उठने के लिए कैसे पूछें

आप डिनर टेबल पर दोस्तों को समझाते हुए पूरी तरह सहज महसूस कर सकते हैं कि आपको अधिक पैसा क्यों बनाना चाहिए। लेकिन यदि आप कई लोगों की तरह हैं, तो अपने बॉस के डेस्क के दूसरी तरफ उठाने के लिए पूछना एक बहुत ही डरावनी संभावना है।

फर्म रॉबर्ट हाफ की भर्ती के हालिया सर्वेक्षण के मुताबिक, 10 पूर्णकालिक कार्यालय श्रमिकों में से नौ का मानना ​​है कि वे वेतन वृद्धि के लायक हैं, फिर भी इस साल एक से पूछने के लिए आधा योजना कम है।

अपने लिए वकील की उपेक्षा करने से घटिया वेतन और काम पर नाराज हो सकता है। यहां उठाने के लिए पूछने का तरीका बताया गया है - और वास्तव में इसे प्राप्त करें।

1. अपनी जीत का ट्रैक रखें

यह महत्वपूर्ण क्यों है: जब आप व्यस्त होते हैं, तो क्लाइंट से सफल धन्यवाद ईमेल या सफल लंच-और-सीखने के लिए सीखना आसान होता है।

लेकिन जब आप raise करने के लिए कहते हैं, तो आपका मालिक आपके समर्पण और मूल्य के ठोस प्रमाणों का सबसे अच्छा जवाब देगा। यह याद रखने के लिए मत भूलना कि आखिरी मिनट में आप महान क्यों हैं, संभवतः सार्थक उदाहरणों को भूलना।

यह कैसे करना है: एक नोटबुक में, आपके फोन पर Google डॉक या नोट, कैरियर डेवलपमेंट के कैरियर कंटेसा के संस्थापक और सीईओ लॉरेन मैकगुडविन कहते हैं कि वे अधिक पैसे मांगने से पहले कम से कम तीन महीने में काम करते हैं। महिलाओं के लिए मंच। आपके द्वारा चलाए गए न्यूज़लेटर के परिणामस्वरूप बिक्री में वृद्धि के जैसे छोटे सहयोगी, जैसे कि आपके द्वारा चलाए गए एक कुशल मीटिंग पर सहकर्मी की प्रशंसा, और बड़ी।

अपने काम को चित्रित करने वाले कम से कम 10 उपाख्यानों और मीट्रिक एकत्र करें। जब भी आप कर सकते हैं, हार्ड नंबर शामिल करें, जैसे कि राजस्व, सदस्यता, डाउनलोड, विज़िट, स्वयंसेवकों की भर्ती में वृद्धि - जो भी आपके संगठन के लक्ष्यों से संबंधित है।

न्यू यॉर्क में ब्रुकलिन में स्थित मार्केटिंग एजेंसी विशाल, प्रतिभा में प्रतिभा संचालन के उपाध्यक्ष मार्लेना एडवर्ड्स कहते हैं कि अगर आपके पास सीधे राजस्व उत्पन्न करने के लिए संख्याएं नहीं हैं तो यह भी ठीक है। आप उन प्रक्रियाओं को शामिल कर सकते हैं जिन्हें आपने कर्मचारियों को अधिक कुशलतापूर्वक या अपने नए किराए पर प्रशिक्षण कार्यक्रम में काम करने में मदद करने के लिए विकसित किया है। आप सबूत के सबसे आकर्षक टुकड़े बाद में एक स्क्रिप्ट में शामिल करेंगे।

2. एक यथार्थवादी राशि का अनुसंधान करें

यह महत्वपूर्ण क्यों है: आपकी जीत का मतलब बहुत कम है यदि आप अपने बाजार मूल्य के साथ कदम उठाने का अनुरोध करते हैं या आपकी कंपनी के लिए व्यवहार्य नहीं हैं।

वास्तविक रूप से कमाई करना चाहते हैं उससे थोड़ा अधिक पूछने की योजना, कंपनी को कम से कम बातचीत करने के बारे में जानना। विशेषज्ञों का कहना है कि प्रति वर्ष 20,000 डॉलर प्रति वर्ष चाहते हैं, यह एक संकेत है कि आप पदोन्नति या भूमिकाओं में बदलाव चाहते हैं, सिर्फ एक raise नहीं - जिसका अर्थ है कि आप पूरी तरह से एक नई नौकरी की तलाश कर सकते हैं।

