बिजनेस प्लान रिव्यू: एयर शेयर करें |

कुछ हफ्ते पहले एक सहकर्मी ने मुझे एक त्वरित संदेश भेजा:

"आपको यह व्यवसाय योजना देखना है पिच। यह पागल है! "

बेशक मैंने क्लिक किया और इसे देखा।

" अविश्वास "शुरू होने से कुछ मिनट पहले ही लगते हैं। मैंने पेशेवरों को हस्तलिखित या यहां तक ​​कि व्हाइटबोर्ड स्लाइड्स पर चिह्नित करने के लिए पावरपॉइंट स्लाइड्स को स्लंक किया है। तो एक हस्तलिखित स्लाइड डेक ने तुरंत मुझ पर असर नहीं डाला, लेकिन कई चीजें तुरंत मुझे रुक गईं और आश्चर्य हुआ कि क्या हो रहा था।

प्रेजेंटर, जबकि ऊर्जावान और उसके विषय के लिए समर्पित, तुरंत हमें कई तथ्यों को दिखाता है बड़े लाल झंडे फेंक दें। गलत तरीके से वर्तनी से, अपने "एयर" स्लाइड पर प्रतिशत संख्याओं के लिए। (75 + 21 + 1 + 6 वास्तव में 100 के बराबर नहीं है), इस तथ्य के लिए कि वह इस कीमती, जादुई हवा को प्राप्त करने के लिए अटलांटिस जाने के इच्छुक है।

हम अब जानते हैं कि पिच एक धोखाधड़ी का हिस्सा था अप्रैल फूल दिवस, लेकिन आइए देखें कि वह क्या - एक व्यवसाय योजना पिच व्यक्ति के रूप में - सही हो गई और उसे क्या गलत मिला।

गलती : उसका लक्ष्य बाजार हर कोई है। हालांकि यह सच हो सकता है, या आप वास्तव में विश्वास कर सकते हैं कि यह सच है, आमतौर पर आपकी योजना या पिच में ऐसा कहना बुद्धिमान नहीं है। "हर कोई" कहता है कि आप आलसी हैं और वास्तव में नहीं सोचा है कि आपका ग्राहक कौन है, जो आपके समय और आपके निवेशकों के पैसे को बर्बाद करने की संभावना नहीं देता है। तो इसे नीचे पतला करो। एक विशेष जनसांख्यिकी चुनें जो दूसरों की तुलना में अधिक खरीदने की संभावना है और वहां शुरू करें।

गलती : आपको जो चाहिए उसे नहीं पता। अपने निवेश पिच में, वह कहती है कि उसे "_________ विशेषज्ञों" की एक टीम की जरूरत है। अपने पक्ष में इंगित करें कि वह जानता है कि कंपनी में टीम में एक छेद है, लेकिन यह नहीं पता कि उसे किस प्रकार के विशेषज्ञ की आवश्यकता होगी, उसकी व्यावसायिक योजना में "कैसे" की समझ की कमी दिखाई देती है। यदि आप अपनी प्रबंधन टीम में पदों को इंगित करते हैं जो भरे नहीं हैं, तो यह मुझे दिखाता है कि आप कम से कम जानते हैं कि आपको उन्हें भरने की आवश्यकता है। एक निवेशक के रूप में, मुझे पता चलेगा कि आपकी कंपनी के पास आपके क्षेत्र में अनुभव के साथ मार्केटिंग का वीपी नहीं है, लेकिन जब आप इसका जिक्र नहीं करते हैं, तो मुझे आश्चर्य होगा कि क्या आप इसे जानते हैं।

