"संस्थापक फिट" मिला? यदि आप वेंचर कैपिटल चाहते हैं तो आपको इसकी आवश्यकता होगी।

बोरिस वर्ट्ज़। छवि क्रेडिट: फ़्लिकर।

कुछ हफ्ते पहले मैंने बोरीस वर्ट्ज़, जस्टबुक के संस्थापक, एबेबुक्स के सीओओ और संस्करण वन वेंचर्स के संस्थापक साथी के साथ बात की थी। एक परी निवेशक के साथ एक निर्धारित साक्षात्कार में, बोरीस के साथ बात कर सकते हैं कि एक उद्यम पूंजी फर्म के हित को बढ़ाने के लिए क्या होता है, यह एक संयोग था। मैं उनके पास नहीं पहुंच पाया क्योंकि मैं निवेशक को कैसे पिच करने के बारे में जानकारी ढूंढ रहा था, लेकिन अपने निवेश पोर्टफोलियो की प्रकृति के कारण: छह स्टार्टअप के बारे में बोरिस ने 2014 में निवेश किया था, तीन महिलाओं का नेतृत्व कर रहे हैं।

इसने पुरुष-वर्चस्व वाले तकनीकी उद्योग में एक महिला के रूप में अपनी खुद की स्थिति के कारण आंशिक रूप से अपनी रुचि पिक्चर की, बल्कि यह भी कि कंपनी जो मैं पालो अल्टो सॉफ्टवेयर के लिए काम करता हूं- महिलाओं की मातृत्व, महिलाओं, मातृत्व, और पारिवारिक अनुकूल नीतियां।

क्योंकि इन "विचारों" ने अपनी खुद की कार्यस्थल को इतना महत्वपूर्ण बना दिया है, इसलिए मुझे क्या हो रहा था इसके बारे में और जानने में दिलचस्पी थी। बोरिस के निवेश विकल्प केवल संयोग थे? क्या वे एक खुले दिमागी निवेशक होने के लिए नीचे थे? या, क्या वे एक संकेत थे कि चीजें वास्तव में बदल रही थीं, और यदि हां, तो स्टार्टअप या महिलाओं को वित्त पोषित करने वाले निवेशकों में वृद्धि के कारण क्या बदल रहा था?

बातचीत के शुरू से, बोरिस अपने शब्दों से सावधान था, जुटाया हुआ। उनकी लगभग अपरिहार्य जर्मन उच्चारण उनकी व्यक्तिगत पृष्ठभूमि का मेरा एकमात्र संकेतक है। यह वह आदमी नहीं है जो अपना खुद का तुरही बजाता है। बोरिस वर्तमान में वैंकूवर, कनाडा में स्थित है और 2002 से ही अपनी कंपनी, जस्टबुक के बाद, एबेबुक्स द्वारा अधिग्रहित किया गया था। हालांकि, इसने उन्हें पूरे उत्तरी अमेरिका में कंपनियों में निवेश करने से रोका नहीं है और आंद्रेसेन होरोइट्स ने उन्हें "नोमाड वीसी" कहा है। वर्तमान में, संस्करण वन वेंचर के पोर्टफोलियो में पूरे संयुक्त राज्य अमेरिका और कनाडा से स्टार्टअप शामिल हैं।

के लिए महिला संस्थापकों पर हमारी अपनी चर्चा के उद्देश्य, पोर्टफोलियो पहली बात थी जिसे मैंने बोरीस से पूछा, और एक स्पष्ट प्रारंभिक बिंदु।

क्या संस्करण एक उद्यम सक्रिय रूप से अधिक महिलाओं की अगुआई वाली कंपनियों में निवेश करना चाहता है?

