11 निवेशकों को आकर्षित करने के लिए मूर्खतापूर्ण तरीके |

कुछ व्यवसाय एंजेल या उद्यम पूंजीगत वित्त पोषण के लिए बहुत उपयुक्त नहीं हैं।

लेकिन, अगर आपका स्टार्टअप एक अच्छा उम्मीदवार है, लेकिन आपको बैठकों में परेशानी हो रही है और निवेशकों को आश्वस्त करना है कि आपकी कंपनी अगली बड़ी बात है?

शायद यह एक अलग दृष्टिकोण का प्रयास करने का समय है।

यंग काउंसिल से 11 युक्तियां यहां दी गई हैं जो आपको एक परी निवेशक या वीसी की नजर आकर्षित करने में मदद करेंगी, और आपके व्यवसाय को और अधिक बनाती हैं आकर्षक निवेश।

1। नेटवर्किंग के माध्यम से "सॉफ्ट बेचना" आज़माएं

नेटवर्किंग आमतौर पर अच्छे कारणों के लिए नए एस के लिए नंबर एक टिप है-नेटवर्किंग आपको कम स्टार्टअप को कम औपचारिक, अधिक कार्बनिक फैशन में पिच करने की अनुमति देती है।

"यदि आप गए हैं एक्वामोबाइल स्विम स्कूल के डायना गुडविन की सिफारिश करते हुए, "एक महान व्यवसाय का निर्माण, स्थानीय स्टार्टअप के भीतर बाहर निकलना और नेटवर्किंग करना निवेशकों से मिलने का एक शानदार तरीका हो सकता है।" "निवेशकों के साथ मेरी अधिकांश मीटिंग्स एक घटना में बाहर निकलने और मेरे व्यवसाय का जिक्र करके विकसित हुईं।"

सतह पर, ऐसा लगता है कि यह थोड़ा अजीब हो सकता है। आखिरकार, आप अभी भी अपना व्यवसाय बेच रहे हैं-जो लोगों को बंद नहीं कर पाए? जरुरी नहीं। डायना कहते हैं, "अगर वे आपके व्यवसाय में रुचि रखते हैं, तो वे वार्तालाप जारी रखेंगे।" "चीजें व्यवस्थित रूप से होने से महान परिणाम मिल सकते हैं।"

कार्बनिक सॉफ्ट-बेचना के लिए कुछ कला है, जबकि सही होने पर यह निवेशकों को आपके व्यवसाय पर विचार करने की अधिक संभावना बना सकता है। आखिरकार, आप केवल अपने विचार को पिच नहीं कर रहे हैं- आप अपने निवेश के फैसले को प्रभावित करने के लिए नेटवर्किंग प्रक्रिया के माध्यम से बनाई गई सामाजिक पूंजी पर भी रणनीतिक रूप से भरोसा कर रहे हैं।

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2। पहले परिणाम दिखाएं

यह तोड़ने का एक कठिन चक्र हो सकता है: आपको ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए पैसे की ज़रूरत है, लेकिन आपको पैसे पाने के लिए ग्राहकों की आवश्यकता है।

यह एक पकड़ -22 हो सकता है, लेकिन ग्राहकों को हासिल करने का प्रयास करने लायक है या इससे पहले कि आप पहले निवेशकों और दूसरे ग्राहकों की तलाश करने के बजाय निवेशक से संपर्क करें। नेक्स्ट स्टेप टेस्ट तैयारी के जॉन रूड कहते हैं, "अपना पहला ग्राहक प्राप्त करने की योजना बनाएं जो विशाल बाहरी निवेश पर निर्भर न हो।" 99

यह इतना महत्वपूर्ण क्यों है? वह बताते हैं, "विशेष रूप से यदि आप पहली बार हैं, तो अच्छे शब्दों (विशेष रूप से गैर-संस्थागत निवेशकों से) पर निवेश करना बहुत आसान होगा यदि आपके पास पहले कुछ कर्षण है।"