गलती : संख्याएं डॉन जोड़ नहीं है। मैंने उपर्युक्त उल्लेख किया कि राहेल के प्रतिशत में वृद्धि नहीं हुई है। लेकिन इससे परे, सुनिश्चित करें कि आप अपनी सभी संख्याओं की जांच करें। और सुनिश्चित करें कि वे संख्याएं सही जगह पर हैं और सही हैं। उदाहरण के लिए, कैश फ्लो: यह तालिका महीने से महीने और सालाना नकदी शेष (आपका चेकिंग खाता) और नकद प्रवाह (कितनी शेष राशि बदलती है) ट्रैक करती है। नकद शेष कभी नकारात्मक नहीं होना चाहिए; यदि आपकी नकदी शेष राशि शून्य से कम है, तो आपके चेक उछालेंगे। और यदि आपकी व्यावसायिक योजना ऋणात्मक नकद शेष राशि के कई महीनों को दिखाती है, तो मुझे आपके बैंक का नाम चाहिए, क्योंकि मेरा बैंक मुझे पैसे खर्च करने की अनुमति नहीं देता है, मेरे पास नहीं है। महीनों के लिए। और महीनों।

तो, यहां उनके पिच से कुछ सकारात्मक अंक हैं:

अच्छा! अद्वितीय बनें। इसे स्वीकार करें, अगर आप दर्शकों में थे, तो घटना खत्म हो जाने के बाद आप लंबे समय तक उसकी पिच याद कर चुके होंगे। तो दूर लेना 'अपने पिच के साथ एक स्थायी प्रभाव बनाओ' है। हस्तलिखित स्लाइड यादगार थे। माना जाता है कि उस विकल्प के साथ कई चीजें गलत थीं, लेकिन यदि आपने दिन में 30 पिचों को देखा, तो क्या आपको पहाड़ों और फूलों के हाथों से खींचे गए चित्रों, या पावरपॉइंट स्लाइड के साथ याद किया जाएगा जिसमें माउंट हूड और एक फ़ील्ड की तस्वीर थी डेज़ीज का?

अच्छा! भावनात्मक रूप से दर्शकों से जुड़ना। किसी भी अच्छी कहानी के साथ, आपको अपने दर्शकों के लिए जो कुछ कह रहा है उसे बनाने की ज़रूरत है। चाहे आप उन्हें विनोद में लाएं, उन्हें अपने विषय के साथ उपयोग करने या भाग लेने में अपना जुनून या खुशी दिखाएं, या उन्हें प्रदर्शन का एक हिस्सा बनाएं, जिससे आप जो कर रहे हैं उसमें निवेश कर सकें, यह सुनिश्चित करेगा कि वे और अधिक चाहते हैं ।

अच्छा! एक असली वेबसाइट है। वास्तविक व्यापार योजना पिच या नहीं, उसके पास एक वास्तविक वेबसाइट थी। इसके सामने वाले पृष्ठ पर "जल्द ही आ रहा है" लेकिन यह वास्तविक है। यह उसके व्यापार की विश्वसनीयता देता है। वास्तव में इसके बिना किसी वेबसाइट के बारे में बात करने से विस्तार पर ध्यान देने की कमी दिखाई देती है। आप एक वास्तविक वेबसाइट नाम का नाम दिए बिना एक अंतिम वेब उपस्थिति का उल्लेख कर सकते हैं। यह आपके टैको स्टैंड के लिए www.taco.com के स्वामित्व का दावा करने से कहीं बेहतर है, केवल बाद में अपने दर्शकों को Google के पास रखने के लिए और यह एक तकनीकी सलाहकार कंपनी से संबंधित है, और शायद हमेशा होगा।

यहां तक ​​कि पूरे पिच को जानना भी था नकली, यहां मेरी दिलचस्पी है: वेब ऐप वह अपनी प्रस्तुति के अंत में उल्लेख करती है। क्या एक मजेदार ऐप विचार है! मैं तुरंत उस जानकारी को अपने दोस्तों के साथ साझा करना चाहता था। मेरे लिए, मैंने जिन स्थानों को सांस ली है, उन्हें चिह्नित करने का विचार 30 वें समय के लिए स्टारबक्स के कोने पर चौकोर के माध्यम से जांचने से कहीं अधिक विचित्र और मजेदार है।

असली या नहीं, यह देखने के लिए सुखद था और हमें यहां दिया गया है कार्यालय में बहुत कुछ बात करने के लिए।