उसका जवाब तत्काल था संस्करण वन वेंचर्स लिंग विशिष्ट प्रकाश में संस्थापकों को नहीं देखता है। बोरिस के अनुसार, वे सभी को समान रूप से इलाज करने का प्रयास करते हैं।

"यदि आप किसी ऐसे व्यक्ति के पास आते हैं जो नहीं करता है, यदि आप निवेशकों से बात कर रहे हैं जो आप एक महिला होने पर अलग तरीके से व्यवहार करते हैं, तो आपका रिश्ता खराब शुरुआत के लिए बंद हो जाता है। उन निवेशकों से बचें। "

मैं इसे थोड़ा सा विचार की अपनी ट्रेन को स्वीकार कर दूंगा। मैं वार्तालाप में गया था कि बोरीस और उनकी फर्म सक्रिय रूप से लिंग अंतर को बंद करने में मदद करने की कोशिश कर रही थीं, या कम से कम उनके निवेश विकल्पों के पीछे एक स्पष्ट कारण था। अगर वे किसी विशेष कारण से महिलाओं के नेतृत्व वाले स्टार्टअप में निवेश नहीं करना चाहते थे, तो वे क्या खोज रहे थे? और इससे उन्हें अधिक महिलाओं में निवेश क्यों किया गया?

बोरिस के अनुसार, महिला-स्थापित कंपनियों में हालिया वृद्धि के कई कारण हैं, जिनमें तथ्य यह है कि "आज यह 10x आसान है कि यह होता था एक कंपनी शुरू करने के लिए। "इंटरनेट, एमबीए और बिजनेस प्रोग्राम, सलाहकार, और विभिन्न नेटवर्क जैसे संसाधनों तक अधिक व्यापक पहुंच के कारण यह सच नहीं है; विभिन्न परियोजनाओं के लिए निवेशकों को ढूंढना और दुनिया भर से स्रोत प्रतिभा के लिए आसान बनाना भी आसान है। इस बदलाव में योगदान देने वाले अन्य कारकों में स्टार्टअप और व्यावसायिक संस्कृति में लिंग विसंगति के लिए जागरूकता बढ़ाने के लिए मीडिया में अधिक महिला भूमिका मॉडल और चापलूसी शामिल है।

सच्चाई यह है कि बोरिस का दृष्टिकोण स्पष्ट रूप से निष्पक्ष और लिंग तटस्थ है। लिंग कोटा लागू करने के बजाय, उन्होंने वास्तव में महत्वपूर्ण चीज़ों पर ध्यान केंद्रित किया है। बोरिस के लिए, लिंग वास्तव में इसमें नहीं आता है क्योंकि किसी समस्या को हल करने के बारे में भावुक लोगों में निवेश करना सबसे महत्वपूर्ण है। और, "जुनून कोई लिंग नहीं जानता है।" संस्करण वन वेंचर्स में, वे समझते हैं कि अच्छी प्रबंधन शैली जैसी कोई चीज़ नहीं है। लिंग के बावजूद हर कोई अलग-अलग प्रबंधन करता है, और यह ऐसा कुछ है जो बोरिस और उनकी टीम सिर्फ खुले दिमागी नहीं हैं, लेकिन उनका स्वागत है:

"आप पुरुष या महिला के नेतृत्व में नेतृत्व के बारे में सामान्यीकृत नहीं कर सकते हैं। एक दृष्टिकोण दूसरे से बेहतर नहीं है। संस्थापक संस्कृति को चलाता है। आप इसे अलग नहीं कर सकते हैं। वर्जन वन वेंचर्स में, हम लिंग के बजाय "संस्थापक फिट" की तलाश करते हैं। "

यह सुनकर ताज़ा हो रहा था। यह प्रति नई जानकारी नहीं है, लेकिन किसी को प्रौद्योगिकी उद्योग को आकार देने की स्थिति में यह स्वीकार करते हुए कि चीजों के बारे में जाने का कोई भी सही तरीका राहत नहीं है, खासकर जब वे अवलोकन पर कार्य कर रहे हैं।