निवेशकों को यह सबूत चाहिए कि आपका विचार है काम करने जा रहा है, और कुछ भी असली, भुगतान करने वाले ग्राहकों की तुलना में यह बेहतर साबित नहीं करता है।

3। सलाह के लिए पूछें

ठंडे कॉलिंग निवेशकों के बजाय उन्हें अपने व्यवसाय में निवेश करने के लिए भीख मांगते हुए, अपने मस्तिष्क को पहले लेने के लिए पूछने पर विचार करें। ट्रांसपोज़र के हुसैन अहमद कहते हैं, "शीत कॉल या ईमेल निवेशकों से आपके स्टार्टअप पर विचार करने के लिए आम तौर पर बेताब हो जाते हैं।" "इसके बजाय, मैं उन निवेशकों से सलाह लेना पसंद करता हूं जिन्हें मैं प्रशंसा करता हूं।"

पहले सलाह के लिए निवेशक तक रणनीतिक रूप से पहुंचने से, आप उनके साथ एक रिश्ता बनाने में सक्षम हो सकते हैं जिसके परिणामस्वरूप निवेश करने की अधिक इच्छा होगी बाद में आपका व्यवसाय। यह उन्हें आपके व्यापार में संभावित त्रुटियों को इंगित करने का मौका देता है और दिखाता है कि आप उनके इनपुट को महत्व देते हैं। हुसैन कहते हैं, "मेरे अनुभव में, वास्तविक सलाह मांगने से अक्सर एक व्यस्त, भावुक निवेशक हो सकता है।"

4। सह-संस्थापक

जब आप निवेशकों से संपर्क करते हैं, तो आप उन्हें अपने उत्पाद या सेवा पर नहीं बेच रहे हैं; आप उन्हें अपनी टीम पर बेच रहे हैं। मैडम के बेन लैंग कहते हैं, "एन्जिल्स और वीसी अक्सर प्रतिभाशाली सह-संस्थापकों की तलाश करते हैं, जो एक एकल संस्थापक के विपरीत है, जो एक दुर्लभ मामला है।

इसके साथ ही, किसी को भी न लें। अपने स्टार्टअप के लिए सही नेतृत्व टीम का चयन करना एक नाज़ुक प्रक्रिया है, क्योंकि गलत सह-संस्थापक अंततः आपके व्यापार के लिए अधिक हानिकारक नहीं हो सकते हैं, कोई सह-संस्थापक नहीं है।

हालांकि, अगर आप सही सह-संस्थापक पा सकते हैं, तो यह शुरुआत प्रक्रिया को असीम रूप से आसान बना सकता है-यहां तक ​​कि निवेशकों को आकर्षित करने से भी परे। बेन कहते हैं, "अकेले एक कंपनी शुरू करना बहुत मुश्किल है।" "साझेदार होने से आप लोगों पर भरोसा कर सकते हैं, जो आपकी कंपनी के लिए एक बड़ा बढ़ावा हो सकता है।"

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5। निवेश पर वापसी वापस करें

जबकि निवेशक आपके व्यापार में विश्वास कर सकते हैं, उनके निवेश अंततः अंत करने का साधन है-उन्हें अपने निवेश पर पैसे कमाने की जरूरत है। इसलिए, यह महत्वपूर्ण है कि वे आपके व्यवसाय में निवेश से व्यक्तिगत रूप से क्या हासिल करेंगे।

"चाहे आप एक परी, वीसी, या अपने अमीर चाचा को पिच कर रहे हों, यह दिखाने के लिए जरूरी है कि आप उन्हें वापस कैसे प्राप्त करेंगे, "PetInsuranceQuotes.com के निक ब्रौन बताते हैं। "यह आपके और अपने व्यापार मॉडल पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मोहक है, लेकिन आखिरकार, निवेशक जानना चाहते हैं कि उनके लिए इसमें क्या है। खड़े होने और ब्याज पाने का सबसे अच्छा तरीका यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट करना है कि आप उन्हें कब और कब वापस लाएंगे। "

