9 चीजें जो महान से महान तक पिच लेती हैं |

मैंने सैकड़ों व्यवसाय पिचों को देखा है, और उनमें से अधिकतर-सर्वोत्तम-ठीक हैं। बहुत सारे अच्छे अच्छे लोग हैं जो पिच के सभी प्रमुख घटकों को मारते हैं, लेकिन उनमें से केवल कुछ मुट्ठी भर ने इसे एक कदम आगे बढ़ाया और वास्तव में महान थे।

जब मैं सोचता हूं कि उन उत्कृष्ट पिचों को बाकी हिस्सों से अलग कैसे सेट किया गया है, यह पता चला है कि वे सभी एक ही गुण साझा किया। और यदि आप एक अच्छी पिच लेने और इसे महान बनाने के लिए इन नौ युक्तियों को नियोजित करते हैं, तो आप निवेशकों के लिए भी खड़े होने वाले पिच देने जा रहे हैं।

1। एक असली ग्राहक कहानी बताएं

जब भी संभव हो, एक असली ग्राहक कहानी बताकर अपनी पिच खोलें जो आपके उत्पाद या सेवा को बाजार में हल करने में समस्या का समाधान करती है। जब आप अपनी कहानी बताते हैं तो buzzwords और तकनीकी बातों का उपयोग करने से बचें। इसके बजाय, असली नाम और असली ग्राहक चुनौतियों का उपयोग करें। इसे सरल और यथार्थवादी रखें। अंत में, आपके द्वारा दूर जाने के बाद लोगों को क्या याद आएगा, वे कहानियां हैं, इसलिए कुछ महत्वपूर्ण ग्राहक कहानियां साझा करने के लिए तैयार हैं।

2। इसे अनिवार्य रूप से कम करें

मैंने कई लोगों को अपनी पिच वितरित की है जैसे कि वे अपनी दादी की प्राचीन वस्तुओं की नीलामी कर रहे हैं। ऐसा इसलिए होना चाहिए क्योंकि उन्हें लगता है कि उन्हें अपनी व्यावसायिक योजना के हर पहलू को संबोधित करने की जरूरत है, एक में झुकाव हो गया है, लेकिन ऐसा करने से उन्हें चिंता, तनाव और घबराहट लगती है। मैं हमेशा चाहता हूं कि वे आराम करें और महसूस करें कि जब आप एक पिच दे रहे हैं, तो कम है। सबसे महत्वपूर्ण चीजों को प्राथमिकता दें जिन्हें आप साझा करना चाहते हैं और उन टुकड़ों से चिपके रहें- और बोलने से पहले एक अच्छी बड़ी सांस लें। मेरा विश्वास करो, यह आपको एक अधिक आकर्षक और विचारशील पिच देने में मदद करेगा।

3। अपने व्यापार मॉडल की रूपरेखा

आपका व्यावसायिक मॉडल एक निवेशक को बताता है कि आपका विचार आर्थिक रूप से व्यवहार्य होने में कैसे परिवर्तित होगा (या करता है)। आपको अपने व्यवसाय मॉडल को संवाद करने का तरीका दिखाने का सबसे अच्छा तरीका आपको एक अच्छे उदाहरण का उदाहरण देना है। उदाहरण के लिए, ज़िपकार लेते हैं। उनके व्यापार मॉडल को सर्वश्रेष्ठ रूप में वर्णित किया जा सकता है:

• एक सदस्यता-आधारित कार साझा करने वाली कंपनी (वे अपने सदस्यों को "ज़िप्स्टर" के रूप में ब्रांड करते हैं)
• आरक्षण आसानी से और जल्दी से ऑनलाइन किए जाते हैं
• ग्राहक घंटे या उसके द्वारा भुगतान करते हैं दिन
• यूएस, यूके और कनाडाई बाजारों की सेवा करता है
• कॉलेज परिसरों को भी लक्षित करना

कुछ छोटी गोलियों में, आप देख सकते हैं कि वे पैसे कैसे कमाते हैं और किससे। आपके व्यावसायिक मॉडल को सवालों का जवाब देना चाहिए: आप क्या बेचते हैं? किसको? वे कितना भुगतान करते हैं? और वे आपको कैसे भुगतान करते हैं?