अतीत में काम करने वाले कई प्रबंधकों का मानना ​​है कि "प्रबंधन" आम तौर पर सहानुभूति, लचीलापन, और आम तौर पर नरम, अधिक टीम-उन्मुख दृष्टिकोण जैसे स्त्री गुणों के लिए जगह नहीं छोड़ता है। यहां तक ​​कि मैंने जिन महिला प्रबंधकों के लिए काम किया है, उनमें से कुछ गंभीरता से लेने के लिए और अधिक मर्दाना गुण प्रदर्शित करने के लिए कड़ी मेहनत की है। वे हमेशा ऐसा नहीं कह सकते हैं, लेकिन यह विभिन्न दृष्टिकोणों की समझ की कमी से प्रमाणित है। पारंपरिक कार्यक्षेत्र में, उन लोगों के लिए आसान है जो आत्मविश्वास और आक्रामक, या अत्यधिक प्रतिस्पर्धी हैं, तेजी से बढ़ने के लिए। अक्सर नहीं, यह पुरुष रहा है, अगर केवल इसलिए कि इन्हें अपने पालन-पोषण में मातृभाषा के महत्वपूर्ण संकेतकों के रूप में शामिल किया गया था।

तो, अगर लिंग अब संस्करण वन वेंचर्स जैसी कंपनियों के लिए अप्रासंगिक है, तो वास्तव में "संस्थापक फिट क्या है "?

आपके और आपके विचार के बीच अनजान लिंक

" संस्थापक फिट "की धारणा में इसकी जड़ों की प्रतीत होती है और निवेशक मार्क एंड्रेसेन" उत्पाद / बाजार फिट "कहता है - यह विचार कि आपको एक होना चाहिए अच्छा बाजार और उस उत्पाद के कब्जे में रहें जो उस बाजार को संतुष्ट कर सके।

बोरिस ने इसे एक कदम आगे बढ़ाया है: क्योंकि लोग आखिरकार अपने विचारों से जुड़े हुए हैं, बोरिस और वर्जन वन वेंचर्स के लिए, एक संस्थापक के लिए यह महत्वपूर्ण है कि " फिट "अपने स्वयं के विचार। वास्तव में, यह उत्पाद / बाजार फिट के लिए एक अग्रदूत है। यदि आप व्यक्तिगत रूप से विचार, उत्पाद या सेवा को पिच कर रहे हैं, तो आपको "संस्थापक फिट" होने के लिए देखा जा सकता है।

इस "फिट" के सर्वश्रेष्ठ संकेतकों में से एक जुनून है, आंशिक रूप से क्योंकि यदि आप किसी चीज़ के बारे में भावुक हैं, आप शायद इस पर काम कर रहे हैं और इसके बारे में लंबे समय तक सोच रहे हैं। जैसा कि बोरिस इसे देखता है, एक ऐसे उद्योग में काम करने के बारे में अच्छी बात यह है कि आप लंबे समय से भावुक हैं कि आप बाजार के बारे में कुछ जान सकते हैं जिसे कोई और नहीं जानता है। आप "बाजार का रहस्य" जान सकते हैं, जो कुछ समय पर समय व्यतीत करके प्रकट होता है।

पॉल ग्राहम, एक और उल्लेखनीय निवेशक और बीज पूंजी फर्म के सह-संस्थापक, वाई कॉम्बिनेटर, "जुनून के बराबर दिखता है "एक संस्थापक में निवेश करना है या नहीं, यह तय करने से पहले। पॉल के लिए, दृढ़ संकल्प संख्या एक गुणवत्ता है, उसके बाद लचीलापन, कल्पना, बेवकूफी और दोस्ती के बाद। हालांकि, पॉल के लिए, व्यक्ति विचार से अधिक महत्वपूर्ण है और कुछ मौकों पर, उन्होंने लोगों से कहा है कि यदि वे अपना विचार बदलते हैं तो वे निवेश करेंगे- ग्रेप्लिन के डेनिएल ग्रॉस और रेडडिट के एलेक्सिस ओहानियन शायद सबसे उल्लेखनीय उदाहरण हैं । उस ने कहा, पॉल और बोरिस दोनों के लिए, संस्थापक और विचार के बीच संरेखण स्पष्ट रूप से आवश्यक है। उस "फिट" के बिना, आपको जिस फंडिंग की आवश्यकता है, उसे प्राप्त करने की संभावना नहीं है।

