अपनी व्यावसायिक योजना का उपयोग कैसे करें |

बिल पायने के पास पिछले महीने के अंत में gust.com पर एक अच्छी पोस्ट थी जिसका शीर्षक आपकी व्यावसायिक योजना का उपयोग करना था, जिसमें उन्होंने विभिन्न रूपों को सूचीबद्ध किया था या लोगों को एक व्यापार योजना के साथ भ्रमित करता है और प्रत्येक को उचित उपयोग संदर्भ में सेट करता है।

वह लिफ्ट पिच, वीडियो पिच, कार्यकारी सारांश, पावरपॉइंट प्रेजेंटेशन और बिजनेस प्लान को विभिन्न रूपों के रूप में परिभाषित करता है। यह मेरी सोच के साथ खूबसूरती से फिट बैठता है कि योजना क्या होने जा रही है, कब और क्यों, और कितनी लागत और लाती है; और ये सभी बदलाव केवल आउटपुट हैं। और मुझे उसका सारांश पसंद है:

एक मछली पकड़ने के समानता की कल्पना करें: लिफ्ट और वीडियो पिच लूरेस हैं - निवेशकों को आकर्षित करने के लिए उपयोग की जाती हैं। पिचिंग के बाद, उन निवेशकों को अपने कार्यकारी सारांश की एक प्रति दें। इच्छुक निवेशक तब मौखिक प्रस्तुति स्थापित करेंगे। "हुक सेट करें" पर अपनी पावरपॉइंट प्रस्तुति का प्रयोग करें। अपने निवेशक दर्शकों से बहुत से प्रश्नों की अपेक्षा करें। निवेशक जो निवेश करना चाहते हैं, वे आपकी व्यावसायिक योजना की प्रतिलिपि मांगेंगे और "उचित परिश्रम" नामक एक मंच में प्रवेश करेंगे, जिसमें निवेश अवसर को वैध करने के साथ आपके साथ बहुत समय व्यतीत होगा। "निवेशकों को रील करें" और सौदे को बंद करें।

इस पर और अधिक के लिए, आप मेरे फॉर्म स्टार्टअप स्टोरीज ब्लॉग पर फ़ंक्शन पोस्ट का पालन करने के लिए बहुत सारी तरह की सोच पा सकते हैं, व्यवसाय योजना पर एक श्रृंखला का हिस्सा बुनियादी बातों। यहां पर चित्र उस पोस्ट से है।

और मुझे यहां बिल की विशिष्ट सलाह भी पसंद है। ये सुझाव सभी उत्कृष्ट हैं:

• निवेशकों के साथ उत्पादों और प्रौद्योगिकी के बारे में बात करने के साथ अपना अधिक समय व्यतीत न करें। ग्राहक समस्याओं को हल करने के बारे में बात करें।
• जब आप पहली बार उनसे मिलते हैं तो निवेशकों को अपनी व्यावसायिक योजना न दें। वे विनम्रतापूर्वक इसे स्वीकार करेंगे और फिर इसे पढ़ने से पहले इसे फेंक देंगे। रुको जब तक आप निवेशकों को आकर्षित नहीं करते हैं और वे आपकी व्यावसायिक योजना की प्रतिलिपि मांगते हैं।
• राजस्व का अनुमान बाजार के प्रतिशत के रूप में न करें। नीचे का विश्लेषण करें। कौन से ग्राहक आपके उत्पाद का कितना खरीद लेंगे।
• "बाजार के लिए पहले" के महत्व पर अधिक जोर न दें। निवेशकों को पता है कि फेसबुक, Google और इंटरनेट एक्सप्लोरर जैसे सफल दिग्गजों में से कोई भी बाजार के लिए पहले नहीं था।

यदि आपको gust.com नहीं पता है, तो यह जानकारी और साझा करने के लिए एस और परी निवेशकों के लिए एक वेब मंच है।