4। सुनिश्चित करें कि आपकी प्रस्तुति किसी और के लिए क्रिस्टल स्पष्ट है

यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति को प्राप्त कर सकते हैं जो आपके व्यवसाय मॉडल को समझ में नहीं आता है कि आप क्या संचार कर रहे हैं, तो आप एक बहुत अच्छी पिच देने के लिए तैयार हैं। मैंने देखा है कि सबसे खराब पिचों में से कुछ शब्दकोष, तकनीक बोलने, और gobbledygook से भरा गया है। अपने पिच को छोटा, मीठा, और बिंदु पर रखें। अपनी कंपनी के बाहर किसी को अपनी पिच का अभ्यास करें, और उनसे दोहराने के लिए कहें जो उन्हें लगता है कि आपका व्यावसायिक मॉडल आपके पास वापस आ गया है। मैंने इसे कई बार किया है, और यह हमेशा सुनने के लिए एक आंख खोलने का अभ्यास है कि लोग क्या दोहराते हैं।

5। अपने बारे में बात करें

यह जानना महत्वपूर्ण है कि निवेशक पहले लोगों में निवेश करते हैं, और विचार दूसरे होते हैं। वास्तव में, मेरे पास कई निवेशक हैं जो मुझे अपने अगले स्टार्टअप पर पोस्ट रखने के लिए कहते हैं क्योंकि वे मेरे और मेरे अगले उद्यम में निवेश करना चाहते हैं। तो अपने और अपनी टीम की उपलब्धियों पर सींग को डरने से डरो मत-विशेष रूप से यदि उन उपलब्धियों से संबंधित एक उद्यम शुरू करने और स्केल करने के लिए क्या होता है। बताएं (और जब भी संभव हो, दिखाएं) निवेशक क्यों आप इस उद्यम का नेतृत्व करने के लिए सही लोग हैं।

6। हमें बताएं, आपने हाल ही में क्या किया है?

इसका मतलब है कि आपको अपनी कंपनी की शुरुआत के बाद से आपकी टीम की सफलताओं और कर्षण को साझा करना चाहिए। यह हमेशा मुझे आश्चर्य करता है कि यह कितनी बार पिचों से बाहर छोड़ा जाता है। निवेशक आपके पहले ग्राहकों, कंपनी में शामिल अन्य निवेश (अपनी खुद की पसीना इक्विटी सहित), प्रमुख मीडिया प्लेसमेंट, खरीद / साझेदार, उत्पाद और ग्राहक मील का पत्थर, मुख्य किराया इत्यादि के लिए इरादे के हस्ताक्षर पत्र (एलओआई) के बारे में सुनना चाहते हैं। आपकी अपनी कंपनी के सीईओ, आपको मुख्य बिक्री व्यक्ति होने की उम्मीद की जाएगी, इसलिए निवेशकों को दिखाएं कि आप जानते हैं कि उन्हें अपनी कंपनी पर कैसे बेचना है।

7. पता प्रतियोगिता शीर्ष पर

सबसे पहले, कभी भी न कहें "मेरे पास कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है।" यह एक रूकी गलती है, लेकिन कई लोग यह कहते हैं। हर किसी के पास प्रतिस्पर्धा होती है, भले ही यह अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धा हो। इस बारे में सोचें जब हेनरी फोर्ड ने मॉडल टी बनाया था। उस समय बाजार में अन्य कारें थीं? नहीं, लेकिन उन्हें परिवहन के अन्य तरीकों से दूर लोगों को चोरी करने का तरीका ढूंढना पड़ा (घोड़ों, गाड़ियों और पैदल चलना, उदाहरण के लिए)। यह स्पष्ट करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है कि आप अपने प्रतिस्पर्धी परिदृश्य को समझते हैं और आपके विभेदक इस तरह के मैट्रिक्स प्रारूप में अपनी प्रतिस्पर्धा प्रस्तुत करना चाहते हैं:

8। अपनी संख्याओं के पीछे की संख्या दें

यह न कहें कि आप तीन वर्षों में $ 50 मिलियन का व्यवसाय होने जा रहे हैं, क्योंकि ज्यादातर निवेशक इसे भी विश्वास नहीं करेंगे-जब तक कि आप इसे किसी अन्य कंपनी में पहले नहीं कर लेते। बड़ी बातों की तुलना में अधिक आकर्षक क्या है यह दिखाने के लिए कि आप उन लाखों तक कैसे पहुंचेंगे- आपकी कंपनी के बारे में आपकी क्या जानकारी है, जिससे आपने उन प्रकार की बिक्री की भविष्यवाणी की है? साझा करें कि आपकी धारणाएं आपके व्यावसायिक मॉडल के बारे में क्या हैं।

उदाहरण के लिए, यहां सास (एक सेवा के रूप में सॉफ़्टवेयर) व्यवसाय के लिए एक उचित विस्तृत वित्तीय पूर्वानुमान है:

• हम साझेदार ए, बी, के साइट यातायात और ग्राहक आधार का लाभ उठाते हैं। और सी
• 100,000 अद्वितीय विज़िट / महीने ऑनलाइन साइटों के हमारे नेटवर्क पर
• प्रति माह 1,000 नई लीड कैप्चर की गई
• 0.22% औसत रूपांतरण दर
• 5% मासिक मंथन दर
• 16 महीने औसत जीवनकाल है ग्राहक के मूल्य (एलटीवी)
• $ 160 प्रति उपयोगकर्ता औसत राजस्व (एआरपीयू)
• $ 12.50 है हमारे ग्राहक अधिग्रहण लागत (सीएसी)

आप निवेशकों को अपने फोन लेना और संख्याओं की गणना शुरू करना चाहते हैं। यह एक अच्छा संकेत है- इसका मतलब है कि वे देखना चाहते हैं कि आप कैसा सोचते हैं, और देखें कि यह मेल खाता है (ए) जो आपने अपने कुल राजस्व संख्या के रूप में इंगित किया है, और (बी) वे आपके उद्योग के बारे में क्या जानते हैं।

9 । अपना डर्न उत्पाद दिखाएं!

मैंने इतने सारे पिचों को देखा है जहां यह उनके वास्तविक उत्पाद को भी नहीं दिखाता है। कुछ व्यवसायों के लिए, उनके उत्पाद को प्रदर्शित करना आसान नहीं है, लेकिन अधिकांश लोगों के लिए निवेशकों को वित्त पोषण के लिए पिचिंग करना, यह है। यहां तक ​​कि यदि आपका उत्पाद अभी तक नहीं बनाया गया है, तो नकली-अप दिखाएं। यह आश्चर्यजनक है कि आपके उत्पाद का एक दृश्य प्रतिनिधित्व और आपका व्यवसाय आपके पिच की समग्र प्रभावशीलता के लिए क्या कर सकता है।

अगले चरण के रूप में, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप हमारी पोस्ट को पढ़ लें जो 11 कुंजी स्लाइड्स के माध्यम से आपको बनाने की आवश्यकता होगी एक विजेता पिच डेक के लिए और हमारे मुफ्त पिच डेक प्रेजेंटेशन टेम्पलेट को डाउनलोड करें।

द बिस्ट के दसवें एपिसोड पर पीटर और जोनाथन के साथ और अधिक पिचिंग टिप्स सुनें, बप्लन्स के आधिकारिक पॉडकास्ट:

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