जैसा कि बोरीस के साथ मेरी वार्तालाप प्रगति हुई, यह जल्दी से स्पष्ट हो गया कि महिलाओं के स्थापित स्टार्टअप के पोर्टफोलियो और हालिया प्रेस के कारण उन्हें प्राप्त हुआ है अधिक मीडिया ध्यान पाने के लिए एक चाल। इसके बजाय, मादा संस्थापकों का उदय आज कई स्टार्टअप बनाने की नाटकीय रूप से अधिक किफायती लागत सहित कई कारकों का परिणाम है।

यह देखते हुए कि हमने महिलाओं के साथ वार्तालाप शुरू किया, मैंने बोरीस से पूछा कि क्या वह साझा कर सकता है संस्करण वन वेंचर के पोर्टफोलियो में वर्तमान महिला नेताओं के बारे में उन्होंने क्या देखा, और यदि वह संस्थापक में महत्वपूर्ण मानते हैं तो वह अपने विचार साझा कर सकते हैं।

यहां आपके टेकवे हैं। मैंने आपकी खुद की उपयुक्तता का आकलन करने में आपकी सहायता के लिए कुछ प्रश्न जोड़े हैं।

• वर्तमान में, वर्जन वन वेंचर के पोर्टफोलियो पर मादा संस्थापक एक दृष्टि बनाने और उस दृष्टि के पीछे और उनके पीछे एक टीम को रैली करने में अविश्वसनीय रूप से अच्छे हैं। क्या आपके पास ऐसा करने की क्षमता है? यदि नहीं, क्यों? क्या यह आप हैं, क्या यह आपकी टीम है, या यह विचार है?
• एक समावेशी संस्कृति का निर्माण करना महत्वपूर्ण है। यह खतरनाक है यदि आप अपनी कंपनी को उस पथ पर डालते हैं जो इस तरह से नहीं चलता है क्योंकि आप लाइन के नीचे समस्याओं का सामना करेंगे। "लिंग विविधता, जैसा कि किसी भी प्रकार की विविधता के साथ, समस्याओं, परिप्रेक्ष्य, और समस्याओं के दृष्टिकोण की पूर्ण श्रृंखला में परिणाम होता है।"
• किसी समस्या को हल करने के बारे में भावुक होना महत्वपूर्ण है, न केवल एक अच्छा विचार के साथ आना।
• एक विचार पर काम करें जो आपके साथ व्यक्तिगत रूप से फिट है। विचार करें, क्या आप विचार और व्यक्ति के इस संयोजन में निवेश करेंगे?
• निवेशकों से बचें जो खाते में लिंग लेते हैं। क्या तुम खोज करते हो। किसी को भी पिच मत करो। अपने "संस्थापक फिट" को सॉर्ट करने के साथ-साथ सही व्यक्ति के साथ फिट ढूंढें। इंटरनेट यह आसान बनाता है।

हमारी वार्तालाप के अंत तक, बोरिस ने मेरे लिए कई चीजों को स्पष्ट किया था, अर्थात् वित्त पोषण के लिए आवेदन करते समय लिंग का महत्व, आपके विचारों को पूरा करने के विचार को अपनाने की आवश्यकता और अनुभव, और किसी समस्या पर काम करने के महत्व को हल करने का महत्व है।

यदि आपने कभी एक उद्यम पूंजीपति या परी निवेशक डाला है, या यदि आपके द्वारा साझा की गई वार्तालाप पर आपके कोई विचार हैं, तो मुझे नीचे दी गई टिप्पणियों में बताएं । मुझे आपसे सुनना अच्छा लगेगा और शायद वार्तालाप शुरू हो जाएगा!