारांश - अक्सर, व्यवसाय योजना लेखकों को उनके व्यापार और उनके व्यावसायिक अवधारणा में इतना डूबा जाता है कि वे भूल जाते हैं कि योजना के सभी संभावित पाठक अपने उद्योग में विशेषज्ञ नहीं हैं। मैंने पढ़े गए कई कार्यकारी सारांशों ने उद्योग के बारे में कुछ हद तक ज्ञान और कुछ मामलों में भी व्यवसाय और व्यापार अवधारणा को संभाला। कार्यकारी सारांशों को लघु, प्रत्यक्ष, और व्यापार के अवसर का एक अवलोकन प्रदान करने की आवश्यकता है। "लिफ्ट पिच" ​​का विचार यहां महत्वपूर्ण है। एक अच्छी योजना व्यापार करेगी, जो लक्ष्य बाजार है, और संभावित उल्टा 5 वाक्यों में से अधिक नहीं है।

व्यय - व्यापार योजना वित्तीय में एक आम विफलता या तो अनुमानित है व्यय या कुछ खर्चों को पूरी तरह छोड़ने के लिए। मैंने हाल ही में कई योजनाओं को किसी भी कर्मियों की लागत को शामिल करने के लिए उपेक्षित किया है। यह ठीक है अगर आप व्यवसाय को बूटस्ट्रैप कर रहे हैं, लेकिन इसे सहायक पाठ में स्पष्ट रूप से समझाया जाना चाहिए। फ्लिप पक्ष पर, बिक्री टीम के लिए योजनाओं पर चर्चा न करें और फिर अपनी कर्मियों की योजना में उस टीम की लागत को शामिल करने के लिए उपेक्षा करें।

व्यय के पक्ष में, सुनिश्चित करें कि आपके पी एंड एल में आपकी सभी निश्चित लागतें चलने के लिए शामिल हैं आपका व्यवसाय। आपको आश्चर्य होगा कि कितने लोग किराया, बीमा, वेब साइट के लिए होस्टिंग लागत जैसी चीजें भूल जाते हैं।

आशावाद - आशावाद महान है और किसी की एक आवश्यक विशेषता है लेकिन यह योजना बनाने में मामूली हानि हो सकती है । हालांकि यह बिक्री पूर्वानुमान बनाने के लिए मोहक है जो घातीय वृद्धि दिखाता है, सुनिश्चित करें कि आपका पूर्वानुमान यथार्थवादी है। अधिकतर व्यापार योजना पाठक सवाल पूछेंगे कि अत्यधिक आशावादी विकास परिदृश्य क्या हैं और इन अनुमानों को यथार्थवादी हैं, तो इन दावों को पाठ के साथ बैक अप लेना महत्वपूर्ण है।

बाजार का आकार - ऊपर आशावाद पर मेरे बिंदु के समान, व्यवसायों के लिए अपनी योजनाओं में व्यापक रूप से अपने बाजार को परिभाषित करना बहुत आम है। उन योजनाओं को देखना असामान्य नहीं है जो अपने बाजारों को अरबों डॉलर और लाखों संभावित ग्राहकों में परिभाषित करते हैं। हालांकि यह स्वयं की कोई बुरी चीज नहीं है, लेकिन इस विशाल बाजार को प्रबंधनीय लक्षित बाजारों या बाजार खंडों में विभाजित करना बहुत महत्वपूर्ण है। अपने बाजार को स्थान, ग्राहक जरूरतों, आयु, आय इत्यादि जैसे प्रबंधनीय सेगमेंट में विभाजित करें। यथार्थवादी बाजार विभाजन रणनीति और उस विभाजन को संबोधित करने वाली मार्केटिंग योजना के बिना, आपको योजना को लागू करने में मुश्किल होगी।

बहुत सारे हैं सफल व्यवसाय योजना बनाने के लिए ध्यान केंद्रित करने वाले अन्य विषयों में से, लेकिन आज जिन चारों का उल्लेख है, वे आम हैं कि वे चर्चा के लिए एकल होने की योग्यता रखते हैं।