6। एक निवेशक ढूंढें जो कि एक भागीदार भी नहीं है, न केवल एक चेक

आपके व्यवसाय में नकद का इंजेक्शन बहुत अच्छा है (और, वास्तव में, यह वही है जो आप पहले स्थान पर हैं), लेकिन निवेशकों के लिए देखो वास्तव में केवल पैसे से परे अपने व्यापार के लिए कुछ मूर्त जोड़ सकते हैं। एक निवेशक जो आपके व्यापार को मजबूत बनाने में मदद कर सकता है-चाहे सलाह या उद्योग कनेक्शन और ज्ञान के माध्यम से-अंततः आपको ऐसे निवेशक से बेहतर सेवा प्रदान करेगी जिसके पास पैसा है और कुछ भी नहीं।

"उनसे पूछें कि वे आपकी कंपनी को कैसे देखते हैं, वे क्या अपनी कंपनी को पूरा करने और आपकी कंपनी के साथ उनके अंतिम विकास लक्ष्य को देखें, "द स्क्वायरफूट के अरोन सुसमैन का सुझाव है। "एक सक्रिय निवेशक को ढूंढना आदर्श है, जिसके बजाय कुछ पैसे डालने की योजना है और उसे छोड़ दें।"

7। स्टार्टअप त्वरक में शामिल हों

"किसी भी प्रत्यक्ष वीसी कनेक्शन के साथ पहली बार एस के लिए, मैं सम्मानित स्टार्टअप त्वरक को लागू करने की अनुशंसा करता हूं जो आपके स्टार्टअप में अपने नेटवर्क और विश्वसनीयता को उधार दे सकता है," नोपेपरफॉर्म के विशाल शाह का सुझाव है।

mentorship अवसरों से अपनी स्टार्टअप प्रक्रिया में कंकों को काम करने के लिए, एक त्वरक में शामिल होने से नए स्टार्टअप के लिए बेहद सहायक हो सकता है। हालांकि यह गारंटी नहीं देता है कि आप निवेश को छीन लेंगे, यह आपके स्टार्टअप को एक अधिक आकर्षक निवेश उम्मीदवार बनाता है। "वाई-कॉम्बिनेटर या टेकस्टार जैसे शीर्ष त्वरक से स्नातक खुद को वित्त पोषण की गारंटी नहीं देता है, लेकिन यह एक अनुकूल मूल्यांकन पर फॉलो-अप राउंड उठाए जाने वाले बाधाओं में काफी सुधार कर सकता है," विशाल बताते हैं।

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8। एक बार स्टार्टअप निवेश शुरू करने के बाद

आपके प्लेट पर शायद आपके पास बहुत कुछ होगा, लेकिन यदि आप कहते हैं कि आप एक संभावित निवेशक के साथ अनुसरण करेंगे, तो फ़ॉलो करें।

"धन उगाहने आमतौर पर एक त्वरित प्रक्रिया नहीं है । पिकासोलर के डगलस हचिंग्स का सुझाव देते हुए, "वास्तव में पैसे की जरूरत होने से पहले एक संभावित निवेशक से जुड़ें।

संभावित निवेशकों को लूप में रखने के लिए डगलस की सलाह? "उन्हें बताएं कि आप वर्तमान में कहां हैं, जहां आप अगले दौर को बंद करने से पहले होंगे और नई पूंजी आपको क्या करने में सक्षम करेगी। उन्हें यह मानने के लिए प्राप्त करें कि मेट्रिक्स समझ में आता है और फिर उन्हें मारा जाता है। हर कोई किसी को ऐसा करने के ट्रैक रिकॉर्ड के साथ पसंद करता है जो वे कहते हैं कि वे करेंगे! "

