असली रुझानों पर अपने व्यापार को आधार दें, झगड़ा नहीं है

एक उद्यमी की हर कहानी के लिए जो सही समय पर सही जगह पर एक फड पर पूंजीकरण करने के लिए सही जगह पर था, वहां शायद गरीब व्यक्ति के बारे में 10 और लोग हैं, जो सनकी के बाद खुद को एक उत्पाद से भरा गोदाम मिला जो बेच नहीं पाएगा ।

लॉस एंजिल्स स्थित उद्यमी और व्यवसाय प्रोफेसर डेविड चोई कहते हैं, "यह थोड़ी देर के लिए लोकप्रिय था, लेकिन तब कोई भी इसे और नहीं चाहता था," 1 9 80 के दशक के अंत में रूबिक क्यूब पर एक शर्त के बारे में बोलते हुए एक परिचित व्यक्ति के बारे में बोलते हुए डेविड चोई कहते हैं।

एक व्यवसाय शुरू करना भविष्य में एक दांव है। निश्चित रूप से, एक बोतल में एक फड के साथ बिजली पकड़ना संभव है, और कुछ, रुबिक क्यूब की तरह, अपने दिन के बाद पुनरुत्थान के वर्षों को देखते हैं। लेकिन क्या आप अपने खून, पसीने और आंसुओं को डालने के इच्छुक हैं - अपने पैसे का जिक्र नहीं करना - एक ऐसे विचार में जो उभरने के रूप में जल्दी से फीका हो सकता है?

एक उद्यमी के रूप में, आप चुनते हैं कि अपने प्रयासों और संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करना है। पैन में एक फ्लैश से अधिक होने के लिए, आपके व्यवसाय को विशिष्ट ग्राहक समस्याओं का समाधान करना चाहिए, महीनों और दशकों से अधिक समय तक सामने आने वाले रुझानों पर समाधान प्रदान करना चाहिए।

यह बताने के पांच तरीके यहां दिए गए हैं कि आपका व्यवसाय स्थायी प्रवृत्ति के साथ संरेखित है या नहीं:

1. आप एक समस्या हल करते हैं

उद्यमिता के इतिहास किसी समस्या की तलाश में समाधान के साथ हैं। होना तो इसका उलटा चाहिए।

उदाहरण के लिए, चोई का कहना है कि, ऑनलाइन जूता खुदरा विक्रेता ग्राहकों की विस्तृत विविधता और घरेलू वितरण की पेशकश करके चयन और सुविधा की समस्या का समाधान करते हैं। लेकिन एक मासिक सदस्यता सेवा जो एक सेलिब्रिटी के अनुमोदन के टिकट के साथ उच्च फैशन जूते भेजती है? वह एक कठिन मामला है, वह कहता है।

लोयोला मैरीमाउंट विश्वविद्यालय में फ्रेड किज़नर सेंटर फॉर एंटरप्रेनरशिप को निर्देशित करने वाले चोई से पूछताछ करते हैं, "क्या आपको वास्तव में [एक सेलिब्रिटी] से सलाह चाहिए कि आप किस तरह के जूते पहनना चाहते हैं?"

2. आपके पास ग्राहकों को खोजने की रणनीति है

"प्रारंभिक गोद लेने वाले" उपभोक्ता हैं जो नई प्रौद्योगिकियों पर कूदते हैं और जिनकी शुरुआती खरीदारी मुख्यधारा में उन लोगों को प्रभावित कर सकती है। न्यू यॉर्क उद्यमी जो फॉक्सटन कहते हैं, वे शुरुआत में महान ग्राहक हैं, लेकिन वे एकमात्र नहीं होने चाहिए, जो एक ऑनलाइन उद्यमी फर्म और सलाहकार स्टार्टअप चलाते हैं।

वे कहते हैं, "इन लोगों को सिर्फ एक नए विचार पर उतरने के लिए सबसे पहले प्यार करना पसंद है, लेकिन वे उड़ान भरने और चंचल हो सकते हैं।" यदि आप अपने शुरुआती गोद लेने वाले को एक व्यापक बाजार में टैप करने से पहले अगली चीज़ पर जाते हैं, तो आपकी बिक्री तेज हो सकती है।

