StitchFix के कैटरीना झील के साथ साक्षात्कार: तो आप एक उद्यमी बनना चाहते हैं?

कैटरीना सिलाई फिक्स के संस्थापक और सीईओ हैं। फरवरी 2011 में स्थापित सिच फिक्स से पहले, उन्होंने फैशन और प्रौद्योगिकी के चौराहे पर व्यापक अनुभव विकसित किया। हाल ही में, उन्होंने पॉलीवोर में ब्लॉगर सिंडिकेशन विकसित और प्रबंधित किया। पॉलीवॉयर कैटरीना से पहले निजीकृत शॉपिंग न्यूजलेटर के साथ काम किया, यह सैन फ्रांसिस्को में मुझे खरीदारी करें। उन्होंने पार्टनिंग ग्रुप और बाद में लीडर वेंचर्स में उद्यम निवेश और परामर्श में अपने समय के दौरान दर्जनों ई-कॉमर्स और पारंपरिक खुदरा विक्रेताओं के साथ भी काम किया है। कैटरीना स्टैनफोर्ड विश्वविद्यालय से अर्थशास्त्र में डिग्री और हार्वर्ड बिजनेस स्कूल से एमबीए की डिग्री है।

हमारी उद्यमी साक्षात्कार श्रृंखला के हिस्से के रूप में, हम कैटरीना झील के साथ बैठते हैं, जिन्होंने हार्वर्ड बिजनेस स्कूल में सिचफिक्स की स्थापना की थी। StitchFix एक व्यक्तिगत खरीदारी अनुभव प्रदान करता है जब आप इसे चाहते हैं तो अपना दरवाजा खोलें। वह एक व्यवसाय शुरू करने पर सलाह प्रदान करती है, और अपनी कंपनी शुरू करने में किए गए कुछ वित्तीय निर्णयों को साझा करती है।

आप कब जानते थे कि आप एक उद्यमी बनना चाहते थे?

केएल: जब मैं उद्यम पूंजी में था, तो मैंने विभिन्न स्थानों पर प्रौद्योगिकी के कई अनुप्रयोगों को देखा था, और मैं इसे कुछ खुदरा करने के लिए काम करना चाहता था। मैं उस कंपनी में शामिल होने की सोच रहा था जो अंतरिक्ष में काम कर रहा था, लेकिन विशेष रूप से बाजार में मैंने जो देखा उससे मजबूर नहीं किया गया था। यह वास्तव में एक दुर्घटना का अधिक था। बिजनेस स्कूल विचारों के परीक्षण के लिए एक ऊष्मायन अवधि थी। मैं इसे एक व्यवसाय शुरू करने के लिए जोखिम भरा तरीका कहता हूं।

आप कैसे जानते थे कि आप इसे कर सकते हैं? क्या आपको कभी संदेह है?

केएल: उस समय, मैंने बस सामान करना शुरू कर दिया, और एक चीज दूसरे की ओर ले गई। मैं ShopItToMe पर काम करता था, इसलिए मुझे पता था कि स्टार्टअप में यह कैसा था। मैंने सोचा कि मेरे पास क्विकबुक सीखने के लिए एक कार्यालय चलाने के लिए कौशल था, इत्यादि। छोटी जीत की एक श्रृंखला थी और यह पता लगाना कि मैं इसे कर सकता था, इसके बजाय मैं इसे कर सकता था। मेरा जवाब अब अलग होगा, मेरे पास एक सहकर्मी समूह है जिसने सफलतापूर्वक कंपनियों की शुरुआत की है। तो मैं चारों ओर देख सकता हूं और कह सकता हूं, हे अगर वे ऐसा कर सकते हैं, तो मैं भी कर सकता हूं। मुझे विश्वास दिलाता था कि मैंने बिजनेस स्कूल में बड़े पैमाने पर बिजनेस मॉडल का परीक्षण किया था। मुझे पता था कि अर्थशास्त्र काम करता था।

महत्वाकांक्षी उद्यमियों को आप क्या सलाह देंगे?

1. विचार के बारे में बिल्कुल भावुक रहो। आपको जीना और सांस लेना है। मैंने शिकार और मछली पकड़ने की जगह को देखने में काफी समय लगाया - एक बड़ा बाजार जो व्यवधान के लिए परिपक्व है। लेकिन मैं शिकार और मछली पकड़ने के बारे में भावुक नहीं हूँ! यदि आपको इसकी परवाह नहीं है तो व्यवसाय शुरू करना वाकई मुश्किल है। मार्जिन पर, जब यह 2 बजे होता है, तो वह जुनून होना चाहिए जो आपको आगे बढ़ाता है।

2. प्रतिस्पर्धा से डरो मत। लोग हमेशा कहते हैं "अन्य लोग इसे कर रहे हैं"। दुनिया इतनी तेजी से बदल रही है, कई खिलाड़ियों के लिए विभिन्न तरीकों से नवाचार करने के लिए जगह है। प्रतियोगिता बाजार को मान्य करती है और यह एक बुरी चीज नहीं है।

3. आपकी टीम पागल महत्वपूर्ण है। गुणवत्ता के लिए भुगतान करने लायक है - "ए" प्लेयर के लिए "बी" प्लेयर की तुलना में 10x अधिक उत्पादक होना संभव है।

जब आप सिचफिक्स शुरू कर रहे थे तो आपने अपने व्यक्तिगत वित्त के बारे में कैसा लगा? क्या आपके पास कोई अच्छा हैक्स है?

केएल: मैं अपने व्यक्तिगत वित्त के बारे में मूर्ख था। पैसे कमाने से पहले, मेरे पास कोई पैसा नहीं था। मैं अपने व्यक्तिगत क्रेडिट कार्ड पर सूची के लिए भुगतान कर रहा था। मैंने टर्म शीट में लिखा था कि जब हमें वित्त पोषित किया जाता है तो मुझे वापस भुगतान किया जाएगा, लेकिन कुछ और महीनों के लिए धन उगाहने की प्रक्रिया को खींचने पर यह एक खराब स्थिति होगी। मैं अपनी क्रेडिट सीमा पर था और उसके पास कोई नकद नहीं थी। जब हमें वित्त पोषित किया गया था और जब मैं दीवार पर मारा होता तो मेरे पास 5-7 दिनों का कुशन था। यह स्मार्ट नहीं था। मेरे विक्रेताओं के साथ, मुझे पहले बेहतर भुगतान शर्तों के लिए कहा जाना चाहिए था। कई बार हमें सिर्फ पूछना पड़ा। अधिकांश भाग के लिए, लोग इसे समझ लेंगे। सब कुछ परक्राम्य है।

हैक्स? हमारे सभी फर्नीचर मुफ्त है। कई चलती कंपनियों के पास नौकरियों से फर्नीचर के गोदाम होते हैं जहां उन्होंने लोगों को स्थानांतरित किया और पुराना फर्नीचर नई जगह में फिट नहीं हुआ। मैंने फर्नीचर के सर्वोत्तम सूची के आधार पर मेरे प्रेमी विकल्पों को अनुकूलित किया! यह हैक की तरह आप समझते हैं क्योंकि आप गरीब हैं।

हमारे साथ बैठने के लिए धन्यवाद! आपने मैट और अन्य महत्वाकांक्षी उद्यमियों को बहुत कुछ सोचा है।