9। उपयोगकर्ता सगाई और मीट्रिक साझा करें

जैसा कि हमने टिप नंबर दो में उल्लेख किया है, वास्तव में यह दर्शाता है कि निवेशकों को आकर्षित करने की बात आने पर आपके उत्पाद का उपयोग करने और उपयोग करने वाले लोग आपकी सबसे बड़ी संपत्ति में से एक होने जा रहे हैं।

"आपके उपयोगकर्ता" एनप्लग के नैनक्सी लियू कहते हैं, "समीक्षा आपके पिच में जा रही सबसे अच्छी हथियार है।" "हमारे पास हमारे शीर्ष ग्राहकों की सूची के साथ एक स्प्रेडशीट है; सूची में प्रत्येक ग्राहक के लिए, हम ग्राहक से उद्धरण जैसे अतिरिक्त डेटा, कितना भुगतान करते हैं, कितने समय तक वे ग्राहक रहे हैं और उन्होंने कितनी बार अपनी सॉफ्टवेयर योजना को अपग्रेड किया है। "

न केवल इस जानकारी का ट्रैक रखने और साझा करने से साबित होता है कि लोग आपके उत्पाद या सेवा में रूचि रखते हैं, यह आपके स्टार्टअप के विकास के प्रति आपकी वचनबद्धता को भी प्रदर्शित करता है। नैनक्सी कहते हैं, "स्प्रेडशीट आपको परिणामों के बारे में परवाह करती है।" 99

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10 की निगरानी करनी चाहिए। ऑनलाइन धन उगाहने वाले बाजार का लाभ उठाएं

व्यक्तिगत रूप से नेटवर्किंग महत्वपूर्ण है, लेकिन निवेश को सुरक्षित करने के लिए आपका स्थान आपका सीमित कारक नहीं होना चाहिए।

"एंजेललिस्ट, गस्ट और सर्कलअप जैसे फंडराइजिंग प्लेटफॉर्म की लोकप्रियता के साथ, यदि आप सिलिकॉन घाटी में हैं तो आप केवल धन जुटाने में सक्षम नहीं हैं, "खाली लेबल के फैन बाय कहते हैं। "अगर आपके व्यवसाय में आपके उद्योग के लिए सर्वोत्तम श्रेणी के मेट्रिक्स हैं, तो आप पैसे जुटाने में सक्षम होंगे।"

उनकी सलाह? "अपने व्यवसाय को अपनी सर्वश्रेष्ठ मीट्रिक को हाइलाइट करते हुए इन साइटों में से एक पर पोस्ट करें, और निवेशकों को अपने उद्योग को कवर करने वाले मंच पर खोजें।"

11। भीड़ का पालन करने से बचें

एक निवेशक का ध्यान आकर्षित करने के लिए, सुनिश्चित करें कि आपका उत्पाद वास्तविक समस्या हल करता है। बहुत से लोग पहिया को फिर से शुरू करने की कोशिश करते हैं, इसलिए उनमें से एक होने से बचें।

"क्लौडेरा के संस्थापक और मुख्य वैज्ञानिक जेफ हैमरबाकर ने कहा, 'मेरी पीढ़ी का सबसे अच्छा दिमाग लोगों को क्लिक करने के तरीके के बारे में सोच रहा है विज्ञापन। वह बेकार है। '' ड्रोपसोर्स के एडन कनिफ कहते हैं। "मुझे उम्मीद है कि मुझे उम्मीद है कि मैं 'मुझे भी' ऐप्स और बढ़ती प्रगति को वित्त पोषित करने से थक गया था।"

"पहले कुछ बनाएं, जो भी व्यवसाय आप हैं," छोटे लॉट वाइन के जे जॉनसन कहते हैं। "जितना आप कर सकते हैं उतना ही डरावना करो, और उपयोगकर्ताओं और राजस्व प्राप्त करें। बॉक्स के बाहर इस सोच को करने के कई तरीके हैं। "

" जैसा कि पुरानी कहावत है: फॉर्च्यून बोल्ड का समर्थन करता है, "एडन कहते हैं, और दूसरों को सलाह देते हैं कि" कुछ अद्भुत करें "।