ग्राहक अधिग्रहण कोई छोटा काम नहीं है। लेकिन शुरुआत के रूप में, फॉक्सटन सलाह देते हैं, आपके व्यापार को अधिक मुख्यधारा के ग्राहकों की मांगों को संबोधित करना चाहिए और उनके लिए अपने उत्पाद या सेवा को अपने वर्तमान दिनचर्या में जोड़ना आसान बनाना है।

3. आप बड़े अंतर्निहित रुझानों में टैप करते हैं

कुछ फ़ैड के रूप में सदस्यता बॉक्स देखते हैं। लेकिन चार्ली रिची अपने व्यापार पर उत्साहित है, चाय धावकों नामक एक विशेष-चाय सदस्यता सेवा, क्योंकि यह मजबूत अंतर्निहित प्रवृत्तियों द्वारा समर्थित है।

हाई-एंड, विदेशी और दुर्लभ चाय किस्में एक छोटे लेकिन बढ़ते खंड हैं, यू.एस.ए की टी एसोसिएशन कहते हैं। इस बीच, अमरीकी तेजी से खरीदारी कर रहे हैं, विश्लेषिकी फर्म comScore नोट्स।

रिची, जिसका व्यवसाय वैंकूवर, ब्रिटिश कोलंबिया के पास स्थित है, हर दिन बड़े बाजार के रुझानों के बारे में नहीं सोचता है। फिर भी, वे अपनी रणनीति के लिए आधार बनाते हैं: उन लोगों के लिए उच्च अंत चाय को आसान बनाने के लिए जो इसे पहले से नहीं पीते हैं।

"मुझे चाय पसंद है, और मुझे इस जगह में अवसर पसंद है," वह कहता है।

4. आप लंबे और व्यापक सोचते हैं, छोटे और संकीर्ण नहीं

फैड्स महीनों या कुछ वर्षों में होते हैं और आम तौर पर उत्पादों के संकीर्ण सेट में अपेक्षाकृत छोटे समूह के गहन हित से विशेषता होती है। रुझान वर्षों या दशकों से अधिक बनाते हैं, विभिन्न उद्योगों में सामने आते हैं और लोगों के व्यापक स्वार्थ को प्रभावित करते हैं।

क्राउ बियर के 1 99 0 के दशक से चोई बढ़ने का संकेत देता है। वह मात्रा और मानकीकरण पर गुणवत्ता और स्वाद की ओर बेबी बूमर्स की प्राथमिकताओं में बदलावों के लिए इसे विशेष रूप से विशेषता देता है। उन परिवर्तनों ने शिल्प ब्रूवरी के प्रसार को जन्म दिया, जिसने अपने बीयर को कम स्वादपूर्ण द्रव्यमान बाजार ब्रूड्स से अलग किया जो उद्योग पर प्रभुत्व रखते थे।

बेबी बूम पीढ़ी की बुढ़ापे से संबंधित रुझान कई अन्य क्षेत्रों को भी प्रभावित करते हैं - ऑटो और स्वास्थ्य देखभाल, दो नाम - और ऐसा लगता है कि ऐसा नहीं लगता है।

5. आप प्रतिस्पर्धा को एक अच्छे संकेत के रूप में देखते हैं

पारंपरिक ज्ञान यह मानता है कि बाजार में पहला प्रेमी होना सबसे अच्छा है, लेकिन गंभीर प्रतिस्पर्धा की कमी लाल झंडा हो सकती है, फॉक्सटन कहते हैं।

अगर अन्य ने यह निर्धारित किया है कि एक प्रवृत्ति निवेश के लायक है, तो यह आपके विचार को मान्य कर सकती है। कम से कम, एक सफल समान उत्पाद एक संकेत हो सकता है कि आपका विचार एक फीड से अधिक है।

"आप एक नए उपयोग के मामले की कल्पना नहीं कर सकते हैं जो तब तक अस्तित्व में नहीं है जब तक आप स्टीव जॉब्स न हों," फॉक्सटन उद्यमियों को सलाह देता है, "और आप स्टीव जॉब्स नहीं हैं।"

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