सुराग पर ध्यान दें कि आपकी कंपनी अपने खर्च को कस कर रही है। इसका मतलब यह नहीं है कि raise असंभव है, लेकिन आपको अपनी चर्चा के दौरान स्थिति को स्वीकार करना चाहिए और अपने प्रबंधक से पूछना चाहिए कि क्या उचित है। यह कंपनी के लिए क्या समझ में आता है, इस बारे में प्रतिबद्धता दिखाता है, न केवल आपके लिए सबसे अच्छा क्या है।

यह कैसे करना है: मैकगुडविन का कहना है कि मौजूदा वेतन में उद्योगों में सामान्य वृद्धि 2% से 5% है; यदि आप एक बेहद उच्च कलाकार हैं, तो 8% के लिए प्रयास करें। मुआवजा उपकरण - जैसे कि लिंक्डइन वेतन, पेस्केल और ग्लासडोर का आपका मूल्य अनुमानक - यह दिखा सकता है कि आपकी जिम्मेदारियां क्या लायक हो सकती हैं।

अधिक जानकारी के लिए, अपने उद्योग में विश्वसनीय सलाहकार से पूछें कि एक उचित अनुरोध क्या होगा। (वे आपको यह तय करने में भी मदद कर सकते हैं कि जॉब-ऑफर चरण में वेतन पर बातचीत करने के लिए कितना पूछना है)। एडवर्ड्स का कहना है कि यदि आपके संपर्क अपनी कंपनियों में उछाल और बोनस आवंटित करने के बारे में निर्णय लेते हैं तो यह आदर्श है। वे नीचे उठने के लिए अपने आप को सफलतापूर्वक पोजिशन करने और नीचे दिए गए लाइन में योगदान देने के उदाहरणों का उपयोग करने के लिए सुझाव दे सकते हैं।

3. एक स्क्रिप्ट तैयार करें

यह महत्वपूर्ण क्यों है: यदि आप पूछने के बारे में परेशान हैं - और कौन नहीं होगा? - सबसे अच्छा एंटीडोट तैयारी है। आपके शब्दों को बालों या अति-अभ्यास के रूप में नहीं आना चाहिए, लेकिन कुछ मजबूत वाक्यांशों पर निपटने से पहले आपके आत्मविश्वास को बढ़ावा मिलेगा।

यह कैसे करना है: अपने शोध को पूरा करने और अपनी जीत को संकलित करने के बाद, दो सप्ताह में अपने मालिक के साथ एक चेक-इन या पेशेवर विकास वार्तालाप शेड्यूल करें, मैकगूडविन कहते हैं। यह आपको अभ्यास करने के लिए समय सीमा और समय देगा। प्रदर्शन-समीक्षा समय के आसपास इसे करने पर विचार करें, जब आपका कड़ी मेहनत पहले ही चर्चा के लिए हो।

जीत की अपनी सूची पर वापस जाएं। अपने सबसे अधिक मूल्यवान कौशल या सफलताओं में से तीन चुनें और जब आप मिलते हैं तो अपने मालिक के साथ साझा करने के लिए उन्हें एक स्क्रिप्ट में बनाएं।

उदाहरण के लिए, कहें: "मैं 18 महीने तक इस टीम में रहा हूं, और मैं हाल ही में बहुत सोच रहा हूं कि मैं खुद को कंपनी के साथ कैसे विकसित कर रहा हूं। मैंने अपनी ब्रांड रणनीति को फिर से परिभाषित करने के लिए चार्ज का नेतृत्व किया, मेरे डिजाइन के काम ने हमारे होमपेज पर 20% की बढ़ोतरी की और टीम ने बढ़ने के साथ ही अतिरिक्त जिम्मेदारियां ली हैं। मैं चाहता हूं कि आप मेरा वेतन उस विकास को प्रतिबिंबित करने पर विचार करें। इस मुआवजे में वृद्धि के साथ, मुझे लगता है कि मैं यहां मूल्यवान योगदान करना जारी रख सकता हूं।"

आपका मालिक यह सुनना चाहता है कि आप कंपनी को समर्पित हैं और आपके लिए निवेश करना इसके लिए भुगतान करेगा। लेकिन उठाने के लिए आत्म-आश्वासन बनाना भी आपके लिए निवेश कर रहा है; आखिरकार, ऐसा करना केवल आसान हो जाएगा।

मैकगुडविन कहते हैं, "यह एक मांसपेशी है," और यदि आप इसका उपयोग नहीं करते हैं, तो आप इसे खो देते हैं।"